第十八章、起死回生

　　劉漢福把陳籃約到咖啡豆種植園見面。

　　剛一見面，陳籃便表明了來意，“您好，我是帶貨公司的主播。昨天晚上，我和我的同事到達車站的時候，見一直沒有人來接，所以就自行過來了?！?p>　　一聽到陳籃說這話，劉漢福真是大呼冤枉。

　　急忙解釋道，“是鄭經理和我說，給我們的帶貨直播不做了的啊?！?p>　　鄭經理其實也沒說錯，他只是沒有告訴劉漢福，是換做其他人來給他們帶貨了。

　　結果少說這一句話，把兩邊都給耽誤了。

　　得知陳籃的來意之后，劉漢福是喜憂參半。

　　喜的是今天依然還有直播帶貨；

　　憂的是擔心陳籃小小年紀，沒什么經驗。

　　他的種植園可不同于其他的帶貨商品，劉漢福和他園內的工人們，都指望著靠這場直播翻身的。

　　其他帶貨失敗了，大不了就是虧一點錢。

　　上摩咖啡的帶貨要是失敗了，恐怕這個種植園也離黃攤子不遠了。

　　“小陳老師，你對咖啡，了解多少啊?！?p>　　劉漢福也怕誤會了陳籃，萬一人家真有兩把刷子呢。

　　結果陳籃一開口，劉漢福就差點沒暈過去。

　　“咖啡，不是很了解，昨天才喝到人生中第一口咖啡。”

　　說完還不忘補充一句，“但是我昨天晚上查了一些關于咖啡的知識，希望今天能用上。”

　　曾志翔還不死心，繼續(xù)問道，“那以你對我們咖啡的了解，有什么建議嗎？”

　　“我覺得你們賣的太貴了，鳥窩牌同級別咖啡的活動價格，要比你們便宜五分之一左右。你們這個29.9一盒的價格，對比之下是沒有優(yōu)勢的?！?p>　　劉漢福說道，“這個問題我們也知道，只是他們是自動化生產，而且規(guī)模大，損耗低，成本自然比我們便宜。之前我也沒料到會是這個結果，貿貿然就轉了行?，F在全部身家都投在這個上面，再也折騰不起了。”

　　這個情況，陳籃昨天晚上就考慮到過。

　　讓他們主動降價是不可能的，再降就要賠錢了。

　　雖說有的廠家會為了打開市場，不惜賠錢賣貨，但很明顯，對于一個已經入不敷出的咖啡豆種植園，是不會做這種事的。

　　談話一度陷入僵局，直到早晨八點鐘，李訊在賓館醒來沒有見到陳籃，并打來電話，所有人才發(fā)現，時間已經不知不覺地，過了兩個多小時了。

　　“我就知道是鄭經理搞的鬼?！?p>　　聽到陳籃把事情的原委說了一遍后，李訊囫圇洗了把臉，就朝著種植園跑了過去。

　　不知怎么的，見到李訊的第一面起，劉漢福就覺得這個人不一般。

　　好似有一種與生俱來的親近感。

　　“怎么稱呼？”

　　“叔，您叫我小訊就行?！?p>　　“嗯，小訊老師，你覺得此次帶貨，我們的產品應該怎么賣？”

　　李訊也沒什么高見，“降個價吧，太高了?！?p>　　“嗯，有道理，我也是這么想的。”劉漢福贊許地說道。

　　明明是同樣意思的話，可劉漢福卻總感覺從陳籃與李訊這兩個人嘴里吐出的話，還是李訊的更有說服力一點。

　　雖然陳籃從品牌，級別，和價格三方面做了分析。

　　但劉漢福還是堅持自己的看法。

　　并且還在心里默默說道，“這孩子一定還有其他過人之處，我看人一向很準的?！?p>　　這時，許久沒有發(fā)言的曾志翔說道，“要不我?guī)晌恍±蠋熑シN植園里轉轉吧，再順便選一下直播時的場地，也好提前布置一下?！?p>　　于是，二人在曾志翔的帶領下，參觀了種植園的每一個角落。

　　最終還是將直播地點選在了辦公室的一角，因為室外沒辦法很好的控制光線。

　　一路上，李訊從物流到包裝，從人力到生產。

　　幾乎想到了整條線的所有環(huán)節(jié)，都想不出在哪才能節(jié)約成本。

　　如果不能把價格打下來，今天的帶貨恐怕要涼啊。

　　雖然自己的目的就是不要讓咖啡的銷量太好，但如果只有一點點，那就太對不起一同出來的陳籃了。

　　在陳籃布置場地的時候，一名員工給曾志翔遞上一份文件，使其連連嘆氣。

　　李訊瞟了一眼，見那是一份“商超退貨單”。

　　上面一排排羅列了幾十行，少的退貨幾箱，多的則退貨十幾箱。

　　李訊隨口問了一嘴，“為什么退貨率這么會高？”

　　“因為太多人不認我們的品牌，你說一個牌子就這么重要嗎？我們的東西一點也不比別人的差，結果就是賣的比人家便宜，銷量連個零頭都不到?！?p>　　李訊安慰道，“現在是這樣的，酒香也怕巷子深。再好的東西，也要靠營銷。”

　　接著又問了一句，“但是即便是這也，退貨率也不至于這么高吧？”

　　“我們?yōu)榱舜蜷_市場，都是先把貨放到超市或者倉買，賣出去了再給我們錢的。結果人家放了一段時間，發(fā)現賣的不好，就給我們退回來了。更多的是在人家那放了大半年的時間，結果人家又進了其他貨，導致我們的貨沒地方放了，所以才退貨的。哎，可惜了這么多的咖啡，還沒過期，就要面臨銷毀了?！?p>　　“還沒過期就銷毀？為什么？”

　　曾志翔解釋道，“因為儲存也是有成本的，在剛剛生產出來的產品，和臨期產品里，我們肯定是要選擇剛剛生產出來的，是不是？”

　　李訊嘴角上揚，興奮地問道，“那現在保質期在一個月以上，四個月以內的臨期的產品，大約有多少箱？”

　　曾志翔不明白李訊為什么這么開心。

　　“大約100多箱?！?p>　　李訊說道，“叔，如果咱們以每盒15.9元的價格，把臨期的咖啡都賣出去，怎么樣？”

　　曾國祥在心里粗略地估算了一下，每箱里面是20盒，一共就是2000多箱。

　　再乘以每盒15.9的價錢，就是三萬多塊啊。

　　“可是臨期的產品在網上能賣嗎？我們以前也在網上賣過，接到過很多投訴。而且像是這個日期的產品，超市和倉買都是不收的?！?p>　　“沒問題”，李訊自信地說道，“只要把價格打下來，就算是臨期產品，大家也會理解的。麻煩您先去統(tǒng)一一下這部分產品的具體數據，我做一下套餐規(guī)劃?！?p>　　看著李訊布置工作的模樣，曾志翔總覺得，因為這兩個年輕人的到來，種植園要起死回生了。