第134篇 案件開(kāi)發(fā)

　　想一想，就讓人覺(jué)得輕松愉悅。

　　當(dāng)我把這個(gè)消息告訴仲金子的時(shí)候，她也松了口氣。

　　靜飛管理律所已經(jīng)有段時(shí)間了，他提出的很多整改方案正在有序進(jìn)行著。

　　其中，最讓我贊賞的是成立了兩個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　這兩個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)其一是案件開(kāi)發(fā)部，主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)訴訟、非訴案件及企業(yè)法律顧問(wèn)單位。

　　另一個(gè)是律師職審部，主要任務(wù)是對(duì)律師進(jìn)行入職前審查，或主動(dòng)聯(lián)系優(yōu)秀的、有潛力的律師加入我們律所。

　　為了讓這兩個(gè)部門(mén)高效運(yùn)作，靜飛花了很大力氣招聘到了兩位在這方面很有經(jīng)驗(yàn)的主管人員。

　　一位是高冷又帥氣的營(yíng)銷(xiāo)加談判專(zhuān)家雪江，他曾幫政華律師事務(wù)所接到過(guò)1.5億的大案。

　　一位是聰明伶俐的路曉小，不僅能言善辯，而且熟悉律師行業(yè)，知識(shí)淵博，洞察力強(qiáng)。

　　有了這兩位得力干將，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和律師職審部的工作很快便啟動(dòng)了起來(lái)。

　　優(yōu)秀的離婚律師董莉莎很快就帶著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到了訟誠(chéng)公大。

　　我不得不佩服路曉小的工作能力和能耐。

　　同時(shí)，在雪江的建議下，律所和幾個(gè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建立了合作關(guān)系。

　　雪江也通過(guò)自己的人脈和渠道，幫訟誠(chéng)公大打開(kāi)了案件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　案件越來(lái)越多，就需要更多的優(yōu)秀律師加入到我們律所來(lái)。

　　一天早上，我到前臺(tái)辦事，發(fā)現(xiàn)待客區(qū)沙發(fā)上坐滿(mǎn)了人，仔細(xì)掃了一眼，至少有20多人。

　　“今天是怎么了，怎么這么多人在等？找誰(shuí)的？”我輕聲問(wèn)前臺(tái)小劉。

　　小劉低聲對(duì)我說(shuō)：“都是通知過(guò)來(lái)面試的律師，路主管和靜主任正在第九會(huì)議室里面試呢！”

　　哦，我這才想起來(lái)，靜飛昨天晚上告訴我，今天會(huì)有大批律師來(lái)我們所里參觀。

　　現(xiàn)在招的是提成律師，所謂面試，就是給前來(lái)面試的律師們介紹介紹我們律所的基本情況及發(fā)展規(guī)劃、對(duì)提成律師的要求、給提成律師的優(yōu)惠政策等等。

　　所有通知前來(lái)的律師，路曉小其實(shí)都已經(jīng)核查過(guò)一遍了，至少不存在執(zhí)業(yè)違紀(jì)違規(guī)的情況。

　　所以，只要對(duì)方能提受律所的管理理念、提成方案，基本上都能被我們律所聘用。

　　我們提供部分案源，提成律師可以自已獨(dú)立接案，也可以辦理律所提供的案件。

　　當(dāng)然了，自已接的案件和律所提供的案件，提成比例是不同的。

　　由于律師開(kāi)發(fā)公共案源需要投入大量人力、物力和財(cái)力，案件談成后，還要分配20%至30%給案件開(kāi)發(fā)部作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　所以，最終能提供給律師的就只有40%至50%了，部分案件還會(huì)降低一點(diǎn)點(diǎn)。

　　但對(duì)于新執(zhí)業(yè)的律師來(lái)說(shuō)，即使承辦公共案件提成比例較低，他們也非常樂(lè)意接受。

　　因?yàn)橛邪讣鼍陀惺找?，辦案的水平和技能也才能不斷提高。

　　當(dāng)然，有些大項(xiàng)目的案件，由于對(duì)律師的知明度要求較高，我們也只能指派所里資深律師去承辦。

　　因?yàn)闃?biāo)的額本身就大，資深律師帶著團(tuán)隊(duì)也非常愿意代理這類(lèi)案件。

　　看著一個(gè)個(gè)精神抖擻的律師們，我心中喜悅?cè)f分。

　　是呀，律所要發(fā)展，就需要吸納一批批優(yōu)秀的青年律師進(jìn)來(lái)。

　　他們思維活躍，對(duì)前途充滿(mǎn)信心和期望，就更有拼勁和后勁。

　　律師要想成功，沒(méi)有拼搏進(jìn)取精神肯定是不行的。

　　我親眼看到身邊一個(gè)個(gè)年輕律師不斷獨(dú)立自強(qiáng)、發(fā)展壯大。

　　從懵懵懂懂的實(shí)習(xí)律師，成長(zhǎng)為執(zhí)業(yè)律師，再變成獨(dú)立執(zhí)業(yè)的專(zhuān)業(yè)律師。

　　每一個(gè)律師的蛻變，無(wú)不經(jīng)歷了堅(jiān)難困苦的煉獄過(guò)程。

　　從沒(méi)有案源開(kāi)始，到成為某個(gè)法律領(lǐng)域的專(zhuān)家律師，其辛酸苦辣只有自己最清楚。

　　對(duì)于獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師而言，一面當(dāng)律師，一面還要做營(yíng)銷(xiāo)員，只有這樣，才能保證有源源不斷的案件代理到自己手里。

　　否則，就得天天為案源發(fā)愁，捶死掙扎在生死線上。

　　如果只靠代理案件生活，律師只要停下來(lái)就沒(méi)有收入，所以，大部分律師的工作和生活壓力都是很大的，特別是新執(zhí)業(yè)的律師。

　　而靜飛建立兩個(gè)新的部門(mén)，就是想給那些真真正正熱愛(ài)律師職業(yè)的年青律師們一個(gè)可能實(shí)現(xiàn)自已理想的機(jī)會(huì)。

　　沒(méi)有案源，所里幫他們提供，只要你有能力，有足夠的自信和雄心壯志！

　　對(duì)于新執(zhí)業(yè)的律師，最好的狀況就是律所可以提供給他們一部分案源，他們自己又可以自由開(kāi)發(fā)和代理一部分自己的案件。

　　只要收入和生活有保障，他們就會(huì)拼命工作和學(xué)習(xí)，并且能快速地成長(zhǎng)起來(lái)。

　　等他們成長(zhǎng)起來(lái)了，一般都會(huì)長(zhǎng)期留在律所里，又成了律所新的骨干律師。

　　所以，當(dāng)靜飛提出建立這兩個(gè)新部門(mén)的時(shí)候，得到了很多合伙人的贊同。

　　雖然反對(duì)的聲音也有，但最終還是全票通過(guò)了。

　　當(dāng)然了，我是第一個(gè)支持靜飛的人。

　　現(xiàn)在初見(jiàn)成效，靜飛開(kāi)心極了，我也為他的成功感到無(wú)比的欣慰。

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及，早已打破了僅僅依靠人脈互相介紹案件的傳統(tǒng)接案模式。

　　與以前不同，現(xiàn)在我們接的案件，大部分都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找上門(mén)來(lái)的陌生人。

　　想代理這些當(dāng)事人的案件，必要的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳是必須的。

　　但律師和律所的業(yè)務(wù)宣傳卻不能象傳統(tǒng)企業(yè)那樣四處去打夸張的廣告。

　　能做的，只能是真實(shí)的介紹自己的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)和辦案領(lǐng)域，以及在某類(lèi)案件訴訟中取得的優(yōu)異成績(jī)。

　　當(dāng)當(dāng)事人認(rèn)可你，并向你咨詢(xún)相關(guān)法律問(wèn)題時(shí)，你就成功了一半。

　　接下來(lái)，你的溝通技巧就很大程度上決定了是否能取得當(dāng)事人的信賴(lài)，盡而代理到案件。

　　而很多新執(zhí)業(yè)的律師，最缺乏的不是辦案的經(jīng)驗(yàn)和技巧，而恰恰就是談案件、接案件的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

　　現(xiàn)在，靜飛請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)和談案、接案的雪江主管案件開(kāi)發(fā)部，很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。

　　當(dāng)然了，在談案件過(guò)程中，律師也會(huì)參與，畢竟一些法律問(wèn)題，還是需要律師出面回復(fù)的。

　　但實(shí)際上，當(dāng)事人上門(mén)準(zhǔn)備委托時(shí)，他們往往關(guān)注的并不僅僅是法律問(wèn)題。