第十九章 渠道代理商
第二天一大早，三個(gè)人從酒店出發(fā)來(lái)到了武定思源學(xué)校，見(jiàn)過(guò)李校長(zhǎng)之后，會(huì)濤將自己剛剛在學(xué)校文印室打印好的報(bào)價(jià)和方案遞上去，江海澤站在一邊，跟校長(zhǎng)講自己寫(xiě)的方案和報(bào)價(jià)，校長(zhǎng)認(rèn)真的看著方案，看到江海澤寫(xiě)的這些學(xué)校教學(xué)中面臨的實(shí)際問(wèn)題，頓時(shí)停了下來(lái)：“這些，都是老師們說(shuō)的？”
江海澤點(diǎn)了點(diǎn)頭：“校長(zhǎng)，其實(shí)，老師們現(xiàn)在教學(xué)挺辛苦的，也想著自己突破自己，由內(nèi)而外的去改變教學(xué)和課堂，但現(xiàn)在也的的確確但存在著很多問(wèn)題，讓老師們也很苦惱?！?p> 校長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。繼續(xù)看方案：“所以，必須通過(guò)智慧課堂，來(lái)解決老師們現(xiàn)在遇到的一些問(wèn)題?！睍?huì)濤在一旁隨聲附和著，幾個(gè)人關(guān)于報(bào)價(jià)和方案又交流了一會(huì)，校長(zhǎng)看了看會(huì)濤：“我現(xiàn)在倒是有個(gè)擔(dān)心，怕對(duì)學(xué)生收費(fèi)這個(gè)問(wèn)題比較麻煩，我們這個(gè)地方，家長(zhǎng)們愛(ài)去教育局，紀(jì)委告狀，但凡涉及到對(duì)學(xué)生收費(fèi)，一些愛(ài)湊熱鬧的家長(zhǎng)，就會(huì)覺(jué)得這是亂收費(fèi)，會(huì)覺(jué)得學(xué)校和廠(chǎng)家之間有利益往來(lái)，以為學(xué)校收了你們的好處費(fèi)，到了紀(jì)委一告狀，紀(jì)委必須得調(diào)查并給出答復(fù)，雖然我們之間沒(méi)有什么事，但是上面查起來(lái)，會(huì)令學(xué)校很麻煩的?！?p> “這個(gè)您不用擔(dān)心，我們會(huì)配合學(xué)校一起開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的，會(huì)把這個(gè)事情講清楚，跟學(xué)校一起做好家長(zhǎng)的工作?！睍?huì)濤連忙說(shuō)到。旁邊的江海澤也連忙打消校長(zhǎng)的顧慮：“我們?nèi)ツ甑臅r(shí)候，已經(jīng)成功的幫助幾個(gè)學(xué)校開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)的付費(fèi)同意率都在百分之九十以上，我們已經(jīng)有了一套完善的家長(zhǎng)會(huì)工具包了，比如班主任的ppt，校長(zhǎng)的ppt，致家長(zhǎng)的一封信等等，到時(shí)候，我會(huì)再次過(guò)來(lái)，和學(xué)校一起開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的?！?p> 校長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，將方案和報(bào)價(jià)放到辦公桌上，扭身看著江海澤等人：“我會(huì)把這個(gè)方案盡快的給局長(zhǎng)匯報(bào)，局長(zhǎng)如果同意要做的話(huà)，我再約局長(zhǎng)的時(shí)間，到時(shí)候你們過(guò)來(lái)，咱們?cè)僖黄鸾o局長(zhǎng)做匯報(bào)?！?p> 會(huì)濤眉開(kāi)眼笑：“好的，李校，好的，那就這樣，李校，我們不打擾您了，看您也挺忙的，我們就先走了?！闭f(shuō)著會(huì)濤招呼著江海澤朱老師往門(mén)外走，江海澤背起自己的書(shū)包，跟校長(zhǎng)道別。
校長(zhǎng)起身，將幾個(gè)人送出門(mén)外，幾個(gè)人走到樓下，會(huì)濤發(fā)動(dòng)車(chē)子，長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣：“總算是有點(diǎn)眉目了?！敝炖蠋熥诟瘪{駛：“這才哪到哪啊，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，還得給局長(zhǎng)匯報(bào)，局長(zhǎng)同意了，還得給縣長(zhǎng)匯報(bào)，路還長(zhǎng)著呢！”
會(huì)濤緩緩的將車(chē)子開(kāi)出學(xué)校：“走，咱們下一站，昆明，出發(fā)！”門(mén)衛(wèi)見(jiàn)有車(chē)子使出來(lái)，打開(kāi)了大門(mén)口的自動(dòng)收縮門(mén)，會(huì)濤沖著門(mén)衛(wèi)擺了擺手：“謝謝啊，再見(jiàn)！”
透過(guò)車(chē)窗，江海澤扭頭看了看武定思源學(xué)校的大門(mén)，他忽然覺(jué)得自己忘記了一件很重要的事情，他還沒(méi)有跟青老師道別，但看到車(chē)子已經(jīng)駛向了馬路，自己心里想，下次吧，這個(gè)學(xué)校，自己肯定還會(huì)再來(lái)的。他還想再跟青老師聊聊，他覺(jué)得青老師的聲音，才是中國(guó)貧困地區(qū)教育現(xiàn)狀，最真實(shí)的聲音。
會(huì)濤開(kāi)著車(chē)，朝著昆明的方向駛?cè)?，他已?jīng)跟昆明當(dāng)?shù)匾患液苡袑?shí)力的渠道代理商約定好，自己帶著專(zhuān)業(yè)的售前經(jīng)理，去跟他談一談公司的產(chǎn)品，看看以后是否能夠有所合作。
對(duì)于未來(lái)教育等廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，想要短頻快的售賣(mài)自己的產(chǎn)品，尤其是這種做對(duì)公業(yè)務(wù)的項(xiàng)目，必須要依靠當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的渠道代理商來(lái)做。每個(gè)地方都有幾個(gè)本地的渠道商，他們盤(pán)根在當(dāng)?shù)囟嗄?，跟?dāng)?shù)氐母骷?jí)政府，各事業(yè)單位，都有很好的商務(wù)關(guān)系和業(yè)務(wù)往來(lái)，他們有著強(qiáng)大背景關(guān)系，熟知業(yè)務(wù)操作和項(xiàng)目運(yùn)作模式，十分了解本地的財(cái)政預(yù)算和項(xiàng)目商機(jī)，而當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)支，又往往很依賴(lài)當(dāng)?shù)氐那郎蹋鞣N錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)及利益關(guān)系，讓各個(gè)廠(chǎng)家不得不依托他們來(lái)快速做項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)，這種當(dāng)?shù)貏?shì)能很強(qiáng)的渠道商，在業(yè)內(nèi)被成為地頭蛇。
而會(huì)濤一會(huì)要帶江海澤和朱老師見(jiàn)的，就是在昆明當(dāng)?shù)貏?shì)能很強(qiáng)的地頭蛇：“這個(gè)渠道，在昆明很有名氣，每年都會(huì)運(yùn)作幾個(gè)幾百萬(wàn)的項(xiàng)目，曾經(jīng)還做過(guò)幾個(gè)千萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目，我們要是把他們爭(zhēng)取過(guò)來(lái)了，跟我們合作，那在昆明這個(gè)地方，做個(gè)幾百萬(wàn)不成問(wèn)題?！?p> “這個(gè)渠道是什么背景？”朱老師拿著手機(jī)，一邊看著小說(shuō)，一邊目不抬頭的問(wèn)。
“是做硬件出身的，我之前在鴻合認(rèn)識(shí)的，之前就有過(guò)合作，他懂技術(shù)，自己有硬件生產(chǎn)工廠(chǎng)，像昆明很多學(xué)校的大屏，電子白板，一些服務(wù)器都是他做進(jìn)去的，他還懂教學(xué)，在這個(gè)行業(yè)里做了十幾年了，跟校長(zhǎng)，老師打了這么多年交道，什么東西好，什么東西不好，什么東西是學(xué)校教學(xué)需要的，人家早就知道?！?p> 朱老師點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那我一會(huì)可得跟他多聊聊了?！睍?huì)濤小心的開(kāi)著車(chē)：“好啊，看你一會(huì)怎么把他拿下?！?p> 江海澤坐在車(chē)子的后排，看著車(chē)窗外的風(fēng)景，他感到有些疲憊了，昨天夜里修改方案到了很晚，今天又一大早起床，如今總算是完成任務(wù)了，可以放下自己懸著的心，好好的休息一下了，困意襲來(lái)，他躺在車(chē)?yán)?，安安靜靜的睡去，只有會(huì)濤在小心的駕駛著車(chē)子，在通往昆明的高速公路上疾馳。
這樣旅途的奔波，是每一個(gè)做銷(xiāo)售，做售前所必須要經(jīng)歷的，所謂的辛苦，就是一直在路上，馬不停蹄的趕路，為了見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，為了聊上幾十分鐘甚至更短的，需要這樣一直趕路，一直在路上，沒(méi)有人能夠預(yù)料這樣不停的趕往一站又一站，最后的結(jié)果會(huì)是怎樣，但卻必須要這樣去做那些無(wú)法預(yù)料的事情，當(dāng)自己見(jiàn)的客戶(hù)足夠多，儲(chǔ)備的商機(jī)足夠多的時(shí)候，才會(huì)有收獲項(xiàng)目成果的希望。
因?yàn)槟阈枰衙恳徊蕉伎吹暮苤匾?，就算是知道池塘里的魚(yú)少的可憐，不確定這一網(wǎng)下去是否有收獲，也要不斷地撒網(wǎng)，這樣才有可能摟一網(wǎng)自己想要的，有可能是小魚(yú)小蝦米，也有可能就是大魚(yú)。