喝斷片了。
最后的記憶是被扔在床上，有人幫我脫了鞋子就走了，睡的很好，連夢都沒有做。
我每次喝多，早晨都醒的特別早，而今天是被尿憋醒的，感覺膀胱要炸了，站在馬桶前我大概尿了有兩分鐘那么久?；氐酱采蠀s再也睡不著了，一看表才凌晨五點多。床頭柜上放著兩條大重九，不用說肯定是老薜搞的。
我搖微信，搜附近的人，打開電視機躺在床上聽。什么也不干，就這樣靜靜的躺著，這種狀態(tài)比醒著要迷蒙，又比睡著了清醒，七點多的時候，老薜發(fā)來一條微信：孫總，起床打電話給我，我來接你吃早餐。
八點我回復信息給他：讓薜總費心了，我在酒店吃早餐就好。主要是我怕他帶我去吃的東西不合胃口，我想喝一點粥，尤其是前一天晚上喝了那么多酒，據(jù)說云南人的早點通常要吃米線之類的東西，雖然我們老家——紅興市，早上也是吃類似于米線，叫做米粉的東西，但是我今天只想喝一點粥，沒有味道的那種。
我吃酒店餐廳部吃早點，回來洗頭，收拾停當，給渠道開發(fā)部的領導打了電話，說明了楚雄這邊意向經(jīng)銷商（也就是薜世貴）的基本情況，發(fā)了昨天拍的照片，天虎汽車現(xiàn)在求經(jīng)銷商若渴，渠道開發(fā)部的領導在電話里就同意了。
做完這一切，我給薜世貴打了電話，他來接我。
在他的辦公室里，我將合作文件悉數(shù)發(fā)給魏琳，由她打印出來后蓋章，薜世貴簽字，再郵寄到ＬＣ天虎汽車總部，互相交換通訊錄，并由設計部設計裝修圖紙，開始初期的裝修工作。
圖紙出來的很快，下午就到了，薜世貴的合伙人方總也到了店里，我們一起在新店里規(guī)劃裝修方案，從門頭招牌到衛(wèi)生間，從物料材質到安裝位置，討論的很詳細，魏琳在旁邊用筆記，方總一直微笑不予置喙，不到一個小時他就走了。
二、
我在楚雄一共停留了三天，因為林猛也打來電話邀請去大理，我楚雄出發(fā)去大理的時候，包里多了兩條煙，還沒拆開過。我答應他去，但是沒有告訴林猛具體到站的時間，我頭天晚上到一個人在街上瞎逛個把小時，就回酒店睡覺了。
我站在DLBZ治州的街道上，陽光中夾雜著強烈的紫外線，愛美的女士們?nèi)耸忠话颜陉杺?，穿著艷麗的服裝從大街上走過。我打車到汽車銷售一條街，但我沒有直接去找林猛，今天一整天我都不打算去找他。
在汽車城轉了一圈之后，我走進一家4S店，銷售顧問迎了上來：“你好，歡迎光臨，師傅看車咯，看個哪樣車？”
“你好，我找你們老板?！蔽倚χf。這也是一家國產(chǎn)品牌。
“您跟我來，”銷售顧問領著我到他們老板的辦公室，我不再顧左右而言他，而是直接表明來意：“您好，我是天虎汽車YN省大區(qū)經(jīng)理，這是我的名片?！?p> “您好，您好，請坐，小李倒茶?！边@名老板吩咐說。
“您貴姓，我遞上煙?！?p> “免貴姓白，黑白的白?！彼麖娬{了一下。
“為了不耽誤您的寶貴時間，我就不閑扯了，我們公司現(xiàn)在有一款新車馬上要上市，我要在大理找一家經(jīng)銷商?！蔽议_門見山。
“你們這個品牌，大理是有代理商的嘛，是要再增加一家嗎？”白老板問我。
“不是，原來那家做的不好，我們準備換一家?！蔽覒B(tài)度明確。
“他們家做的還是可以的嘛，”白老板在試探我。
“工廠的態(tài)度比較堅決，我們需要更合適的合作伙伴，現(xiàn)在這個時間點也比較合適?！蔽医舆^茶水坐在白老板辦公桌旁的椅子上。
白老板拿起我的名片，又翻看了一遍：“是這種咯，那我們倒是可以考慮一下，你們有些哪樣要求？”
我大概說了一下，白總邊聽邊加了我的聯(lián)系方式：“這個我考慮一下，再詳細了解一下你們的品牌和新車型，就這兩天給你答復，你看咯可以？”
“那就不打擾您了，我們電話溝通?！蔽移鹕沓鲩T，白老板送我到門口。
同樣的事情，我一天如法炮制了三次，有兩家有意向的。下午我從林猛的店門口路過的時候，兩名銷售顧問坐在樹下玩手機，我偷偷拍了兩張他們玩手機時東倒西歪的照片。
是夜，我在給袁部長寫工作報告：大理經(jīng)銷商負責人林猛管理能力較差，并附上兩張照片佐證，經(jīng)過走訪有其他經(jīng)銷商意向較為明顯。
第二天一早我就收到了袁部長的回復：談下新經(jīng)銷商后，可撤換。
難得早起一回，我八點半出現(xiàn)在林猛４Ｓ店時，還沒有開門，直到八點四十，才有一個人來打開了卷簾門，拿著一條毛巾懶洋洋的在那里擦車。我走進店里找了個地方坐下，在手機上看新聞。九點多，林猛到店看見的的時候，有點怔：“孫總，，啥時候來的，這么早啊?！?p> 我訕訕笑了一下：“我也是剛到?！?p> “您提前通知一聲，我也好安排嘛，還要搞點微服私訪?！憋@然，他有點不爽。
我正中下懷：“你店里就這么兩個人？”我指著兩個擦車的銷售顧問說。
“有兩個還沒來，還有輪休的。”林猛打開自己辦公室的門，“孫總，進來坐。”
我把包放在他房間的條椅上，林猛準備遞煙給我，我早已經(jīng)拿出了拆開的大重九，先遞給他：“林總，來抽我的?！?p> “你這里的銷量，在整個YN省的平均占比有點低啊?！蔽衣氏劝l(fā)難。
他正在燒水泡茶的手抖了一下說道：“唉，這兩年天虎汽車產(chǎn)品更新有點慢，市場上對產(chǎn)品質量抱怨也比較多，品牌宣傳力度也不如其他品牌?！北緛砗孟眿D遇到惡婆婆，應該低聲下氣的，但是他完全聽不懂我的意思。至少他應該檢討一下自己的經(jīng)營能力，而不是把鍋全甩給工廠。
我的火一下子冒了出來：“不想做，可以退網(wǎng)嘛?！?p> 聽了我的話，林猛的臉變成了豬肝色，想必他此時恨我入骨，內(nèi)心里問候我家的女性，在我欣賞他憤怒而又無可奈何的樣子的時候，他話鋒一轉：“唉，孫總，說是這樣說，但我們還是做了這么多年，對天虎汽車還是很有感情的?！?p> 我窮追不舍：“光有感情有卵用，銷量啊，沒有銷量我給集團交不了差，怕是投資人那兒你也沒面子吧?！?p> “是，是，孫總說的是，我們自身也有不少問題，馬上調整，馬上調整。”他一軟，我不好繼續(xù)發(fā)作，原先準備了許久的措辭現(xiàn)在全然使不出來。
“不瞞你說，今年集團的計劃之一就是對經(jīng)營不善的經(jīng)銷商做強制退網(wǎng)，你們家就在計劃名單之內(nèi)，我這個人心腸好，提前告訴你好有點思想準備?！蔽逸p描淡寫用極其溫和的語調說出這段話，林猛臉色比剛才更難看了。
“別別別，孫總，我們一定會好好干的，我們劉總上次忙沒和您見上面，一直埋怨我。等會兒我打個電話給他，找個地方吹吹牛，聊聊天?！笨磥硭X得有些場面他已經(jīng)收拾不了了，他臉上的表情變得馴服，一旦我的目的得到滿足，我就調整態(tài)度，像老師敦敦教誨不聽話的學生，學生假裝知道自己錯了，老師就眉開眼笑，一派祥和。。
我不再過度刁難：“好嘛。”反正他也做不了主。
林猛走出辦公室，又走到展廳外面在一棵樹下打電話，一邊說一邊比劃，時不時的回頭看我一眼，我裝作沒注意他兀自坐在沙發(fā)上喝茶抽煙。
過了十多分鐘，林猛走了進來，掏出一根煙遞給我：“孫總，我們劉總馬上就到?！?p> 門口吹進來一股熱風，林猛辦公室的白鶴芋在微風中晃了兩下。此時的氣氛有點微妙，無論誰先開口都會顯得更尷尬，空氣一度十分沉默。我的電話適時響起：“喂，孫總嘛，我是大理天虎劉冰，不好意思了，上次您來的時候我正好在外面出差，面都沒和您見到，你在店里坐會兒，我馬上就到?！?p> 我應下了后，袁部長又打電話來：“小孫啊，云南大理的劉冰剛給我打了電話，說你讓他們退網(wǎng)，情況真的有那么嚴重啊?！?p> 大概說了一下我所見所聞，當然有夸大的成分，電話那頭袁部長沉默了一會兒：“在天虎汽車去年品牌力下降的時候，他們?nèi)匀辉趫猿?，對我們的品牌忠誠度還是蠻高的，這樣吧，出個整改通知書，再給他們點時間調整，實在不行又再說。”
我不好再過多強調自己的想法：“好的，袁部長，按您的意思辦。”他媽的，你在工作報告中回復了可以撤換，現(xiàn)在又做回好人，這分明是讓我難堪嘛。
十多分鐘后，劉冰到了店里，一進門就握住我的手，仿佛已經(jīng)認識了一百年：“孫總，久等了，抱歉抱歉，下回來直接打我電話，畢竟我是投資人，也在直接管理，好溝通一些?！?p> 他這樣措辭，分明是對我不滿，我干脆調整了一下態(tài)度：“好哦，劉總，是我考慮不周，大理的情況我也不太熟悉，以后請你多多指教?！?p> “哪里，哪里，”劉冰遞給我一枝煙，“我們經(jīng)營的也不好，但是合作的態(tài)度是沒有問題的，這次將就您來，幫我們做一下調整?！?p> “不敢，不敢，”他這樣一講，反倒將了我一軍，“互相學習，我能幫得上的一定沒有問題。”
接下來的時間，我從店面形象，到人員配備，以及管理流程分別列了目錄和整改時間節(jié)點，既然已經(jīng)得罪了這幫人，索性得罪到底。
中午劉冰安排了酒宴，飯后又強行塞給我兩條煙。換經(jīng)銷商的事，就這么打發(fā)掉了。酒席上我倒是聽出劉冰有個什么親戚居然在天虎工廠任重要職位，怪不得連袁部長都要給他點面子。