第十五章：重生者最寶貴的財(cái)富。

　　“汪老哥覺(jué)得我像是喝點(diǎn)酒就滿口胡話的人嗎？”方黎笑道。

　　汪老板微微一怔，然后挺直了腰板：“所以之前方老弟電話里說(shuō)，有重要的事情想跟我談，就是這件事？”

　　方黎點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“方老弟有話不妨直說(shuō)?！蓖衾习褰z毫不敢輕視面前這個(gè)年輕人，在對(duì)方這個(gè)年紀(jì)，他還在工廠里當(dāng)普工，方黎卻已經(jīng)成為淘寶電腦分類排名前列的商家，后生可畏啊！

　　方黎從兜里掏出兩張配置單，遞到汪老板面前：“這是我專門為高校新生設(shè)計(jì)的兩套配置?！?p>　　做了這么多年硬件代理商，汪老板對(duì)于電腦配置早已是信手拈來(lái)，然而當(dāng)他拿到兩份配置單時(shí)，雙手就禁不住的一抖。

　　汪老板手抖不是因?yàn)榕渲帽旧恚呛竺娴膬r(jià)格，要是按照這個(gè)價(jià)格出貨，方黎壓根就沒(méi)錢賺。

　　“方老弟，價(jià)格上，我真的幫不了你，廠家給我的價(jià)格也沒(méi)有多少利潤(rùn)，頂多我再給你加一個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)?！?p>　　方黎目光盯著他，緩緩搖頭：“這么說(shuō)吧，這兩套配置里除了CPU為了穩(wěn)定選用英特爾之外，其他的硬件，品牌都是可以更換的，每套配置出貨量一千套以上，汪老哥覺(jué)得廠商真的不愿意讓出一部分利潤(rùn)？”

　　汪老板渾身一震，不說(shuō)別的，僅僅就顯卡這塊來(lái)講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就相當(dāng)激烈，不提技嘉、華碩、微星這些一線品牌，“同德五虎”這些二三線品牌早就打響了價(jià)格戰(zhàn)，一千套看似不多，實(shí)際上這些二三線品牌，一個(gè)月的出貨量也就一兩萬(wàn)張，一下子就能出十分之一的貨，廠商肯定是愿意讓利的。

　　而且這里面不僅僅是出貨量的問(wèn)題，更多的是市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，我多出一千張顯卡，你就少出一千張，一正一反差距可就明顯了。

　　魯迅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：同行才是赤裸裸的仇恨！

　　汪老板看向方黎的目光有些失神，他不明白在方黎這個(gè)年紀(jì)怎么會(huì)擁有如此可怕的洞察力。

　　汪老板并不知道，幾年之后小米會(huì)用相同的手段，手握大量訂單逼迫上游供應(yīng)商讓利，從而一舉掃清整個(gè)山寨機(jī)市場(chǎng)，四年之內(nèi)成長(zhǎng)為百億美金市值的行業(yè)巨無(wú)霸。

　　方黎只是將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早已被用爛商業(yè)手段，提前施展而已，對(duì)于重生者來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)跟眼光就是最寶貴的財(cái)富。

　　兩套電腦配置的價(jià)格一套是3299，一套是5699，然而，這兩套配置假如用平時(shí)的價(jià)格購(gòu)買，起碼要貴上500到800塊，心黑一點(diǎn)的店加價(jià)1000以上也不是什么稀奇事。

　　當(dāng)然，如果僅僅只是降價(jià)銷售，倒也沒(méi)什么，真正讓汪老板驚嘆的是，方黎敏銳的抓住了廠商急切占據(jù)市場(chǎng)份額的心態(tài)，把丟掉的利潤(rùn)又從廠商這里賺了回來(lái)，等于他不僅沒(méi)有任何損失，更是通過(guò)廠商的讓利，進(jìn)一步打響了自己的知名度。

　　甚至，這個(gè)方案要是實(shí)際效果拔群，以后廠商得求著他用自己品牌的產(chǎn)品。

　　“方老弟這是把底透給我了，難道就不怕我找別人合作嗎？”汪老板苦笑。

　　方黎自信的道：“你不會(huì)的，因?yàn)槌宋?，誰(shuí)也不敢保證銷量能夠達(dá)到預(yù)期，甚至，超過(guò)預(yù)期?！?p>　　汪老板暗嘆，的確，組裝電腦市場(chǎng)不是價(jià)格越便宜賣的就越多，動(dòng)輒幾千塊的產(chǎn)品，最難解決的是顧客的信任問(wèn)題，你的價(jià)格比別人便宜那么多，會(huì)不會(huì)是偷工減料？正常人都會(huì)有這樣的疑問(wèn)。

　　不解決信任問(wèn)題，銷量就無(wú)從談起，達(dá)不到銷量廠家還愿意讓利嗎？這是一個(gè)無(wú)解的困局。

　　只是，方黎憑什么能如此自信的可以達(dá)到預(yù)期銷量呢？汪老板沒(méi)有問(wèn)，因?yàn)樗?，?wèn)了，方黎肯定也不會(huì)說(shuō)。

　　“行，方老弟我這就跟廠家協(xié)商價(jià)格?！蓖衾习搴芸炀拖朊靼?，不管怎么樣，方黎手里的貨都是從他手里拿的，方黎拿貨越多，他的好處就越大。

　　當(dāng)著方黎的面汪老板先是給微星、華碩方面打了電話，然而他們卻并沒(méi)有任何的讓步，或許是一千套的銷量在他們看來(lái)算不上什么，又或許是為了保證其他硬件代理商的利益，總之拒絕得很干脆。

　　只有技嘉方面愿意做出讓步，同時(shí)還表示如果汪老板可以將他們的顯卡、主板進(jìn)行捆綁銷售，每一套可以額外補(bǔ)貼50塊，當(dāng)然，這一切都要建立在銷量達(dá)到一千套之上。

　　雖然技嘉的讓利力度算不上多大，不過(guò)方黎還是比較滿意的，畢竟一線品牌的號(hào)召力是“同德五虎”這些二三線品牌無(wú)法比擬的。

　　主板跟顯卡兩大硬件解決，剩余的談判就更容易了，類似硬盤、內(nèi)存條、機(jī)箱、電源這些，其實(shí)沒(méi)有多少人會(huì)在意是不是一線品牌，只要電腦可以流暢運(yùn)行就好，08年限制上網(wǎng)速度的主要還是網(wǎng)速，而不是硬件。

　　最終兩個(gè)小時(shí)候，方黎兩份配置后面的品牌商也就確定下來(lái)，一套配置方黎可以從各個(gè)廠商拿到300—380不等的利潤(rùn)，以及8%的返點(diǎn)。

　　一些廠商還送了一些例如鼠標(biāo)墊、小音箱、記事本之類的贈(zèng)品，到時(shí)候也可以搞活動(dòng)送出去。

　　“汪老哥辛苦了?！狈嚼璧恼Z(yǔ)氣很真誠(chéng)，作為硬件代理商，這么做其實(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，畢竟從他手底下拿貨的人肯定不止方黎一個(gè)。

　　汪老板擺擺手：“嗨，這是廠商專門為高校做的活動(dòng)，跟我有什么關(guān)系，何況老哥這個(gè)月的銷量任務(wù)還得靠你完成呢?！?p>　　二人相視一笑，心照不宣，方黎提著兩斤麻辣小龍蝦走向師大校園。

　　寢室里，方黎剛一進(jìn)門劉慶武就蹦了起來(lái)，很快，兩斤小龍蝦就被四人吃了個(gè)干凈，連殼都舔了一遍，要不是湯汁干喝太咸，估計(jì)他們都得喝完。

　　“老方，這小龍蝦味道不錯(cuò)啊，就是少了點(diǎn)兒，在哪兒買的下回咱們一起?！苯Ｑ筇蛄颂蜃齑?，還有些意猶未盡。

　　劉慶武附和的點(diǎn)頭，程軍臉色有些異樣，爬到上鋪就不再露頭。

　　郭浩吃完小龍蝦就去刷牙了，這貨其實(shí)有輕微的潔癖，平時(shí)甚至不讓人坐他的床。

　　“喲，大晚上吃小龍蝦，品味可以啊?！?p>　　順著聲音看過(guò)去，方黎發(fā)現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)相陽(yáng)光的大男孩正提著行李箱的走進(jìn)來(lái)，顯然他應(yīng)該就是寢室里最后一位室友了。

　　“王瀟庭，武市本地土著，以后哥幾個(gè)想什么好吃的、好玩兒的，找我就對(duì)了?！标?yáng)光大男孩拍胸脯道。

　　眾人都做了自我介紹，然后就開(kāi)始個(gè)干個(gè)的。

　　王瀟庭在方黎上鋪，等他鋪好床，又響起一陣敲門聲，在眾人疑惑的目光中，一位美女推門而入。

　　“你們好，我是你們的輔導(dǎo)員，我叫習(xí)慕楠，你們也可以叫我楠姐?！?