二十二、老余的靈魂拷問
造手機(jī)究竟有多難？
我之前就被老李和老羅分別從產(chǎn)能和研發(fā)兩個(gè)難點(diǎn)上針對(duì)這個(gè)問題深刻的教育過。然而今天，當(dāng)海星科技手機(jī)群業(yè)務(wù)總裁余載華聽到了我未來想要造手機(jī)的想法后，‘冷靜’的放下了手中的茶杯，沉思了好一會(huì)兒然后開始了他的一連串來自靈魂的拷問。
他的第一個(gè)問題是這樣的，“你覺得高通為什么不做手機(jī)呢？”
這個(gè)問題老羅原先問過，我也實(shí)實(shí)在在的思考過。
“從一個(gè)被手機(jī)行業(yè)依靠的重大合作伙伴轉(zhuǎn)變成親自下場(chǎng)與原有客戶爭(zhēng)搶市場(chǎng)的對(duì)手，這個(gè)過程應(yīng)該會(huì)很艱難吧？”我嘗試著回答老余的問題。
“是啊?！崩嫌嘤脧埣腋劭谝魧?duì)我的回答給予肯定。
“去年，高通的凈利潤(rùn)是37%，而其中84%都來自于他的授權(quán)和專利費(fèi)。要知道蘋果的利潤(rùn)也才28%，三星13%，英家甚至7%不到。”老余介紹道。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)數(shù)據(jù)是我之前沒有關(guān)注到的。但我不明白老余想用這個(gè)數(shù)據(jù)說明什么。
“有意思的地方是其中三星是唯一一個(gè)擁有整條供應(yīng)鏈，上下通吃的廠家，為什么他的利潤(rùn)只是高通的三分之一呢？”老余邪魅一笑。
在確定了我搖頭表示不知道以后，他緩緩說道：“因?yàn)楦咄ê苈斆鞯闹辉谝粋€(gè)領(lǐng)域發(fā)展，他只做通信和芯片兩個(gè)領(lǐng)域的的專利研發(fā)。所以全球手機(jī)品牌都是他的好朋友，就算曾經(jīng)蘋果與高通割袍斷義選擇了英特爾，可進(jìn)入5G時(shí)代，蘋果不得不補(bǔ)上對(duì)高通之前的欠款。”
他喝了口茶，觀察著我的表情，沉吟一下接著問道。
“你知道為什么我們海星有自研芯片的能力，但我們從來不會(huì)兜售我們的研發(fā)方案和科技成果嗎？”老余看了看我，又看了看老羅，然后自問自答道。
“一部分原因就是顧及到高通在通信領(lǐng)域的壟斷地位，一旦我們瓜分他的市場(chǎng)，他就會(huì)立刻對(duì)我們封鎖他的專利。這樣傷敵一千自損八百的事情不是商業(yè)上的明智選擇。同樣，如果高通不顧及原有客戶，毅然下場(chǎng)進(jìn)入這片紅海，那我們各家廠商也就只好抱團(tuán)取暖，共同自研芯片抵御這頭專利巨獸了。蛋糕始終只有那么大?！?p> 余載華淡淡的語氣里充滿了自信和威嚴(yán)，絲毫不像一個(gè)剛剛被白馬帝國(guó)全面封殺的科技品牌。
只是，他的這種邏輯只在商業(yè)上有效。或者說從一開始，我們就不是在一個(gè)牌桌上游戲。他的眼里只有單一的市場(chǎng)，而我希望市場(chǎng)是多元的，在我們以為的市場(chǎng)之外還有很大的空白。
此時(shí)的余載華顯然沒有想到我心中所想，他沉浸在他的邏輯里并試圖說服我。
“何況，無論你是發(fā)展2G、3G還是4G、5G，你始終無法繞過高通這面巨大的專利墻，即使你可以在芯片制造方面與他分庭抗禮，可是在通信領(lǐng)域它依舊可以扼住你的喉嚨。除非……”老余不說話了，不過他轉(zhuǎn)了幾圈茶杯，突然抬起了頭看向我，臉色不斷變換。
“別看我，這不是一朝一夕的事情。對(duì)于高通錯(cuò)綜復(fù)雜的專利關(guān)系，我和老羅做過詳細(xì)的了解，高通所擁有的在目前看來都是繞不開的基礎(chǔ)專利，3G的、4G的，從CDMA到OFDM，短時(shí)間我們除了交錢沒有別的辦法。沒有人會(huì)愿意把錢花在不經(jīng)濟(jì)的過往研究上對(duì)嗎？對(duì)已經(jīng)開始面臨淘汰的通信技術(shù)進(jìn)行再革命，這是只有國(guó)家重點(diǎn)支持的原始創(chuàng)新項(xiàng)目才會(huì)考慮的事情?！蔽医又嫌嗟脑挿治龅?。
老余聽了我的解釋，也是點(diǎn)點(diǎn)頭嘆了口氣，肩膀一下子就放松下來了。
“說實(shí)在的，你們這次的1nmSoC確實(shí)震驚到我們了，估計(jì)此時(shí)此刻高英臺(tái)三家芯片巨頭都還處在震動(dòng)當(dāng)中。我已經(jīng)能想象到他們的糟糕表情了。不出意外，你們公司將會(huì)是下一個(gè)高通?，F(xiàn)在就算你告訴我你搞定了新的通信專利技術(shù)覆蓋掉高通原有技術(shù)，我都不會(huì)驚奇。只不過你們會(huì)像高通一樣，面臨各國(guó)打不完的侵權(quán)官司和反壟斷官司?！庇噍d華嘬了口茶愉快地說道。
“不能不能，我們?cè)谶@一方面還是希望低調(diào)一些?！蔽乙材闷鸩璞c老余遙遙示意。
老羅坐在一旁，一直默默的玩著手機(jī)，這是在海星那邊要來的工程機(jī)，因?yàn)槟壳笆巧舷掠侮P(guān)系，他搶了過來老余也沒有說什么。
老余又喝了口茶，抬眼看了看，又說道。
“今天之所以把趙總約出來，也是希望和你能談?wù)?nm芯片未來發(fā)展的事情。”
“怎么說？”我看老余的語氣還挺慎重。
“我們希望可以獲得1nm芯片6個(gè)月的獨(dú)占期?！崩嫌嚅_門見山的說道。
“條件呢？”我更直接，直接到老羅差點(diǎn)把手機(jī)驚掉，直接到老余手中的茶杯差點(diǎn)差點(diǎn)不慎跌落。
獨(dú)占期，多么具備壟斷色彩的資本詞匯啊，它第一次出現(xiàn)在人們的視野里還是前不久的5nm芯片，但那時(shí)候的獨(dú)占僅僅是英家單方面的宣布，而且很快就被VOVI打臉了。如果一個(gè)月也算獨(dú)占的話，那你12月發(fā)售我1月發(fā)售，而在我提前曝光參數(shù)和價(jià)格的基礎(chǔ)上，提前發(fā)售的品牌對(duì)我品牌銷量的要影響將是微乎其微的，畢竟大家都是零和博弈，不改變當(dāng)前科技格局的競(jìng)爭(zhēng)所能切到的用戶永遠(yuǎn)就只有那么多。
6個(gè)月的獨(dú)占期，也許在他們看來這是個(gè)無限巨大的商機(jī)，且不說研發(fā)背后他們想象中的數(shù)萬工作人員面臨著多么艱難的研發(fā)，光是還處于神秘面紗背后的光刻機(jī)技術(shù)突破，1nm芯片的實(shí)驗(yàn)和無限次測(cè)試以及緊盯成品的那數(shù)萬眼球，就足以要求我依靠眾多廠商的無限購買來快速攤薄成本了。
我覺得不光是老余、老羅，甚至楊安、雷霆山這些老板都將十分確認(rèn)一件事情，那就是我不敢在此時(shí)只授權(quán)一家公司搭載1nm芯片。
甚至想一想我這段時(shí)間之所以不斷發(fā)布猛料，謊稱自己看見了玉皇大帝騙取社會(huì)流量、接受采訪來吸引媒體眼球進(jìn)行快速傳播，并光速與海星達(dá)成合作等等等等，這一切的一切都是為了能夠?qū)⑿酒夹g(shù)盡快變現(xiàn)，然后把錢補(bǔ)貼給我背后的神秘研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
估計(jì)他們現(xiàn)在最奇怪的一件事情，就是芯片研發(fā)時(shí)期我的經(jīng)費(fèi)從哪來的？
網(wǎng)上已經(jīng)把我的個(gè)人信息扒得差不多了，小中產(chǎn)家庭都算不上，二本大學(xué)的廢柴學(xué)生，我原單位的麻臉HR小姐姐都接受過媒體的采訪來對(duì)我的個(gè)人能力做了‘客觀’的評(píng)估。這一切調(diào)查結(jié)果的最后，都更加深了他們的疑問，以至于他們真的懷疑玉皇大帝的真實(shí)性了。
神龍見首不見尾，奇跡之子的秘密，深不可測(cè)！這是許多媒體達(dá)成共識(shí)的標(biāo)題。
這種把人蒙在鼓里的神秘感覺，我未來竟然足足體驗(yàn)了五十多年。
“200億，半年獨(dú)占期，到明年三月末，并且海星科技會(huì)在合同里加2億的芯片訂單?！崩嫌嗌踔翉陌镏苯幽贸隽舜蛴『玫暮贤@然沒打算討價(jià)還價(jià)。
“海星好計(jì)算啊，200億的獨(dú)占費(fèi)，攤到每臺(tái)機(jī)器的錢不過是100元，如果你們這次是四條不同定位的產(chǎn)品線，2000的SoC加上700的加工費(fèi)，定價(jià)5k到1w這個(gè)量級(jí)的市場(chǎng)，你們幾乎沒有對(duì)手?！崩狭_怕我一下子被鎮(zhèn)住，趕緊以對(duì)話的方式讓我清醒過來。
“老羅你才是鬼精呢?！崩嫌啾焕狭_這么橫插一杠子，威壓的氣勢(shì)瞬間降了不少。
我明顯能看見這哥倆的腿都在抖，不知道是沒事閑的還是他倆覺得自己在談的是一件關(guān)乎未來數(shù)碼圈走向的大事情。
4200億，如果當(dāng)初節(jié)奏律動(dòng)以4億的價(jià)格收購錘子科技的謠言是真的，那幾乎這筆錢可以買下1050個(gè)錘子科技了。不過今天的新石實(shí)驗(yàn)室恐怕10個(gè)億都很難搞的定吧。
有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)弱就是如此的不平衡，有數(shù)據(jù)顯示，蘋果每年因?yàn)橥ㄐ艑＠督o高通的費(fèi)用高達(dá)20億美元，而這個(gè)價(jià)格甚至可以買下將近大半個(gè)魅族。
如果你用2070年的視角看待2020年的這次商場(chǎng)博弈，你也許會(huì)覺得我們思考的問題為什么都是土到爆的無腦競(jìng)爭(zhēng)。沒有任何的創(chuàng)造力和價(jià)值可言，都是拿錢砸錢的低端事物，卻被冠以龍頭的美譽(yù)。但請(qǐng)不要忘了，即便是這樣的競(jìng)爭(zhēng)，在同期公司的比較下依然可以顯示出海星科技的強(qiáng)大魄力，雖然此時(shí)他們的博弈點(diǎn)大多關(guān)注在金錢額度上。
我看著老羅，想起了一件十分有意思的事。就在幾天前，當(dāng)我和老羅提議收購魅族的時(shí)候，老羅反復(fù)強(qiáng)調(diào)，魅族是一家估值近650億的獨(dú)角獸，他的語氣充分表述了我計(jì)劃收購魅族這件事情是多么的不可思議。而今天，我們似乎根本不用管魅族本身的體量和價(jià)值夠不夠200億，直接拿錢砸，也可以砸穿魅族和新石實(shí)驗(yàn)室的大門吧？
老余看著我，我看著老羅，老羅也看著我。
過了半響老余哈哈笑道：“我們也是花了很大的決心喲，從通信專利上我們也要付給高通、英特爾一大筆錢的，包括對(duì)我們并不熟悉的T1芯片的優(yōu)化、試驗(yàn)和再研發(fā)，這一切都已經(jīng)突破了我們年初的規(guī)劃，甚至原本應(yīng)該在此時(shí)出現(xiàn)在流水線上的P系列產(chǎn)品我們也已經(jīng)緊急叫停了，這意味著我們?cè)械难邪l(fā)投入……”
“老余，都是老油條，這些就別扯了，就你們那些人我還不知道？研發(fā)階段都是用的蘋果淘汰的元器件，這些黑歷史還需要我再提出來嗎？”老羅強(qiáng)硬的打斷了老余的游說。
我不免對(duì)老羅的語氣有些緊張，但手機(jī)此時(shí)響了一下，上面是老羅發(fā)給我的信息。
信息寫道：“談判常規(guī)操作?！?p> 有時(shí)候這個(gè)兩百多斤的胖子真的十分細(xì)膩，我不免心里有些感動(dòng)。
“4200億確實(shí)少了?！蔽姨ь^看著老余。
“剛剛收到其他老板的信息，要不我和其他品牌聊一聊再說？”我試探性的說道。
就去年的手機(jī)銷量來說，OV應(yīng)該不太有可能追求大單量的1nm芯片，除非我們下沉芯片質(zhì)量抑或?qū)で笃渌梢钥s減成本的地方，發(fā)售價(jià)格較低的可用1nm芯片，甚至現(xiàn)在我出3nm芯片，他們也會(huì)考慮依靠不同的產(chǎn)品定位進(jìn)行購買。畢竟他們不相信我們是直接從5nm跨越到1nm研發(fā)的，這之間的變化毫末背后可是數(shù)億的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在燃燒。
沒有人會(huì)用類似神學(xué)的唯心論思考我背后的研發(fā)故事，這是自傳一般才會(huì)涉及到的解釋。
但至少現(xiàn)在，不得不購買T1的海星、還有一直以旗艦守門員著稱的英家，VOVI的N線產(chǎn)品，OTPO的F線和O線產(chǎn)品是會(huì)考慮的，甚至魅族在觀望一段時(shí)間后應(yīng)該也會(huì)小單量的跟進(jìn)，粗算這批訂單應(yīng)該是在4億量級(jí)以上的，8000億是否遠(yuǎn)大于4200億，這幾乎是不用思考就可以做出的決策，當(dāng)然如果不考慮時(shí)間和產(chǎn)能問題的話。
“我知道趙總也是肩負(fù)著整個(gè)知T公司的壓力，畢竟研發(fā)這件事情有多燒錢我們海星科技是明白的。那您覺得多少合適？”老余把問題拋了回來。
說實(shí)話對(duì)于要價(jià)這件事情我是真沒什么概念。但錢這種東西叫多叫少對(duì)于我而言沒有什么意義，這是我之前就思考過的事情。我甚至當(dāng)初還在考慮如果老羅200億買下我的公司我該不該答應(yīng)。而實(shí)際上無論是老羅還是楊安壓根就沒思考過這個(gè)問題，因?yàn)樗麄冋镜米銐蚋撸瑢?duì)于1nm工藝芯片的商業(yè)價(jià)值他們看的很清楚。
200億？在這個(gè)基數(shù)上乘以100倍恐怕都不止吧？
尤其是當(dāng)他們知道我還有完整的流水線工廠，同時(shí)具備高效產(chǎn)能，買下這項(xiàng)技術(shù)的想法恐怕只有我這個(gè)外門漢會(huì)擔(dān)心一下。
“1000億，半年的獨(dú)占期，正好是明年一季度新機(jī)發(fā)售熱潮的尾聲，應(yīng)該能夠給海星足夠收割新用戶的空間了吧？”想了想，我覺得每部機(jī)器抽500是一個(gè)吉利的數(shù)字（純屬感覺）。
余載華看起來并沒有因?yàn)?000億這個(gè)數(shù)字而顯得多么的驚訝，他笑了笑讓助手把合同書遞了過來。
我打開看到了里面的數(shù)字，赫然就是100000000000，后面還有漢字一千億的標(biāo)注。
“老奸巨猾?！崩狭_似乎想到了合同書里的數(shù)字，也在此刻吐槽道。
老余笑了笑。不置可否。
“我希望增加一個(gè)要求。”我抬頭笑著望向老余。
老余明顯緊張了一下，畢竟這個(gè)獨(dú)占期屬于最先搶占用戶的機(jī)會(huì)，不出意外以后的大部分時(shí)間里，手機(jī)廠商們都是要和知T合作的。對(duì)于這個(gè)很可能接替高通芯片王座的未來巨頭，他們?cè)诖酥吧踔炼紱]見過，也不會(huì)知道我到底會(huì)出什么牌。就比如今天我要是說不排除我自己造手機(jī)要用到芯片，以老余看到的工程機(jī)來推斷，他應(yīng)該是相信知T在產(chǎn)品線上是有可能實(shí)現(xiàn)的。這難免要瓜分海星未來預(yù)計(jì)可能占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，唯一對(duì)他們的有利點(diǎn)恐怕就只有在專利方面了，因?yàn)槲覀兝@不開高通，而我們剛剛搶了高通一半的市場(chǎng)。
“我們已經(jīng)在通信方面有了一些‘自己’的突破?！蔽铱粗嫌嗾f道。
“自己的?！崩嫌嗵崛×岁P(guān)鍵信息。
“是的，就像你說的，我們不想像高通一樣又打不完的反壟斷官司，我們也不想被外界以為是一家無知無畏的科技巨頭。我一直希望各家通力合作，這也是我未來致力的商業(yè)方向，不知道這點(diǎn)老羅有向您傳達(dá)嗎？”我盡量讓我的眼睛顯得真誠(chéng)一些，雖然我此時(shí)的真誠(chéng)是發(fā)自肺腑的，但我的小眼睛總是讓別人以為我會(huì)多個(gè)心眼。
“在此之前，我以為老羅說的是客套話?！崩嫌喑蛑野l(fā)愣。
“是客套話，也是實(shí)在話。我們并不著眼于科技領(lǐng)域，何況這只是3C的一環(huán)。當(dāng)然，目下它是增長(zhǎng)最快的，所以我們也有興趣能夠加入到這個(gè)行業(yè)，一起推動(dòng)科技環(huán)的創(chuàng)新發(fā)展?！?p> 老余的心里久久未能平靜……