40.大家一起上賊船（求推薦票）

　　“決定第一季”獲益最大的，毫無疑問是熱火隊和三巨頭，但對于經(jīng)紀人來說，受益最大的，其實是那些比三巨頭次一檔的球員，好多球隊為了詹姆斯、波什、韋德騰出薪金空間，結(jié)果三巨頭組團了，其他球隊的薪金空間找不到地兒用，只能給次一檔的球員高額薪水，次一檔，總比沒人強，但卻產(chǎn)生了不少溢價合同和垃圾合同，成為了2011年停擺的原因之一。

　　張昊看到他的新聞，是他生日熱火三巨頭一起去為其慶生的新聞。

　　見就見吧，張昊也了解經(jīng)紀人們的能量，將來的湖人隊，就靠著詹姆斯和詹姆斯的兄弟里奇-保羅，愣是把“湖人總冠軍”這個口號變成了真的。

　　那還是球員對自己掌控能力更大的24年后！

　　現(xiàn)階段，雖然那個曾坐擁聯(lián)盟超過一半球員的大衛(wèi)-法爾考經(jīng)紀公司已經(jīng)沒落，但經(jīng)紀人們的能量依舊不容低估。

　　雖然張昊有自己的想法，但該見一見還是得見一見。

　　停擺已經(jīng)結(jié)束了，估計頂多半個月就得去拉瑟福德鎮(zhèn)，把這些事情處理好，免得歸隊后麻煩。

　　而且他也很想要到球隊去進行更專業(yè)的訓練，NBA球隊的球館，設備肯定是這個年代最先進的籃球館，訓練設施也肯定最完善。

　　最重要的是投籃訓練之外的訓練，NBA球隊才有更專業(yè)的指導。

　　看起來籃網(wǎng)隊貌似沒什么大交易的可能性，科爾曼送走了，還?？夏?安德森，肯定不會繼續(xù)送走，張昊應下了佩林卡見一面的提議后，說道：“羅伯特，你幫我把籃網(wǎng)隊現(xiàn)在擁有的球員的資料搜集一下，謝謝……”

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　　看著眼前如一位美國老農(nóng)一般的中年男人，張昊怎么著也看不出這位長相老實巴交的人，居然在2010年夏天把各隊玩兒得團團轉(zhuǎn)。

　　但會面開始后，張昊就知道了這位經(jīng)紀人為什么能把那些球隊玩兒得團團轉(zhuǎn)，他感覺亨利-托馬斯說話很“實在”，可能是形象和氣質(zhì)，讓亨利-托馬斯先天有這方面的優(yōu)勢，就是感覺實在，是不是真的實在不重要，至少聽他說話感覺很實在。

　　“……我認為艾克斯你在新秀賽季應該以坐穩(wěn)無球投手位置為第一目標，我相信你的投籃能力和運動能力能在籃網(wǎng)隊占據(jù)一定的出場時間，但你要有耐心，NBA和高中不一樣，很難有在高中時候那樣的核心位置，不過我會幫你與球隊溝通，讓他們知道你的能力，我也會在其他方面幫助你，阿蘭-休斯敦也是我們公司旗下的球員，我可以幫你約他一起練投籃，他很樂于助人……”

　　實在，說的話實在，提的建議很實在，亨利-托馬斯處處展示著他的人設——實在。

　　不過，張昊很冷靜，哪怕是不知道亨利-托馬斯在未來能把各支球隊玩兒得團團轉(zhuǎn)，他也因為其他原因?qū)τ谶@些事情很冷靜，一方面是他有那么幾年的工作經(jīng)驗，不是普通的18歲高中畢業(yè)的孩子，另一方面，在于他只有300多天可活了，他必須得更加冷靜的處理自己職業(yè)方面的很多事情。

　　張昊等亨利-托馬斯說完在未來一年對他的建議和成長規(guī)劃后，說道：“托馬斯先生，我的新秀合同已經(jīng)簽好了，而且不一定能在未來拿到下一份合同，你肯定很清楚NBA球員的平均生涯長度，哪怕我是樂透區(qū)新秀，樂透區(qū)新秀的平均生涯長度也不是特別長，你不怕給我白打幾年工？”

　　“我害怕，”亨利-托馬斯毫不避諱的回應，隨即繼續(xù)說道：“但我相信，薪水只是你收入的一部分，與星巴克的合作我知道你不會讓其他人插手，但我覺得你商業(yè)方面的價值被低估了，只要你能打出來，我相信以中國廣闊的市場，還有世界各地的華人市場，你的代言收入絕對不會低，雖然有風險，但是我覺得艾克斯你值得我付出?！?p>　　亨利-托馬斯這話讓張昊眼前一亮。

　　會面了這么多經(jīng)紀人，亨利-托馬斯還是第一個在中國市場方面這么敏銳的人！

　　在姚明進入NBA幫休斯敦帶來巨大的商業(yè)利益之前，NBA的球隊、經(jīng)紀人們對于中國市場并不重視。

　　這年頭，張昊看到的新聞里對于中國的評價很糟糕，別說現(xiàn)在，就連20多年后，美國新聞也很少有說中國好的。

　　張昊之前和那些想要簽下他的經(jīng)紀人會面的時候，對方明擺著只是想要簽下他碰碰運氣，看看他能否打出來，三年后他還能不能再簽合同。

　　對于那些大牌經(jīng)紀人來說，已經(jīng)簽下新秀合同的他，沒有價值了，但還是有很多混得不好的經(jīng)紀人想要簽下他。

　　可沒有一個人有提到過“市場價值”。

　　張昊知道自己只要打出來，市場價值就不會低，代言費什么的自然而然的會來，可那些來會面的經(jīng)紀人，沒有一個提到這一點。

　　連這方面的眼光都沒有，張昊很難相信他們的能力。

　　盡管他這樣的選擇方式刷掉了一大片人，刷得在星巴克曝光合作的事情之前就沒有經(jīng)紀人來找他了，但他不在乎，因為那些來找他的，本來就是混得不好的。

　　他要以商業(yè)價值來吸引經(jīng)紀人，肯定是要找厲害的經(jīng)紀人才行，能力不夠，指不定給他帶來多少坑，他可沒那個閑工夫去處理那些事情。

　　別人沒辦法理解他的自信，但他在這方面就是這么自信。

　　另一邊，亨利-托馬斯看到張昊眼神變了，有了認真的感覺，而不是之前純粹的客套，知道有戲了！

　　“艾克斯，你可以試著和我合作，我告訴你一件還未公開事情，法爾考已經(jīng)準備要解散法爾考經(jīng)紀公司，只是還需要時間，他還有事情要做，但他已經(jīng)通知我建立自己的工作室，我正在做準備，隨時可以單干……”

　　亨利-托馬斯在努力的推銷自己，他知道這是一個機會，一個像大衛(wèi)-法爾考那樣將自己綁在一個未來可能有用無限商業(yè)價值的球員身上的機會。

　　大衛(wèi)-法爾考就是靠著喬丹成為了擁有億元身家的富豪，準備要退休了，亨利-托馬斯也想要成為這樣的經(jīng)紀人。

　　他并不善于薪水談判，擅長的是利用球員簽合同的方式來影響自由球員市場進而爭取為球員得到大合同或者是促成球星聯(lián)手，比如創(chuàng)造自由市場大年，讓多個大牌球星在同一個夏天合同到期，讓大量的球隊騰出薪金空間，當球星有了歸屬后，自然有球隊還有著大量的薪金空間，只能簽下“備胎”，沒那么好的球星，往往可以趁機拿到大合同，經(jīng)紀人只需要放出風聲說某某球隊給了更大的合同就行了。

　　他其實挺挫敗的，他一個40多歲的人精，卻拿張昊沒辦法，他無法用利益來誘惑張昊，張昊似乎對那些東西完全不感興趣。

　　但挫敗之余，他卻感到興奮！

　　在張昊那邊與星巴克合作的消息曝光出來后，他就收到了大衛(wèi)-法爾考的指示，去調(diào)查中國市場、調(diào)查張昊。

　　前者，中國市場這一塊，亨利-托馬斯調(diào)查之后，感覺不可思議！中國那邊日新月異的發(fā)展，是他從未了解過的，而中國那邊的體育圈內(nèi)張昊的熱度，也超出他的想象。

　　更讓他覺得這是個機會的原因，其實是后者，也就是調(diào)查張昊。

　　英格爾伍德高中的籃球館，是可以有外人參觀的，只是他們沒影響到張昊訓練。

　　張昊訓練的時候時不時的有人在訓練場之外的區(qū)域看一看。

　　這是英格爾伍德高中招生的方式之一，他們的生源以大洛杉磯都市圈為主，而張昊作為高中生被選中后，自然成了洛杉磯乃至加州學生界有名的人物，他在這里訓練，成為了學校招生的活廣告。

　　亨利-托馬斯假裝成來考察學校的學生父母去圍觀過，作為一名專業(yè)的經(jīng)紀人，看到張昊除了長相和體型，怎么看都不像是一個18歲的孩子。

　　他還用一些小方法從陪練的賈森-哈特那里了解到了張昊訓練的詳情，知道了張昊努力訓練的期間內(nèi)恐怖的提升……

　　賈森-哈特，是經(jīng)紀人眼中的潛力股，初中時期在加州就小有名氣，在英格爾伍德高中這支加州高中籃球界的強隊里，一年級沒什么表現(xiàn)機會，但張昊和皮爾斯畢業(yè)后，賈森-哈特就是絕對的核心，未來進NCAA是必然的，進NBA都有希望。

　　但賈森-哈特和張昊相比，差了太多太多。

　　18歲被選中，自然是有天賦。

　　亨利-托馬斯更詳細的調(diào)查之后，更加確認張昊有天賦，前英格爾伍德高中籃球隊主教練斯科特-柯林斯從中國帶回來一個孩子，肯定是有著極佳的天賦，才會將其帶回來，要是天賦一般，還不如在當?shù)卣乙粋€高中生，還不用那么麻煩。

　　當張昊在麥當勞扣籃大賽展現(xiàn)出自己運動能力的天賦、在阿迪達斯訓練營中展現(xiàn)出自己投籃天賦后，他立馬就有了首輪末到次輪前段的選秀行情，這選秀行情，對于一個高中剛畢業(yè)的球員來說可不差了！最終有球隊在第9順位把張昊選走，肯定是賭天賦。

　　有這樣的天賦，有這樣自律的性格，張昊成為球星的概率更高！經(jīng)紀人最大的收入，就是球員的薪水分成，NBA目前一共有600多名注冊經(jīng)紀人，手底下有NBA球員的，不過100來人，其中年收入超過1萬美刀的，只有不到70人，很多經(jīng)紀人只是賺個吃飯的錢，還得兼職做其他工作很多從事經(jīng)紀人行業(yè)的簽下的球員都沒被選上。

　　正所謂澇的澇死、渴的渴死，喬丹的經(jīng)紀人大衛(wèi)-法爾考，薪水提成不多，但每年要從喬丹的球鞋分成中分走超過1000萬美刀，而亨利-托馬斯，也算混得不錯的了，但上賽季收入也就20來萬美刀，不窮，但也不是非常富裕的那種，而他已經(jīng)40多歲了，再不拼一把，就得承認自己平庸了。

　　目前NBA薪資市場處在即將爆炸的階段，亨利-托馬斯無比看好張昊的前景，再加上張昊的商業(yè)價值方面的潛力……值得一搏！

　　聽完亨利-托馬斯的自我推銷，張昊沉思了一會兒，有了想法，應道：“托馬斯先生，你很有眼光，我很想要和你合作。

　　但我想換一個方式，如果你要開自己的經(jīng)紀公司，不如我們一起開一家經(jīng)紀公司……”

　　“？？？？？”

　　亨利-托馬斯聽到張昊的前半句話非常興奮，但后半句完全出乎他的意料。

　　這個大一學生是準備要和他合作了，但卻不是要成為他旗下的球員，而是要合作開經(jīng)紀公司！

　　“托馬斯先生，你認為NBA會朝著怎樣的方向發(fā)展？

　　我認為球員的話語權(quán)會越來越大，運動員和娛樂圈的人的差別還是很大的，你也這樣覺得吧？

　　以前或許是球員靠經(jīng)紀人推薦去哪支球隊打球，經(jīng)紀人將球員推銷到贊助商那里。

　　但現(xiàn)在，你應該也發(fā)現(xiàn)了，都是贊助商找上門來給球員代言合同，時代已經(jīng)變了。

　　我認為經(jīng)紀人最聰明的做法，是和球員合作，別人還沒這樣做的時候，我們可以先嘗試？我們未來可以試著去爭取更大的話語權(quán)……”

　　亨利-托馬斯回到住所，想著張昊對他說的這些話，感覺這個只有高中學歷、剛念大一的新秀，比他想象的還要難對付……到底是誰在推銷自己？原本是他去找張昊推銷自己成為經(jīng)紀人，到最后，居然反過來被推銷了。

　　“星巴克那邊也是這樣被忽悠的？”

　　亨利-托馬斯開始腦補起了星巴克那邊被忽悠瘸的畫面……

　　他分析了一下，他的人設，是實在、有眼光；那么張昊的人設，就應該是冷靜、邏輯思維縝密、口才好、且自信！

　　他越想越覺得張昊說得很有道理，沒想到球員要介入到經(jīng)紀人工作當中這種情況之前，他完全不會想到有這種可能性。

　　但有了這樣的想法，他回顧著NBA過去十幾年的發(fā)展，確實是朝著這個方向走，雖然目前距離那種情況還很遠，但從發(fā)展規(guī)律來分析，確實如此。

　　他得緩緩，不然自己指不定一個沖動就打電話過去答應下來，得冷靜一下，他撥通了老板大衛(wèi)-法爾考的電話，要和對方好好商量商量……

　　另一邊，張昊和佩林卡來到一家餐廳吃午餐。

　　看著張昊吃著那清湯寡水的菜湯、淡而無味的雞肉和鴨肉，不知道張昊到底是怎么把這些東西吞進去的。

　　“可能我沒能進NBA就是因為我沒有艾克斯這么自律吧……”

　　佩林卡想到自己高中的時候也是伊利諾伊州前10的高中生，但到了大學就迅速掉隊了，兩年前大學畢業(yè)后成功的成為了一名律師。

　　除了張昊在球員方面的努力，讓佩林卡更驚訝的是張昊在場外方面，簡直不像是一個18歲的少年。

　　就在佩林卡又想起張昊反過來差點把亨利-托馬斯忽悠了的畫面的時候，聽到了坐在對面的少年的聲音：“羅伯特，聽說你以前也是高中籃球明星？”

　　聽到這，佩林卡苦笑道：“我可沒辦法和你比，我最高只是伊利諾伊州前10，你可是最高的AAA級別的天才高中生，幾十個一級聯(lián)盟大學排著隊讓你選?！?p>　　排著隊也是阿迪達斯訓練營之后的事情吧……張昊沒有往這方面談，人們的記憶總是那么奇怪，好多人全然忘了他之前報考大學無門路的事情……雖然那時候也沒多少人知道他報考大學沒學校愿意給籃球獎學金……

　　“我想羅伯特你應該還是很愛籃球吧？既然無法成為職業(yè)球員，要不然換一個方式？

　　我認為你作為律師太屈才了，你明明對NBA那么關(guān)注那么了解，我想那些專業(yè)的經(jīng)紀人在對于NBA規(guī)則和條款的熟悉度、理解程度方面都不如你，要不我們合作，一起開一家經(jīng)紀公司？

　　不瘋狂一下，我們很快就會老了，生命總是如夏花一般短暫……”

　　靠！忽悠到俺身上了！

　　但不得不說，佩林卡心動了……

　　年輕人，總是容易重燃夢想。

　　但現(xiàn)在佩林卡有一句話想說——老弟，哥們兒的律師費還沒結(jié)！

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　　“1995年9月2號，我，羅伯特-佩林卡，24歲，被一個18歲的大一學生NBA新秀忽悠上了賊船……”

　　第二天早上，佩林卡起床后，寫下了昨天的日記，就這么一句話。

　　以前他是不寫日記的，現(xiàn)在，他也不是什么正經(jīng)人了。

　　開始工作！去注冊一家經(jīng)紀公司！

　　不過首先得聯(lián)系亨利-托馬斯，佩林卡很敏銳的感覺出來這位沒那么有名氣的經(jīng)紀人的不尋常之處，既然要開經(jīng)紀公司，就得把這位老江湖挖到手。

　　以實在為人設的人，只要在合作期間他一直實在，不管是裝的還是真的，對于合伙人來說，都是真的。

　　讓佩林卡頭疼的是這個任務很艱巨，他實在是想不到他一個24歲的年輕律師、張昊一個18歲的一場NBA比賽都沒打的菜鳥，就他們倆，到底有什么資格去挖亨利-托馬斯。

　　這個任務，告訴別人，別人會認為他們倆年輕人太狂妄了。

　　但也就是狂妄而已，因為他們都是年輕人，年輕人做生意，不就是這樣么。

　　挖亨利-托馬斯，對他們來說，純屬空手套白狼……

　　但是，這種空手套白狼的感覺讓佩林卡很興奮！失敗了他們一點損失都沒有，成功了，他們就有了非常好的基礎，混跡經(jīng)紀人行業(yè)十幾年的亨利-托馬斯，人脈不是他們倆小年輕能比的。

　　如果挖走亨利-托馬斯這件事失敗了，那么，佩林卡就暫時不準備注冊經(jīng)紀公司，他和張昊商量好了，他成為張昊的經(jīng)紀人，去一家厲害的經(jīng)紀公司工作，學習怎么做經(jīng)紀人、積攢經(jīng)驗、積攢人脈……

　　有激進路線，但激進路線如果失敗，也還有穩(wěn)妥的路線，佩林卡覺得張昊的安排非常棒。

　　只是他總覺得哪里不對勁，好像自己忘了什么，昨天自己很想說，但聊著聊著就被張昊給搞得忘了。

　　但有機會重新做與籃球有關(guān)的工作，佩林卡顧不了那么多了，就像張昊說的那樣——再不瘋狂我們就要老了。

　　到了傍晚，做好了會談準備的佩林卡再次約見亨利-托馬斯，一起吃晚餐。

　　“那個菜鳥居然是玩兒真的！”

　　接到佩林卡電話的時候，亨利-托馬斯依舊覺得不可思議，還以為那家伙只是心血來潮突發(fā)奇想，沒想到他真的想到就要做。

　　聽到佩林卡說明了建立屬于他們的公司的一點都不完善的計劃，亨利-托馬斯接到電話的時候就已經(jīng)知道對方想要聊什么，感覺對方膽子真大……但好像對方就算失敗了也不會損失什么，他感覺年輕真是好。

　　沒有答應也沒有拒絕，亨利-托馬斯反問道：“羅伯特，你覺得我們能成功嗎？我混了這么多年，有一定的資本可以耗著，艾克斯是球員，他賺得永遠比我們多，立于不敗之地，但你呢？就我所知，你大學才畢業(yè)兩年吧？雖然你在職業(yè)體育律師界有一定名氣，但我想你應該沒有多少存款?！?p>　　這一刀好狠！佩林卡感覺自己心臟遭遇暴擊。

　　但亨利-托馬斯說得很實在，他佩林卡是最弱勢的那一個。

　　不過佩林卡昨晚已經(jīng)思考過這方面的問題，應道：“我有我的優(yōu)勢，我比亨利你要更年輕，做很多事情，我可以不用去考慮面子，很可能犯錯的事情可以由我來，艾克斯值得我去賭，不是因為他和星巴克的合作，而是他懂我，知道我想要追求的事情，雖然我們認識時間不長，但我知道他的特別之處。

　　還有，我們有你，這樣一位經(jīng)驗豐富、擁有廣闊人脈的老經(jīng)紀人?！?p>　　亨利-托馬斯笑著點點頭：“這真的是相當充滿希望的組合……”

　　稱贊還是嘲諷？佩林卡這次沒聽出來。

　　“我現(xiàn)在手底下有幾名球員，如果我們建立經(jīng)紀公司，按照慣例，我至少需要把我的收入的四分之一投入進去，羅伯特你如果從律師事務所辭職，應該沒有收入吧？艾克斯和星巴克合作，他想要拿到錢不知道是哪一年的事情了，而且應該不會投入到我們建立的公司里，他的新秀合同又已經(jīng)簽下……我們哪來錢？”

　　亨利-托馬斯說出了一個很現(xiàn)實的問題，而且是最現(xiàn)實的問題。

　　但說到這，佩林卡心里反倒覺得有戲了，應道：“經(jīng)紀公司的支出應該不大吧？我計算過，你目前應該是要拿出5萬塊，我確實沒錢，但我自認我的律師能力不錯，經(jīng)紀公司最大的開銷之一也就是律師費，我們不用去考慮，一切交給我，還有最重要的，你的5萬塊不是啟動資金的大頭！

　　艾克斯準備按照慣例，把自己新秀合同的經(jīng)紀人抽成投到公司里，不僅是現(xiàn)在，以后如果簽下新合同也一樣，還有，如果我們能幫他得到代言合同，他會按照慣例抽成，只不過他的那部分抽成是公司收入。

　　他的目標不是建立一個經(jīng)紀公司減少自己的開支，或許他比你我更有野心……

　　但我們要建立我們的經(jīng)紀公司，前提是像你說的那樣，大衛(wèi)-法爾考允許你自己出來單干。”

　　亨利-托馬斯這下確實是意外了，昨晚和大衛(wèi)-法爾考討論張昊說的“未來球員才是主宰”這個話題，都沒有想到張昊居然會主動提出愿意按慣例抽成。

　　大衛(wèi)-法爾考在近幾年公司走向沒落后，就打算最后再賺一筆就退休了，亨利-托馬斯是作為大衛(wèi)-法爾考的密友兼早期合伙人，才提前得知這個消息，本來是打算用來當做向張昊推銷自己的籌碼，這年頭，但凡一個經(jīng)紀人與大衛(wèi)-法爾考撇清關(guān)系，都挺受球員喜歡，只是他沒料到張昊壓根不在乎這個。

　　既然都是要出來干，亨利-托馬斯想了想，自己單干，和有一個免費的律師、有一個愿意出啟動資金的NBA球員一起合作，不比純單干強多了？

　　下定決心，亨利-托馬斯對佩林卡說道：“我想你得盡快準備注冊經(jīng)紀公司的資料和合伙人合同了……”

　　這一刻，佩林卡感覺亨利-托馬斯看他的眼神和張昊看他的眼神一樣一樣的，他感覺自己好像又損失了什么東西……