再說(shuō)機(jī)械廠這邊，將營(yíng)銷(xiāo)觸角探索國(guó)際市場(chǎng)這一領(lǐng)域，機(jī)械廠算是做得比較早，出成果比較多，這也是管洪亮毫不猶豫的將外貿(mào)頭把交椅分給機(jī)械廠的原因。
劉銘心里清楚，此時(shí)國(guó)內(nèi)的機(jī)械行業(yè)已呈群雄混戰(zhàn)之勢(shì)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)機(jī)械廠來(lái)說(shuō)，仍是一片藍(lán)海，在沒(méi)有遇到國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)之前，他需要及早沖出去，咬到最肥最新鮮的那一塊肉。
第二日，劉銘帶隊(duì)再次訪問(wèn)藍(lán)博公司。
當(dāng)對(duì)方天竺經(jīng)理聽(tīng)到劉銘一口“純正”英語(yǔ)之后，眼淚差點(diǎn)都落下來(lái)。
而這項(xiàng)目的實(shí)際情況，也果然如劉銘所料。在劉銘的寬慰下，那位采購(gòu)經(jīng)理庫(kù)瑪干脆將小訂單直接撤銷(xiāo)，換成原來(lái)的訂單，希望與機(jī)械廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
當(dāng)劉銘與庫(kù)瑪聊起在香港生活的感受時(shí)，庫(kù)瑪顯然相當(dāng)滿意，事實(shí)上，在星城崛起之前，香港是天竺人最佳的移民目的地所在。
簽約后，庫(kù)瑪嘗試將劉銘引入到公司的另外一個(gè)項(xiàng)目組，“我們?cè)谔祗脟?guó)內(nèi)計(jì)劃上馬一個(gè)電廠項(xiàng)目，正在尋找貴公司這樣優(yōu)秀的供應(yīng)商，這就是我們?cè)谙愀坶_(kāi)設(shè)公司的目的。”
劉銘一聽(tīng)，這是老鼠拉木锨大頭在后面啊，一個(gè)小小的備件項(xiàng)目，后面就引出整個(gè)電廠訂單來(lái)？他忙表示很有興趣。
庫(kù)瑪則道：“這個(gè)安卡拉邦電廠項(xiàng)目仍在初步規(guī)劃階段，我們正在找一家可以做電廠規(guī)劃的設(shè)計(jì)院合作。”
劉銘眼睛一亮，剛要睡覺(jué)就有人來(lái)送枕頭了，他試探道：“我們之前的這個(gè)電廠是與哪家設(shè)計(jì)院合作的呢？”
“不列顛魏氏電力公司，”庫(kù)瑪面現(xiàn)尷尬之色道：“呃，由于魏氏電力明年的設(shè)計(jì)任務(wù)已經(jīng)排滿，所以我們不得不去尋找其他合作伙伴。”
劉銘心中暗哂，恐怕是承受不了魏氏的報(bào)價(jià)吧。
庫(kù)瑪熱切的問(wèn)：“那么劉先生，你們?cè)趪?guó)內(nèi)都有經(jīng)常合作的規(guī)劃設(shè)計(jì)院?jiǎn)幔俊彼诩侥茉谌A夏找到同樣低價(jià)的規(guī)劃設(shè)計(jì)院。
劉銘果斷拒絕道：“抱歉，在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，我們一直的合作伙伴，都是來(lái)自法國(guó)的S.L.K。”
“哦！是這樣?！睅?kù)瑪一聽(tīng)到法國(guó)企業(yè)，下意識(shí)覺(jué)得價(jià)格不會(huì)低。
“他們剛在香港建立分公司，如果你有需要的話，我可以幫你聯(lián)系他們的負(fù)責(zé)人。”
通過(guò)庫(kù)瑪，劉銘詳細(xì)的了解到現(xiàn)今天竺國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀，由于政府腐敗，管理混亂，國(guó)家根本沒(méi)有精力在全國(guó)范圍內(nèi)投建電廠，這導(dǎo)致全國(guó)仍有三分之二的地區(qū)未通電，即便是德立，穆拜這種政治商業(yè)中心也都經(jīng)常性的斷電。
各邦政府為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，無(wú)奈之下，紛紛宣布允許私人企業(yè)進(jìn)入電力市場(chǎng)，并且由各邦政府出資購(gòu)買(mǎi)電力資源?？捎捎跉W米國(guó)家一些關(guān)鍵設(shè)備的產(chǎn)能問(wèn)題，電廠興建的速度仍然緩慢。而天竺藍(lán)博集團(tuán)就是在這個(gè)時(shí)刻選擇進(jìn)入電力市場(chǎng)的，他們是一家多個(gè)財(cái)團(tuán)共同組建的公司，有專業(yè)的經(jīng)理人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。
對(duì)于天竺市場(chǎng)，劉銘心中早有定數(shù)，天竺全國(guó)水資源匱乏，無(wú)法興建水電站，又地處赤道，身后站著珠峰，根本無(wú)風(fēng)可吹，科技大大落后，原子能更是想都不敢想，所以他們未來(lái)幾十年的能源來(lái)源，只有火力發(fā)電一途。
以劉銘的效率，在他告辭之后的兩個(gè)小時(shí)，查爾斯已經(jīng)出現(xiàn)在藍(lán)博辦公室并與庫(kù)瑪談得入巷了。
當(dāng)劉銘領(lǐng)眾人夜游維多利亞港，香港會(huì)展中心，國(guó)際電影展等名勝景點(diǎn)時(shí)，查爾斯已經(jīng)傳來(lái)好消息。
“老板，我們的方案對(duì)庫(kù)瑪很有吸引力，我相信很快，藍(lán)博項(xiàng)目就會(huì)成為分公司的第一筆訂單！”
劉銘聽(tīng)著查爾斯的興奮勁，不得不給他潑一潑冷水，“嘿，查爾斯，我猜你是第一次跟天竺人做生意。”
“呃，確實(shí)是……”
劉銘提醒道：“不列顛人不喜歡給他們報(bào)價(jià)，那是有原因的，即便你擁有盛京廠這樣的供應(yīng)商，價(jià)格上一定要控制風(fēng)險(xiǎn)！切記?！?p> 查爾斯疑惑道：“您是說(shuō)在項(xiàng)目執(zhí)行上，可能會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)？”
劉銘道：“不是可能，而是一定！在天竺大陸上，有各種不可控的因素影響。事實(shí)上，這也正是華夏的產(chǎn)品便宜而天竺卻無(wú)法復(fù)制的原因！”
查爾斯受教道：“這下我明白了，我會(huì)謹(jǐn)慎考慮這方面的影響的?！?p> 之后的兩天，劉銘沒(méi)有回程，在賓館里通過(guò)電話直接聯(lián)系家里設(shè)計(jì)院，進(jìn)行天竺項(xiàng)目報(bào)價(jià)，之后便領(lǐng)著手下眾人呆在香港等消息。
果然，到了第三天，查爾斯與庫(kù)瑪同時(shí)給他電話，邀他簽署三方框架協(xié)議。這項(xiàng)安卡拉邦電廠項(xiàng)目，4X300MW火力發(fā)電機(jī)組總包項(xiàng)目，總價(jià)3.7億美元，由法國(guó)公司S.L.K負(fù)責(zé)總包，其中盛京機(jī)械廠負(fù)責(zé)供貨其中的煤處理系統(tǒng)，供貨合同約2億軟妹幣。
海外第一筆破兩億的大單，終于為這次香港之行畫(huà)上句號(hào)，劉銘滿意的下令鳴金收兵。
元旦過(guò)后，兩家影響力巨大的企業(yè)搬家，一時(shí)間成了盛京城市井話題中的熱點(diǎn)。
盛京城中心西30公里三環(huán)之外的一片大空地，是政府幾年前規(guī)劃好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，并早早完成了三通一平，今年終于迎來(lái)了一批重要的賓客。
十八家職工超萬(wàn)人的企業(yè)，集體搬遷至開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，使這一片荒野，瞬間便有了無(wú)限生機(jī)！
作為規(guī)模最大的企業(yè)，東方工業(yè)集團(tuán)，占地面積達(dá)到500萬(wàn)平方米，現(xiàn)代化廠房面積超200萬(wàn)平方米，各種綜合樓，輔助建筑50余棟。其中最為氣派的，當(dāng)屬行政大樓，大樓共計(jì)17層，基座呈正方型，內(nèi)部中央為鏤空天井，內(nèi)設(shè)6部觀光電梯，6部客梯，每層可容1000人同時(shí)辦公。
這棟樓是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、集團(tuán)各直屬部門(mén)，以及國(guó)內(nèi)、國(guó)外銷(xiāo)售部門(mén)所在地，無(wú)形中凸顯了銷(xiāo)售部門(mén)在領(lǐng)導(dǎo)心中的地位。
外貿(mào)公司也依照計(jì)劃，搬入行政大樓的辦公室內(nèi)。
柴豐喜早早來(lái)到分配給七部的辦公室，挽起袖子，拿出抹布開(kāi)始打掃衛(wèi)生，一點(diǎn)旮旯也不錯(cuò)過(guò)。他還有不到一個(gè)月就要退休了，能在退休前揚(yáng)眉吐氣的回到外貿(mào)辦公室里，已心滿意足。