天還沒亮，大市場熙熙攘攘，人流涌動。
杜明春開著車，緩緩進了大市場，技術(shù)嫻熟，一看就是老司機。
車開的比陳耀東穩(wěn)多了。
先去舅舅和幾個姨父那拿了點菜，然后把杜明春介紹給舅舅宋齊昌：“舅舅，這是我找的司機杜明春，以后上菜我就不來了，老杜一個人來，你能不能和其他菜農(nóng)說下，以后拿菜我每周給他們結(jié)一次賬，或者你給我找?guī)讉€比較可靠的，我給放點定金也行。”
“放什么定金。”
宋齊昌很有長輩的擔當，立刻領(lǐng)著他去找本村菜農(nóng)。
農(nóng)民們掙的都是辛苦錢，不存在欠賬一說。
寧可便宜處理，也不會給你欠賬，討債的成本太高。
不過要是有人背書，也不是不能考慮。
信譽是一點點建立起來的，有了舅舅和三個姨父背書，陳耀東順利跟四壩的菜農(nóng)們達成協(xié)議，以后杜明春只管來拿菜，他一個星期給菜民們結(jié)一次賬。
不過，光有四壩的還不夠。
蔬菜的品種太多了，有些菜四壩的菜農(nóng)也不種。
其他地方的菜農(nóng)舅舅和姨父也不認識，只能陳耀東自己想辦法。
在一個菜農(nóng)那拿了一大捆蒜苗，把錢結(jié)清，陳耀東道：“郭大叔，我找了個人，以后上菜我不過來了，這是杜明春，以后他過來拉菜，我給你這里放五百塊錢，以后拉多少菜你記個賬，錢不夠了我再轉(zhuǎn)給你，你看怎么樣？”
“行！”
菜農(nóng)也很痛快，顯然這樣的事不少。
不少菜商跟菜農(nóng)同樣有合作，預付款不算稀罕。
陳耀東給交了五百塊錢，讓菜農(nóng)給寫了個收條，然后去下一家。
最后去了那些大市場的批發(fā)商那里，拿了七八樣菜，如法炮制交了幾百塊定金，跟菜農(nóng)和菜商初步建立了合作關(guān)系，以后他只管負責結(jié)賬就行，上菜可以不用來了。
讓一個剛招的司機拿著錢來買菜是不存在的事，即使他沒經(jīng)驗，也不會這么傻。
哪怕杜明春看上去挺老實的。
“上菜一定要記得寫票?！?p> 回程的路上，陳耀東還不忘給杜明春交待：“單子是結(jié)賬的依據(jù)，千萬不能漏，在誰跟前拿的菜，記得讓把字簽上，特別是那幾個交了定金的，防止以后賴賬?！?p> 杜明春嘴里答應著，老板咋交待就咋做唄。
當然沒啥意見。
到了店里把菜卸完擺好，已經(jīng)八點了。
陳耀東把一把單子交給陳蘭蘭，給小姑娘交待：“蘭蘭，以后上菜我不去了，老杜負責上菜，回來單子交你這，進了多少菜你這里統(tǒng)計好，然后把單子統(tǒng)一交給我。”
陳蘭蘭答應著，又愁眉苦臉的：“陳哥，蔫掉的菜太多了?！?p> 陳耀東掃了眼單獨清出來的一堆蔫掉的菜，也有點頭疼。
開業(yè)五天，一共進了兩千多斤菜，賣出去一千多斤，有些比較蔫的，之前也超低價處理了一部分，但還是有不少沒處理掉，都是放不住的綠菜，青椒韭菜青菜啥的。
“能處理就處理，處理不掉壞了就扔吧！”
陳耀東有心理準備，這是預料中的損耗，也是最大的損耗。
“扔了浪費。”
袁秋卻道：“實在賣不掉能不能送，人都愛占便宜，白送的話還是有人要?！?p> 陳耀東點點頭：“那就送吧，能落點人情也好。”
在店里呆了會，又叫上杜明春去附近的超市農(nóng)貿(mào)市場及一些賣菜的小店打探行情，完了給杜明春交待：“以后上完菜你每天過來轉(zhuǎn)一圈，看看超市菜價，還有小區(qū)里其他幾個店的菜價，然后把價格反饋給店里，讓店里根據(jù)周邊菜價調(diào)整當天的價格?！?p> 杜明春道：“打價格戰(zhàn)得虧不少錢。”
陳耀東道：“這個不用考慮，分肉的人多了誰也吃不飽，只有把競爭對手都干倒，我們才能吃飽，所以眼下第一階段的目標，就是把附近其他賣菜的全干倒，爭取年底前在附近的幾個小區(qū)把分店開起來，形成一定的群聚效應，把附近的超市也干倒。”
杜明春沒意見，老板有錢就燒唄！
晚上。
陳耀東請吃飯，兩個堂哥兩個表哥都來了。
一邊吃吃喝喝，一邊說了說開分店的計劃。
陳紀東道：“你開那么多分店干嘛，與其在各個小區(qū)開分店，還不如選中心區(qū)域開個能輻射周邊小區(qū)的大超市，不但房租少，而且能控制人工和配送成本，關(guān)鍵人流和出貨量集中起來，損耗也能降下來，不比你開一堆分店強?！?p> 陳耀東道：“這個我有想過，但你忽略了一個因素，那就是距離問題，現(xiàn)在的人都越來越懶，除了那些閑的沒事的大媽阿姨，沒幾個年輕人喜歡逛超市?！?p> 陳紀東道：“你傻啊，便宜才是王道?！?p> 陳耀東道：“便宜是有優(yōu)勢，但也不是唯一的優(yōu)勢，現(xiàn)在好多小區(qū)的菜賣那么貴，為啥還有人買，不是所有人都愿意為了貪小便宜大老遠跑去超市買菜的，別人不說，我就說你們幾個哥哥，會在意一斤芹菜多賣幾毛錢嗎，現(xiàn)在有幾個年輕人買菜會問價的？”
“……”
陳紀東無話可說了，特么的有點道理。
田永豐道：“問題是一個小區(qū)開一個店，就賣個菜，你就不考慮成本？”
陳耀東道：“考慮啊，所以我的思路是走量和提價，可不管走量還是提價，都得先把那些競爭對手干死才有可能，不然就是個空話，還有損耗這一塊，以后也得想辦法，現(xiàn)在還是小打小鬧，等規(guī)模起來了，哪個店每天該上多少菜，都得好好計算，要盡量降低損耗，這一塊也是個大頭，聽說現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)非常厲害，這一塊以后我打算借助電腦。”
薛丘明忍不住笑噴了：“賣個菜還搞什么電腦大數(shù)據(jù)，你真是個人才?！?p> 陳耀東立刻問：“丘明哥你的營銷大號咋弄下了？”
“呃，正在弄、正在弄！”
薛丘明坐蠟了，立刻含糊其詞。
混賬玩意，怎么還記著這事兒。
自己都快忘了。