第四十六章 加價(jià)購買

　　一份用膠帶拼湊成的英文報(bào)告，田建如獲至寶。

　　“甘總，我懂了，不花錢辦大事，明修棧道暗度陳倉?！碧锝ㄅd奮捧著報(bào)告，“關(guān)鍵數(shù)據(jù)，只要翻譯到位，我們不需要杜聯(lián)技改，氨綸紗國產(chǎn)一樣行，一分錢不用花?！?p>　　“撕毀報(bào)告，對你們非常關(guān)鍵？”甘笛平復(fù)的心情又懸起來，一份試驗(yàn)報(bào)告都被你們玩出花了，如同偵探小說拼湊完整。

　　田建解釋：“甘總演技太好了，懷特在憤怒情況下，會(huì)錯(cuò)意，您的本意是將報(bào)告留下，而公司的進(jìn)度就差關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這樣能確認(rèn)選擇氨綸。”

　　甘笛嚴(yán)肅接過英文報(bào)告，經(jīng)鄭春紅指點(diǎn)，咋說呢。

　　杜聯(lián)出臺(tái)的報(bào)告，就好像王剛教做菜，不光是讓你腦子明白，最后還有若干條生產(chǎn)注意事項(xiàng)，手把手傻瓜式教程，讓你手腳都懂。

　　雖然可能是米國人式嘲諷極地技術(shù)太爛，這種東西你不當(dāng)籌碼留著談判用，就甩給一個(gè)高中老師算怎么回事，太目中無人了吧。

　　相比較留下報(bào)告，和杜聯(lián)合作虧損幾率更大。

　　“萊卡棉不是更好點(diǎn)嗎？”甘笛糊涂了，萊卡的氨綸紗的質(zhì)量更高，同樣情況下，應(yīng)該是選擇杜聯(lián)公司合作，激怒對方合作取消，被迫的選擇是國產(chǎn)氨綸。

　　“調(diào)研時(shí)，就沒想選擇杜聯(lián)，進(jìn)口太緊俏，我們拿不到穩(wěn)定貨源。都是國產(chǎn)氨綸，沒問題，解決技術(shù)問題，成本更低?！?p>　　甘笛第一次有種無力感，撕毀報(bào)告是激怒對方，防止達(dá)成協(xié)議。

　　一群腦補(bǔ)怪，杜聯(lián)失誤，被他們抓住報(bào)告漏洞。早知道負(fù)氣而走，報(bào)告也不至于落入敵人之手。

　　后悔啊，自己怎么就管不住這只手呢。

　　周振邦呢，翻譯時(shí)竟然沒提示，杜聯(lián)大度公開數(shù)據(jù)，找虧損企業(yè)談合作。

　　“所以報(bào)告沒問題？”

　　眾人如小雞般點(diǎn)頭，陰霾被喜悅的氣氛沖刷煙消云散，“和車間試驗(yàn)數(shù)據(jù)相比，某些數(shù)據(jù)能吻合，應(yīng)該沒問題。剩余找翻譯確認(rèn)即可，周律師英文不錯(cuò)的。”

　　“額……”甘笛趕緊沖門外擺擺手，花西服一閃而過，“律所有事情需要匯報(bào)，這幾天可能不會(huì)回來?！?p>　　“鄭姐？”

　　鄭春紅拿不準(zhǔn)，搖搖頭，吊兒郎當(dāng)?shù)亩∽悦鳒惖礁?，“?.7%氨綸絲?！?p>　　“你懂得？”

　　“小瞧人不是，我可不是從南方運(yùn)電子表衣服的，老子是干大買賣，不懂英文，你在國際上肯定被坑。甘總為什么選我當(dāng)采購科科長？”

　　喲，真是小瞧丁自明，他翻譯具體參數(shù)，然后鄭春紅確認(rèn)，田建比對工藝沒問題，已經(jīng)有把握，就是一層窗戶紙，捅破后自然進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

　　這份工藝改造非常詳細(xì)，除了工藝、設(shè)備，配比，運(yùn)行注意事項(xiàng)都列看14條，田建很快就吃透。

　　丁自明看走眼了，100%額外工資的混子竟然自學(xué)成才，能在國際上混生意，好好一張SSR卡變成廢卡。聞天當(dāng)廠長時(shí)代很輕松搞垮企業(yè)，員工們稀松沒斗志，怎么我當(dāng)董事長就跟打雞血一樣。

　　田建：“杜聯(lián)是短期研究，從報(bào)告時(shí)間和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)看，是兩周前開展的。進(jìn)展神速，不過工藝改造肯定沒有樣本，合作紡織是在深市嗎？”

　　毛彪弄樣品時(shí)候去過深市，可惜他為萊卡而區(qū)，沒有詳細(xì)了解，搖搖頭。

　　的確是個(gè)隱患，激怒杜聯(lián)，就選擇了敵人，對方一旦與同行合作，出產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)形成競爭，所以必須要快量產(chǎn)。

　　“試驗(yàn)數(shù)據(jù)時(shí)間?！编嵈杭t和丁自明翻譯后猜測，“是最近，而且懷特自稱不是杜聯(lián)員工，是受委托的外派人員，所以這份材料應(yīng)該是倉促見測試的，我猜對方是拿來示好?！?p>　　“示好？”

　　眾人頓悟，能讓2年前被騙的經(jīng)歷，然后又是退150萬，又是派不相干的人來，好像是抹不下面子的認(rèn)輸，或者是示好。和杜元方說法一致，只有甘總在背后運(yùn)作。

　　“甘總，是怎么耍得杜聯(lián)公司團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？”

　　面對眾人欣喜的疑問，其實(shí)甘笛也想找到答案，問題是我被杜聯(lián)耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)啊。

　　“好了，好了，商業(yè)秘密?！?p>　　甘笛表情越來越凝重，狄茂典打圓場，回頭問：“田建同志，能行嗎？”

　　田建思考完畢：“沒問題，保證完成任務(wù)?！?p>　　一盤大棋，甘總永遠(yuǎn)在不知道的地方開棋局，之前缺乏資金破局利用聞天的貪污，現(xiàn)在技改是利用之前被騙的經(jīng)歷。

　　或許董事長是照顧情緒，從來沒有親自問過詳情，但是這盤棋就是大氣，利用杜聯(lián)公司的合作，讓對方替自己完成最關(guān)鍵的工藝改造。

　　還有就是一個(gè)半月的時(shí)間，要是和米國人談判，最大可能甘笛直接出局，公司擔(dān)不起長時(shí)間的虧損。

　　上上下下都算計(jì)在內(nèi)，董事長布局無雙，真奇人。

　　“還有實(shí)際問題，氨綸采購?！?p>　　一旦確認(rèn)工藝，氨綸紗和杜聯(lián)談判破裂，基本沒有使用萊卡的希望，擺在賬面是國產(chǎn)氨綸，滌綸和棉都是常規(guī)材質(zhì)，采購簡單。

　　上次因?yàn)楦实逊聪虿僮鳎瑹熓邪本]廠出廠價(jià)上浮10%，所以正式通知，取消極地公司的采購申請，孫開宇有苦說不出，就當(dāng)是董事長PUA。

　　氨綸不一樣，PTG和MDI的進(jìn)口關(guān)稅較高，這兩種是合成氨綸的原料。萊卡目前是全進(jìn)口，國產(chǎn)氨綸廠采購到生產(chǎn)，時(shí)間是關(guān)鍵，可是只有一個(gè)半月扭虧為盈的時(shí)限。

　　從采購到生產(chǎn)，再到銷售，45天是非常困難。

　　“買不到？”甘笛燃起希望，山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村，果然實(shí)業(yè)難，你們奮斗努力再加班，在大形勢下，基本無力抗衡。

　　“毛科長，再去魯省問問？”

　　毛彪頭搖得跟撥浪鼓似的，“上次就沒給錢混到的樣品，再去就回不來了?！?p>　　“田主任？”

　　“沒有門路，正規(guī)采購，時(shí)間周期長，可能要一個(gè)多月?！?p>　　甘笛竊喜，一個(gè)多月采購周期，公司負(fù)債到連產(chǎn)品生產(chǎn)都困難，足夠撐到公司破產(chǎn)，賺到一千萬米元。

　　“大家不要顧忌我的三月之期，扭虧為盈，一切以公司發(fā)展為重，就按照正規(guī)采購辦理。”然后他看到采購科丁自明，“丁科長，這件事你負(fù)責(zé)？”

　　“不行?！?p>　　“不行?！?p>　　“甘總，他的報(bào)價(jià)會(huì)高10%，成本會(huì)高升?！?p>　　甘笛心道，我早知道丁自明是加價(jià)狂人，這張牌就要這么打，才有力度，笑道：“丁科長，是嗎？”

　　“甘總小瞧我不是，氨綸紗不好搞，這次要15%?！倍∽悦鞒烈髌?，給出報(bào)價(jià)。

　　“太好了，要保質(zhì)保量哦。”甘笛笑道，在一片質(zhì)疑聲中，“采購本來屬于采購科的事情，丁科長負(fù)責(zé)?！?p>　　甘笛踏實(shí)了，丁自明自帶加價(jià)屬性，所以必須利用起來，不等眾人反駁，踏實(shí)的準(zhǔn)備回去河邊釣魚。

　　“甘總什么意思？”毛彪看董事長走了，“丁自明，你有臉要加價(jià)15%，憑什么？”

　　丁自明懶得里光頭大炮，白了一眼沒吭聲。

　　“杜元方，財(cái)務(wù)科不管管嗎？號(hào)稱鐵面無私，我看你怎么付款?！?p>　　杜元方計(jì)算后，發(fā)現(xiàn)其中奧秘，問道：“你多加15%包括氨綸廠的漲幅嗎？”

　　總算有人問到點(diǎn)上，丁自明不客氣道：“包括啊，所以我給甘總面子，才加5%，而且我包運(yùn)輸，滿足客戶要求啊。”

　　“我們的要求？”毛彪瞧不起這樣的吹牛逼的，氣哼哼道，“明天運(yùn)到行嗎？”

　　“小瞧丁某人，加價(jià)15%，你要坦克火炮可能費(fèi)勁、一般槍械港里都有?！倍∽悦魈统龃蟾绱?，“要多少，你說個(gè)數(shù)？”

　　“真有啊，有多少？”田建才明白董事長為什么請丁自明擔(dān)任采購科科長，一般人弄不到的材料，他搞批文出身的，搞點(diǎn)材料真有門路。

　　“15%，友情價(jià)，港里倉庫要多少都有，運(yùn)輸費(fèi)都給省了，算是回報(bào)甘總的提拔。”有身皮對丁自明有好處，既然甘總高看自己一眼，高低給點(diǎn)實(shí)惠。

　　不過他有點(diǎn)郁悶，董事長仿佛能看穿他的計(jì)劃，不給他裝逼機(jī)會(huì)，一句話讓他負(fù)責(zé)，飄飄然走了，對一群牛彈琴差點(diǎn)意思。

　　狄茂典心服口服，連丁自明這種人都能收服，為己所用，甘總不經(jīng)意間，信手拈來啊。

　　杜元方、田建心算成本，速度夠快，能夠感到冬天來臨前，將產(chǎn)品量產(chǎn)，回頭望著毛彪，“看我干啥，最少15天，有多少賣多少。”

　　甘總布局的三月之期，總算熬到試生產(chǎn)。