首頁 都市

文化前線

第五十七章 邀請

文化前線 青城無忌 3399 2021-02-18 14:37:02

  趙英杰聽到許正道只是想把網(wǎng)站當宣傳平臺來做,大失所望:“你是佳瑤的朋友,那我就直說了。按照你的想法,這個網(wǎng)站做不起來。只要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人,就應(yīng)該知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特別燒錢。為什么燒錢呢?互聯(lián)網(wǎng)不是做個網(wǎng)站,放到網(wǎng)上就會有大量的用戶上門,一定要作推廣,而推廣就會燒錢。另外,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大部分都沒有核心競爭力,其他人抄襲特別容易。只要一個網(wǎng)站火了,馬上會有一堆跟風的網(wǎng)站。要在激烈的競爭中活下來的,只能拼命燒錢打廣告。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是幾千萬、上億的燒錢。你做這個網(wǎng)站不求賺錢,只是當成宣傳工具,沒有風投把錢給你,肯定競爭不過同類網(wǎng)站,肯定做不起來的!”

  許正道搞社交網(wǎng)站的最重要的目的不是宣傳電影,將這個平臺和電影捆綁,以互聯(lián)網(wǎng)加電影的模式圈錢,不過他并不想將自己真正的計劃說出來:“你說得有道理,我們是初創(chuàng)公司,沒有太多的資金來燒。不過我們有一項其他互聯(lián)網(wǎng)公司不具備的資源,這個資源可以為我們帶來大量的注冊用戶,我們這個網(wǎng)站肯定是可以做起來的?!?p>  趙英杰微微一怔,問道:“哦,什么資源?”

  許正道不緊不慢的吐出兩個字:“明星。”

  他見趙英杰和陳佳瑤都一臉懵逼,解釋道:“我們是影視娛樂公司,我們要拍電影,拍電影一定會請明星,而明星都有粉絲。我們正在籌備的新片會請柳亦菲擔任主角。你知道柳亦菲有多少粉絲嗎?我可以給你一個數(shù)據(jù),到現(xiàn)在為止,網(wǎng)上有28個柳亦菲的網(wǎng)站,90多個論壇,而且規(guī)模還在不斷擴大。其中會員數(shù)最多的亦菲仙居,已經(jīng)有10萬注冊用戶。如果我們開一個柳亦菲小組,在拍電影期間,我們拍攝一點柳亦菲的照片,發(fā)到組里。等到電影宣傳的時候,讓柳亦菲注冊一個賬號,在組里跟影迷交流互動,那柳亦菲粉絲,以及喜歡柳亦菲的影迷是不是就會吸引到我們的網(wǎng)站來了?除了我們自己公司的電影,我們還會跟其他電影公司合作,把章紫怡啊、趙微啊,統(tǒng)統(tǒng)請來。只要他們在我們的網(wǎng)站寫博客、上傳照片,那他們的粉絲一定會被吸引過來,我們的網(wǎng)站就一定能做起來的?!?p>  趙英杰聽得雙眼發(fā)亮,許正道是影視行業(yè)的,擁有影視資源,可以讓明星入駐他的社交網(wǎng)站,讓明星上傳照片、寫文章。這是其他互聯(lián)網(wǎng)公司無法擁有的巨大資源,他只要打好明星這張牌,這個網(wǎng)站還真有可能做起來!

  陳佳瑤被也許正道的想法驚到了:“正道,你這個想法很牛。如果能讓大量的明星在你的這個網(wǎng)站注冊,分享他們的生活,那網(wǎng)站真有可能做大,做成幾十億,甚至幾百億的公司。你的公司是以電影核心,網(wǎng)站只是宣傳平臺,對吧?我覺得你應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略方向,把網(wǎng)站作為核心?;ヂ?lián)網(wǎng)是大勢所趨,是能賺大錢的。我這么說吧,如果你們的注冊用戶能超過500萬,那肯定會有風投來投你;要是注冊用戶能超過5000萬,連大摩可能都會追著投你?!?p>  趙英杰急不可耐地道:“我也是相同的觀點?;ヂ?lián)網(wǎng)會改變世界,也會顛覆很多行業(yè)?;ヂ?lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展方向,也是能賺大錢的行業(yè)。就在前兩天,默多克以5.8億美元把美國的社交網(wǎng)站MySpace收購了,MySpace注冊用戶僅僅2000萬。如果你的網(wǎng)站有5000萬用戶,那值多少錢?如果有1億用戶,那又值多少錢?”

  許正道沒有給出明確的答案,反問道:“2000萬用戶需要多少時間,達到5000萬用戶又需要多少時間?”

  趙英杰急不可耐地道:“拿MySpace來說,它成立于2003年9月,到現(xiàn)在不到兩年時間。再舉個國內(nèi)的例子,2000年搜狐收購chinaren收購的時候,chinaren注冊用戶980萬。chinaren成立于1999年6月成立,8月28日正式上線,2000年9月14日賣給搜狐。到達一千萬用戶,也就一年多的樣子。那還是2000年的事,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶比2000年的時候多多了。如果你手里有足夠的有明星資源,只要打好明星這張牌,兩年內(nèi)有四五千萬用戶是完全可能的。”

  許正道轉(zhuǎn)頭看向陳佳瑤:“如果有四五千萬用戶,融資能夠融多少錢?”

  陳佳瑤在中金實習過,現(xiàn)在又在大摩實習,對融資非常了解,沉吟片刻道:“我沒法給出準確答案,必須看盈利模式,還有就是股份比例。你的電影不是剛剛在加拿大賣了一千多萬嘛!如果你新片的利潤能達到2000萬以上,注冊用戶四五百萬,只要講好故事,說你的公司這種模式是一種全新的模式,那用10%的股份融一千萬美元是完全可能的;如果利潤有四五千萬,注冊用戶有四五千的話,拿10%的股份,融一億美元也不是什么難事?!?p>  許正道開始講自己真正的想法:“我做這個網(wǎng)站并不只是作宣傳工具用,是想打造成一個平臺。陳天橋你們應(yīng)該知道,最近他在搞盛大盒子,搞網(wǎng)絡(luò)迪士尼。陳天橋現(xiàn)在是是首富,他為什么要急吼吼地搞網(wǎng)絡(luò)迪尼斯呢?如果你觀察盛大的數(shù)據(jù),會發(fā)現(xiàn)一個問題,去年盛大的營收、利潤、增長率都超過了其他互聯(lián)網(wǎng)公司,但有一項數(shù)據(jù)盛大卻遠遠不及其他樹訊、芝麻開門等公司,那就是注冊用戶,以及同時在線人數(shù)。

  樹訊、網(wǎng)易等公司是平臺,擁有海量的用戶,可以將自己已有的強大流量導入游戲,進而獲得更多的營收和利潤,而盛大卻沒有這樣的能力。2003年,聯(lián)眾擁有2億注冊用戶,最高同時在線人數(shù)60萬,年收入超億元,成為世界上最大的休閑游戲平臺。但在2004年,騰訊高調(diào)宣布進入互聯(lián)網(wǎng)休閑游戲市場。依靠QQ龐大的用戶基礎(chǔ),騰訊QQ游戲在一年之后就超越聯(lián)眾,坐上海棠國第一休閑游戲門戶的寶座。

  為了擴大游戲用戶量,也為了對抗樹訊、網(wǎng)易等平臺型公司帶來的沖擊,盛大唯一的選擇就是自己也變成平臺型公司。陳天橋的辦法就是將游戲放到盛大盒子里,把盒子賣給用戶。不過我認為陳天橋的路是錯的,網(wǎng)絡(luò)迪士尼應(yīng)該是基本互聯(lián)網(wǎng)的平臺,應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)平臺,就像樹訊的QQ一樣。

  我想搭建這樣一個平臺,我的想法是先引明星入駐,通過明星帶動粉絲入駐。等到了明年年初,我們電影上映了,我們的網(wǎng)站有了一定數(shù)量的注冊用戶。到時候以互聯(lián)網(wǎng)加電影的概念,從市場融資。在融資之后,我們開始大規(guī)模燒錢推廣,將這個平臺迅速做大。”

  陳佳瑤半晌才回過神來:“正道!你這個構(gòu)想真的太牛了!”

  趙英杰也忍不住道:“原來你是想打造一個網(wǎng)絡(luò)迪士尼?。∧阏娓蚁氚。 ?p>  “如果連想都不敢想,那未免太可悲了!”許正道笑了笑,看著趙英杰,問道,“你是互聯(lián)網(wǎng)方面的行家,你對我們要做的這個社交網(wǎng)站有什么建議嗎?”

  趙英杰本身喜歡泡論壇,又在chianren呆了半年,對社交網(wǎng)站有深入的理解和思考。他沉吟片刻,開口道:“你的網(wǎng)站是基于興趣愛好建立的社區(qū),屬于陌生人社交;陌生人社交的缺陷在于,粘性比較差。一旦大家熟悉,由陌生人變成熟人,那他們花在網(wǎng)站的時間就會大幅減少,轉(zhuǎn)而用QQ聊天了。其實不只陌生人社交面料這個問題,熟人社交也會面臨QQ沖擊。就拿chianren來說,前幾年火得一塌糊涂,要是你沒用chianren,簡直就不能說自己是大學生;但在QQ推出校友錄之后,chianren的活躍用戶就大幅減少了。只要你搞社交網(wǎng)站,那你就一定會面臨QQ的沖擊。

  你要想把你網(wǎng)站做起來的話,必須思考兩個問題,第一,如何增加網(wǎng)站的粘性,讓大家愿意花更多的時間在你的網(wǎng)站上;第二,如果樹訊山寨你的網(wǎng)站,那你如何與樹訊競爭,如何在樹訊的競爭中活下來。如果你把這兩個問題想透了,找到解決辦法了,那你這個網(wǎng)站絕對能做起來,甚至能夠成為不遜樹訊的強大公司?!?p>  許正道暗暗點頭,趙英杰是個人才,不但有極強的技術(shù)能力,眼光也特別好,看問題極準,一下就看到問題的關(guān)鍵了,這樣的人應(yīng)該為我所用。他客客氣氣地道:“英杰,你不愧是是互聯(lián)網(wǎng)方面的行家,你這番話好似醍醐灌頂,讓我有一種豁然開朗的感覺?!彼D(zhuǎn)頭看向陳佳瑤,問道:“佳瑤,你對我們這個網(wǎng)站有什么看法呢?”

  陳佳瑤沉吟道:“我對網(wǎng)站沒有什么看法,我的建議是你的新片要盡快上映,要把聲勢盡量做大,還有就是電影要盈利。等到明年年初,你融到的錢會比其他社交網(wǎng)站要多。接下來你就可以瘋狂燒錢。然后再融資再燒錢。等你把所有的對手燒死,那你就是行業(yè)霸主?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的打法簡單粗暴,一點技術(shù)含量沒有,就是拼燒錢,就是拼誰的融資能力強,拼誰的血厚。只要燒死了對手,你就是行業(yè)的霸主!”

  許正道點了點頭,他對陳佳瑤的能力十分清楚,對她說出這番話并不奇怪。他相信憑著自己的計劃,以及自己跟陳佳瑤的關(guān)系,肯定能說服她加盟。不過他對趙英杰的了解不夠,不知道他是不是適不適合做CTO。

  在接下來的時間里,許正道一邊跟趙英杰聊網(wǎng)站,一邊打探趙英杰的經(jīng)歷。在知道知道趙英杰有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,現(xiàn)在正在搜狐搞研發(fā),是真正的技術(shù)高手后,他覺得趙英杰有能力做CTO,正是自己想要的聯(lián)合創(chuàng)始人。

  許正道正式向趙英杰發(fā)出邀請:“我們都認為社交網(wǎng)站有前途,也都認為我這個網(wǎng)站有可能做起來,而且可以做得非常大。我非常欣賞你,覺得你是我想要的聯(lián)合創(chuàng)始人,是非常理想的CTO,不知道你有沒有興趣加入我們公司,做我們公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,做我們公司的CTO?”

  說完,他轉(zhuǎn)頭看著陳佳瑤:“還有佳瑤。我對你太了解了,對你能力非常清楚。我希望你能做加入我們這個團隊做聯(lián)合創(chuàng)始人,做公司的COO。不知道你愿不愿意?”

青城無忌

這周分強推薦,很好的推薦,但到現(xiàn)在總收藏才破三千,真是慘淡無比。要是這么寫下去,到上架估計就五六千收藏,應(yīng)該是寫書以后收藏最少的書了。很多讀者朋友都說開頭劇毒,看到看頭就看不下去了。之所以搞出這個有些奇怪的設(shè)定,是為了避免被屏蔽,但沒想到被很多讀者屏蔽了。現(xiàn)在收藏這么少,只能說我的想法是錯的。接下來會對前面部分作修改,把大家認為劇毒的內(nèi)容全部刪掉。不過更新不會影響,會一邊更新一邊修改。   求收藏!求推薦!

按 “鍵盤左鍵←” 返回上一章  按 “鍵盤右鍵→” 進入下一章  按 “空格鍵” 向下滾動
目錄
目錄
設(shè)置
設(shè)置
書架
加入書架
書頁
返回書頁
指南