依琳的話一遍又一遍的在許佑的腦子里轉(zhuǎn)悠著，許佑感覺到時間在倒流，回到了依琳和陳哥在一起的時候。許佑聽到了他們的每一句對話，甚至他們的每一個微笑、每一個小動作都看得那么清清楚楚。
咕嚕咕嚕，咕嚕咕嚕，肚子好餓啊！不想了，先煮碗面吃吃。想了很久，許佑也沒弄明白依琳成功的成交客戶的關(guān)鍵所在，肚子不爭氣的叫了起來。
一陣饑餓感涌上心頭，索性不再去想它，現(xiàn)在，沒有什么比一碗熱騰騰的面來得更實在，更具誘惑力。
等等，我好像知道答案了，許佑拍了一下大腿說：“肚子餓了就要吃飯，相同的道理，每一個公司有困難就得處理，不就是這樣嗎？”有問題就需要處理，肚子餓了要吃飯，冷了要穿棉衣等等一切說明了人們都有著不同的需求。
而且和一個有需求的人交涉，要比那些沒有需求的人交涉要容易得多，成功率更大，這讓許佑想起一個故事。
甲、乙、丙三位年輕人去一家打印機生產(chǎn)公司應聘銷售總監(jiān)，為了證實他們的能力，打印機生產(chǎn)公司老總給他們一天時間自由發(fā)揮，一天時間作為考核期。
第二天甲、乙如約而至，看到丙還沒有到來，甲驕傲地說道：“我用兩小時的時間，成功的將一臺打印機賣給了一個農(nóng)民工?！?p> 乙也跟著說道：“我用一上午的時間，也說服了一個耕種的農(nóng)民購買了一臺打印機。老總，您看，我們能在這么短的時間內(nèi)將我們的產(chǎn)品賣給一個毫不相干的人，這說明這個世界上就沒有我們賣不出去的東西。而丙并沒有完成任務(wù)，您看是不是該考慮考慮我們呢？”
打印機生產(chǎn)公司老總笑著說道：“是的，你們能將我們的產(chǎn)品賣給一個毫不相干，不需要它的人，足以證明你們的實力很強，這點不可否認?？删驮谀銈兓ㄙM很多的時間與這些毫不相干的人周旋的時候，丙聯(lián)系了幾家剛好需要我們打印機的公司，一下子就賣出了幾千臺打印機，這個時候他拿著發(fā)貨單正在倉庫發(fā)貨呢！而且，他把我們的產(chǎn)品賣給了真正需要它的人，讓我們的產(chǎn)品有了它存在的價值。你們實力的確很強，可是你們兩個的客戶把我們的產(chǎn)品買回去之后，我們的產(chǎn)品只能是一個擺設(shè)，甚至會被扔在角落里。不能發(fā)揮它的作用，也就失去了它存在的意義，也不可能有二次購買的這種可能性了，我們要的是我們的產(chǎn)品能夠給我們帶來收益的同時，又能夠在客戶那里發(fā)揮它真正的作用，實現(xiàn)雙贏?！?p> 把產(chǎn)品賣給真正需要它的人，這大概就是依琳成功的必然因素吧！重新回顧一遍依琳的話，許佑靈光一現(xiàn)，好像又悟出些什么。沒錯，我們得盡可能的讓別人知道自己是做什么的。
全世界銷售第一的喬·吉拉德這樣說道：“我的名字'喬吉拉德'，一年出現(xiàn)在你家十二次！當你想要買車，自然就會想到我！“
喬·吉拉德曾經(jīng)向自己遇到的每一個人推銷雪佛蘭汽車，久而久之，很多人都知道他是賣雪佛蘭汽車的，當人們有買車的這種念頭時自然而然就會想起他來。
同樣的，當我們身體感到不適的時候，就會想起去醫(yī)院，因為那里有專業(yè)的醫(yī)生會治病。當我們想要理發(fā)時，就會想到去理發(fā)店，那里有專業(yè)的理發(fā)師能夠給我們理一個好看的發(fā)型。
盡可能的讓更多的人知道我們是做什么的，這一點至關(guān)重要，如果再加上誠信的策略，那就堪稱完美了。
三國時期盛傳著這么一句話：“馬中赤兔，人中呂布?！边b想整個三國，人才輩出，能被當世人如此謬贊的呂布，想必其能力非同一般。
不過，被當世人稱贊“呂布之勇名冠三軍，無人匹敵”的呂布，為何一生碌碌無為，沒能成就一番大事業(yè)呢？
我想，這大概和呂布的反復無常有關(guān)系。他原為丁原部將，接著歸附董卓，后依附袁紹，再依附張楊。他這一生，從來沒有踏踏實實地忠于任何人，曾經(jīng)為了一匹赤兔馬，不惜殺害了自己的義父丁原，拜董卓為義父。又為了一個女人貂蟬而與王允為伍，殺害了董卓。
就個人而言，呂布實則無誠信可言，就算有通天的本領(lǐng)，別人也不敢用，還得時刻提防著，說不準什么時候他又在被后捅別人一刀。
對于個人，講誠信，有始有終是立身之本。那么作為一個公司、一個企業(yè)，那必須得是正規(guī)、合法的。受到法律保護的同時，又有法律的監(jiān)督管理，這樣別人才敢于和自己合作，不然一切都是空談。
許佑默默地幾下了這幾點，首先：把產(chǎn)品賣給真正需要它的人。二：盡可能的讓別人知道你是做什么的。三：做人要講誠信，做到有始有終，公司必須得正規(guī)合法，受到法律的保護和監(jiān)督管理。
記得上學那會兒，特別羨慕那些成績好的同學，總以為他們生下來就有一副好頭腦，稍微努力一下就能得到自己想要的。殊不知，別人在背后默默的做了很多的努力，才換來在別人面前一瞬間的光彩。
這不，平時業(yè)績很好兩個同事，以合作的方式成功的成交了一個大客戶。具他們所說，他們相互鼓勵，取長補短，共同與這個客戶交涉了半年之久，才換回今日的一紙合同。
楊堅董事長對其表揚一番后說道：“上天給每一個人的機遇都是一樣的，只是有的人選擇了逆流而上，而有的人選擇了隨波逐流。人生的道理，我們每一個人都懂，只是我們選擇了不同的做法?！?p> “聽說（全福酒具生產(chǎn)有限公司）的王董最近不是很順利，你們?nèi)チ私庖幌?。在法律應許的范圍內(nèi)，你們怎么做我不管，我只希望你們能把和他簽訂的合同給我?！?