方黎心里暗笑，假如張旭豪知道，他下一個競爭對手是王興估計就不會這么想了。
說起王興其實跟方黎還有些淵源，方黎的家教網(wǎng)在學(xué)生群體里能有今天的影響力還多虧了校內(nèi)網(wǎng)，而校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)始人就是王興，可惜06年的時候校內(nèi)網(wǎng)因為用戶量暴漲，王興買不起服務(wù)器，只能飲恨把校內(nèi)網(wǎng)賣給了千橡的陳一舟。
而且08年的王興日子也不太好過，把校內(nèi)網(wǎng)賣掉之后，他又連續(xù)創(chuàng)立了飯否網(wǎng)跟海內(nèi)網(wǎng)，可惜最終都沒存活下去，直到10年創(chuàng)建了美團。
在方黎看來，王興的美團是一個戰(zhàn)斗力極強的團隊，不管是“千團大戰(zhàn)”還是“外賣大戰(zhàn)”都是涉及資金數(shù)百億的資本博弈，而最終的贏家都是美團。
張旭豪喝了口酒苦笑道：“假如我接受方總的融資，方總會放棄涉足外賣行業(yè)嗎？”
一眾小伙伴都驚詫的看著張旭豪，在他們眼里，張旭豪是個很驕傲的人，對人對事從來沒有低過頭，現(xiàn)在竟然說出這么示弱的話。
方黎搖搖頭：“張總還是沒明白我的意思，外賣行業(yè)現(xiàn)在還是一片藍海，將來或許是百億甚至千億級別的市場，餓了么一家是吃不下的，我不入場，一樣有別人入場，既然如此，不如咱們兩家聯(lián)手搶先占領(lǐng)市場?！?p> “方總的意思是要跟我劃江而治？”張旭豪眉頭緊皺。
方黎還是搖頭：“毛爺爺曾經(jīng)說過：宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王，這都什么年代了還劃江而治，當(dāng)然是各憑本事?！?p> 有一個哥們兒看不下去了，嗆聲：“這算什么聯(lián)手？”
張旭豪沖他搖搖頭，又對方黎道：“如果餓了么接受方總的投資呢？你想占多少股份，給餓了么的估值是多少？”
“200萬，占20%的股份?！?p> 眾人都驚訝的看著方黎，就連郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一腳，經(jīng)過餐桌上的交談，他對餓了么也有了一定的了解，說白了餓了么平臺就是把一個個餐廳搬到網(wǎng)上，一旦有人點餐，餓了么平臺就找一些兼職學(xué)生去送餐的業(yè)務(wù)，沒什么技術(shù)含量，200萬只占20%的股份也就是說，方黎給餓了么的估值是1000萬，這也太離譜了。
張旭豪嘴角抽了抽，現(xiàn)在他才相信方黎是真的很看好外賣行業(yè)，要知道現(xiàn)在餓了么業(yè)務(wù)的覆蓋面積其實很小，1000萬絕對是天價估值了。
“150萬，13%的股份，方總應(yīng)該知道天使輪占股比例過大，后續(xù)的融資就沒法進行了?！?p> “好，我沒問題，什么時候可以簽合同?！狈嚼璐饝?yīng)得很爽快，雖然這筆投資現(xiàn)在看來并不劃算，不過十年之后，將會為他帶來數(shù)百倍的利益。
眾人沒想到張旭豪如此苛刻的條件，方黎居然絲毫沒有還價就答應(yīng)了。
“后天吧?！睆埿窈绬?。
“那就一言為定?！?p> 生意算是談完了，接下來的時間就是拼酒了，方黎一下子就成了眾矢之的，一方面他剛剛的態(tài)度有些咄咄逼人，大家心里難免有氣，一方面他還是家教網(wǎng)的創(chuàng)始人，眾人對他或多或少有些崇拜。
方黎一看這樣下去不行，趕緊讓人換了白酒，張旭豪這幫人大多都是南方人，喝啤酒還行，喝白酒就差點意思了，沒多久就趴下好幾個，而方黎有郭浩保駕護航，雖然也醉了，不過好歹沒當(dāng)眾出丑。
“哥幾個，今天就到這里吧，回見?！惫平Y(jié)完賬扶著方黎離開。
張旭豪一行也是醉得不輕，相互攙扶著往宿舍走。
冷風(fēng)一吹，康嘉突然清醒了些：“老張，你其實不想接受方總的投資，為什么后來又答應(yīng)了？”
在康嘉的印象里，張旭豪不是一個容易妥協(xié)的人。
張旭豪抬頭看了看天上懸掛的半輪明月：“他的意思你還沒明白嗎？他之所以告訴我各憑本事，其實就是說，他的外賣平臺會很快搭建完成，一旦我跟不上他的節(jié)奏，將來就會被他一腳踢出局?！?p> 康嘉恍然大悟：“所以.......”
“餓了么發(fā)展需要資金，他自己做外賣平臺也需要資金，家教網(wǎng)這次來魔都，是為了貸款，也就意味著他本身的資金是有限的，我接受這150萬的投資，相對應(yīng)的他自己的外賣平臺就會少了150萬發(fā)展資金。”
康嘉佩服道：“這才是真正的商業(yè)競爭啊，還是老張你看得長遠?！?p> 張旭豪卻搖頭苦笑：“你覺得我能看到的，他會看不到？”
“你的意思是說......”
“這是真真正正的陽謀啊，他明擺著把自己的意圖告訴我，我還不得不按照他設(shè)計的軌跡走。”
康嘉有些內(nèi)疚：“早知道在復(fù)旦，我，我跟他們瞎聊個什么勁?！?p> 張旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀：“哈哈，想什么呢，你以為就咱們眼光獨到能看到外賣這塊市場？就算沒有他，也會有別人，何況他這150萬還解了咱們的燃眉之急，接下來我準備休學(xué)一年，全力以赴發(fā)展餓了么，只要咱們做到最好，競爭對手是誰，又有什么分別？”
康嘉看著張旭豪，豪情萬丈的樣子，心底也像是被一把火給點燃，仿佛靈魂都在燃燒。
.......
一夜無話，轉(zhuǎn)過天方黎醒來的時候發(fā)現(xiàn)自己正躺在酒店房間里，一看時間已經(jīng)是下午了，正在洗漱時，郭浩拿著房卡走進來，面露喜色：“你可算醒了，劉三少那邊已經(jīng)辦好了，下午約了浦發(fā)銀行的人談貸款的事情?！?p> “可以啊，效率夠高的。”
“那必須的啊，劉三少這人雖然好色了點，不過辦事還是比較靠譜的?！?p> 下午，浦發(fā)銀行貴賓室。
劉三少百無聊賴的窩在沙發(fā)上打瞌睡，方黎跟郭浩則是跟一個信貸主管聊著家教網(wǎng)的一些情況。
信貸主管臉上始終掛著笑，還帶點魔都本地口音：“二位既然是劉三少的朋友，肯定是信得過的，而且家教網(wǎng)每個月的流水也有幾千萬，再加上政策的扶持，貸款按理說是沒問題的，可是.......”
這凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起來。