第20章 定價，奸商（一）

　　“老板太帥了，年輕多金，簡直就是完美的老公的模版啊?！卑诐嵞弥謾C偷偷拍了一張背影照片。

　　“又發(fā)騷了，認真工作吧，老板可不是你能得到的男人，等我們公司的產(chǎn)品正式上市，那絕對一炮而紅，老板的身價也會暴漲?！倍訔壍?。

　　“哼，那不一定，老板沉迷研究，說明在男女那方面并不擅長，太讓人放心了，絕對是富豪中最好的老公人選，而且女追男隔層紗，你個小丫頭片子不懂?！卑诐嵧α送π兀貞坏?。

　　“哼?！倍戳丝窗诐嵉纳蠂?，再低頭看了看自己的，低頭自己生悶氣了。

　　朱亮辦公室。

　　“咚咚咚~~”

　　“請進?！?p>　　“老板，你來啦?！敝炝亮ⅠR起身招呼道。

　　“你這么著急讓我來公司，能不來嗎，發(fā)生了什么事情？”郝仁好奇道。

　　“哦，是這樣的，公司的第一批量產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)出來了，我想在上市之前請老板來親自檢查一下，看有沒有問題，還有就是這三款產(chǎn)品的定價問題，需要老板你最終拍板才行?！敝炝琳f道。

　　“東西在哪？我瞧瞧？”郝仁也來了興趣，他提供的產(chǎn)品是原型機，外表是沒有經(jīng)過美工設(shè)計的。

　　“就在這里，你等下，我拿給你看看?！敝炝琳f著從書桌旁邊的木箱子內(nèi)拿出好幾個包裝盒依次擺放在自己的書桌上。

　　郝仁大致看了一下，一共兩種類型，5個包裝盒。

　　“老板，這四款是我們設(shè)計的裸眼3D盒子，是一種家用播放器，能夠自動轉(zhuǎn)制當(dāng)前市面上的各種格式的視頻，可以完全取代現(xiàn)有的電視機，而且可以根據(jù)需要自動調(diào)節(jié)尺寸，從32寸到65寸之間，擁有非常好的抗強光作用，就算大白天在露天看影響也是有限的，有四款顏色可供選擇，白色，黑色，橙色與粉色，未來我們還會為客戶準備更多種類的顏色，甚至定制化外形。”朱亮一邊介紹，一邊拆掉一個盒子遞給了郝仁看實際樣子。

　　和市面上的智能手機大小差不多，只是厚度增加了一倍而已。

　　“連上試試?！焙氯收f道。

　　“好?！敝炝烈环僮骱?，一個65寸的巨大虛擬投影出現(xiàn)在兩人面前。

　　“清晰度好像沒有我那個高啊?！焙氯士聪蛑炝琳f道。

　　“老板慧眼，這是刻意為之，為了之后的升級預(yù)留的空間，現(xiàn)在的清晰度已經(jīng)不低于現(xiàn)在市面上1080P的清晰度了，足夠使用?！敝炝琳f道。

　　原來如此，果然是奸商。

　　咳咳，怎么感覺是在罵自己呢。

　　“不錯，外觀設(shè)計很前衛(wèi)，包裝也很好看，清晰度也足夠，成本多少？”郝仁關(guān)心道。

　　“不算運營成本，研發(fā)成本，光論代工成本的話，一個裸眼3D盒子大概是1450元?！敝炝粱卮鸬?。

　　“你們有調(diào)研過嗎，覺得售價多少合適？”郝仁問道，如果讓他憑空說的話，他還真沒有那個概念。

　　“老板，我們的這款產(chǎn)品尚屬于全球首款量產(chǎn)的裸眼3D家用設(shè)備，所以我們有定價權(quán)，如果是把它定位于高端產(chǎn)品，那么可以定價在十萬以上也是有人買的，只是銷量會少很多。”

　　郝仁搖了搖頭說道：“不行，這個太高了，能買得起的家庭不多，這些家庭中愿意買的更少，我希望產(chǎn)品能夠走進千家萬戶，而不是只能走進有錢人家?！?p>　　“你不是預(yù)留了空間嗎？到時候可以再弄一款高端版的，專門賣給那些有錢人即可?！?p>　　朱亮也沒有反駁繼續(xù)介紹道：“如果定位中端產(chǎn)品，那么價格就在一萬元到兩萬元之間，如果是低端產(chǎn)品，可以定位在3000元左右，對我們來說都是有足夠利潤的?！?p>　　“網(wǎng)上大家呼吁的價格是多少？”郝仁問道。

　　“網(wǎng)上，大家的心理價位大多在8000到一萬元之間，如果是這個價位的話，應(yīng)該不少家庭會咬牙買下?！敝炝琳f道，他們提前做過各種調(diào)研。

　　“那就定價8888元吧，作為一款中低端產(chǎn)品，價格太高受眾小，太低不符合產(chǎn)品的定位，等銷量穩(wěn)定下來之后，可以推出一款平價版的，讓更多家庭能夠用上我們的產(chǎn)品?！焙氯首罱K拍板道。

　　“8888元，這個價格也可以，我們的利潤得到保證，也沒有太超出大家的心理范圍，那就聽老板的，就定價8888元。”朱亮說道。

　　“你再看看這個，裸眼3D攝像機，絕對是高端產(chǎn)品，里面的科技含量是最高的，這個我們沒有進行任何的下調(diào)，就是按照你的標準來的，一臺的成本是64000元左右，是公司最核心的一款產(chǎn)品?！敝炝聊闷鹆硪粋€盒子拆開說道。

　　這個沒有顏色的區(qū)分，就只有一款產(chǎn)品，黑色，而且很大，很重，估計不下十公斤。

　　另外，它的技術(shù)其實并沒有超越這個時代，材料還是當(dāng)今世界能夠生產(chǎn)的材料，只不過是通過郝仁的手進行組合優(yōu)化，以及精巧的設(shè)計從而達到需要的效果。

　　所有的產(chǎn)品都是如此，所以外界只需要一段時間就能破解，但是仙緣科技有先發(fā)優(yōu)勢，有專利優(yōu)勢，有品牌優(yōu)勢。

　　就算他們搞出來，仙緣科技也能立刻更新更好的產(chǎn)品，其它公司是不可能跟上仙緣的速度的。

　　另外想要饒過郝仁的專利，難度也是不小的

　　“這個不是面對普通客戶，而是專門給那些影視集團或者有錢的個人愛好者的，你覺得定價多少合適？”郝仁反問道。

　　“嘿嘿嘿，我覺得可以直接定價1000萬元?！敝炝联{子大開口嚇了郝仁一跳。

　　“這么貴？會不會太黑了？”郝仁咽了咽口水道。

　　“老板，現(xiàn)在大家都想拍攝第一部裸眼3D電影，但市面上又只有我們有這樣的攝像機，這就是壟斷，你想想那些大電影，動不動幾個億的，這一部攝像機也就不算貴了，畢竟我們的質(zhì)量還是非常好的，可以用很長時間?！敝炝镣耆珱]有覺得自己黑心，他覺得這才是商人。

　　在商言商。

　　“只要沒有出現(xiàn)另一款可以取代我們的商品，那這個價格就能維持住?！敝炝磷孕诺?。