一年回來一趟，親戚家是肯定要去的。
把兩個大伯和兩個姑家跑了一趟，晚上大哥田永豐請飯，陳耀東跟大堂哥和大表哥交流了一下自己的創(chuàng)業(yè)思路，兩個最大的哥比兩個二哥要強多了，雖然依舊不看好，但好在沒潑冷水，其實是心里明白，人啊，都是不撞南墻不回頭。
有時候就算撞了南墻也不肯回頭，就好像薛丘明。
撞了多少回南墻了，依舊踏實不下來，還經(jīng)常做白日夢。
陳衛(wèi)東對老大的創(chuàng)業(yè)思路也很不看好，但沒敢說，晚上睡在二姑家，沒了外人，才發(fā)表了一下自己的看法：“蔬菜和別的商品都不太一樣，不做深加工的話就沒有附加值，成本不好控制，利潤空間也有限，麻煩事還不少，賣啥都比賣菜好。”
“你知道個屁！”
陳耀東就教訓老二，比教訓陳二哥有底氣的多了：“人可以不買衣服，不買車，可不買菜行嗎？這是剛需，不管什么時候都不用擔心沒市場，至于利潤，那就更不是問題，只要上了規(guī)模，還用擔心利潤？哪怕只有百分之十的凈利潤，等規(guī)規(guī)上了十億甚至是百億，還愁沒有利潤？薄利多銷聽說過沒？中國的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模何止十億百億。”
陳衛(wèi)東道：“但我覺得你沒有明確目標，難道就開個菜店跟那些賣菜的搶生意？”
“當然有目標?！?p> 陳耀東信心滿滿道：“我在景安每個小區(qū)門口或者小區(qū)里開一家超市，跟菜農(nóng)合作，直接繞過批發(fā)商，以批發(fā)價零售，把那些零售的菜販子和超市干倒，以后景安市區(qū)只有我一家賣菜的，再通過前端市場情況調(diào)控蔬菜的種植品類，形成產(chǎn)銷一體的生態(tài)閉環(huán)，徹底壟斷蔬菜市場，以后景安零售的菜賣多少錢不得我說了算！”
想的到是挺美。
陳衛(wèi)東撇撇嘴，覺得老大有點異想天開。
做夢誰還不會，可真要有那么容易，還能等著你去干？
這年頭聰明人難道還少了嗎？
可想歸想，卻不敢再潑老大的冷水。
隔天，陳耀東拉著老二跑了一圈，又轉了幾個小區(qū)，還跑到農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研了一番，問了問菜價和批發(fā)行情，結果又發(fā)現(xiàn)個麻煩事，景安的農(nóng)貿(mào)市場竟然不止一個。
最大的農(nóng)貿(mào)市場在西關，這個主要是外發(fā)的，好多外發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品都從這走，蔬菜全是批發(fā)價，而其他幾個農(nóng)貿(mào)市場則主要面向的是周邊住戶，菜商也是直接跟菜農(nóng)合作，繞過了中間商，菜價比大市場的批發(fā)價稍微高一點，如果量大可以給批發(fā)價。
媽個蛋的。
不好搞??！
成本沒了優(yōu)勢，這該怎么搞？
如果在小區(qū)開超市賣菜，就算菜的成本一樣，但固定成本和人工這一塊，農(nóng)貿(mào)市場的那幫菜商無疑比他還要低，而且低的多，根本就沒有優(yōu)勢。
要么打價格戰(zhàn)，要么就是差異化經(jīng)營慢慢培養(yǎng)客戶群體。
打價格戰(zhàn)到是好辦，無非就是砸錢搶市場唄！
差異化經(jīng)營就不好辦了，賣個菜難道還能賣出花來？
哪一條路都不好走。
陳耀東還得再想想。
而且門店還沒影呢！
陳耀東沒氣妥，總會有辦法的。
回到家里，又給小舅宋齊昌打個電話問了問蔬菜批發(fā)的行情，才知道西關大市場和其他的農(nóng)貿(mào)市場是兩條不同的線，大市場的菜主要是對外外發(fā)，基本掌控著菜價的調(diào)控權。
下面的幾個縣，還有其他地方的菜都從大市場走，菜農(nóng)把菜拉到大市場，賣給菜商的價錢比較低，城里的農(nóng)貿(mào)市場價格則稍微高點。
菜農(nóng)民也不傻，拉到大市場八毛，拉到城里的市場就要一塊，菜商如果不愿意，就去大市場拿菜，可那邊往外批發(fā)要一塊六，哪個更劃算自然不用說。
陳耀東問：“那些菜商就不會等在大市場門口拿菜嗎？”
宋齊昌說：“我們又不傻，跑大市場門口來拉菜的除了那些開商店賣菜的或者幾個農(nóng)貿(mào)市場的人，還能有誰，除了大市場，誰來都是一塊，不要就去大市場那里拉，看人家會不會一塊給他。說實話要不是種的太多，咱們景安人吃不掉這么多的菜，我們也不想把菜給大市場那幫吸血鬼，狗日的壓價壓的太狠了，可人家要的量大，種菜的也沒辦法。”
陳耀東明白了，和小舅說了幾句就掛了。
揉揉額頭。
心里感慨。
知道的越多越覺不容易，不管賣菜還是賣罩罩，里面都有好多道道，農(nóng)民雖然樸實，但不代表農(nóng)民傻，種菜的菜農(nóng)同樣要和菜商斗智斗勇，為了利益錙珠必較。
不好搞?。?p> 肯定會有辦法。
陳耀東想了一晚上，想到一條辦法。
不過能不能行還不知道，還得繼續(xù)考察。
明天先去蘇少婦那看看情況，三十萬有點少了，還得繼續(xù)積累本錢。
隔天吃過午飯，陳耀東出門發(fā)車。
剛出院子，就看到隔壁羅富民的親閨女羅美沿著路邊過來，好像要去后院子，十八歲的大姑娘了，回了家還穿著身校服，看著寒酸，而且一直低著頭，好像從沒抬過頭。
似乎發(fā)現(xiàn)陳耀東在看他，才微微扭了下頭打個招呼：“耀東哥。”
陳耀東問：“要去后面？”
羅美嗯了一聲，沒說話，低著頭快步走了。
陳耀東瞅了好幾眼，以前沒仔細留意，剛才瞅了眼，才發(fā)現(xiàn)這丫頭還挺好看，他高中那會，羅美好像才十三四，不知不覺都這么大了，不過老羅真是造孽?。?p> 連親閨女都顧不好，要這爹有啥用，沒媽的孩子還真是不容易。人肉了羅富民和姚翠芳幾句，才上車打火，熱了幾分鐘，水溫上來后開車走了。
無意中瞅了眼油表，立馬又蛋疼。
媽的，又得加油了。
真特么的費??！
而且最近發(fā)現(xiàn)掛檔似乎有點問題，一檔掛二檔的時候經(jīng)常塞不進去，二檔退一檔的時候也不好掛，不知道是啥原因，得抽個時間去車行讓看看。
天氣太冷，街上人不多。
但這只是相對夏天而言，實際上步行街上逛的人還是不少的。
一眼望去，視線里只少有上百個逛街的。
只是相對步行街的寬闊，依舊顯的有點冷冷，不像夏天的時候真是人流如潮。
車不讓進，陳耀東把車停在門口，步行進去。