六十一、還缺兩千萬(wàn)
寒月如鴉，星河燦爛。在步入這間房子之前，我從未想過(guò)建筑還可以這樣設(shè)計(jì)。球弧圓頂令人忘記空間的存在，浩瀚銀河仿佛就在我眼前，觸手可及。
與屠經(jīng)理的會(huì)客廳相比，丁總所謂的豪華辦公室簡(jiǎn)直就像是鄉(xiāng)下人的土房，根本就不是一路子！
屠經(jīng)理隨手按下遙控器，球形房間立即變成不透明的乳白色，仿佛一個(gè)瞬間凍住的肥皂泡。
賈教授看了我一眼，那渾濁的眼神就像他此刻的心情。
“沒(méi)事兒，這是談錢(qián)的地方，看錢(qián)不看人?！蔽仪那膶?duì)賈教授說(shuō)。
他的眼神木然無(wú)辜，我明白，當(dāng)眼前的景象突破了想象力極限，人就會(huì)進(jìn)入一種完全懵逼的狀態(tài)。其實(shí)這一點(diǎn)也不困難，外墻是圓弧形的鋼化玻璃球，由細(xì)細(xì)的鋼架支撐，從透明瞬間變成乳白的玻璃也不過(guò)是在鋼化玻璃中夾一層液晶膜，當(dāng)液晶通電，玻璃就會(huì)瞬間變成不透明狀態(tài)。
這一切都不過(guò)是魔術(shù)，為的僅僅是在談判中擊垮對(duì)手的自信心。
是呀，在這么神奇的科技球里，對(duì)手天然會(huì)變得信心不足?？上зZ教授不明其理，一上來(lái)就被對(duì)方給震懾住了。
屠經(jīng)理笑吟吟的看著我，就像看著電腦屏幕前無(wú)數(shù)的韭菜。
“郭先生，這位就是我的朋友，愛(ài)格拉斯風(fēng)險(xiǎn)投資公司總裁，拉斯尼先生?！?p> 呵呵，還是個(gè)外國(guó)人，屠經(jīng)理為了忽悠我確實(shí)煞費(fèi)苦心。
只見(jiàn)他接著向拉斯尼介紹：“這位就是我說(shuō)起的郭季軍先生，丁總的助理，一名優(yōu)秀的代理商?！?p> 中文？屠經(jīng)理這波操作把我看傻了，也許是意識(shí)到我們的表情有些不對(duì)勁，拉斯尼主動(dòng)做了說(shuō)明：“我是中國(guó)人。我有身份證的！”
“俄羅斯族。”屠經(jīng)理補(bǔ)充道。
額……沒(méi)關(guān)系，你就是個(gè)美國(guó)人，我也照樣跟你談。
“既然是生意，那就不客套了?！憋嬒乱豢诓?，我取出資料，“這位就是水產(chǎn)專(zhuān)家賈教授。我們這個(gè)項(xiàng)目大約需要3000萬(wàn)的初始投資，其中1000萬(wàn)已經(jīng)有籌集到了。項(xiàng)目所需的人脈和政策，我們也搞定了，這一點(diǎn)屠經(jīng)理可以作證?！?p> “額，對(duì)！丁總的人脈在南疆是數(shù)一數(shù)二的。這一點(diǎn)您大可放心?！蓖澜?jīng)理解釋道。
拉斯尼鷹鉤鼻子使勁點(diǎn)了兩下，算是認(rèn)同了這個(gè)項(xiàng)目的底色。在場(chǎng)的都知道，在小地方做買(mǎi)賣(mài)，如果人脈靠不住，投資幾千萬(wàn)是極為危險(xiǎn)的，萬(wàn)一風(fēng)吹草動(dòng)那就等于打了水漂。
“技術(shù)細(xì)節(jié)部分，我想請(qǐng)賈教授說(shuō)明?！?p> 賈寺道打開(kāi)筆記本，將一個(gè)簡(jiǎn)單到極點(diǎn)的PPT憑空投射在空氣中。突然出現(xiàn)的圖像讓他發(fā)出了一聲驚嘆，我捏住他的手，讓他保持淡定。
這是激光直接在空氣中投射圖像的技術(shù)，雖然還沒(méi)有工業(yè)化應(yīng)用，但其實(shí)已經(jīng)成型。只不過(guò)要求比較苛刻，成本也很高，遲遲沒(méi)有商業(yè)應(yīng)用。沒(méi)想到屠經(jīng)理在這間辦公室不惜工本布置了一套。
“這……這就是我們的新式浮筒與蠔柱的模型，我們通過(guò)增加縱深蠔柱的密度和加長(zhǎng)蠔柱，將養(yǎng)殖密度提高六倍，攤薄硬件投入的成本。同時(shí)通過(guò)太陽(yáng)能電池板與監(jiān)控系統(tǒng)，搭配少量的人力就可以滿(mǎn)足日常管理需要。收貨時(shí)，只需要用起重機(jī)整體吊裝蠔柱就可以規(guī)模回收?！?p> “賈教授。”拉斯尼舉手打斷了他的發(fā)言，“你要知道，這是在同全國(guó)勞動(dòng)成本最低的人群競(jìng)爭(zhēng)。他們的時(shí)間成本無(wú)限低，一個(gè)月只需要一千元工資，全年無(wú)休，每天可以制作幾百根蠔柱。你的成本能比他們低么？”
賈教授不慌不忙，問(wèn)道：“這不可能。您忘了，水泥凝結(jié)需要時(shí)間，這段時(shí)間里需要一直占用場(chǎng)地。水泥塊的位置需要一個(gè)一個(gè)的挖出小坑，這也需要時(shí)間，一天最多只能造不到一百根。所以他的人工成本是3毛錢(qián)，材料成本2元錢(qián)。”
“我們呢？”拉斯尼問(wèn)道。
“直接在五羊市訂做，加上運(yùn)費(fèi)成本8毛2。”
“怎么會(huì)這么低？”
我呵呵一笑：“簡(jiǎn)單，因?yàn)樗嗟膬r(jià)格是每公斤2元，一條蠔柱的重量又何止一公斤？這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)泡沫塑料。我們的蠔柱是以泡沫和廢舊塑料做成，外面包一層水泥就夠了。泡沫的價(jià)格是以分計(jì)算的，這個(gè)您應(yīng)該明白。”
“可是，最終核算出來(lái)的成本里邊，浮筒和蠔柱的價(jià)格對(duì)比傳統(tǒng)方法優(yōu)勢(shì)并不大呀？”
我臉上的表情終于殺氣畢露：“但是性能提高了六倍！壽命和可維護(hù)性提高了五倍！鋼結(jié)構(gòu)可以讓浮筒布置在更深、浪更大的地方。這些地方是傳統(tǒng)竹木結(jié)構(gòu)浮筒無(wú)法承受的！”
拉斯尼終于從我的眼神里看出了這單生意的未來(lái)：“產(chǎn)量和產(chǎn)值大概是多少？”
“1億公斤，產(chǎn)值大約4個(gè)億。”
“郭先生，大蠔的零售價(jià)可是6元一斤?！蓖澜?jīng)理更正道。
“那是以前，要知道全國(guó)市場(chǎng)容積也不過(guò)5億公斤，一下子增加了20%的供應(yīng)量，價(jià)格會(huì)直接暴跌。2元一斤已經(jīng)很貴了！”
拉斯尼沉默片刻，回道：“郭先生，大蠔市場(chǎng)的容積就那么大，你一下子年產(chǎn)1億公斤，這筆生意產(chǎn)值不小，但不會(huì)有什么利潤(rùn)。我只能給您投1000萬(wàn)，而且要簽對(duì)賭協(xié)議?！?p> 屠經(jīng)理咬牙切齒，眉頭皺得能夾死蒼蠅?？吹贸鰜?lái)，他非常后悔。
“怎么個(gè)對(duì)賭法？”
屠經(jīng)理聽(tīng)到這里，表情已經(jīng)很不對(duì)勁了，他一個(gè)勁的擠眉弄眼，還做了個(gè)不要的手勢(shì)。
拉斯尼想了想，說(shuō)道：“第二年項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)。第三年2000萬(wàn)。如果不能實(shí)現(xiàn)，則退還本金并利息1500萬(wàn)?！?p> 屠經(jīng)理按住拉斯尼，笑道：“拉斯尼先生，這個(gè)對(duì)賭協(xié)議過(guò)于苛刻，是不是……”
“屠經(jīng)理?！崩鼓釘[手，一臉嚴(yán)肅道，“風(fēng)投不是過(guò)家家，不能講情面。”
“這……”屠經(jīng)理一臉無(wú)奈。
“郭先生，您看可以嗎？”
“條件我接受。但是我需要籌到另外1000萬(wàn)才能給您答復(fù)?！?p> 拉斯尼伸出右手，我明白，這是結(jié)束談判的意思。簡(jiǎn)單握手，他看起來(lái)很忙，沒(méi)過(guò)多久就出去了。
屠經(jīng)理滿(mǎn)臉歉意，弱道：“對(duì)不起，我沒(méi)想到……”
“他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。銀行貸款現(xiàn)在收得很緊，我做這個(gè)項(xiàng)目本身就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩?！蔽倚π?，“還是要謝謝屠經(jīng)理你的，畢竟我只缺一千萬(wàn)了，不是么？”
“這……”
“傭金給你，謝謝?！蔽颐鲈缫褱?zhǔn)備好的信封。
屠經(jīng)理面帶難色：“這……不好意思要啊。”
“沒(méi)事兒，你就告訴我你們基金現(xiàn)在做哪只股票就行了。”
屠經(jīng)理大笑：“你小子，這叫內(nèi)部交易，違法的，少動(dòng)這門(mén)心思?！?p> “給個(gè)提示唄?！?p> 屠經(jīng)理在我背后畫(huà)了個(gè)“13”的筆劃，悄答：“不能說(shuō)，你懂的?！?p> “都懂，都懂?！?p> 離開(kāi)這家科技辦公司，球形外墻恢復(fù)透明，屠經(jīng)理?yè)]手道別，還真有樹(shù)上精靈的感覺(jué)。只是我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有這般詩(shī)興了。還剩一千萬(wàn)！找誰(shuí)呢？
銀行？風(fēng)投？
我始終拿不定主意。但是必須要快，因?yàn)橄柮绲纳L(zhǎng)周期不等人，等開(kāi)春水暖，蠔排就必須下水，否則等人家成品大蠔先上市銷(xiāo)售，那就是搶占先機(jī)。到時(shí)候人家成交價(jià)高我們成交價(jià)低，死都不知道怎么死的。
“郭大兄弟，我們現(xiàn)在去哪里？”賈教授問(wèn)道。
“去哪兒？當(dāng)然是去找銀子。”