第八十章：把廣告打到央視。
事實(shí)上，壓根不需要造勢(shì)，魔都地區(qū)的一本院校學(xué)生早就按耐不住激動(dòng)的心情，在校內(nèi)網(wǎng)上各種發(fā)帖。
“哈哈，早上七點(diǎn)就開始蹲點(diǎn)，哥們兒絕對(duì)是第一批注冊(cè)用戶?！?p> “樓上的握手，我們一個(gè)寢室的都在蹲點(diǎn)，注冊(cè)完了也安心了，睡個(gè)回籠覺(jué)去?！?p> 其實(shí)跟他們一樣的情況有許多，畢竟有了武市的經(jīng)驗(yàn)，大家都知道家教網(wǎng)賬號(hào)的寶貴，即便是自己暫時(shí)不當(dāng)家教，也不想萬(wàn)一需要的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的身份信息已經(jīng)被別人盜用。
當(dāng)然，相對(duì)于魔都地區(qū)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，京城跟羊城的學(xué)生充滿了羨慕嫉妒恨，都是一線城市，憑什么武市之外的第一站就開在魔都呢？
“過(guò)分了啊，我們大京城論教育資源，論潛在客戶，哪樣比不過(guò)魔都？”
“就是，我羊城也不差好嘛?！?p> “呵呵，山城的表示樓上二位就知足吧，下一站肯定就是你們二選一了，我們還不知道要等到猴年馬月。”
“唉，我大蘇杭表示無(wú)力吐槽，早知道我就報(bào)魔都的大學(xué)了?！?p> 大家的吐槽歸根究底還是埋怨家教網(wǎng)覆蓋面積太小，然而事實(shí)上，家教網(wǎng)到現(xiàn)在也才誕生了半年時(shí)間，即便是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)展其實(shí)并不慢。
只是，大家對(duì)家教網(wǎng)的期望值實(shí)在太高，許多學(xué)生迫切想要通過(guò)做家教來(lái)改變自己的生活。
......
魔都家教網(wǎng)會(huì)議室。
方黎掃了一眼在座眾人：“5小時(shí)注冊(cè)用戶超過(guò)30萬(wàn)，的確值得驕傲，不過(guò)這也意味著，我們需要保證這30萬(wàn)家教能夠有充足的訂單，這可不是一件容易的事情，大家有什么想法不妨?xí)乘??！?p> 趙磊掃了一圈，見沒(méi)人發(fā)言，于是便道：“我先拋磚引玉吧，除了在各個(gè)學(xué)校門口發(fā)傳單之外，咱們還可以投放一些線下廣告，就我這兩個(gè)月的觀察，電梯里的廣告位價(jià)格相對(duì)便宜，而且住戶關(guān)注的幾率也比較高?！?p> “嗯，這個(gè)方法不錯(cuò)?！狈嚼栀澰S的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“還有車載廣播，魔都很多車主都有聽廣播了解路況的習(xí)慣?！?p> “嗯，還有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，魔都的各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有好幾千家......”
眾人見狀紛紛出謀劃策，平時(shí)他們接觸到的最高領(lǐng)導(dǎo)就是趙磊，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)能在老板面前露露臉，自然不會(huì)放過(guò)。
方黎滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，大家說(shuō)得都不錯(cuò)，下去之后大家把各自的方法做一個(gè)方案，盡快實(shí)施下去?！?p> 郭浩補(bǔ)充道：“還有電視平臺(tái)的影響力也不可忽視，之前經(jīng)視頻道的成功案例，咱們完全可以照搬嘛?！?p> 散會(huì)后，方黎跟郭浩找到一家廣告公司，然而對(duì)方一報(bào)價(jià)他們就傻了，魔都衛(wèi)視不比經(jīng)視頻道，廣告費(fèi)貴得嚇人，非黃金時(shí)段15秒廣告一個(gè)月要兩百萬(wàn)。
“央視一套的廣告費(fèi)用是多少？”方黎皺眉問(wèn)了一句。
廣告公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理似乎也不意外：“央視一套的廣告一般分為5秒、10秒、15秒、30秒，非黃金時(shí)段5秒是一天5萬(wàn)，10秒是一天7.5萬(wàn)，依此類推，至于黃金時(shí)段嘛，那個(gè)需要提前投標(biāo)才行，沒(méi)有幾千萬(wàn)拿不下來(lái)?！?p> 郭浩知道方黎既然這么問(wèn)肯定是有想法，于是小聲道：“老方，咱們的業(yè)務(wù)還沒(méi)覆蓋到全國(guó)，沒(méi)必要燒錢到央視打廣告吧？”
方黎搖搖頭：“央視15秒的廣告費(fèi)用一個(gè)月是三百萬(wàn)，魔都衛(wèi)視是兩百萬(wàn)，雙方只相差一百萬(wàn)，但是央視對(duì)品牌價(jià)值的提升，是魔都衛(wèi)視無(wú)法比擬的，這筆錢燒得值?！?p> 其實(shí)就魔都本地的收視率來(lái)看，央視其實(shí)還不如魔都衛(wèi)視，這也是為什么許多企業(yè)會(huì)選擇在魔都衛(wèi)視投放廣告的原因。
打個(gè)比方，這些年芒果衛(wèi)視在收視率上幾乎碾壓央視，但是芒果衛(wèi)視的廣告費(fèi)用也要差央視一大截，因?yàn)樵趪?guó)民心目中，央視的正統(tǒng)地位是無(wú)可取代的，這對(duì)于品牌樹立自己的形象至關(guān)重要。
“那就先定三個(gè)月看看情況，后續(xù)要是效果不錯(cuò)，咱們?cè)倮m(xù)約?！狈嚼枧陌?。
業(yè)務(wù)經(jīng)理笑得嘴都快合不攏了：“好好好，我這就準(zhǔn)備合同，要不說(shuō)您是爽快人，這樣，我再給您打個(gè)95折?！?p> 回去的路上，郭浩不無(wú)擔(dān)憂：“老方，咱們的貸款一共才兩千萬(wàn)，一下子就花了八百多萬(wàn)，后續(xù)拿什么去開拓其他的市場(chǎng)？”
方黎拍拍郭浩的肩膀笑道：“你不會(huì)真的打算光靠咱們兩個(gè)把家教網(wǎng)的業(yè)務(wù)做到全國(guó)吧？”
郭浩愣了一下，其實(shí)他還真是這么想的，對(duì)于他來(lái)說(shuō)家教網(wǎng)就相當(dāng)于他的孩子，他眼看著家教網(wǎng)的誕生，又看著它牙牙學(xué)語(yǔ)開始茁壯成長(zhǎng)，這也是他抗拒風(fēng)投介入的原因。
然而恢復(fù)理智，郭浩知道方黎是對(duì)的，家教網(wǎng)要想把業(yè)務(wù)做到全國(guó)，需要大量的人力財(cái)力以及精力，他不可能永遠(yuǎn)把風(fēng)投擋在門外。
“老方，所以你在央視打廣告就是為了吸引風(fēng)投的目光，你......不會(huì)是想拿錢退出吧？”這才是郭浩最擔(dān)心的。
方黎笑著搖搖頭：“你想多了，現(xiàn)在家教網(wǎng)在魔都的業(yè)務(wù)才剛剛展開，在風(fēng)投眼里家教網(wǎng)的估值撐死了也就幾千萬(wàn)，現(xiàn)在引入風(fēng)投還不是時(shí)候，在央視打廣告，一是為了塑造品牌，二是為了開展魔都的業(yè)務(wù)，三嘛，的確是為了讓那些風(fēng)投看到我們的價(jià)值，不過(guò)具體價(jià)值多少，不是他們說(shuō)了算，而是我們說(shuō)了算?！?p> “什么時(shí)候讓他們?nèi)雸?chǎng)，想要拿到入場(chǎng)門票需要付出多少......這些都掌握在我們手里?！?p> 郭浩渾身一震，方黎一番話說(shuō)得他熱血沸騰，是啊，即便將來(lái)家教網(wǎng)引入風(fēng)投，往后還是他們說(shuō)了算，風(fēng)投不過(guò)是他們獲取資金的一種方式而已。
當(dāng)魔都家教網(wǎng)的工作人員聽說(shuō)，家教網(wǎng)的廣告即將登陸央視時(shí)，都激動(dòng)得不知所以，那可是央視，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么多，除了一些巨頭，有多少到央視打過(guò)廣告的？而他們做到了，一種叫做凝聚力的東西開始在他們心里蔓延。