第五十三章 討價(jià)還價(jià)

　　第二天又去迎接新一批三十名華夏雇員，把他們安頓好，庫房里堆放了至少夠吃半年的米面和油鹽醬醋。

　　文宇感覺自己在新西蘭的生活徹底歸于平靜，安心上課搶學(xué)分，建筑公司和火鍋店的生意也蒸蒸日上，文四季又開了兩家大型華人超市，地也屯了屯了不少。

　　抽空回了趟東北，和謝培安見了次面。

　　“安羽棉服”已經(jīng)改名為“安羽服飾”，這是文藝做出的唯一貢獻(xiàn)。

　　現(xiàn)在廠里分服裝和鞋子兩個(gè)部門，各有80多名女工，謝培安正計(jì)劃著擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“老謝，你準(zhǔn)備怎么搞？”文宇正在紡織車間參觀。

　　“我想把廠子搬到縣城去，那里的地方比這里大一倍，交通也好不少。”現(xiàn)在這塊地在謝培安家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)ZF旁邊，雇傭的基本都是鄉(xiāng)里人。

　　“我同意搬，不過不是現(xiàn)在，也不是搬去縣里?！鞍。磕强墒俏迩Ф嗝と说拇髲S啊，而且我們現(xiàn)在賬上就3萬多。”謝培安以為他在做夢(mèng)。

　　“錢我來想辦法，只要看你有沒有信心養(yǎng)活這些工人?！?p>　　文宇覺得財(cái)富積累到一定程度，就要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。

　　借著牛人的手，改變一群人的命運(yùn)。

　　“說實(shí)話，我沒有什么信心。”

　　謝培安其實(shí)文化程度并不高，他成功靠的是過人的眼光，過硬的人品。

　　他原本計(jì)劃的是一步一步走，從年產(chǎn)4萬件服裝開始，以每年20%左右的增幅，慢慢實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)藍(lán)圖。

　　一下子邁這么大的步子，他怕扯著蛋。

　　“我相信你，而且，你可以先看看這些?！蔽挠钅贸隽艘欢咽指澹f給了謝培安。

　　“這，這是....”謝培安一張張地翻看，震驚地說不出話。

　　“這個(gè)叫羽絨服，輕便保暖，這個(gè)是衛(wèi)衣，還有運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)褲，運(yùn)動(dòng)鞋。這是風(fēng)衣，還有...”

　　這些都是伊蓮娜幫忙設(shè)計(jì)的，她今年就要畢業(yè)了，準(zhǔn)備開自己的服裝公司。

　　“現(xiàn)在有信心了沒？”

　　文宇微笑著問他。

　　“有，只要有資金，兩年內(nèi)我能做到全國第一。”

　　謝培安雄心萬丈。

　　“好，我介紹個(gè)人給你，他叫毛愛民，一個(gè)算是成功的商人。你們?nèi)ズ褪?huì)ZF談，不過不要急，急的是他們。有幾個(gè)點(diǎn)要注意，地，廠房，機(jī)器，都要，工人的話，只要是認(rèn)真工作的，也全部留下。那些偷奸?；?，好吃懶做的，一個(gè)不留。還有，前期先去廠里摸下底，爭(zhēng)取把有能力的干部也留下來。”

　　文宇說了很多需要注意的事，同樣的話也對(duì)毛愛民說了一遍。

　　“什么？老板我們?yōu)槭裁匆ベI那個(gè)破廠，我們自己發(fā)展的已經(jīng)很好了?！?p>　　毛愛民有些抗拒，隨著文宇陸續(xù)又塞進(jìn)來一些機(jī)器，漢宇公司現(xiàn)在已經(jīng)是擁有91臺(tái)機(jī)械的全華夏最大工程機(jī)械租賃公司了。

　　上個(gè)月的凈收入達(dá)到了360萬，他正雄心勃勃地制定年利潤5000萬的計(jì)劃呢。

　　“不需要你經(jīng)營，只要你出錢，然后陪著把這個(gè)紡織廠拿下就行。畢竟你的談判技巧和商場(chǎng)閱歷比謝培安好的多，能者多勞嘛。事情做成了，獎(jiǎng)你一臺(tái)車，50萬以內(nèi)的?！?p>　　老板都這么說了，毛愛民只能笑嘻嘻地去幫忙了。

　　這種牽扯范圍非常廣的談判沒那么容易，等文宇5月底考完試回國的時(shí)候，雙方還在扯皮。

　　文宇這次沒有直接“傳”回縣里，而是按照正常流程轉(zhuǎn)了幾趟飛機(jī)回國。

　　因?yàn)樗杏X隨著自己的公司壯大，國內(nèi)有可能會(huì)注意他的動(dòng)向，結(jié)果，剛在京城下飛機(jī)，就被人請(qǐng)走了。

　　文宇被友好地請(qǐng)進(jìn)了華夏輕工局的一個(gè)司長辦公室，司長姓黃，30多歲，親自給他倒了杯茶。

　　“文先生，不好意思這么冒昧地請(qǐng)你過來。”

　　司長表明了請(qǐng)他過來的意圖，主要還是為了遼省省會(huì)第一紡織廠的問題，這家紡織廠可以說是整個(gè)東北三省最大的國有紡織企業(yè)，在全國范圍也能排進(jìn)前5，而且，黃司長就是從那里出來的。

　　“我找過安羽服飾的謝總，還有漢宇機(jī)械的毛總，他們都說這件事需要你做主?，F(xiàn)在遼省那邊一天幾個(gè)電話地求援，我也是實(shí)在沒有辦法，請(qǐng)理解?！?p>　　黃司長地態(tài)度非常好。

　　“黃司長，我想我完全能夠理解，不過現(xiàn)在談判的矛盾點(diǎn)是，我們最多只能留下一半職工，真的沒法做到全部留下。紡織廠為什么會(huì)倒，原因你也知道，不把毒瘤割掉，根本救不活這個(gè)廠子，這樣剩下的一半有能力的工人也會(huì)被連累?！?p>　　“我有一顆做慈善的心，但前提是企業(yè)得生存下去，您說是不是這個(gè)道理？”

　　文宇當(dāng)然知道談判的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　唇槍舌劍了一個(gè)多小時(shí)，最終文宇還是同意接收至少百分之七十的原紡織廠工人，遣散的工人發(fā)兩個(gè)月的遣散費(fèi)。

　　至于誰去誰留，安羽服飾說了算。

　　兩人達(dá)成初步意見，具體還要落實(shí)在合同上。

　　文宇正準(zhǔn)備告辭，黃司長又開口了。

　　“這是第一件事，還有件事要麻煩文先生，是華夏重工集團(tuán)找我?guī)兔栆幌碌?，他們想找漢宇公司購買6臺(tái)不同的工程機(jī)械，找了毛總好幾次都被拒絕了，所以托我問下，價(jià)格比市場(chǎng)高點(diǎn)也可以?！?p>　　黃司長竟然有點(diǎn)不好意思。

　　“這樣，我也遇到個(gè)問題，如果能幫忙解決，6臺(tái)機(jī)械我做主送給華夏重工了。”文宇考慮了一下，說道。

　　“可以說下，我看看能不能幫上忙。”黃司長精神一振。

　　“是這樣的，現(xiàn)在日本那邊卡死了對(duì)華夏的工程機(jī)械出口，正常渠道沒有辦法再進(jìn)口到更多的機(jī)械。不過，我有個(gè)渠道，可以通過其他途徑購買到并運(yùn)送進(jìn)來。難就難在，沒有合法的手續(xù)。說實(shí)話，這有點(diǎn)走私的意思，我也不想國家遭受損失，可以的話我需要一個(gè)補(bǔ)稅補(bǔ)手續(xù)的方法。”

　　文宇想把他戒指里的那些工程機(jī)械合法化，順便把那輛舊車也廢物利用一下。

　　“這個(gè)問題我做不了主，需要申請(qǐng)一下，麻煩你等一會(huì)。”

　　文宇表示愿意等，黃司長就出了辦公室，秘書進(jìn)來幫他續(xù)了杯茶。

　　等了差不多有半小時(shí)，黃司長面帶笑意的走了進(jìn)來。

　　“你到甘省后，聯(lián)系這個(gè)人，把需要補(bǔ)手續(xù)的機(jī)械數(shù)量和種類告訴他，接下來他會(huì)幫你辦?！?p>　　黃司長遞了一張紙條給他，在文宇接過后，又試探著問了句：“有沒有可能，買到其他機(jī)器？”

　　文宇愣了一下，“比如？”

　　“比如，數(shù)控機(jī)床？”

　　這個(gè)問題是部長讓順便問一聲的，畢竟數(shù)控機(jī)床技術(shù)，西方國家對(duì)華夏的技術(shù)封鎖可謂不擇手段。

　　83年世界最先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床技術(shù)基本都掌握在德國和日本手上，領(lǐng)先華夏至少15年。

　　國家投入了大量人力物力，無奈基礎(chǔ)太薄弱，研發(fā)進(jìn)度非常緩慢。

　　“這個(gè)我沒辦法保證，只能幫著打聽下，請(qǐng)見諒。”

　　文宇不敢直接答應(yīng)，這種事弄不好會(huì)引火燒身的，和國家機(jī)關(guān)打交道必須小心謹(jǐn)慎。

　　而且數(shù)控機(jī)床，一臺(tái)動(dòng)則幾十萬，上百萬美金，就算要去“搬”，也要考慮資金安全問題。

　　“好的，有消息一定聯(lián)系我。”

　　黃司長難掩失望之色。

　　文宇先去了趟漢宇公司，告訴了毛愛民即將有一批工程機(jī)械運(yùn)到的消息，后者興奮地跳了起來。

　　等說到紡織廠的事，毛愛民爽快的不得了，要錢給錢，要人沒有。

　　然后和謝培安見了面，把自己和黃司長的談判內(nèi)容告訴了對(duì)方。

　　回到省里，找到了紙條上的沈局，沈局也是省局，稅務(wù)局局長，幫文宇把幾十臺(tái)工程機(jī)械的資料補(bǔ)齊，稅單也寄到了漢宇公司，順便那輛日產(chǎn)汽車也幫著落了戶。

　　沈局非常熱情，讓秘書帶著文宇去交管局把車牌上了，車牌是自選的甘A56789，有點(diǎn)小牛。

　　順便去交警隊(duì)把駕駛證也辦了，在交警大院里開了兩圈后，給了張臨時(shí)駕駛本，兩天后來取正本。

　　文宇開著這輛已經(jīng)行駛了5萬多公里的日產(chǎn)藍(lán)鳥回到了縣城。

　　文梅和文英正忙著搬貨，突然一輛灰色的轎車停在兩人身邊，然后從駕駛座上下來一個(gè)人，依著車門對(duì)兩人傻笑。

　　“哥？你會(huì)開車？這車哪來的？”文梅從驚喜變?yōu)榱梭@訝，放下手里的箱子跑了過去。

　　文宇讓開身子，看著妹妹坐進(jìn)去東摸西碰，興奮的像個(gè)傻子。

　　“這車怎么有點(diǎn)奇怪？”文梅握著方向盤，感覺有點(diǎn)不對(duì)勁。

　　“這個(gè)是日本車，駕駛室在右邊的，所以感覺怪?！?p>　　日本和新西蘭都是靠左行駛，所以駕駛室位置和國內(nèi)相反。其實(shí)這樣理論上危險(xiǎn)性會(huì)高一些，不過未來幾年內(nèi)甘省路上車也不會(huì)多，等私家車開始多起來，早換了。

　　“喲，我弟竟然開小車了?！备断寂芰诉^來，不過她不是從自己小店，而是馬路對(duì)面的商場(chǎng)跑過來的。

　　商場(chǎng)已經(jīng)完工，還沒有開始招商，但是付霞的店已經(jīng)在開始裝修了。

　　五姨夫離開了恒基建筑公司，自己弄了個(gè)裝修隊(duì)，手下十幾個(gè)工人，干的挺熱火。

　　“快報(bào)廢的舊車，開著玩玩。我大外甥呢？”文宇挺想這小家伙的。

　　“奶粉呢？”付霞要見了兔子才撒鷹。

　　“后備箱里，我給你開。”

　　文宇打開后備箱，幫著拿奶粉。

　　“給你拿5罐0到12個(gè)月的，再拿5罐12到24個(gè)月的。”

　　“還有這些呢？”付霞看著還有好多罐，覺得自己兒子能包辦了。

　　“還有我堂哥家的小侄女呢，另外一些兒童的和成人的，對(duì)了，成人的也拿兩罐去。”

　　文宇幫著拿到了五姨那，店門口的牌子已經(jīng)換成了“富貴裝潢”，五姨正看著滿地爬的外孫。