第七章 媽的，臉不要了
大部分學(xué)生剛剛走出校園，踏入社會(huì)后都很不適應(yīng)。陳耀東也沒(méi)能例外，回到家鄉(xiāng)還沒(méi)半個(gè)月，他就已經(jīng)充分體會(huì)到了校園和社會(huì)這兩個(gè)世界的巨大區(qū)別。
總結(jié)成一句話(huà)，大約就是：掙錢(qián)太難了。
不管是打零工賣(mài)力氣，還是扯掉臉皮賣(mài)罩罩，都不是那么美好。
作為農(nóng)民家庭的孩子，即使早就有心理準(zhǔn)備，這個(gè)差距也委實(shí)太大了。
特別是這三天二堂哥的言傳身教，讓陳耀東都有點(diǎn)懷疑人生了，跟無(wú)數(shù)剛走出校門(mén)正在經(jīng)歷社會(huì)摔打的學(xué)生一樣，固有的三觀(guān)正在一點(diǎn)點(diǎn)的被催毀，身心在不停的兌變。
短短三天，陳耀東學(xué)到不少東西。
這可比在辣椒地里埋頭擼辣子有收獲的多了。
鈔票才是面子。
鈔票才是尊嚴(yán)。
鈔票才是一切。
這是陳紀(jì)東給他灌輸?shù)挠^(guān)念，陳耀東不愿意接受，可竟然無(wú)法反對(duì)，而且內(nèi)心中居然潛意識(shí)的接受了，思想觀(guān)念也朝著一個(gè)不可預(yù)知的方向兌變著。
鈔票有多重要，別說(shuō)大學(xué)生，小學(xué)生都知道。
然而，如果是以前，陳耀東會(huì)說(shuō)，錢(qián)不是萬(wàn)能的。
可是，現(xiàn)在他覺(jué)得，沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。
這里面既有二哥的功勞，也有他自己的體會(huì)，比如他想去一趟金華看一下女朋友，連路費(fèi)都沒(méi)有；比如口袋里就只剩下一百來(lái)塊錢(qián)，還不夠十天的生活費(fèi)。
幸好下午陳二哥走的時(shí)候給他預(yù)支了五百塊。
拿錢(qián)的時(shí)候還有點(diǎn)羞恥。
這該死的自尊。
哎，說(shuō)一千道一萬(wàn)，沒(méi)錢(qián)真的很難受。
還是學(xué)二哥吧，想賺錢(qián)，不夠無(wú)恥真不行。
話(huà)說(shuō)這三天除了被二哥強(qiáng)行灌輸一些對(duì)社會(huì)的看法和認(rèn)知，業(yè)務(wù)上也學(xué)到了不少，畢竟是一家人，陳二哥可以說(shuō)是傾囊相授，陳耀東總結(jié)了下，大概總結(jié)出四點(diǎn)。
第一，嘴要甜，是個(gè)女人就叫姐，不能叫阿姨。
當(dāng)然，歲數(shù)差不多甚至明顯比自己小的不能叫，那個(gè)要叫小姐姐。
第二，只賣(mài)貴的，不賣(mài)對(duì)的。
因?yàn)榕硕枷矚g貴的，不喜歡便宜貨。
第三，要看人下菜碟，不能給有錢(qián)人推薦便宜貨，不要給沒(méi)錢(qián)的推薦高檔貨，這個(gè)要考驗(yàn)眼力和觀(guān)察力，還有臨機(jī)應(yīng)變的能力，得繼續(xù)學(xué)習(xí)。
第四，顧客就是上帝，這是老調(diào)新彈。
但話(huà)老理不老，陳二哥已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)給陳耀東做出了表率，怎么把顧客當(dāng)上帝，態(tài)度還是其次，重要的是讓顧客身心愉悅，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，比如用最真誠(chéng)的語(yǔ)氣夸大姐的胸型，還有皮膚氣質(zhì)啥的，這同樣是個(gè)技術(shù)活，不是看幾遍就能學(xué)會(huì)的。
不同的話(huà)從不同的人嘴里說(shuō)出來(lái)，效果也是不一樣的。
半夜躺在床上，陳耀東難以入眠，滿(mǎn)腦子都是怎么變的像二哥一樣無(wú)恥，怎么把罩罩賣(mài)出去，就連做夢(mèng)的時(shí)候，腦子里都是老阿姨的胸型……
次日一早，陳耀東八點(diǎn)就醒來(lái)了。
雖然不太習(xí)慣社會(huì)的節(jié)奏，但作為一只菜的不能再菜的菜鳥(niǎo)，激情還是有的，上午十點(diǎn)開(kāi)門(mén)，晚上八點(diǎn)關(guān)門(mén)，這才是正常的營(yíng)業(yè)時(shí)間，去早一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。
收拾一下，在小區(qū)門(mén)口吃過(guò)早飯，騎上電摩直奔新區(qū)。
九點(diǎn)不到就到了店里，左邊的煙酒鋪?zhàn)右呀?jīng)開(kāi)門(mén)了，四十多歲的趙老板正拎著拖把打掃衛(wèi)生，右邊的童裝店還沒(méi)開(kāi)門(mén)，賣(mài)衣服的開(kāi)門(mén)都晚一點(diǎn)，大清早的也沒(méi)人買(mǎi)衣服。
“小陳，來(lái)的挺早！”
趙老板看到陳耀東，笑瞇瞇的招呼一聲：“今天你哥沒(méi)開(kāi)寶馬來(lái)送你？”
“趙叔早！”
陳耀東道：“我哥今天有事，下午過(guò)來(lái)！”
趙老板哦了聲，依舊笑瞇瞇的看著他開(kāi)門(mén)進(jìn)店。
店里挺干凈的，陳耀東還是花了十分鐘打掃了一遍，然后把貨架上的貨品一個(gè)一個(gè)全都看了一遍，加深了一下印象，然后又坐在收銀臺(tái)后面繼續(xù)研究資料。
資料上的那點(diǎn)東西這三天早背的差不多了，再看一遍其實(shí)也就是加深一下印象，研究不出花來(lái)，主要還是學(xué)了怎么用，想把罩罩賣(mài)掉，就得像二哥那樣活學(xué)活用。
所以看了一遍資料，陳耀東就扔到一邊，坐在電腦前一邊點(diǎn)著屏幕，一邊神神叨叨自言自語(yǔ)，腦子里不斷重復(fù)著給那些阿姨大媽推銷(xiāo)罩罩的過(guò)程和細(xì)節(jié)。
門(mén)口人影一晃，本來(lái)已經(jīng)過(guò)去了，卻又返了回來(lái)。
童裝店的老板娘何靜梅站在門(mén)口瞅了眼，笑著問(wèn)：“小陳，你哥今天沒(méi)來(lái)？”
陳耀東忙起身，先叫了一聲何姐，然后才道：“我哥上午有事，下午過(guò)來(lái)。”
何靜梅哦了聲，又瞅了他一眼才施施然走了。
陳耀東一屁股坐下，聽(tīng)著隔壁卷簾門(mén)拉響的聲音，又開(kāi)始琢磨起附近的鄰居，左邊老趙是馬橋人，長(zhǎng)了一副好人臉，見(jiàn)誰(shuí)都笑瞇瞇的，聽(tīng)說(shuō)在老城區(qū)那邊還有一個(gè)鋪?zhàn)印?p> 右邊童裝店老板娘是成化人，以前跟著大集趕集，風(fēng)餐露宿的不容易，就在新區(qū)開(kāi)了這家童裝店，貌似生意不太好，主要還是商業(yè)區(qū)人太少，人流量沒(méi)起來(lái)。
都是新開(kāi)不久的店，鄰里之間了解的也有限，暫時(shí)也就這些。
至于家庭狀況，成員情況什么的，時(shí)間太短，還沒(méi)到交淺言深的時(shí)候。
不過(guò)這個(gè)老板娘挺有味道啊，三十幾歲了身材還這么好，雖然長(zhǎng)相挺一般，但至少不算難看，關(guān)鍵是胸型好啊，盡管有點(diǎn)老，還是有點(diǎn)兒吸引力的。
嗯，胸型，不知道多大罩杯……
呸呸，才干了三天就養(yǎng)成職業(yè)習(xí)慣了。
童裝店再過(guò)去是茶葉店，專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)高檔茶葉，老板姓商，四十歲左右，大背頭，一張長(zhǎng)馬臉，看著就不像好人，陳二哥也不太熟，都沒(méi)說(shuō)過(guò)幾句話(huà)。
快到十一點(diǎn)的時(shí)候，終于有顧客進(jìn)店。
陳耀東飛快的起身，麻溜的迎了過(guò)去。
“姐，想看哪個(gè)款型的文胸，我們的產(chǎn)品……”
進(jìn)來(lái)的是兩個(gè)四十歲左右的女人，陳耀東雖然還有點(diǎn)不是那么好意思，但介紹起來(lái)已經(jīng)不卡殼了，臺(tái)詞背的到是挺流利，就是有點(diǎn)照本宣科，離二哥的活學(xué)活用差的太遠(yuǎn)。
兩位阿姨看了一圈，毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
陳耀東雖然挺失望，但還是熱情的把人送出門(mén)去。
上午進(jìn)來(lái)五六撥人，一件也沒(méi)賣(mài)出去。
除了失望還是失望。
眼看到了中午，打電話(huà)叫了份蛋炒飯，一邊爬在收銀臺(tái)吃飯，一邊用心的琢磨，怎么才能夠活學(xué)活用，如何關(guān)心那些阿姨們的胸部健康，把罩罩賣(mài)出去。
二哥今天沒(méi)來(lái)，到是讓他發(fā)現(xiàn)一個(gè)意想不到的好處。
跟二哥在一起，總是有點(diǎn)放不開(kāi)。
二哥沒(méi)來(lái)，他反到?jīng)]有什么心理負(fù)擔(dān)，給那些大姐阿姨介紹起來(lái)比二哥在店里的時(shí)候順溜的多了，雖然火候還有很大的差距，眼力和觀(guān)察力也差的一批，臉紅心跳和血液加速也還有那么一點(diǎn)點(diǎn)，但已經(jīng)不影響正常推銷(xiāo)了，剩下的就是怎么進(jìn)一步練好內(nèi)功，把二哥傳授的那些各種招式靈活運(yùn)用起來(lái)，讓本來(lái)就打算買(mǎi)罩罩的阿姨們痛快掏錢(qián)，讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望只打算看看的阿姨們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，最終拎著盒子出去。
想起來(lái)很容易，也十分美好。
可做起來(lái)難?。?p> 陳耀東不停的反思，不停的對(duì)比。
有些話(huà)實(shí)在是說(shuō)不出口。
問(wèn)題出在哪里，陳耀東自己心里也清楚。
說(shuō)一千道一萬(wàn)，還是不夠無(wú)恥??！
“媽的，這張臉不要了！”
琢磨來(lái)琢磨去，猛一拍桌子，陳耀東準(zhǔn)備把臉皮扯掉重新回爐鍛造。