第十章 會(huì)前準(zhǔn)備

　　按照柳丹之前的工作計(jì)劃，要在四月份，開一個(gè)思源學(xué)校的教育信息化交流會(huì)，她這幾日里，正和交付的總監(jiān)老胡，售前的孫曉晨商討著這個(gè)會(huì)該怎么開，怎么辦，討論著辦會(huì)的流程，并給齊魯匯報(bào)，齊魯指出：“這個(gè)會(huì)，要辦就盡快辦，辦完會(huì)，咱們才能在會(huì)上篩選出意向客戶確定商機(jī)，下面的銷售也不至于亂跑了，找出幾個(gè)目標(biāo)客戶，著重了去跟，你們盡快拿出會(huì)議方案就好，要不惜一切代價(jià)，把會(huì)議辦好，辦大，辦出我們的特色，我這邊全力支持。”

　　得到了領(lǐng)導(dǎo)的回復(fù)，柳丹放開手腳去籌備會(huì)議，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)教育信息化的專家，邀請(qǐng)智慧課堂已經(jīng)成功做了幾年的代表學(xué)校校長，邀請(qǐng)項(xiàng)目落地的思源學(xué)校校長給自己站臺(tái)，以言愛基金會(huì)的名義，給全國200多所思源學(xué)校的校長，當(dāng)?shù)亟逃值木珠L發(fā)邀請(qǐng)函，確定好了辦會(huì)的時(shí)間，地點(diǎn)，行政部準(zhǔn)備后勤，交付部和售前部準(zhǔn)備策劃會(huì)議流程準(zhǔn)備會(huì)議資料，柳丹忙著給銷售開會(huì)。

　　負(fù)責(zé)四川思源的依依，負(fù)責(zé)河南的志強(qiáng)，云南的會(huì)濤，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一個(gè)線上會(huì)議，“我們現(xiàn)在已經(jīng)確定了思源現(xiàn)場會(huì)的時(shí)間是3月30日，地點(diǎn)在海南?？?，接下來，言愛基金會(huì)會(huì)發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)思源各地的局長，校長參會(huì)，我們未來教育也要借機(jī)，邀請(qǐng)各地的局長校長來?？?，借助這次會(huì)議，確定我們的商機(jī)，大家可以拿著自己手上的邀請(qǐng)函，給客戶送去了，這次我們還邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)的大咖，專家學(xué)者參會(huì)，這都是我們很好的噱頭，大家要把握好機(jī)會(huì)，把能聯(lián)系上的客戶都邀請(qǐng)到會(huì)場?！?p>　　有了會(huì)邀的名義，銷售入校拜訪就更有理由了，志強(qiáng)忙著給各學(xué)校的校長打電話：“喂，張校長，我們過幾天在?？谂e辦思源學(xué)校的信息化交流會(huì)，把咱們?nèi)珖鞯氐乃荚磳W(xué)校的校長，局長都邀請(qǐng)到?？冢约耙恍I(yè)內(nèi)的一些教育信息化專家，一起探討教育信息化，您這幾天方便嗎，我去拜訪您一下，當(dāng)面跟您講一下?！?p>　　“方便方便，你哪天過來？”

　　“明天吧，明天您在嗎？”

　　“明天在，你來吧，來吧?！?p>　　李志強(qiáng)一連打了十幾個(gè)電話，將自己一周之內(nèi)的行程都安排好了，河南地域廣泛，幾十所思源學(xué)校遍布各個(gè)地市，這可有的他忙了。只是自己幾歲的女兒看著爸爸忙著打電話，似乎又要出遠(yuǎn)門了，那爸爸出遠(yuǎn)門就不能陪自己玩了。女兒嘟囔起了小嘴，不開心了。掛了電話，志強(qiáng)抱起了女兒：“呦呦呦，怎么不開心了呢？”女兒扭過頭：“爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了？”志強(qiáng)笑了笑：“是呀，爸爸要出門幾天，但回來后，可以幫你帶一份你喜歡的禮物！”女兒笑了，狠狠的親了志強(qiáng)一口，但志強(qiáng)心里卻有一股愧疚和不舍，自從來了未來教育之后，自己的工作變得忙碌，反而缺少了對(duì)女兒的陪伴。

　　江海澤從云南文山出差回到BJ后，收集到了很多學(xué)校的信息，關(guān)于未來教育已經(jīng)在學(xué)校實(shí)施的智慧課堂項(xiàng)目，雖說略有成效，但也有很多問題，正逢柳丹去學(xué)校跟校長談項(xiàng)目尾款的事情，學(xué)校駐場的交付小沈，柳丹，江海澤，以及學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子開了個(gè)會(huì)，江海澤坐在一旁，認(rèn)真的做會(huì)議紀(jì)要。

　　學(xué)校張校長表示：“現(xiàn)在，遇到的最大問題就是，老師們用不起來，學(xué)校年齡大的老師還是有一部分的，不愿意用這些信息化的教學(xué)軟件，覺得操作起來麻煩，有的老師表示，自己平時(shí)備課需要半個(gè)小時(shí)，但是用智慧課堂備課，要花費(fèi)至少兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，所以大家不愿意用啊，另外，老師們反饋，里面的很多資源，不適合老師們，想要的資源沒有，現(xiàn)有的資源又太陳舊，用不了?！?p>　　江海澤在一旁寫著校長的反饋，他心底里也知道，這些問題，大多數(shù)是智慧課堂在學(xué)校中實(shí)際面臨的問題，不光是未來教育的智慧課堂，連科飛集團(tuán)的智慧課堂，整個(gè)行業(yè)的智慧課堂都會(huì)面臨這些無法常態(tài)化應(yīng)用，教學(xué)資源不足，操作繁瑣等問題，但這些問題，卻又難以解決，作為售前經(jīng)理，收集到客戶的反饋信息，只能跟產(chǎn)品去反饋，但產(chǎn)品終究是產(chǎn)品，常態(tài)化應(yīng)用，這是學(xué)校的交付需要解決的問題，而資源的豐富，又豈是一天兩天可以解決的，他曾在科飛集團(tuán)負(fù)責(zé)的智學(xué)網(wǎng)，也是BJ地區(qū)資源不足，后來公司耗費(fèi)了大把的人力財(cái)力，專門對(duì)京津冀地區(qū)的資源做了錄入，這才使得老師們的反饋好了許多。