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這個(gè)女婿不好當(dāng)

第三十九章:幼兒園來談合作

這個(gè)女婿不好當(dāng) 廿一 3027 2021-02-04 23:21:16

  “孟校,出來一下?!?p>  正在辦公室里思忖著校區(qū)未來發(fā)展的孟凡塵,門突然一開,小梅面帶微笑對(duì)他說道:“有人找?!?p>  “什么人?”孟凡塵連忙收拾思緒,讓自己從凌亂的思緒中回過神來,怔怔看著小梅。

  小梅詭異一笑,“你出來就知道了。”看她笑得詭異,莫不是有好事?

  孟凡塵心中不禁好奇,難道又有什么人來找他談合作?

  想到這里,孟凡塵帶著一絲期待,笑靨如花跟著小梅來到大廳。

  “幼兒園的,找你?!毙∶飞焓忠恢盖⒄勈?,里面坐著一個(gè)漂亮的中年婦女,穿著打扮考究,雖不是很時(shí)髦,不過卻干凈得體。

  她優(yōu)雅端坐著,不玩手機(jī),而是在翻閱校區(qū)的課程教學(xué)簡(jiǎn)介。

  幼兒園來找,孟凡塵頗感詫異,他疑惑問小梅:“我們以前跟幼兒園有合作嗎?”

  “沒有!”小梅搖了搖頭,她來校區(qū)挺久了,沒聽說過校區(qū)跟幼兒園有項(xiàng)目上的合作,而且一直也沒有幼兒園來校區(qū)找過他們談合作。

  幼兒園都是小朋友,而他們招生的對(duì)象,重點(diǎn)就是幼兒園跟小學(xué)生,如果能談成合作,互相推送學(xué)員,對(duì)校區(qū)招生絕對(duì)是件好事。

  而她負(fù)責(zé)談業(yè)績(jī),不論從哪個(gè)渠道來的,都是她負(fù)責(zé)接待談單,業(yè)績(jī)當(dāng)然算在她頭上,招的學(xué)員越多,她的提成也越多。

  “好的,我知道了,給她倒水了嗎?”孟凡塵嘴角一翹道。

  他正愁著,怎么拓展其他招生渠道呢,想不到就有幼兒園主動(dòng)找上門來了,這可是天上掉餡餅的大好事,不把握住絕對(duì)要遭雷劈。

  “倒了,這點(diǎn)你放心,不論是誰(shuí)進(jìn)來,倒水這個(gè)禮儀服務(wù),我都會(huì)做好的。”小梅笑道。

  作為課程顧問,每天要跟家長(zhǎng)打交道,特別是未曾報(bào)名的家長(zhǎng),每次來都會(huì)倒上一杯溫開水給家長(zhǎng)。

  這一點(diǎn),她一直做得很好。

  “行。”

  孟凡塵深吸口氣,推開洽談室2的玻璃門而進(jìn),坐在里面的幼兒園女老師,聽到推門聲立刻站起來轉(zhuǎn)身看去。

  看到果然是孟凡塵時(shí),臉上流露出淡淡笑意。

  “你好,我是笛聲雙語(yǔ)幼兒園的園長(zhǎng),夏娜!”夏娜伸出小手與孟凡塵一握。

  “孟凡塵,夏園長(zhǎng)你好,有幸認(rèn)識(shí)你,真的很高興?!泵戏矇m松開手,面露微笑的拉開旁邊一個(gè)椅子坐下去,目光落在了桌上的課程教學(xué)簡(jiǎn)介上,笑問道:“感覺我們的教學(xué)內(nèi)容怎么樣?”

  “很不錯(cuò),比其他很多樂高機(jī)構(gòu)要好,更有特色?!毕哪容p笑細(xì)說:“我找過多家樂高機(jī)構(gòu),校區(qū)的裝修環(huán)境都很不錯(cuò),可連一本課程教學(xué)簡(jiǎn)介都沒有,這讓我很失望,作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),沒有完整的教學(xué)體系,怎么能教小朋友呢?這不是誤人子弟嗎!”

  教培行業(yè)的本質(zhì)不是賺錢,而是傳授系統(tǒng)完整而成熟的知識(shí)給小朋友,若是校區(qū)沒有完整成熟的教學(xué)內(nèi)容,傳授的知識(shí)就會(huì)誤人子弟。

  夏娜判斷一家校區(qū)是否合格,是否靠譜,除了辦學(xué)資質(zhì)之外,就是看教學(xué)內(nèi)容體系。

  樂高不屬于學(xué)科類項(xiàng)目,不需要辦學(xué)許可證。所以,興趣類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),靠譜與否除了看教學(xué)內(nèi)容體系之外,還有就是工商執(zhí)照注冊(cè)資金,校區(qū)老師的資質(zhì)。

  “其實(shí),我們的老師當(dāng)中,只有一個(gè)擁有教師證,其他都是計(jì)算機(jī)跟美術(shù)教育畢業(yè)的。”孟凡塵淡淡道:“我們有教師團(tuán)隊(duì)介紹,設(shè)在校區(qū)走廊最里面,不在大廳,大廳沒地方掛?!?p>  他不知笛聲雙語(yǔ)幼兒園的夏娜來找他,到底要談什么合作,不過,從眼下的談話來分析,他能猜到,肯定是一項(xiàng)很重要的合作。

  所以他主動(dòng)告知校區(qū)老師的資質(zhì)與能力。

  “哦,我等會(huì)看看?!?p>  夏娜看到孟凡塵如此坦誠(chéng),也不著急開門見山說明來意,而是繼續(xù)閑聊:“冒昧問下,貴校區(qū)目前有多少學(xué)員?”

  “三百多。”孟凡塵很真誠(chéng),沒打算隱瞞,“我覺得有些少了,不過也沒辦法,之前都是我丈母娘在管,她心思不放在校區(qū)里,后來是老丈人的一個(gè)侄子來管,這人被我開掉了,我剛來接管校區(qū)沒多久,如果一直用心管理運(yùn)營(yíng),說不定現(xiàn)在校區(qū)都滿人了?!?p>  三百?

  不少了,夏娜聽到這個(gè)數(shù)字,覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了。

  這畢竟不是學(xué)科類的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),如果是K12,英語(yǔ)機(jī)構(gòu),音樂機(jī)構(gòu),一個(gè)校區(qū)能做到五六百人很正常。

  很多益智類,運(yùn)動(dòng)類,武術(shù)類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),做到兩百學(xué)員是道門檻,三百幾乎可以說,在行業(yè)算是成功了。

  做到五六百,校區(qū)滿員,塞不進(jìn)去,那絕對(duì)是罕見至極,除非天時(shí)地利人和都恰好遇上,不然益智類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),很難做到五六百學(xué)員。

  一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能有三百學(xué)員,只要把課上好,校區(qū)員工沒變動(dòng),光學(xué)員續(xù)費(fèi)就足以運(yùn)營(yíng)下去,而且還能盈利。

  所以,未來機(jī)器人這家校區(qū),只要管理運(yùn)營(yíng)不崩掉,那么,就算不做宣傳,只做學(xué)員續(xù)費(fèi),就已經(jīng)是一家盈利的校區(qū)了。

  “你丈母娘給你留了個(gè)很不錯(cuò)的校區(qū),而且校區(qū)開在商場(chǎng)里,人流量非常大,就算不做其他招生渠道,光一個(gè)美團(tuán)跟商場(chǎng)的自帶流量,就這兩個(gè),校區(qū)就可以活下來了,而且還可以盈利?!毕哪确治龅馈?p>  可孟凡塵聽了卻微微搖頭。

  光從學(xué)員數(shù)量上,確實(shí)很不錯(cuò)了,可未來的變局誰(shuí)知道。

  光依靠一個(gè)商場(chǎng)的自帶流量,還有美團(tuán),是不足以應(yīng)付未來未知的風(fēng)險(xiǎn)的,做領(lǐng)導(dǎo),要高瞻遠(yuǎn)矚,看到商場(chǎng)未來會(huì)出現(xiàn)的危機(jī)。

  樂高這個(gè)領(lǐng)域,在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡多年,早就過了爆發(fā)熱潮期,如今正在逐漸走向下坡路,孟凡塵接觸這一行確實(shí)不久,不過觀看了校區(qū)美團(tuán)這兩年來的數(shù)據(jù),他就知道,競(jìng)爭(zhēng)越來越大了。

  “不能老想著以前,滿足現(xiàn)在,要著眼未來?!泵戏矇m壓力大,所以不會(huì)總想著以前怎么樣,現(xiàn)在還不錯(cuò)之類的。

  校區(qū)工商執(zhí)照上法人代表是丈母娘沒錯(cuò),可……丈母娘說,校區(qū)交給他了,只給他留了五十萬(wàn)在賬戶里,今天一折騰,只剩下三十多萬(wàn)。

  他沒有成功的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)校區(qū)的未來很焦灼。

  心態(tài)上焦灼。

  否則,一旦三十多萬(wàn)花光了,讓他去找丈母娘要錢嗎?

  他丟不起這個(gè)臉呢。

  “不瞞夏園長(zhǎng)你笑話,我今天還在想著,要不要招一個(gè)市場(chǎng)專員,跑市場(chǎng)招生,可后來我想想,還是算了,眼下還是我自己來跑業(yè)務(wù)比較合適,一方面節(jié)省錢,一方面積累經(jīng)驗(yàn),這樣我能快速上手,了解校區(qū)運(yùn)營(yíng)的每一步,更加容易駕馭未來?!泵戏矇m有些沉重道。

  這番話到是讓夏娜刮目相看。

  “你比我強(qiáng)。”夏娜看孟凡塵的眼神多了許些敬重,“我跟許多校區(qū)的負(fù)責(zé)人聊過,當(dāng)中有老板,也有校長(zhǎng),他們的格局與眼界,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你,只會(huì)空口說白話。校區(qū)管理上很嫻熟,可招生業(yè)績(jī)方面,卻爛的一塌糊涂,既不愿從底層做起,又無(wú)基層經(jīng)驗(yàn),每天只會(huì)說幾句空白的話,什么渠道招生最有效,也不知道……”

  “很多人當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo),第一件事就是想管人,想招人,給自己弄幾個(gè)小弟管管,可最后啥都沒做好。連校區(qū)的運(yùn)營(yíng)模式都沒掌握,就魯莽的學(xué)別人招人,這種領(lǐng)導(dǎo),往往是沒有遠(yuǎn)大規(guī)劃的?!?p>  一番溝通交流下來,孟凡塵也覺得這個(gè)夏娜不簡(jiǎn)單。

  不愧是能統(tǒng)御一個(gè)雙語(yǔ)幼兒園的園長(zhǎng)。

  笛聲雙語(yǔ)幼兒園跟普通幼兒園還不太一樣。

  雖然都是民辦,可級(jí)別不一樣,授課的方式也不一樣,雙語(yǔ)幼兒園教英語(yǔ),還有外教,而普通幼兒園卻不教。

  學(xué)校規(guī)模與老師的資質(zhì)要求,都會(huì)嚴(yán)格而高。

  不同的幼兒園,收費(fèi)也不一樣的,三級(jí)為普通幼兒園,一級(jí)為最好,當(dāng)然,還有重點(diǎn)幼兒園,這種級(jí)別民辦一般達(dá)不到,都是公辦較多。

  也叫做示范園。

  “其實(shí),這是職場(chǎng)上常見的弊端,也是人之常情。為什么要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo),無(wú)非就是想管人,有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng),工資高。如果我只是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),說不準(zhǔn),我也會(huì)有這種愚蠢的想法?!泵戏矇m苦笑道。

  “好了,聊得差不多了,該說正事了。”夏娜看了一下手表,顯示時(shí)間差不多了,不能在閑聊下去了,她接下來還要回幼兒園開會(huì)談?wù)?,“其?shí)我來找你,是想跟你談個(gè)合作?!?p>  孟凡塵等的就是這個(gè)。

  “請(qǐng)說,只要在合理范圍內(nèi),我不會(huì)拒絕?!泵戏矇m臉上露出一絲期待的笑容。

  “笛聲雙語(yǔ)幼兒園屬于民辦高端幼兒園,剛評(píng)上一級(jí)園沒多久,想要請(qǐng)你們的老師,去我們幼兒園上樂高課,我們付錢給你們,這算是一筆額外的收入,不知道孟校感不感興趣?”夏娜鄭重道。

  這等好事,突然落在自己的頭上,孟凡塵有些不敢置信:“為什么是我們?”

  他沒急著問報(bào)酬。

  

廿一

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