第10章 底價(jià)到手

　　“宋先生，方便留一下您的手機(jī)號(hào)嗎？”宋小紅一邊說(shuō)著，一邊在一個(gè)報(bào)價(jià)清單上寫(xiě)下了宋頌的名字。

　　“151********?！彼雾灪芴谷坏貓?bào)出了自己的手機(jī)號(hào)碼。

　　“方便加一下微信嗎？以后如果您這邊有什么問(wèn)題，我都可以第一時(shí)間給您解答。”

　　“可以。”宋頌頓了頓，又道：“不過(guò)，我現(xiàn)在比較著急用車，希望今天就能定下來(lái)。”

　　宋頌暗自冷笑，心說(shuō)這些銷售顧問(wèn)還真是喜歡套話，說(shuō)是加微信為了方便以后聯(lián)系，其實(shí)更多的是在試探客戶的誠(chéng)意。

　　如果不跟她說(shuō)今天就有訂車的計(jì)劃，她肯定不會(huì)輕易就報(bào)出底價(jià)。

　　這位叫宋小紅的銷售顧問(wèn)別看年輕，實(shí)際非常老練，聽(tīng)到宋頌的話之后皺了皺眉，但很快就換回之前的笑臉。她的表情變化很快，并不易被察覺(jué)，卻被宋頌敏感地觀察到了。

　　宋小紅放下筆，有意無(wú)意地看了一眼不遠(yuǎn)處正坐在飛度車?yán)锒∪?，又回頭看向宋頌，發(fā)現(xiàn)宋頌正看著她。

　　兩人彼此互視了兩三秒，同樣微微一笑。

　　“宋先生，聽(tīng)您之前說(shuō)，您在網(wǎng)上已經(jīng)進(jìn)行過(guò)初步的篩選，應(yīng)該在心里已經(jīng)有了初步的選擇。冒昧地問(wèn)一下，您主要關(guān)注的是我們本田的飛度吧？”

　　“是的?！彼雾灈](méi)必要隱瞞，很痛快地承認(rèn)了，沒(méi)什么可扭捏的。

　　宋小紅點(diǎn)了點(diǎn)頭，用一種非常欣賞的目光看著宋頌道：“您能在那么多車型中選中我們的飛度，可以看得出來(lái)您是真的懂車。飛度是我們這邊最主打的一款車型，搭載的是本田1.5L地球夢(mèng)發(fā)動(dòng)機(jī)，全系標(biāo)配CVT變速箱，零到一百加速不超過(guò)十秒，油耗方面哪怕在以此為賣點(diǎn)的所有合資車中，都算得上是佼佼者。并且，飛度的可玩性比較強(qiáng)，市場(chǎng)上的改裝配件非常齊全，您完全可以把它打造得獨(dú)一無(wú)二……”

　　對(duì)于這套自賣自夸的長(zhǎng)篇大論，宋頌雖然有點(diǎn)不耐煩，但他并沒(méi)有打斷。

　　在銷售領(lǐng)域，不管是買方還是賣方，只要說(shuō)得多了，哪怕是介紹自家產(chǎn)品，也難免會(huì)進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)亢奮的狀態(tài)，說(shuō)得越多，就會(huì)越想說(shuō)。而在談判時(shí)，說(shuō)得越多，透露出的信息就會(huì)越多，同時(shí)獲得的信息就會(huì)越少，是要吃虧的。

　　宋頌暗想，這個(gè)銷售顧問(wèn)看起來(lái)好像很從容，但實(shí)際上應(yīng)該也是想要沖年底業(yè)績(jī)，再怎么控制，也還是有些急了，用力過(guò)猛。

　　待宋小紅將那早已背得滾瓜爛熟的介紹說(shuō)完之后，她緩了幾口氣，見(jiàn)宋頌沒(méi)有接話，便問(wèn)道：“宋先生，您看中的是哪一款配置呢？”

　　宋頌搖了搖頭：“還在猶豫，你能給我推薦一下嗎？”

　　宋小紅點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)介紹道：“全新飛度現(xiàn)在共有六段配置，如果只是日常代步，其他方面都不介意的話，我推薦8.18萬(wàn)的潮啟版。不過(guò)我個(gè)人并不是很推薦這款配置，它雖然帶有無(wú)鑰匙啟動(dòng)、多功能方向盤(pán)、液晶儀表這些，但它卻取消掉了收音機(jī)、USB接頭，車內(nèi)揚(yáng)聲器也有削減，并且它的輪轂使用的是鋼輪轂，連輪轂蓋都去掉了，日常駕駛體驗(yàn)會(huì)打折扣，也就只能做代步工具了?！?p>　　“日系車的乞丐版，還真的是很乞丐啊。”宋頌由衷地感慨道。

　　宋小紅略顯尷尬地笑了笑，道：“相比之下，如果是我，其實(shí)我會(huì)選擇9.98萬(wàn)的潮越版。這一款配置，應(yīng)該是飛度全系性價(jià)比最高的了，也是我們這邊賣得最好的。它的配置比較全面，如果不是追求L2 級(jí)別的自動(dòng)駕駛和天窗，它各方面的配置都無(wú)可挑剔，在同價(jià)位的合資車中應(yīng)該沒(méi)有對(duì)手。”

　　“十萬(wàn)塊錢的裸車，上路要到十二萬(wàn)了，這個(gè)價(jià)位我覺(jué)得選擇挺多的啊?！?p>　　宋頌皺著眉，隱晦地表達(dá)了他的意思：你一個(gè)破飛度賣這么貴？我有這么多錢，我早去看其他車了，還來(lái)看你飛度？什么叫沒(méi)對(duì)手？對(duì)手多著呢，一抓一大把！

　　宋小紅反應(yīng)很快，立刻裝出很神秘的樣子，小聲接話道：“咱們私底下說(shuō)哈，其實(shí)我最建議的，還是8.18萬(wàn)的潮啟版。雖然它看起來(lái)配置很低，但三大件跟頂配都是一樣的。外面很多汽配店都有飛度的改裝件，它所缺少的，都可以根據(jù)您的意愿選擇后裝，并且一點(diǎn)都不比原廠的差，還花不了幾個(gè)錢?！?p>　　“這倒也是?！彼雾炄嗔巳鄾](méi)來(lái)得及刮干凈的胡渣，沉思片刻后道：“那麻煩你報(bào)一下價(jià)吧?！?p>　　宋小紅終于等到了這句話，她略顯興奮的拿起筆，低頭一邊在報(bào)價(jià)單上寫(xiě)下“潮啟”兩個(gè)字，一邊道：“既然您今天是誠(chéng)心奔著訂車來(lái)的，那我也就不耽誤大家時(shí)間了，直接給您報(bào)底價(jià)，您看合適吧？”

　　“當(dāng)然?！彼雾灡砻嫖⑿?，心中冷笑。

　　你這要是第一輪就能給我報(bào)出底價(jià)，我真就見(jiàn)了鬼了！

　　“這款車裸車是8.18萬(wàn)，我可以給您爭(zhēng)取到一千五的優(yōu)惠，再加上6750的購(gòu)置稅，950交強(qiáng)險(xiǎn)，3500商業(yè)險(xiǎn)，3000元綜合服務(wù)費(fèi)，200元上牌費(fèi)……宋先生，您是貸款還是全款？”

　　“貸款。”

　　“幾年？”

　　“三年吧?！?p>　　“貸款還有個(gè)每年一千五的服務(wù)費(fèi)，三年是4500元，利率三個(gè)點(diǎn)。這樣算下來(lái)……”

　　宋小紅掏出手機(jī)，打開(kāi)計(jì)算器開(kāi)始將她列出來(lái)的這一項(xiàng)項(xiàng)加在一起，不多時(shí)便算出了總價(jià)。

　　“您如果是30%首付，只需要不到四萬(wàn)五千元就可以把車提回家了，每個(gè)月的月供在一千七左右?！?p>　　在宋小紅算車價(jià)時(shí)，宋頌也沒(méi)閑著，他也將那一項(xiàng)項(xiàng)的錢加了起來(lái)，最后皺眉道：“這么算下來(lái)，我要十萬(wàn)多才能買一輛乞丐版的飛度？”

　　宋小紅忙道：“是這樣的，您選擇的是貸款，多出了四千多的服務(wù)費(fèi)和利息。如果全款，其實(shí)這款車即使落地，也是不到十萬(wàn)元的。而且，我們店現(xiàn)在在做年終大促銷，如果您今天就能定下來(lái)，我可以去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)俳o您優(yōu)惠一些。您也看到了，今天是工作日，但來(lái)買車的人依然非常多，就是因?yàn)槲覀冞@個(gè)年終大促的活動(dòng)。今天是活動(dòng)的最后一天，如果今天您不定下來(lái)，明天可能就沒(méi)有一丁點(diǎn)的優(yōu)惠了。”

　　換成不懂行的人，可能真的要被宋小紅這頓連番轟炸給唬住。

　　先說(shuō)可以再給爭(zhēng)取優(yōu)惠，緊接著又拿所謂的促銷活動(dòng)說(shuō)事，其實(shí)就是在逼單。

　　宋頌以前也干過(guò)類似的事，這點(diǎn)拙劣的手段對(duì)他絲毫沒(méi)有作用。他本就沒(méi)有計(jì)劃今天訂車，現(xiàn)在已經(jīng)詢價(jià)完畢，本可以這時(shí)禮貌地選擇離開(kāi)，但他的目的是套底價(jià)，怎么可能走到這一步了還輕易放手？

　　“這樣吧，八萬(wàn)五包落地，如果可以，我現(xiàn)在就簽合同交定金。”宋頌看過(guò)網(wǎng)上成交價(jià)，大致心里有數(shù)，所以他直接拋出來(lái)一個(gè)看似合理，但四兒子又很難接受的價(jià)格。

　　宋小紅有些急了：“這個(gè)價(jià)格是真的不可能啊。宋哥，您肯定也打聽(tīng)過(guò)這款車的價(jià)格了，別說(shuō)我這里，您這價(jià)格在全國(guó)任何一家本田4S店都拿不到飛度啊。要不這樣，我直接告訴您這款車在我們店最低賣過(guò)的一個(gè)價(jià)格，不算利息，總價(jià)九萬(wàn)二給您落地。我豁出去被領(lǐng)導(dǎo)罵了，也一定去給您爭(zhēng)取下來(lái)?！?p>　　“不行不行！”宋頌擺了擺手：“我的預(yù)算就是八萬(wàn)五，不想再加了?！?p>　　說(shuō)著，宋頌就要起身離開(kāi)。

　　宋小紅這次是徹底急了：“宋哥，您先坐一下，我現(xiàn)在去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?！?p>　　說(shuō)完，她火急火燎地拎著報(bào)價(jià)單就跑去了樓上。

　　丁蕊這時(shí)走了過(guò)來(lái)，關(guān)切地小聲問(wèn)道：“怎么了？”

　　宋頌微笑道：“她去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)了，如果能把我提的價(jià)格申請(qǐng)下來(lái)，我現(xiàn)在就訂車?！?p>　　丁蕊嚇了一跳：“不是說(shuō)今天只看車，不訂車嗎？”

　　宋頌道：“放心吧，我有分寸。怎么樣，這車你喜歡嗎？”

　　丁蕊點(diǎn)了點(diǎn)頭，又搖了搖頭：“車挺好看的，坐著也挺舒服，但是感覺(jué)車子太小了，如果咱們搬家，裝不了多少東西啊，后面坐人也會(huì)挺擠的?！?p>　　宋頌無(wú)奈笑道：“你別想那么多，就是給你日常代步的，買太大干嘛？大車價(jià)格高，油耗也高啊，不劃算?！?p>　　“也是哦?！倍∪锶粲兴嫉攸c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　大概過(guò)了二十分鐘，宋小紅快步走了回來(lái)，重新坐在宋頌面前：“宋哥，我剛被領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)了一頓，不過(guò)是值得的，我為您爭(zhēng)取到了前所未有的最低價(jià)。九萬(wàn)，包您上路，同時(shí)再贈(zèng)送您全車玻璃膜，行車記錄儀，車載吸塵器，我個(gè)人再送您一件車載冰箱。”

　　待宋小紅說(shuō)完，宋頌等了幾秒才道：“沒(méi)了？”

　　宋小紅那模樣都快哭了：“您還不滿意嗎？”

　　“要不這樣吧，你把送的這些都去掉，就八萬(wàn)五，你再去幫我申請(qǐng)一下?！彼雾炞焐想m然這樣說(shuō)，但他已經(jīng)有了底，知道這確實(shí)已經(jīng)是底價(jià)了。

　　宋小紅表情復(fù)雜地沉默了許久，幽幽嘆了口氣道：“很抱歉，真的很抱歉，這真的已經(jīng)是底價(jià)了。別說(shuō)是您，就是我以員工身份來(lái)買這個(gè)車，也就是這個(gè)價(jià)了。這樣吧，您再多了解了解，可以去其他店，也可以在網(wǎng)上，您只要了解過(guò)，就知道這個(gè)價(jià)格拿飛度，是多么的賺?！?p>　　宋頌滿面遺憾的表情：“好吧，那今天就先這樣吧。我回去再研究研究?！?p>　　“真的是底價(jià)了，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的價(jià)格。宋哥，真的可以拿了啊。”

　　宋頌很留戀地望了一眼展廳中那輛飛度，搖了搖頭，然后故作不舍的模樣，帶著丁蕊走了出去。

　　外面寒風(fēng)依舊，但宋頌卻感覺(jué)仿佛體內(nèi)有真氣流轉(zhuǎn)，全身暖意。

　　嘿嘿！底價(jià)到手！

　　下一家！