第20章 這個(gè)項(xiàng)目必須拿下
宋頌的全年銷售指標(biāo)是一千萬，目前連配件、單機(jī)以及項(xiàng)目合同加在一起的銷售總額只達(dá)到了五百多萬，現(xiàn)在他只剩下兩個(gè)月左右的時(shí)間，在他幾乎已經(jīng)沒有什么在手信息的情況下，讓他再去簽五百萬，這簡直比登天還難。
宋頌實(shí)在是無法理解，為什么光幕會(huì)給他彈出這樣的任務(wù)？
這不是難為人嗎？
等下，他不是沒有在手信息，金宵酒業(yè)那邊不是有個(gè)三期項(xiàng)目要上了嗎？
根據(jù)老胡提供的那些信息來看，這個(gè)項(xiàng)目少說也要六、七百萬，就算打折，也妥妥在五百萬以上。
這不算是暗示，已經(jīng)相當(dāng)于明示了，這第四個(gè)任務(wù)就是讓宋頌去簽下金宵酒業(yè)的這個(gè)項(xiàng)目。
我特么的……太難了啊！
丁蕊不知何時(shí)趴在宋頌的胸口睡熟了，宋頌輕輕扶著丁蕊的頭和肩膀，將丁蕊放到枕頭上。
看著熟睡中的丁蕊睫毛微微顫動(dòng)，嘴角不由自主地微微上揚(yáng)，他猜她應(yīng)該是做了一個(gè)好夢吧？
宋頌俯身在丁蕊額頭淺淺一吻，然后躡手躡腳從床上爬起來，套上一件外套，來到客廳點(diǎn)上了一支煙。他趴在窗邊，看著天上的弦月、流云和繁星，腦中不斷浮現(xiàn)出丁蕊在夢中微笑的面容。
“老婆，請(qǐng)相信我。我們的未來不止于此！”
次日下午三點(diǎn)左右，禿鱉拜訪完客戶回到了辦事處，他剛打開辦公室的門，就沖宋頌招了招手：“宋頌，你過來一下?！?p> “怎么樣，車子提了？”待宋頌關(guān)好門坐下，禿鱉笑呵呵地問道。
宋頌撓頭笑道：“是啊?！?p> 禿鱉點(diǎn)頭道：“很好，這也算完成了一件大事，你也可以踏踏實(shí)實(shí)工作了。剛才設(shè)計(jì)部那邊把方案初稿做好發(fā)過來了，我等下轉(zhuǎn)發(fā)給你。你看下沒什么問題就發(fā)給客戶那邊吧。”
“好的。”
禿鱉又給宋頌交代一些無關(guān)痛癢的注意事項(xiàng)，然后在接一個(gè)電話時(shí)擺了擺手，示意宋頌可以出去了。
宋頌轉(zhuǎn)身向辦公室外走去，但他一只腳剛踏出門外，卻在猶豫片刻后，又將那只腳收了回來。
禿鱉這時(shí)剛結(jié)束通話，他放下手機(jī)，疑惑地看向宋頌：“小宋，你還有其他事？”
宋頌回過身，看著禿鱉的眼睛，認(rèn)真道：“我想從明天開始，申請(qǐng)常駐金宵酒業(yè)，我想拼盡全力把這個(gè)單子拿下來！”
這幾天宋頌已經(jīng)徹底想通了，從任何方面來看，金宵酒業(yè)這個(gè)項(xiàng)目都該拿下來。
為了過好這個(gè)年，為了升職加薪，為了能讓生活水平好一些，為了更多屬性點(diǎn)，更為了打造完美的妻子！
禿鱉聽到宋頌的話，眉頭微微皺了起來：“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，你有多大的把握能拿下？”宋頌并不隱瞞：“沒有一點(diǎn)把握?！?p> “那你……”
宋頌上前一步道：“我沒有把握，但我有決心。如果這個(gè)項(xiàng)目我拿不下來，年后我引咎辭職！”
禿鱉眉頭皺得更緊，但他很快眉頭便舒展開，看宋頌的目光也變得不一樣了：“行，接下來這段時(shí)間，我跟管理部那邊說一下，不對(duì)你進(jìn)行硬性的出勤考核，但我需要你每天給我發(fā)信息進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn)進(jìn)展的匯報(bào)，你能接受嗎？”
宋頌毫不猶豫地點(diǎn)頭道：“沒有問題。”
禿鱉頷首道：“好的，你去忙吧?！?p> 看著宋頌從辦公室走出去，禿鱉的笑容漸漸斂去，取而代之的是情緒復(fù)雜的表情。
金宵酒業(yè)這個(gè)客戶到底是個(gè)什么情況，禿鱉再清楚不過了，畢竟這個(gè)客戶是他開拓的，也一直是他在跟蹤。
前面兩期的項(xiàng)目，金宵酒業(yè)那邊一直很積極跟禿鱉在溝通，話沒少說，酒沒少喝，但最后不僅一個(gè)項(xiàng)目都沒給禿鱉，甚至連個(gè)配件都沒找禿鱉買過。
這次即將上的三期項(xiàng)目，禿鱉憑經(jīng)驗(yàn)幾乎可以斷定，金宵酒業(yè)那邊就是希望利用他們?nèi)毫硪患夜镜膬r(jià)格，根本不可能給他們做。
禿鱉很清楚，宋頌坦誠說出對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒有一點(diǎn)把握，應(yīng)該也已經(jīng)看穿了這一切。
但宋頌為什么明知不可為，卻偏要為之，甚至甘愿頂如此大的壓力？
在禿鱉的印象中，宋頌這個(gè)下屬是有能力的，但或許是因?yàn)樵阡N售團(tuán)隊(duì)里資歷比較老的原因，平時(shí)比較懶散，總給人一種隨緣簽單的感覺。
但即使是隨緣簽單，宋頌只用了十個(gè)月的時(shí)間就簽下了五百多萬，超過了他去年的全年指標(biāo)。
哪怕宋頌今年的業(yè)務(wù)量就做這么多，也不可能把他辭退，甚至年終獎(jiǎng)都不會(huì)有絲毫減損，無非就是暫時(shí)沒有升職加薪而已。
可究竟是什么原因，宋頌竟忽然變得如此有沖勁兒，甚至下了軍令狀？
是因?yàn)橘I了車，有了經(jīng)濟(jì)上的壓力，還是其他什么原因？
禿鱉走到門口，拿起手機(jī)放在耳邊，假裝打電話，眼睛卻透過窗子看向遠(yuǎn)處的宋頌。
其他銷售員都聚在一起正有說有笑的聊著天，宋頌卻一改往常的健談，獨(dú)自一人坐在位置上，表情嚴(yán)肅地看著電腦，顯得有些孤獨(dú)。
這種孤獨(dú)，禿鱉很能理解，畢竟他也曾全力去拼搏過，也曾情緒如此激烈過，也曾態(tài)度如此決絕過。
渴望強(qiáng)大的人，總是擅長享受孤獨(dú)，因?yàn)樗谌氩涣似接埂?p> 宋頌在拿到設(shè)計(jì)方案后，從頭到尾仔仔細(xì)細(xì)看了一遍，然后在微信上找到總部那邊的設(shè)計(jì)員，將其中一些不太清楚的細(xì)節(jié)做了確認(rèn)。
待到將整個(gè)方案的內(nèi)容吃透，宋頌收起電腦，起身再次來到禿鱉的辦公室，抬手用食指關(guān)節(jié)輕輕敲響房門。
“咚！咚！咚！”
“請(qǐng)進(jìn)！”
宋頌推門進(jìn)入，來到禿鱉的辦公桌前，但并沒有坐下：“劉總，方案我看過了，也跟設(shè)計(jì)部門那邊溝通過，應(yīng)該都清楚了。那我現(xiàn)在就去金宵酒業(yè)那邊，可以嗎？”
禿鱉愣了愣，他看了眼時(shí)間，皺眉問道：“你直接把圖發(fā)給趙總不就可以了嗎？為什么要親自去？你現(xiàn)在趕過去，等你到地方，估計(jì)那邊已經(jīng)快要下班了?！?p> 宋頌道：“我知道，所以才決定現(xiàn)在過去。晚上有機(jī)會(huì)我想把趙總或者老胡約出來吃頓飯，實(shí)在沒機(jī)會(huì)，我估計(jì)他們應(yīng)該也會(huì)留我在他們公司吃吧？”
禿鱉意識(shí)到宋頌可能要用商務(wù)手段了，忙起身關(guān)好門，將他做之前兩個(gè)項(xiàng)目時(shí)與趙總談過的信息費(fèi)比例說了出來，并對(duì)宋頌道：“你看情況來定，最多可以在我這上面再加兩個(gè)點(diǎn)?！?p> 宋頌很意外，沒想到禿鱉會(huì)把這么該避諱的信息坦言相告，這么看來，禿鱉似乎也并非那么可惡。
臨出門前，禿鱉拍著宋頌的上臂道：“這個(gè)項(xiàng)目不管能不能拿下，你都一定要全力去做，壓力再大都要頂住，有什么需要支持的，可以隨時(shí)打電話找我。如果拿下，我給你慶功；如果拿不下，也把根深深扎進(jìn)去，給后面的四期、五期、甚至六期項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。”
“明白！”宋頌正色點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身要往門外走。
“喂！”禿鱉又一次喊住宋頌。
宋頌止步回頭望去，有點(diǎn)納悶，不理解禿鱉為什么有話不一次說完。
然而，禿鱉接下來說的話，是真的讓宋頌感到驚訝。
“小宋，不管這一仗最后是輸是贏，我全力配合你，把這一仗打漂亮了，給部門的兄弟們打個(gè)樣。咱們部門這兩年運(yùn)氣好，項(xiàng)目扎堆，有些項(xiàng)目坐在家里就簽了，大家可能過得太舒坦了，每個(gè)人都很懶散，這樣下去，咱們會(huì)跟不上集團(tuán)那邊的大發(fā)展戰(zhàn)略，遲早會(huì)被淘汰掉的。咱們部門是時(shí)候要有人站出來了，你說呢？”
離開辦事處，宋頌坐在網(wǎng)約車上，看著車窗外繁忙的都市街景，耳畔反反復(fù)復(fù)都是禿鱉最后說的那番話。
禿鱉今天明顯和之前不一樣，該說的、不該說的，都跟宋頌說了，甚至已經(jīng)很隱晦地表示出他的判斷：這個(gè)項(xiàng)目沒可能拿得下來。
不僅如此，禿鱉好像還將宋頌放在了超過部門其他同事的一個(gè)新高度上。
要知道，部門內(nèi)業(yè)績比宋頌好的太多了，有人甚至只用一個(gè)項(xiàng)目就超過全年的銷售指標(biāo)，坐在家里等著拿錢。
禿鱉為什么要說那么多？他到底出于哪些方面的考慮？
宋頌笑著搖了搖頭，不再去胡亂猜測。禿鱉那么有心機(jī)的一個(gè)人，哪那么容易猜透？
相對(duì)比較，還是把精力放在金宵酒業(yè)那邊更有意義。
下午四點(diǎn)十三分，宋頌到達(dá)位于五彩城的金宵酒業(yè)江儀分廠。