五十一章：自產(chǎn)自銷
一大早，徐忠就搬了個(gè)凳子來嫣然電腦前坐下了：“商量個(gè)事唄?！?p> 嫣然一邊敲鍵盤，一邊回：“有事直接說?！?p> “我想今年的法萊絨我們自己生產(chǎn)自己銷售，這樣成本能降下來不少，利潤(rùn)會(huì)更可觀。”
“現(xiàn)在才8月份，你考慮這個(gè)會(huì)不會(huì)早了點(diǎn)?！?p> “我們要自己開花型，打樣，買胚布，生產(chǎn)，拍照，等全部弄好都要九十月份了，現(xiàn)在弄一點(diǎn)都不早?！?p> “我們就不能直接市場(chǎng)上拿貨發(fā)嗎，自己生產(chǎn)看著是省錢了，你有沒有算過去年的退換貨率，一旦自己做，所有的質(zhì)量問題都要自己承擔(dān)，那部分錢肯定是要損失掉的。”
“去年沒有退多少，我們裁剪的時(shí)候盡量檢查下，有問題的布就直接裁掉，然后再改成小毛毯，當(dāng)贈(zèng)品送唄，沒有多大損耗的。反正你這邊都按成本價(jià)來算利潤(rùn)，損耗全算我的。”
嫣然真想給他翻一個(gè)白眼，去年退貨多少，他心里沒數(shù)，嫣然還能沒數(shù)嗎？自己給他處理了多少售后，破洞的，污漬的，尺寸不足的。而且每年的市場(chǎng)行情是不一樣的，去年剛開始做的人少，價(jià)格抬得高，今年到底會(huì)怎么樣現(xiàn)在都不好說，要等9月份大家都開始籌備了，拉了數(shù)據(jù)才知道，可是等到她拉數(shù)據(jù)再做，一切都已經(jīng)晚了。做生意嘛，總要賭一把，而且徐忠非常大氣地承擔(dān)了大部分的風(fēng)險(xiǎn)，那就拼一次吧。嫣然同意了，“行，按你說的來?！?p> “那個(gè)，就是，胚布是按噸買的，我手上的錢不夠?！?p> 嫣然忽然有點(diǎn)想笑，是不是男人要錢的套路都一樣，以前劉宇威找她要錢也是鋪墊了一大堆，畫了一堆餅，然后告訴自己錢不夠，這剛說完損耗他來，連買胚布的錢都沒有。
嫣然也有點(diǎn)疑惑：“我每個(gè)月都是把貨款和利潤(rùn)結(jié)算給你的，現(xiàn)在店里的錢都是用我的錢在周轉(zhuǎn)，怎么會(huì)你錢還不夠呢？”
徐忠有點(diǎn)不好意思：“你也知道，我有兩個(gè)家要養(yǎng)，開支比較大。”
嫣然一聽這個(gè)就有點(diǎn)煩他，還剩小半年的合作了，也沒有必要在這時(shí)候傷了和氣，“現(xiàn)在店里的錢我是沒有辦法提出來的，這樣吧，我還有一張信用卡，有五萬的額度，我把密碼寫給你，你買布的時(shí)候直接刷卡吧?！?p> 徐忠喜上眉梢：“沒問題?！?p> 徐忠找朋友借了一個(gè)四鉆的店，加上徐忠自己還有一個(gè)五鉆的店，用這兩個(gè)店一起來做法萊絨的鏈接。
徐忠將圓網(wǎng)的爆款花型改造成了平網(wǎng)，這樣既節(jié)約了成本，花型也很好看，徐忠這人雖然在生活作風(fēng)上讓嫣然很不滿意，但在選花型做生意這方面還是很不錯(cuò)的。
本以為這個(gè)冬天肯定能大賺一筆了，卻在9月份被一家天貓店的打爆手法打的措手不及，法萊絨四件套不論尺寸大小，全部59元，一下子把銷量直接賣到了上萬，甚至于上十萬，排名上去后就開始漲價(jià)，但也沒有漲多少，最大尺寸也才79，利潤(rùn)空間非常微薄。但由于他們家的銷量排名已經(jīng)排到了Top1，就算一套的利潤(rùn)微薄，人家一天能賣幾千套，總的利潤(rùn)還是可以的。嫣然粗略地算算，按照他們這打法，前期起碼要虧掉上百萬，嫣然算是見識(shí)到了什么叫簡(jiǎn)單粗暴，還有好幾家跟風(fēng)的，也開始全尺寸59賣，嫣然看著后臺(tái)的這些數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直要瘋，他們現(xiàn)在的狀況可跟不起，可不跟，做出來的那么多四件套要怎么辦？
徐忠也傻了眼，他沒有想到，去年還一套99，今年就直接59了，賣一套虧一套，而且他們的悲催在于人家已經(jīng)用59搶占了先機(jī)，現(xiàn)在就算用59賣，也不可能賣的過人家。
嫣然拉了半天數(shù)據(jù)，分析來分析去，跟徐忠說：“我們現(xiàn)在唯一的優(yōu)勢(shì)就是花型了，就按照他們漲價(jià)后的價(jià)格來做，也不要想著賺多少了，現(xiàn)在這狀況能把現(xiàn)有的貨全部賣掉就算是賺的了?！?p> “你這樣，你把小號(hào)的虧本做，50包郵，其他的尺寸按照他們漲價(jià)后的價(jià)格來推，用小號(hào)虧本引流?！?p> “他們一開始也是59做啊，50虧太多了?！?p> “你聽我的，我們現(xiàn)在必須先殺出一條血路來。”
嫣然嘆了口氣，現(xiàn)在這狀況，也只能這樣了，修圖，上架，做試用。嫣然感覺自己的心在滴血，當(dāng)初自己怎么就沒有堅(jiān)持堅(jiān)持?jǐn)r著他呢，要是從市場(chǎng)上拿貨現(xiàn)在就不用這么糾結(jié)了，法萊絨競(jìng)爭(zhēng)大，完全可以換一款產(chǎn)品做，現(xiàn)在是被逼上梁山?jīng)]辦法了。