第五十章：家教網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“老方老郭，你們現(xiàn)在什么情況？出雙入對(duì)的，你們?cè)摬粫?huì)是......”
江海洋話還沒(méi)說(shuō)完，兩個(gè)枕頭都甩了過(guò)去，方黎跟郭浩各自回到自己的床鋪躺下，今天為了開(kāi)業(yè)的事情忙了一天，在公司的時(shí)候由于太過(guò)興奮，還沒(méi)什么感覺(jué)，回到寢室渾身骨頭都是軟的。
“我靠，真的假的？這就睡著了？”
眾人面面相覷，不明白他們這一天都去做什么了，竟然累成這個(gè)樣子。
一夜無(wú)話，師大食堂。
方黎跟郭浩還是沒(méi)有逃過(guò)江海洋的八卦，只能敷衍說(shuō)是在忙家教網(wǎng)的事情，江海洋頓時(shí)沒(méi)了興致，按他的話來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在最迫切的需求是找個(gè)女朋友，不想把有限的時(shí)間浪費(fèi)在做家教上。
說(shuō)到家教網(wǎng)，郭浩忍不住問(wèn)方黎：“老方，家教的資料咱們之前都已經(jīng)上傳了，為什么還要專(zhuān)門(mén)為他們?cè)O(shè)計(jì)個(gè)人主頁(yè)，開(kāi)放個(gè)人注冊(cè)呢？”
“首先當(dāng)然是為了讓他們注冊(cè)綁定易支付，其次，是為了提高用戶(hù)的參與度，記住，咱們要做的不僅僅是一個(gè)功能型的網(wǎng)站，還要具有一定的社交性，只有這樣，咱們將來(lái)才有資本拿著這些數(shù)據(jù)去跟投資人講故事，個(gè)人主頁(yè)就相當(dāng)于家教的一張名片，如何把自己的名片設(shè)計(jì)得新穎、獨(dú)特，這些是我們統(tǒng)一上傳資料做不到的，必須由用戶(hù)自己來(lái)完成?！?p> “更重要的是，一旦家教網(wǎng)的業(yè)務(wù)鋪開(kāi)，我們根本沒(méi)有那么多人手去搜集資料一個(gè)個(gè)上傳，把功能開(kāi)放給用戶(hù)是必然的事情，之前在各個(gè)院校搜集資料其實(shí)主要是起到一個(gè)宣傳的作用?！?p> 郭浩恍然的點(diǎn)頭，江海洋他們聽(tīng)得云里霧里，完全不知道他們?cè)谡f(shuō)什么，只覺(jué)得室友之間似乎產(chǎn)生了某種隔閡，一頓飯吃得索然無(wú)味。
來(lái)到教室，鄭鶴軒滿(mǎn)臉笑容的表示：“告訴大家一個(gè)好消息，后天師大將舉行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，希望大家能夠踴躍報(bào)名，為班級(jí)爭(zhēng)光。”
“啊~~~”然而學(xué)生們并不買(mǎi)賬，也許高中時(shí)期大家的確喜歡跟體育有關(guān)的事情，但是到了大學(xué)，生活是如此美好，誰(shuí)樂(lè)意在體育場(chǎng)累得跟二傻子似的？有這時(shí)間談個(gè)戀愛(ài)不香嗎？
鄭鶴軒卻不理會(huì)學(xué)生們的哀嚎：“報(bào)名的事情就交給體委江海洋了，放學(xué)之前把名單統(tǒng)計(jì)出來(lái)，一個(gè)人最少要報(bào)兩個(gè)項(xiàng)目?！?p> 聽(tīng)到這樣的噩耗，大家哪還有心思上課，一個(gè)個(gè)無(wú)精打采的。
“老方，我看你骨骼清奇，要不多報(bào)幾個(gè)項(xiàng)目？”江海洋一下課就堵住門(mén)口開(kāi)始登記。
方黎沒(méi)好氣的白了他一眼：“不報(bào)，沒(méi)空。”
“哦，1500米長(zhǎng)跑，3000米長(zhǎng)跑。”
“哥，我錯(cuò)了，100米短跑，男子鉛球可以嗎？”
“嗯，這還差不多?！苯Ｑ蟮靡獾膿P(yáng)長(zhǎng)而去。
“老郭，他給你報(bào)了什么？”方黎問(wèn)。
郭浩盯著江海洋的背影咬牙切齒：“400米短跑，男子跳遠(yuǎn)?！?p> 下午沒(méi)課，“天元科技”會(huì)議室。
“現(xiàn)在咱們家教方面的資源已經(jīng)掌握得差不多了，接下來(lái)咱們要把重點(diǎn)放在學(xué)生家長(zhǎng)身上，大家有什么想法都可以暢所欲言。”
參與這次會(huì)議的都是負(fù)責(zé)家教網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)人員，張陽(yáng)作為運(yùn)營(yíng)主管也是第一天到崗。
見(jiàn)眾人都沒(méi)有吭聲，張陽(yáng)站起身：“既然大家不想先發(fā)言，那我就先拋磚引玉了，在我看來(lái)，無(wú)非是線上線下兩種宣傳手段，線下，咱們可以去區(qū)域內(nèi)各個(gè)初高中門(mén)口派發(fā)傳單，這線上嘛，去一些教育論壇、家長(zhǎng)QQ群發(fā)布宣傳廣告。”
方黎跟郭浩都點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后鼓勵(lì)的看向大家。
其中一個(gè)女運(yùn)營(yíng)也跟著站起身：“我補(bǔ)充一點(diǎn)，現(xiàn)在有很多校外培訓(xùn)班，一般都在學(xué)校附近，咱們也可以去搶他們的生意嘛。”
話匣子就這么打開(kāi)了，在場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)都說(shuō)了自己的想法。
方黎滿(mǎn)意的笑了笑：“我看大家都講得很好嘛，以后有什么想法就提出來(lái)，我們是一家年輕的公司，大家也都是年輕人，不要有那么多顧慮，說(shuō)錯(cuò)了，我又不會(huì)扣你們工資，怕什么？”
眾人一陣哄笑。
“線上的宣傳就交給張主管了，你是老水軍了，知道該怎么做。”
張陽(yáng)不自覺(jué)的挺直了腰板。
方黎頓了頓又道：“既然說(shuō)到線上線下結(jié)合，咱們得有讓人眼前一亮的賣(mài)點(diǎn)才行，大家認(rèn)為我們家教網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？”
眾人面面相覷，特別是對(duì)于剛剛進(jìn)公司的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目還不了解，更別提了解核心競(jìng)爭(zhēng)力了。
張陽(yáng)也是眉頭緊皺，在他看來(lái)家教網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就是把家教資源整合起來(lái)，讓有需要的學(xué)生家長(zhǎng)有更多的家教選擇，但是，這真的是家教網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
郭浩似乎想到了什么，卻又覺(jué)得差了點(diǎn)意思，于是下意識(shí)的把目光放在了方黎身上。
方黎見(jiàn)狀，敲了敲會(huì)議桌：“我不知道大家有沒(méi)有想過(guò)，家長(zhǎng)為什么愿意請(qǐng)大學(xué)生給孩子當(dāng)家教，而不是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師來(lái)給孩子輔導(dǎo)？”
“難道是因?yàn)楸阋?？”一個(gè)運(yùn)營(yíng)猜測(cè)。
“沒(méi)錯(cuò)，專(zhuān)業(yè)老師給孩子補(bǔ)課的費(fèi)用普遍在150一小時(shí)左右，大學(xué)生家教的課時(shí)費(fèi)在60塊一小時(shí)左右?！?p> “說(shuō)的不錯(cuò)，但是，在教育方面家長(zhǎng)真的會(huì)去貪這種便宜嗎？”方黎搖搖頭：“不，其實(shí)在我看來(lái)，家長(zhǎng)之所以請(qǐng)大學(xué)生家教，是因?yàn)樗麄冎篮⒆釉趯W(xué)校學(xué)不會(huì)的，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師單獨(dú)給孩子講，也不一定能教會(huì)?！?p> “大學(xué)生家教則不同，他們本身也是學(xué)生，他們更了解學(xué)生的想法，更容易溝通，而且同樣作為學(xué)生，他們的學(xué)習(xí)方法也更加適合學(xué)生。”
“記住，我們家教網(wǎng)不是提供廉價(jià)勞動(dòng)力的網(wǎng)站，甚至，將來(lái)我們家教網(wǎng)的課時(shí)費(fèi)，將會(huì)是專(zhuān)業(yè)老師的幾倍甚至是十幾倍，我們的目標(biāo)是讓?zhuān)褐R(shí)就是財(cái)富，不再是一句空話！”
“這，才是我們家教網(wǎng)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?p> 方黎擲地有聲的道，又隨手在白板上面用油性筆寫(xiě)下一行字：“家教網(wǎng)：讓名牌大學(xué)走近你的孩子?！?p> 郭浩整個(gè)人“嗡”的一聲，嘴里不斷咀嚼著這句話，短短的一行字仿佛擁有著一種特殊的魔力，就像是被洗腦了一樣，在腦海里不斷浮現(xiàn)。
整個(gè)會(huì)議室先是鴉雀無(wú)聲，隨后又被一片掌聲所籠罩，新進(jìn)入公司的運(yùn)營(yíng)激動(dòng)的鼓著掌，方黎的一番話讓他們對(duì)家教網(wǎng)充滿(mǎn)信心，他們相信有這樣的老板，公司一定會(huì)做得風(fēng)生水起！