第二百一十九章 回扣
羅芙蓉和老公霍前程開辦的服裝廠主要面向工礦企業(yè)定制“工服”。
質(zhì)量好、信譽(yù)高，很快就在秦都市站穩(wěn)了腳跟，大秦省的業(yè)務(wù)量也開始增多。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。要想再擴(kuò)大規(guī)模，就得向外省市拓展。
和其它服裝相比，工裝定制的生意并不算大，但參與競(jìng)爭(zhēng)的服裝企業(yè)不少。
羅芙蓉一直想著把生意拓展到省外，可是努力了幾年，效果都不明顯。
原因是多方面的，其中最重要的還是他們自己的動(dòng)作太慢，等他們考慮向省外拓展業(yè)務(wù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)省外的市場(chǎng)已經(jīng)被頭腦更加靈活的南方老板瓜分完畢，擠不進(jìn)去了。
羅芙蓉和她的老公霍前程能守住大秦這塊陣地，就已經(jīng)非常艱難了。因此，羅芙蓉考慮到了轉(zhuǎn)型。
“這些年，誰(shuí)的錢最好賺？”羅芙蓉到邵興旺辦公室，茶還沒有來(lái)得及喝上一口，就急切地問道。
“女人的，小孩的，老頭老太太的?！鄙叟d旺說。
“保健品，老年人最舍得花錢，包包、化妝品和漂亮衣服，女人最舍得花錢?！绷_芙蓉說。
“補(bǔ)課班，家長(zhǎng)最舍得花錢。嗯，你是要轉(zhuǎn)行辦學(xué)？”
“當(dāng)然不是。除此之外呢？”羅芙蓉問邵興旺。
“不知道?！鄙叟d旺說。
“校服啊！你想：一年四季，春夏秋冬，一個(gè)孩子，最少需要三套校服。春秋一套、夏天一套、冬季一套；家庭條件好的，一次就買兩套，輪換著穿，這是禮服。孩子們每人至少還需要一套運(yùn)動(dòng)裝，上體育課的時(shí)候穿?！绷_芙蓉激動(dòng)地說。
“你啥都知道，比我這個(gè)在學(xué)校工作了十幾年的老師，還了解學(xué)生！”邵興旺說。
“隔行如隔山嘛！再說，我到日本、到臺(tái)灣，到南方的城市都做過調(diào)研。你看人家學(xué)校的學(xué)生，穿著這校服上學(xué)，多氣派！”說著，羅芙蓉從她的背包里拿出了一本印制精美的畫冊(cè)，翻開給邵興旺看，里面全是世界名校，包括線團(tuán)所說的日本、臺(tái)灣，還有香港學(xué)校、南方一些學(xué)校學(xué)生穿的校服。
“洋氣！還真洋氣，好看?！鄙叟d旺說。
“是呀！你看你們學(xué)校的學(xué)生，還在秦都市開發(fā)區(qū)呢，穿得亂七八糟的，哪像個(gè)名校的孩子？一群土八路！”最后一句話，羅芙蓉小聲嘟囔了一句。
“嗯，嗯，嗯，你可不要小瞧土八路，土八路可是能干過洋鬼子的！”邵興旺說。
“你討厭，跟我抬什么杠！”羅芙蓉在邵興旺的胳膊上拍打了一下。
“狗子，說真的。你要幫我把這秦都市的第一單生意做成了。這第一單生意的利潤(rùn)，我一個(gè)子兒也不留，全給你。以后，你們學(xué)校學(xué)生的校服利潤(rùn)，我全部給你和荷花?！绷_芙蓉說。
“怎么不叫哥了。求我辦事，連哥都不叫?！鄙叟d旺說。
“咱們?nèi)齻€(gè)是同學(xué)，你也就比我大六個(gè)月，你占我便宜?！绷_芙蓉說。
“大六個(gè)月，還不大呀？大一天都是大。那雙胞胎一前一后出來(lái)，那后面出來(lái)的照樣把前面的叫哥叫姐呢？”邵興旺說。
“你煩人。”羅芙蓉說。
“好了好了，不叫也罷。但我就想不明白，以前為什么哥長(zhǎng)哥短地叫個(gè)不停呢？”邵興旺逗線團(tuán)說。
“你討厭?！绷_芙蓉有點(diǎn)害臊，說，“以前叫你哥，是因?yàn)槟汩L(zhǎng)得又高又大又壯實(shí)，人家喜歡你?！?p> “現(xiàn)在嫁給了霍前程，就不喜歡了？”邵興旺問。
“不是?，F(xiàn)在也喜歡?！绷_芙蓉說，“好吧，狗子哥。這次一定幫妹妹。你們學(xué)校可是開發(fā)區(qū)體量最大的一所名校。只要你們學(xué)校的學(xué)生定制了我們廠的校服，那整個(gè)開發(fā)區(qū)，甚至秦都市的學(xué)生，都是看樣學(xué)樣，復(fù)制粘貼的。”
“我怎么做？”邵興旺問。
“很簡(jiǎn)單。只需要做通校長(zhǎng)的工作，校長(zhǎng)同意即可?！绷_芙蓉說。
“這校服采購(gòu)和其它物資的采購(gòu)一樣，需要在教育局備案，還需要公開招標(biāo)，三方比價(jià)呢？”邵興旺提醒到。
“這些都不是問題，我們做了這么多年生意，你說的這些我們都懂?！绷_芙蓉一副自信滿滿的樣子。
生意人畢竟是生意人。
在邵興旺做通了周校長(zhǎng)的工作之后，羅芙蓉和她的老公霍前程順利地拿下了豁山小學(xué)全校學(xué)生的校服訂單。
質(zhì)量好，款式新穎，價(jià)錢也合適，受到了家長(zhǎng)、老師、教育局領(lǐng)導(dǎo)等多方的好評(píng)。
第二學(xué)期，順勢(shì)將全校教師的工裝訂單也拿到了。
教師節(jié)那天下午，學(xué)校放半天假。羅芙蓉和她的老公霍前程來(lái)到了邵興旺家。
羅芙蓉給趙雨荷買了新衣服，帶了化妝品，給趙雨荷的兒子邵謙誠(chéng)買了玩具，給狗子哥除了帶一些煙酒茶之類的禮品外，還把一個(gè)裝錢的紙袋子遞給了他。
“狗子哥！這個(gè)給你?！绷_芙蓉說。
邵興旺知道里面裝的是錢，但他還是故意問：“啥呀？”
“咱們的約定。”羅芙蓉說，“你幫我打開了市場(chǎng)，這是你應(yīng)得的。”
“這個(gè)我不能要。我拿了就是犯罪。再說我和你也沒有約定?！鄙叟d旺說。
“邵興旺。這也是我們生意人必須遵守的職業(yè)操守，要講信譽(yù)，要說到做到。再說，荷花這么多年，跟著你，受苦受累。到現(xiàn)在你給人家連個(gè)房子都買不起，買不起房子，最起碼也得買輛汽車吧。都到啥年代了。你們學(xué)校的老師，誰(shuí)沒車沒房。你們周校長(zhǎng)已經(jīng)有了好幾套房了。”羅芙蓉說著，嗓門慢慢地提高了。
“前些年亂折騰，也沒攢下錢。和荷花在鄉(xiāng)下的時(shí)候，也沒有攢下錢。不過慢慢就都有了?！鄙叟d旺說，“但這錢不能要。你知道，我在上大學(xué)的時(shí)候就入了黨，好歹我也是一名老黨員。以前因?yàn)槟贻p，干了很多蠢事，可如今受黨教育這么多年，我對(duì)金錢啦，名利啦，已經(jīng)看得不那么重要了?！鄙叟d旺說。
“我真受不了你。在學(xué)校，沒把學(xué)生教成書呆子，倒把自己整成書呆子了?！绷_芙蓉?fù)u了搖頭說，“你說，現(xiàn)在啥對(duì)你重要？”
“幸福的家庭、穩(wěn)定的工作，還有健康的身體?！闭f著，邵興旺看了妻子荷花和兒子一眼，繼續(xù)說，“荷花風(fēng)風(fēng)雨雨跟我這么多年，吃了不少苦，受了不少委屈。我現(xiàn)在最看重的就是荷花和兒子，最想要的就是安安靜靜地過日子。這些錢，是你們通過自己的智慧和辛勤的汗水換來(lái)的，本應(yīng)該屬于你們。這些本就不屬于我的錢，我拿了，就是犯罪，遲早是要還的。既然遲早要還的，還不如一開始就別拿?！?p> “我服了，服了！I 服了YOU！”羅芙蓉說完，給邵興旺豎了一個(gè)大拇指，“我也不為難你。這是一千塊，是我羅芙蓉，不，是我羅線團(tuán)，給狗子哥，不，給我的干兒子邵謙誠(chéng)的生日禮物。這個(gè)你不能拒絕。我直接給荷花姐。”線團(tuán)嬉皮笑臉地從中抽出了一小疊，塞給了趙雨荷。
“這個(gè)國(guó)慶節(jié)你不用加班吧？”羅芙蓉問。
“還不知道?！鄙叟d旺回答。
“這個(gè)國(guó)慶節(jié)，誰(shuí)也不許加班。我請(qǐng)客，請(qǐng)你們一家三口，對(duì)了，還有和你們關(guān)系不錯(cuò)的高蘭婷，一起自駕游。怎么樣？”羅芙蓉提議。
“去哪兒？”趙雨荷問。
“去大草原，去騎馬。沒去過，沒騎過馬吧？”羅芙蓉說。
“我小時(shí)候騎過毛驢，你狗子哥好像只騎過豬，還是只老母豬。”趙雨荷說。
“哈哈哈，哈哈哈”趙雨荷和羅芙蓉笑得嘴都合不攏了。
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