第五章 添磚加瓦

　　“哥們還不知道具體工作內(nèi)容呢，你不得好好嘮叨兩句，介紹一下啊。”刑超雖然不知道張曉東最近在做什么，作為好友卻是按下心頭疑惑，幫著解圍。

　　“跟咱們學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷沾邊，喊你們過(guò)來(lái)主要工作就是拉人拉客戶，具體內(nèi)容得實(shí)踐上手以后才能明白，嘴上三兩句也說(shuō)不清，還是那句話，都是兄弟，想要過(guò)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的隨時(shí)歡迎。”張曉東誠(chéng)懇的介紹了大概內(nèi)容。

　　人嘛，如果把自己的脾氣放在首位，那他做什么事最先想到的肯定是解氣為先，怎么說(shuō)張曉東上輩子活了三十多，這些在他人眼中落面子的小事，對(duì)他而言不過(guò)尋常。

　　張曉東對(duì)李偉這人的脾性也是了解的，既然對(duì)方不愿過(guò)來(lái)，也不講究，只希望多年后兄弟若是聚首，別說(shuō)什么不帶他云云。

　　外國(guó)是什么情況不了解不敢說(shuō)，在華夏，很多事情都是通過(guò)飯桌談攏的，這不是籠統(tǒng)的酒桌文化，而是通過(guò)一種面對(duì)面交談，利用面部表情的捕捉確定話語(yǔ)真假的一種辦法。

　　最終過(guò)來(lái)的只有喬勇、刑超二人，不過(guò)在張曉東看來(lái)，有兩人也差不多夠用了。

　　畢竟，同學(xué)都是技校生。

　　雖說(shuō)不該以學(xué)歷看人，但現(xiàn)實(shí)情況擺在那里，有學(xué)歷的再差，放在大環(huán)境里比較起來(lái)，大多數(shù)比技校的人學(xué)的快些。

　　以前的張曉東也覺(jué)得自己能力不差，為何被一張紙質(zhì)憑證攔住，直到現(xiàn)在，做為自主創(chuàng)業(yè)的投資人，才算懂得了這些個(gè)彎彎道道。

　　隨著喬、刑二人入職，幾人的聯(lián)系相比之前更加緊密，張曉東在之后的兩天里通過(guò)飯桌聚會(huì)確定主客立場(chǎng)，開(kāi)始布置工作任務(wù)。

　　“咱們兄弟歸兄弟，可不能讓外人以為我是在忽悠人，這里有兩萬(wàn)塊錢(qián)，你們每人拿一萬(wàn)，算是提前付的一個(gè)月工資?！彪m說(shuō)是同學(xué)關(guān)系，但到了社會(huì)，人的心態(tài)難免有些變化，張曉東為了讓兩人安心做事，提前支付一筆薪水也算證明自己不是在胡鬧吹牛。

　　“當(dāng)然，你我同學(xué)一場(chǎng)，這每月一萬(wàn)塊錢(qián)的工資只是暫時(shí)的，做的好的話，工資翻倍什么的都不叫事，以后公司融資上市的時(shí)候，分紅也不會(huì)落下誰(shuí)，到時(shí)候，你我就是公司的元老股東?！?p>　　當(dāng)然，既然進(jìn)了社會(huì)，也不能一味講同學(xué)友誼，一些算是真誠(chéng)的告誡也是必須的，張曉東緊接著打了記預(yù)防針?！白龊昧舜蠹叶嫉煤锰帲羰峭祽兴；院箅m能在一張桌子上吃飯，分錢(qián)可就沒(méi)那位的事了?！?p>　　“必須的東哥，就該這樣。”二人一臉喜色。

　　08年的技校生畢業(yè)就能找到一萬(wàn)塊一個(gè)月的工作，是誰(shuí)都該偷著樂(lè)呵，這工資放在后世也算很高了，刑、喬兩人自然無(wú)二話。

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　　“超哥，明天你在鳳臺(tái)周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看哪個(gè)寫(xiě)字樓有地方出租的，找個(gè)樓層租下來(lái)，畢竟，咱們都成立公司了，總不能連個(gè)開(kāi)會(huì)辦公的地方都沒(méi)有?！比艘酝瑢W(xué)身份在一個(gè)屋檐下做事，如何稱呼也是讓人頭疼的事情。

　　所幸，張曉東不是死板講究之人，主動(dòng)統(tǒng)稱‘哥’，這樣大家都自在些，不會(huì)有那種身份不等的尷尬。

　　“租多大的？”

　　“地盤(pán)的話，先租上兩三個(gè)辦公室，總面積在1000平左右就行?！币彩菦](méi)錢(qián)，要不然，以外賣(mài)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，客服這塊就有一大堆人手，行政，外賣(mài)轉(zhuǎn)送員，做技術(shù)的，做市場(chǎng)的，等等。

　　辦公場(chǎng)所小的話人都擠不下。

　　現(xiàn)在才剛剛起步階段，張曉東是這樣考慮的，先租個(gè)小點(diǎn)的湊活，等到平臺(tái)做起來(lái)以后，再把客服這塊剝離出去，另外找個(gè)大點(diǎn)的地方安置。

　　“這筆錢(qián)待會(huì)兒走公司賬戶劃給你，你也知道，公司剛起步，還沒(méi)找到人手，財(cái)務(wù)這塊你累點(diǎn)，一肩挑吧?！备鞣N地方都得花錢(qián)，張曉東干脆把財(cái)務(wù)這塊也丟給刑超。

　　這樣的工作安排也是希望公司在做大以后，有個(gè)自己信賴的幫手能夠在各部門(mén)幫襯自己。

　　“那我呢，張哥?！眴逃驴吹酵榉峙淞巳蝿?wù)，也急切的想要表現(xiàn)出自身價(jià)值。

　　“勇哥的話，你就是咱們公司的人力資源部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)多多招募人才，做咱們外賣(mài)這行，人手一定要多?！睆垥詵|打算把工作中還算重要的人手招募工作交給喬勇。

　　“招人的時(shí)候有一點(diǎn)要注意，騎手方面不需要看他學(xué)歷，要挑那些真心想賺錢(qián)的，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定，肯吃苦的人；當(dāng)然，有興趣但時(shí)間不多，只想做兼職的也要，這兩者要區(qū)分開(kāi)來(lái)?！睆垥詵|又做補(bǔ)充。

　　“能全職的月薪5000包住宿包代步工具，兼職的隨意，但是沒(méi)有住宿和交通工具提供，這一點(diǎn)你在招人的時(shí)候一定要當(dāng)眾說(shuō)清楚，省得到時(shí)候扯不清?！?p>　　外賣(mài)行當(dāng)如今還只是個(gè)概念，就連最早產(chǎn)生做外賣(mài)想法的王金都得再等一年才進(jìn)場(chǎng)。

　　張曉東很是仔細(xì)的把具體要求說(shuō)了一遍，喬勇一邊聽(tīng)著，一邊拿著手機(jī)做記錄。

　　在張曉東的構(gòu)思中，因?yàn)槠脚_(tái)屬于剛剛成立，做眾包模式的兼職送餐員肯定很少，這就需要自己公司充當(dāng)主力，提供大量的專職送餐員拓展市場(chǎng)。

　　只有等到平臺(tái)做大，外賣(mài)送餐的模式被廣為熟知后，大量兼職騎手進(jìn)場(chǎng)，才能逐步剝離專職送餐這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　雖說(shuō)把事物交給了同學(xué)兼手下兩人手里，張曉東卻不敢真放開(kāi)心思不聞不問(wèn)，他每天都會(huì)在跑市場(chǎng)的空暇時(shí)候追問(wèn)進(jìn)展和困難，這不，就在辛苦調(diào)研的途中，還在打電話問(wèn)情況。

　　至于這調(diào)研任務(wù)么，一個(gè)字，吃！

　　張曉東在各大人流匯集的超市，商場(chǎng)，站臺(tái)都有留下身影，挨家挨戶發(fā)傳單講政策。

　　作為一家外賣(mài)平臺(tái)，商家是一切事物的發(fā)端，只有把大量的商家拉到平臺(tái)來(lái)，才能展開(kāi)后續(xù)的工作。

　　當(dāng)然，這外賣(mài)平臺(tái)和群眾點(diǎn)評(píng)還是有區(qū)別的，群眾點(diǎn)評(píng)的出發(fā)點(diǎn)是為了發(fā)掘更多美食，以及避免雷區(qū)。

　　外賣(mài)平臺(tái)的任務(wù)則是發(fā)掘更多安全可靠的商家，至于好不好吃，價(jià)格是否優(yōu)惠等問(wèn)題則留給顧客做出評(píng)價(jià)。

　　就好比張曉東眼前的商家，裝修看著挺新，像是剛開(kāi)不久的門(mén)店，但不知道是價(jià)格或者口味不好的原因，大中午竟然看不到人流出入門(mén)店。

　　張曉東看到這般情形，心里有些考究，笑著走進(jìn)門(mén)店。

　　“老板想吃點(diǎn)什么?！背鰜?lái)迎客的是一位二十出頭的年輕男子，看起來(lái)挺斯文的樣子。

　　“想吃的東西有點(diǎn)多，怕老板做不過(guò)來(lái)。”張曉東微笑著開(kāi)了個(gè)玩笑。

　　“……”老板也有些懵，以前沒(méi)遇到過(guò)這種對(duì)話場(chǎng)景的。

　　“是這樣的，我公司做了家線上點(diǎn)餐平臺(tái)，現(xiàn)在面向商家朋友優(yōu)惠開(kāi)放中…”張曉東一邊說(shuō)著一邊遞給店老板一張A4紙大小的廣告紙，紙張上詳述了平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和要求。

　　“謝謝了，我這情況你也看到了，一天賣(mài)不了幾份飯，都準(zhǔn)備關(guān)門(mén)了?！钡昀习逡宦?tīng)到開(kāi)頭就聽(tīng)不下去了，又來(lái)一個(gè)推銷廣告的。

　　“這正是機(jī)會(huì)，淘金網(wǎng)和金東聽(tīng)過(guò)吧，類似大佬的營(yíng)銷模式，我們通過(guò)平臺(tái)推送你們的產(chǎn)品，為你創(chuàng)造出更多點(diǎn)擊率，增加顧客，提高營(yíng)收…”

　　“謝謝，真不用?！钡昀习逵行┎凰?，又不好太過(guò)暴躁的說(shuō)狠話，只想讓眼前人趕緊走。

　　“好吧，這個(gè)給你留下，相信你會(huì)來(lái)找我的?！笨催@情形，張曉東也不再多說(shuō)什么，微笑著離開(kāi)，去往下一家。

　　一切的拒絕都是因?yàn)槟吧?，一切的機(jī)會(huì)都處在未來(lái)。

　　人的一生到頭會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)遇，也會(huì)后悔，但已經(jīng)無(wú)用。

　　類似的場(chǎng)景發(fā)生了很多，可笑的是，生意好點(diǎn)的商家反而會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取介紹，生意慘淡往往一臉漠然，很奇怪。

　　廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)，這句話說(shuō)的一點(diǎn)不差。

　　第一天是張曉東這位老板親自上陣發(fā)傳單，后面幾天連帶刑超和喬勇招募的十幾名員工跟著一起宣傳，效果逐漸顯露出來(lái)。

　　除開(kāi)極少部分當(dāng)場(chǎng)答復(fù)簽訂合同的，很多商家在看到詳細(xì)介紹后，陸續(xù)打電話過(guò)來(lái)咨詢事宜。

　　對(duì)商家來(lái)說(shuō)，紙上內(nèi)容太有誘惑力了，除開(kāi)需要給平臺(tái)支付12%的傭金，其他押金保證金什么的一律不需要。

　　餐飲行業(yè)大家都懂得，做一份賺一份都算是良心賣(mài)家。

　　商家心頭一合計(jì)，一道餐品賣(mài)十塊錢(qián)的話，自己拿到手上還有九塊之多，這跟無(wú)本買(mǎi)賣(mài)差不多了。

　　反正門(mén)面開(kāi)著也要交錢(qián)，多個(gè)渠道當(dāng)然更好，就算平臺(tái)失敗破產(chǎn)，沒(méi)有保證金之類的約束，自己也能全身而退，有這種好事，何樂(lè)而不為呢。

　　后世的丑團(tuán)飽了么這些個(gè)平臺(tái)傭金都在18%左右，張曉東重生前聽(tīng)說(shuō)丑團(tuán)的抽成還要往上提。

　　后世的市場(chǎng)可是擠滿了商家，競(jìng)爭(zhēng)的壓力導(dǎo)致商家為了爭(zhēng)奪份額，拼命壓低餐品價(jià)格，利潤(rùn)好似擠干了的海綿，油水全被平臺(tái)抽走。

　　張曉東這么做也是沒(méi)辦法的事情，在公司體積很小的時(shí)候，若不能壓低自身利潤(rùn)率，放任商家攫取利潤(rùn)，他拿什么去占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，張曉東又不是圣人，可不會(huì)無(wú)償為商家服務(wù)。

　　張曉東心中暢想著，等到將來(lái)，祖團(tuán)搶先占領(lǐng)了整個(gè)山頭，擁有話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，想要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)也是一件很輕松的事情。