第五十二章 借雞下蛋方案
紀(jì)曼來到總經(jīng)理辦公室后，還在琢磨老板叫她會有什么事。
“紀(jì)總，還記得你曾答應(yīng)過我，幫我做一次公關(guān)的事情嗎？”
沈暮開門見山，如今大家是一個利益體，沒必要客氣。
“當(dāng)然記得，沈總想讓我做什么？”
紀(jì)曼有些謹(jǐn)慎，大船事件讓她知道老板無恥，不會是想利用她的美色，去公關(guān)媒體給暮宿網(wǎng)做廣告吧。
“我需要你幫我，把暮宿網(wǎng)嵌入到雋程旅游網(wǎng)首頁里面去?！?p> 這就是沈暮的計劃，雋程網(wǎng)是旅游平臺中的扛把子，客流量可用恐怖來形容，如果能把暮宿網(wǎng)嵌入到他們首頁，比什么廣告都要強(qiáng)。
普通媒體廣告，是無差別對所有人群發(fā)放，而能登錄雋程網(wǎng)的，即便沒有下訂單的準(zhǔn)備，也多半是有商旅需求的人。
對這種用戶投放民宿，可說是直接對接了目標(biāo)客源。
利用雋程網(wǎng)來孵化暮宿網(wǎng)，就是沈暮的非常規(guī)方案！
簡稱：借雞下蛋方案！
沈暮這個計劃準(zhǔn)備了很久，從他確定做旅游平臺那一天，就有過詳細(xì)的規(guī)劃。
只是，他缺少一個關(guān)鍵人，一個能與雋程網(wǎng)高層對話的人。
而紀(jì)曼，無疑是最合適的人選。
“不可能！”
紀(jì)曼先是一驚，緊接著道：“咱們和雋程網(wǎng)算是同行，也是競爭對手，傻子才會給競爭對手做廣告，分走自己的客源?！?p> “不試試怎么知道沒有可能？”
沈暮鄭重道：“還有，誰說我們和雋程網(wǎng)是競爭對手，說不準(zhǔn)是最好的合作伙伴呢？”
他并不生氣，會反駁的員工同樣是好員工，說明對方懂得思考，不是那種只會按部就班做事的木頭。
不等紀(jì)曼反駁，他繼續(xù)道：“其實，他們做的是廣義上的商旅，而我們做的則是民宿，嚴(yán)格來講，只是他們業(yè)務(wù)中的一部分。
“最重要的是，我們所做的這一部分，他們沒有。
“所以，不僅不會形成競爭，雙方還能互補(bǔ)！”
互補(bǔ)是真的有，但說到不會形成競爭，就僅是沈暮故意這樣講而已，反正當(dāng)世沒人比他更了解民宿。
趁著大家還很迷茫的時候，他可以肆意胡扯。
這是重生人士獨有的權(quán)利！
聽沈暮這么說，紀(jì)曼也漸漸冷靜下來，似乎老板所說的話，并非全無道理。
但她還是不認(rèn)為老板的想法可行，略作沉吟：“沈總，這只是我們的想法，或者說是你的想法，人家雋程網(wǎng)未必會這么認(rèn)為。”
沈暮笑道：“要是他們也這樣認(rèn)為，估計早就主動來找咱們合作了，哪還需要我們?nèi)スP(guān)？
“甚至，他們可以自己開發(fā)一個民宿平臺，形成完整的商旅生態(tài)鏈?！?p> 紀(jì)曼又被他說得動搖了幾分：“沈總，那我們要如何說服雋程網(wǎng)？”
見她終于上道，沈暮在心里松了口氣，但臉色很認(rèn)真：“紀(jì)總，你可以先了解雋程網(wǎng)的訂單率。
“我打個比方，譬如說，登錄雋程網(wǎng)的用戶，100人中有20人下單，剩下80個客人是什么原因放棄？
“是沒確定出行計劃，還是在雋程網(wǎng)沒找到適合自己的房源，又或是其他原因？
“假如客人覺得雋程網(wǎng)不適合自己，那么這80個人中，或許有40人會徹底放棄這個平臺，以后有商旅需求也不會再來，轉(zhuǎn)而選擇億龍。
“而我們暮宿網(wǎng)嵌入進(jìn)去后，這40個人是不是多了一種選擇？若是他們中的5個人，恰好在暮宿平臺找到適合自己的房源，他們就會因此留下來。
“重要的是，這些客人是通過雋程網(wǎng)找到暮宿網(wǎng)的，相當(dāng)于我們?yōu)殡h程網(wǎng)留住了本該流失的這部分客人。
“或許，他們在暮宿網(wǎng)下了民宿訂單，順便就在雋程網(wǎng)訂了機(jī)票呢？
“這么說，算不算一種互補(bǔ)行為？”
紀(jì)曼眼前一亮：“沈總，我明白了！”
同時她頗為佩服沈暮的想法和理念，分析能力更加沒得說，居然能從如此刁鉆的角度，為競爭對手帶來利益。
“那你抓緊時間去試試？”
沈暮也很開心，其實他為“借雞下蛋”方案，還準(zhǔn)備了一二三四個殺手锏。
當(dāng)然了，既然是殺手锏，也是需要付出一些代價的，要是不動用那些殺手锏就能談成合作，簡直是一本萬利啊。
紀(jì)曼沒提，沈暮不會主動拿出來。
等真碰到問題時，再啟用不遲。
“行，我記得雋程網(wǎng)和我以前上班的報社也有過合作，我應(yīng)該能從報社同事那邊拿到他們高層的聯(lián)系方式?！?p> 紀(jì)曼思路一打開，頓時多了不少信心。
“實在太好了，祝紀(jì)總馬到成功！”
沈暮心中暗喜，紀(jì)曼本身就帶有不少資源，這就是公關(guān)型選手的優(yōu)勢??！
他忽然想到，自己這位副總經(jīng)理，還是俞璇介紹來的。
話說，自從結(jié)束家教工作后，就再也沒有見過俞璇，且他每天接送柳輕璃上下班也有一個多月時間，居然從來沒和俞璇照過面？
她不是和美女富婆關(guān)系很好嗎，一同下班下樓的情況都沒有過？
沈暮不是第一次對此事感到疑惑。
并且，他還隱隱有些猜測。
紀(jì)曼已經(jīng)離開，去為公關(guān)雋程網(wǎng)做準(zhǔn)備，網(wǎng)絡(luò)部和客服部也在忙碌，前線市場開拓人員，平時幾乎都不在公司。
沈暮難得清閑，趁著下午沒事，他去了海上華庭找小囡囡。
兩個月的暑假，小蘿莉在家早就憋壞了，見到沈暮后異常高興。
“沈哥哥，你又有空來陪我呀？”
“那是當(dāng)然，有沒有想哥哥？”
“想，特別想，總記起你上次帶我去游樂場玩的事?！?p> “哦？那行，今天下午再帶你去游樂場！”
“好勒，沈哥哥萬歲，沈哥哥最帥啦！”
下班之前，沈暮把小蘿莉送回海上華庭，開車去了琉璃大廈樓下，接美女富婆回家。
沒想到，又遇到了上月見過一面的大姐。
“喲，沈先生又來接柳總下班呀？”
大姐的笑容很燦爛，心里卻有些哀怨：自家那個廢物老公，普通高校畢業(yè)，工作多年，每個月才4000元薪水，從來沒接過老娘下班。
再看看人家沈先生，連琉璃集團(tuán)都求不來的海歸人士，對老婆多好？
大姐想想就來氣，今晚回去得罵那個廢物一頓。
“是啊，找個老婆太漂亮也煩惱，不親自接送不放心！”
沈暮剛剛說完這句話，腰間立即傳來一陣劇痛：嘶，美女富婆居然動手了，用的還是九陰白骨爪！
這一幕自然被大姐看到了，心里那個羨慕嫉妒恨啊。
不行，今晚非得找個理由收拾那廢物一頓，否則不解氣！