“大家伙要是看銷(xiāo)售賺錢(qián)，都去搞銷(xiāo)售可咋整?！备呃蠞h等人歇下，單獨(dú)拉著兒子去外頭說(shuō)話。
“放心吧，我給他們一個(gè)公平的環(huán)境，省得說(shuō)我偏心。時(shí)間一長(zhǎng)，他們自己就知道自己適合干什么了?！变N(xiāo)售和干活，各有各的技巧，有的人能兼得所長(zhǎng)，但大多數(shù)人能干好其中一樣，已經(jīng)算是難得。
“客戶都給程進(jìn)九，我不管了，提成我也不要。”第一個(gè)認(rèn)輸?shù)氖抢钸h(yuǎn)山。
他之前在外頭干活，認(rèn)識(shí)了不少工友，時(shí)不時(shí)還一塊出去喝個(gè)小酒。所以板材的事，他是第一時(shí)間奔走相告，也確實(shí)吸引來(lái)了很多人，成為客戶的更是不少。
可沒(méi)想到，銷(xiāo)售并不是他想像中的，收錢(qián)買(mǎi)貨就完事?？蛻魰?huì)提出各種聞所未聞的要求，各種他根本解答不上來(lái)的問(wèn)題。
而最讓他無(wú)法適應(yīng)的是，原本一塊喝酒，勾肩搭背稱(chēng)兄道弟，拍著胸膛說(shuō)自己多么大方，多么大氣，最討厭小氣人的朋友。
變成客戶之后，直接如同換了一個(gè)人，斤斤計(jì)較都不提了，各種占便宜沒(méi)夠，還仗著朋友身份，要一些李遠(yuǎn)山根本給不出的優(yōu)惠和條件。
他一次去問(wèn)高重山，兩次去問(wèn)高重山，最后一次，終于直接放棄。
“我以后再也不管這些事了，讓程進(jìn)九治他們?nèi)ィ揖透晌业幕?。我算是知道師傅為什么定個(gè)工量，還給我們計(jì)件工資。分明就是算準(zhǔn)了，我們有些人就不是這個(gè)料?！崩钸h(yuǎn)山跟小喜和慶賀吐槽完，呸呸兩口唾沫，干活去了。
小喜和慶賀面面相覷，忽然一起點(diǎn)頭，然后沖了出去，“遠(yuǎn)山哥，帶我們一個(gè)?！?p> “給什么程進(jìn)九，交給三叔就行了?！备咧厣酵虏?，誰(shuí)也沒(méi)料到，三叔竟然一把銷(xiāo)售好手，尤其是針對(duì)這些木工手藝人。就是接待客戶，也很對(duì)路。
趕在五一，新房子終于落成，完美收工。全樓的裝修也同步完成，特別是一樓的門(mén)面，大門(mén)全部推開(kāi)，寬敞的從外頭可以一眼看到屋內(nèi)的全景。
到處閃著不靈不靈的光芒，嶄新的瓷磚映著屋頂明亮的燈光，反射出的光線再打到家具上。被完美的燈光籠罩住的新款家具，仿若第一次揭開(kāi)面紗的美人兒，讓人忍不住生出親近之心，恨不能一親芳澤。
程進(jìn)九都看傻了，“一樣的家具，怎么你擺出來(lái)，就跟美國(guó)電影里的一樣?！睌[在他那兒，就如同明珠蒙塵，直接降低好幾個(gè)檔次。
不等他嘀咕呢，不斷有人過(guò)來(lái)，高重山找來(lái)的舞龍舞獅隊(duì)也開(kāi)始敲起鑼打起鼓，熱鬧不斷。而被派出去發(fā)傳單的幾個(gè)年輕人，也陸續(xù)回來(lái)。
“開(kāi)始了呀?！贝笸拮优d奮的拍著手，在三叔身邊跳來(lái)跳去。三叔讓他自己玩，他得進(jìn)去招待顧客。
小喜過(guò)來(lái)告訴高重山，“我們仨在廣場(chǎng)發(fā)了一圈，好多人聽(tīng)說(shuō)有舞龍舞獅，都帶著孩子來(lái)了?！?p> “干的好，咱們一天分四場(chǎng)，上下午各表演兩場(chǎng)。到下午，你們?cè)偃グl(fā)一圈傳單，就差不多了。”
然后看了看小喜，“發(fā)傳單還行吧?！?p> 小喜靦腆的一笑，“高哥就別笑話我了，我早不是那樣的了。就連慶賀，今天都開(kāi)了口呢。遠(yuǎn)山哥還跟人聊上了，聊的還挺好?！?p> 高重山樂(lè)了，“喲，大有進(jìn)步啊?！?p> 慢慢融入城里的環(huán)境，多接觸外頭的人。時(shí)間一長(zhǎng)，自然就會(huì)慢慢改變。高重山輪流帶著他們出去給客戶安裝，從一開(kāi)始頭都不敢抬，到慢慢抬頭挺胸變得自信。
現(xiàn)如今，早已不是看到生人，臉紅的話都說(shuō)不出來(lái)的鄉(xiāng)下少年。
不時(shí)有人進(jìn)來(lái)觀看家具，在朋友家看過(guò)的廚柜原來(lái)出自這里，帶著鏡子的浴室柜方便美觀，鞋柜書(shū)架設(shè)計(jì)精巧，家具美觀大方充滿現(xiàn)代感。
“這擺一套在家里，跟電影里的大老板也不差什么了。”有人驚嘆。
“有什么用，是復(fù)合板材，不是實(shí)木，再好看也沒(méi)用?！庇腥肃椭员恰?p> “有什么關(guān)系，好看就行了，再說(shuō)還不是一樣的用?！币灿腥烁静辉诤酢?p> “比實(shí)木便宜一點(diǎn)，下了訂單半個(gè)月就能用上，什么都不用管，還包安裝?！备綆У姆?wù)，讓很多年輕人心動(dòng)不已。他們都是雙職工，住的也是家屬樓，自己平時(shí)都吃食堂。讓他們和老一輩一樣請(qǐng)木工，光想想過(guò)程就覺(jué)得麻煩。
人家這里安裝費(fèi)搬運(yùn)費(fèi)都包括在家具里了，不買(mǎi)的人，不會(huì)想這么細(xì)，只是感覺(jué)到比實(shí)木便宜而已。
但真正要買(mǎi)的人，一定會(huì)算一筆細(xì)帳，然后就發(fā)現(xiàn)，不僅便宜，還省事。
最關(guān)鍵的，就在于省事倆字。懶惰是人類(lèi)的天性，也是所有年輕人的標(biāo)配。一代又一代的年輕人，支撐起了一代又一代新興的產(chǎn)業(yè)，而這些產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)都和省事倆字，分不開(kāi)關(guān)系。
“今天下定錢(qián)，總價(jià)一千以上送一個(gè)浴室柜。好劃算，單買(mǎi)都得二三百?！?p> “你家衛(wèi)生間那么小，怎么裝？”
“人家不是寫(xiě)了嗎？還能裝陽(yáng)臺(tái)。”
不停的有人琢磨著，盤(pán)算著，此時(shí)大喇叭一響，“開(kāi)業(yè)三天優(yōu)惠，僅限三天，要決定的趕緊帶父母帶老婆帶老公過(guò)來(lái)參謀決定?！?p> 就三天，這便宜不占白不占啊。
瞬間下單的人，涌了進(jìn)來(lái)。還有一些自己做不了主的，也趕緊回家拉人參謀。
“怎么樣？”三天下來(lái)，高老漢問(wèn)兒子。
“十萬(wàn)塊的家具，光定金就收了一萬(wàn)，看到家具賣(mài)得好，板材出貨量也快了很多?！备咧厣绞譂M意，這個(gè)年代增加的購(gòu)買(mǎi)力，都集中在大件上。家具家電都是傳統(tǒng)大件，也是一般家庭最舍得花錢(qián)的地方。
“怎么樣，再不怕電話錢(qián)賺不回來(lái)了吧。”高重山調(diào)侃老爹。
他特意扯了一根電話線，裝了一臺(tái)座機(jī)，初裝費(fèi)直接就是五千，嚇得高老漢差點(diǎn)憋過(guò)氣去。不過(guò)高重山錢(qián)都交了，他反對(duì)也沒(méi)用，只能時(shí)不時(shí)看向電話機(jī)，眼神那個(gè)心疼啊，就跟電話機(jī)是他親兒子一樣。
就在高重山的新門(mén)面開(kāi)張大吉的同時(shí)，李遠(yuǎn)志和高小東也終于開(kāi)了張。也不知道是被高重山刺激了，還是被逼入梁山?jīng)]了退路，竟然真的激出發(fā)他們的潛力。
任何事從零到一都是最難的，銷(xiāo)售也一樣，第一單的意義激勵(lì)了倆個(gè)人，一鼓作氣，連續(xù)告捷。
等回去知道程進(jìn)九放棄了竹家具生意，倆人恨不得放聲大笑，這下好了，市場(chǎng)全是他們的。
壓根不知道，這根本就是高重山特意針對(duì)他們的釜底抽薪之計(jì)。
甚至于，縣城做竹家具的人也找到他們，要求合作，這一下，倆人膨脹了。越想越覺(jué)得，五五開(kāi)，是不是太虧了。
“咱們?cè)趺锤彘L(zhǎng)說(shuō)？”李遠(yuǎn)志也心動(dòng)了，但怎么面對(duì)村長(zhǎng)呢。
“竹家具又不是村里的企業(yè)，干嘛需要他同意。咱們就說(shuō)外頭的竹家具多了，價(jià)格抬不起來(lái)，先把價(jià)格削一截，然后還是五五開(kāi)，不是一樣嗎？”虧他一個(gè)小學(xué)畢業(yè)，兩位數(shù)加減都會(huì)算錯(cuò)的人，在金錢(qián)面前，連這樣厲害的數(shù)學(xué)知識(shí)都能無(wú)師自通。