第八章 思源學(xué)校

　　三個(gè)人吸著煙，上海的銷(xiāo)售醉醺醺的：“我跟你們說(shuō)，我覺(jué)得能來(lái)到未來(lái)教育集團(tuán)，是非常榮幸的一件事情，聽(tīng)說(shuō)咱們這里的銷(xiāo)售各個(gè)都是大牛，你看我，之前是學(xué)校的體育老師，也沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，所以能來(lái)這里非常的幸運(yùn)，我覺(jué)得未來(lái)教育這么大的公司，是真的想在對(duì)公教育這個(gè)領(lǐng)域做一些事情，是個(gè)真正想做事的公司?！?p>　　江海澤和李志強(qiáng)吸著煙，只是點(diǎn)頭微笑卻默不作聲，江海澤心里想，這個(gè)哥們，真的是喝多了，這人喝多了，就容易亂說(shuō)話，有的沒(méi)的亂說(shuō)，暴露自己體育老師的出身背景，是想告訴大家自己不是專(zhuān)業(yè)做銷(xiāo)售的嗎？這哥們，職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)太淺了，上海的銷(xiāo)售依舊嘴里不停：“你們兩個(gè)呢，之前都是哪邊過(guò)來(lái)的？”

　　志強(qiáng)先開(kāi)口：“我從科飛過(guò)來(lái)的?！苯梢策B忙：“我也是?！鄙虾５匿N(xiāo)售一聽(tīng)兩個(gè)人是從科飛集團(tuán)過(guò)來(lái)的，瞬間肅然起敬，扔了煙頭，雙手抱拳：“前輩，兩個(gè)人都是前輩啊，來(lái)來(lái)來(lái)，咱們進(jìn)去喝一杯，這以后還得向兩位多請(qǐng)教?！眱蓚€(gè)人被上海的銷(xiāo)售拉扯著，紛紛扔了煙頭，一起進(jìn)了包間，屋子里已經(jīng)是人聲鼎沸，大家都喝了酒，盡了興，開(kāi)始各自跟著自己熟悉的人談?wù)撝议L(zhǎng)里短，各自區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。

　　幾個(gè)老銷(xiāo)售都紛紛敬領(lǐng)導(dǎo)酒，敬關(guān)天燕酒，敬孫曉晨酒，以表示他們對(duì)自己去年工作的支持和感謝，柳丹拉著自己手底下的銷(xiāo)售，略帶微醺的跟對(duì)著孫曉晨說(shuō)：“曉晨，感謝感謝，去年一年，思源市場(chǎng)，謝謝售前的支持?！?p>　　孫曉晨連忙起身：“哪里哪里，都是大家一起努力的結(jié)果呀，今年我們售前團(tuán)隊(duì)壯大了，以后，你有多大鍋，我們售前就下多少米。”

　　柳丹舉著酒杯，哈哈大笑起來(lái)，她忽然看到了江海澤：“這個(gè)海澤老師，之前是科飛集團(tuán)的吧，嗯，以后也負(fù)責(zé)我們思源市場(chǎng)的售前工作了？”

　　孫曉晨給了江海澤一個(gè)眼神，示意他跟柳丹打招呼，江海澤立刻心領(lǐng)神會(huì)：“是的，丹姐，以后思源市場(chǎng)的售前工作，您有什么需要，就盡管吩咐，我會(huì)全力支持的。”江海澤說(shuō)著，端著酒杯，一副恭敬的樣子。

　　“好，好，海澤老師年輕有為，感謝，感謝?！绷ひ呀?jīng)有些語(yǔ)無(wú)倫次了：“都在酒里了，我干了，干了！”說(shuō)完將一杯白酒一飲而盡。倒是孫曉晨，連忙勸柳丹：“你別喝了，這都是第幾杯了？”

　　幾輪敬酒之后，江海澤帶著滿身的酒氣坐在座位上，他已經(jīng)感覺(jué)到胃里有些翻江倒雨，不想再敬任何人酒，也不想再喝下別人過(guò)來(lái)的舉杯敬酒，因?yàn)樗魏稳硕疾皇呛苁煜?，他也不愿意敬領(lǐng)導(dǎo)酒，總覺(jué)得敬跟自己并不是很熟悉領(lǐng)導(dǎo)的酒就是拍馬屁，他討厭這種風(fēng)氣，他也不喜歡喝酒，不擅長(zhǎng)喝酒，他只是吃著飯桌上的菜，安安靜靜的做一個(gè)吃貨，他在心底里想，用美食填滿自己的肚子，總比用酒精灌滿肚子強(qiáng)百倍。

　　但他又羨慕那些被敬酒者，羨慕孫曉晨被別人敬來(lái)敬去，他在心底里暗自發(fā)誓，等有一天，我也要以自己專(zhuān)業(yè)的售前經(jīng)理素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，來(lái)幫助這些銷(xiāo)售們做成一筆又一筆的業(yè)務(wù)，讓大家都敬佩自己，感謝自己，明年的此時(shí)，都是大家敬我酒的時(shí)候。

　　在觥籌交錯(cuò)中，江海澤覺(jué)得自己與整個(gè)包廂里的人格格不入，仿佛他不屬于這個(gè)集體。

　　第二天一早，售前部門(mén)開(kāi)了集體會(huì)議，關(guān)天燕臉上透漏著微笑和嚴(yán)肅，這種表情，讓別人猜摸不透她是怎樣額心情：“我先說(shuō)一下吧，現(xiàn)在培訓(xùn)會(huì)也搞完了，下面就是各地的銷(xiāo)售紛紛返回各自的區(qū)域，開(kāi)始跑項(xiàng)目，跑客戶，我們培訓(xùn)也培訓(xùn)了，接下來(lái)就是銷(xiāo)售實(shí)力展示的時(shí)候了，而作為售前，我們也必須要磨刀霍霍準(zhǔn)備跟隨銷(xiāo)售一起上戰(zhàn)場(chǎng)了，接下來(lái)我說(shuō)一下我們區(qū)域的分工，海澤，你被劃分到思源市場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)思源的業(yè)務(wù)，與你一起負(fù)責(zé)思源業(yè)務(wù)的還有朱老師，范老師兩位老師，你們都?xì)w曉晨老師一起管理?！?p>　　“好的?！苯牲c(diǎn)了點(diǎn)頭，又看了看孫曉晨和另外兩個(gè)人，關(guān)天燕看了看江海澤：“海澤，你跟另外兩個(gè)老師還不是特別熟悉吧，我先簡(jiǎn)單介紹一下，朱老師畢業(yè)于北大，之前是學(xué)而思的高中物理老師，范老師是畢業(yè)于北師大，專(zhuān)業(yè)的教育學(xué)出口?！?p>　　江海澤沖著兩個(gè)人點(diǎn)了點(diǎn)頭，跟大家問(wèn)好：“以后，還請(qǐng)兩位老師多多關(guān)照。”他內(nèi)心知道，較比他們兩個(gè)人，自己在學(xué)歷上顯得弱了一些。但一言不發(fā)的朱老師倒是不以為然，他反而覺(jué)得江海澤是從科飛集團(tuán)過(guò)來(lái)的，身上必定具備做對(duì)公項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)：“海澤老師謙虛了，我們也就只是懂個(gè)教學(xué)，做對(duì)公業(yè)務(wù)，還得多向你學(xué)習(xí)啊?！?p>　　“大家相互學(xué)習(xí)，尤其是向曉晨學(xué)習(xí)，我們負(fù)責(zé)整個(gè)思源市場(chǎng)的售前是曉晨，去年八個(gè)學(xué)校的業(yè)務(wù)，全部是她主導(dǎo)支撐的，她對(duì)于思源體系了如指掌，公司主要的業(yè)務(wù)來(lái)源，也是思源市場(chǎng)，公司也把思源市場(chǎng)擺在很重要的位置上來(lái)做，曉晨業(yè)務(wù)能力突出，工作態(tài)度認(rèn)真，因此專(zhuān)門(mén)給她配了你們幾個(gè)一起專(zhuān)門(mén)做思源市場(chǎng)。大家可不要辜負(fù)了公司的期望?！标P(guān)天燕看著江海澤，一副委以重任的樣子。

　　孫曉晨倒是覺(jué)得氣氛有些尷尬，關(guān)天燕這樣抬舉自己，倒是令自己不好意思了：“天燕老師說(shuō)的言過(guò)其實(shí)了，我說(shuō)說(shuō)下一步思源市場(chǎng)我的計(jì)劃吧，現(xiàn)在銷(xiāo)售們都已經(jīng)回到各自的區(qū)域開(kāi)始跑市場(chǎng)了，那用不了多久，一些比較靠譜的商機(jī)確定后，肯定需要調(diào)用售前經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目的跟進(jìn)，但海澤，你剛剛?cè)肼?，?duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目還不是很了解，所以接下來(lái)的這幾天，我會(huì)對(duì)你進(jìn)行突擊培訓(xùn)，可能會(huì)很苦，所以，你要做好心理準(zhǔn)備?！?p>　　“這個(gè)您放心吧，我也是早就想盡快的了解產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，好能早點(diǎn)出去跟銷(xiāo)售一起跑市場(chǎng)，我對(duì)思源市場(chǎng)挺感興趣的，想到能夠做這樣貧困地區(qū)的教育信息化，為貧困地區(qū)的教育發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量，這不僅僅是一份工作，更甚至有一些使命和榮譽(yù)感?！苯煽粗鴮O曉晨，說(shuō)出了憋在心底里的話。

　　孫曉晨是個(gè)說(shuō)干就干的人，第二天一大早就拉著江海澤及其他人開(kāi)培訓(xùn)會(huì)：“我先給大家講講整個(gè)思源體系吧，學(xué)校在全國(guó)有217所，是由香港言愛(ài)基金會(huì)的邢李原先生，邢李原大家知道嗎，就是香港明星林青霞的老公，在全國(guó)各地的國(guó)家級(jí)貧困縣無(wú)償捐助一千萬(wàn)，當(dāng)?shù)卣倥滟Y幾千萬(wàn)，所建設(shè)的一所比較現(xiàn)代化的公辦學(xué)校，整個(gè)學(xué)校的設(shè)計(jì)，也是由基金會(huì)請(qǐng)的香港設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，所以他的校園設(shè)計(jì)的非?，F(xiàn)代化。并且硬件配套設(shè)施非常完善，諸如電子白板，電子大屏等，國(guó)家教育信息化的三通兩平臺(tái)每個(gè)學(xué)校已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，學(xué)校招生的對(duì)象，也是一些留守兒童，貧困兒童，這也是當(dāng)初邢先生捐建學(xué)校的主要原因?！睂O曉晨講起了自己在思源學(xué)校的所見(jiàn)所聞，她去年調(diào)研過(guò)幾十所思源學(xué)校，每一所思源學(xué)校建設(shè)在貧困縣里，都猶如鶴立雞群一般耀眼。

　　“為什么叫思源學(xué)校呢，這是言愛(ài)基金會(huì)規(guī)定的，學(xué)校的名稱必須得以思源兩個(gè)字命名，比如說(shuō)河南的嵩縣，就叫河南嵩縣思源學(xué)校，河北的威縣就叫威縣思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校，一般都是以當(dāng)?shù)氐目h的名稱后面加上思源兩個(gè)字而命名的。那這樣的思源學(xué)校，在全國(guó)各地的貧困縣，一共建立了217所，遍布了河南云南貴州湖南湖北等十幾個(gè)省份，那邢先生覺(jué)得硬件設(shè)施我給你建設(shè)的很好了，怎么去提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量呢？”孫曉晨拋出了這個(gè)問(wèn)題，他要拋磚引玉。

　　這個(gè)問(wèn)題其實(shí)正是江海澤所一直苦苦思考的，但答案早已在他心中，：“通過(guò)教育信息化的力量去改變，通過(guò)智慧課堂去改變課堂，改變師生原有的教學(xué)習(xí)慣和教學(xué)方式，從而使通過(guò)這樣一個(gè)智慧教育的項(xiàng)目，而推動(dòng)學(xué)校教學(xué)的改革?！?p>　　“非常好！”孫曉晨不禁給江海澤豎了個(gè)大拇指：“要知道，這樣的思源學(xué)校，學(xué)生大部分是貧困生，生源質(zhì)量就很差了，而當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師，教學(xué)水平也很差，所以，邢先生想要真正解決的，是提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，他后來(lái)通過(guò)考察，覺(jué)得智慧課堂這個(gè)東西，可以解決教育資源的不均衡問(wèn)題，就找了四家公司，分別是科飛集團(tuán)，四中網(wǎng)校，未來(lái)教育，東方教育四家公司，每個(gè)公司負(fù)責(zé)對(duì)接一所思源學(xué)校，嘗試教育信息化來(lái)提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量?！睂O曉晨講的滔滔不絕，江海澤也聽(tīng)的聚精會(huì)神，仿佛聽(tīng)故事一般。

　　孫曉晨繼續(xù)口吐蓮花：“像我們當(dāng)時(shí)就是對(duì)接的河南嵩縣的思源學(xué)校，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手科飛集團(tuán)，對(duì)接的貴州的一所思源學(xué)校，邢先生出錢(qián)，各家公司出技術(shù)和設(shè)備以及服務(wù)，四所學(xué)校做了智慧課堂的試點(diǎn)，最后發(fā)現(xiàn)，效果還真不錯(cuò)，通過(guò)實(shí)施這種教學(xué)信息化的項(xiàng)目，還真的能夠幫助學(xué)校的師生解決一些問(wèn)題?！睂O曉晨扶了扶眼鏡，“河南嵩縣的思源項(xiàng)目，我是全程參與的，當(dāng)時(shí)在學(xué)校吃住了兩個(gè)月，做駐校服務(wù)，他們教學(xué)能力很弱，我們幫他們搭建了智慧課堂平臺(tái)，搭建了集體備課和教研體系，幫助他們做了校本資源的建設(shè)，他們后來(lái)的考試成績(jī)實(shí)現(xiàn)了跨越式的改變，由最初的全縣排名第七第八，到了后來(lái)的第二第三，現(xiàn)在，教學(xué)質(zhì)量是全縣第一。”

　　江海澤瞪大了眼睛，簡(jiǎn)直不敢相信孫曉晨所講的話。