第四章 代理進(jìn)行時(shí)
老媽和李苗準(zhǔn)備一起回家打掃衛(wèi)生，今天是臘月二十四，需要掃房子的。
“夢(mèng)琪，我們回去了，我知道這幾天忙，但你要多指揮他們兩個(gè)干活，你歇會(huì)?！崩蠇尪谛穑八麄儌z誰(shuí)不聽(tīng)話你給我說(shuō)，我收拾他們，晚上能早點(diǎn)回家早點(diǎn)回家?！?p> 王夢(mèng)琪點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯?！?p> 李苗沖坐在凳子上的李錚做了個(gè)鬼臉，李錚瞪了她一眼，但趕緊看了一眼自家媳婦，發(fā)現(xiàn)媳婦沒(méi)注意到，就松了口氣。
以前侄女多乖巧啊，現(xiàn)在上了大學(xué)咋就變得調(diào)皮了呢？
“呼...”等店里剩下他們?nèi)齻€(gè)人的時(shí)候，李樹(shù)出了一口氣，他沒(méi)想到對(duì)于沒(méi)有拿下黃源牛奶的經(jīng)銷權(quán)，家里人反應(yīng)竟然不大，尤其是老爸。
這應(yīng)該是自身大學(xué)生的光環(huán)和這半年給小叔小嬸那些好的建議讓大家都信任他吧。
不過(guò)小叔的情緒他得照顧到，畢竟自己說(shuō)動(dòng)了小叔，小叔還憧憬著將其岳父以前的房子買回來(lái)呢。
“小叔，我給白鴿的業(yè)務(wù)員打個(gè)電話，我們代理白鴿吧。”
“你隨意，反正這里面有你的兩萬(wàn)多?！?p> “咋說(shuō)話呢？”小嬸說(shuō)，“咋了？你有能耐？你有能耐自己想辦法去。”
“李樹(shù)，我給你說(shuō)，別管你叔，還是大老爺們呢，心像針眼一樣，這錢你說(shuō)咋花就咋花?！?p> 王夢(mèng)琪氣呼呼的說(shuō)到，看到丈夫沒(méi)個(gè)正行，她就來(lái)氣。
“小嬸，別生氣，你一生氣，弟弟妹妹也不好受不是？”
上次老媽陪著小嬸去孕檢，偷偷的問(wèn)了問(wèn)，知道小嬸肚子里是一對(duì)龍鳳胎，一家人都高興壞了。
李樹(shù)坐在柜臺(tái)前的電腦旁，鼓搗了半天，然后說(shuō)到。
“小叔，我們不爭(zhēng)有以下幾點(diǎn)?！?p> “一是S胺事件的后續(xù)影響，這我以前也給你分析過(guò)，現(xiàn)在是個(gè)機(jī)會(huì)，但我認(rèn)為這機(jī)會(huì)不在這些小廠里，他們提供的資料里有個(gè)《食品中可能違法添加的非食用物質(zhì)和易濫用的食品添加劑品種名單（第一批）》的文件?！?p> 說(shuō)著他用手指著打開(kāi)的頁(yè)面：“看！就是這個(gè)，這說(shuō)明對(duì)食品添加劑的管理會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，不過(guò)重點(diǎn)在‘第一批?！?p> “有第一批，那肯定會(huì)有第二批，第三批，我認(rèn)為第二批會(huì)很快的下發(fā)，到時(shí)候肯定會(huì)對(duì)乳制品行業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊，而小企業(yè)抗沖擊能力肯定較差。”
“二是任務(wù)量。張會(huì)來(lái)都報(bào)到六十四萬(wàn)了，我認(rèn)為他的底線是七十萬(wàn)，你說(shuō)我們有張會(huì)來(lái)那么多的客戶嗎？況且只是純奶，牛俊杰說(shuō)正在研發(fā)高鈣純奶、酸奶和乳飲料，但我認(rèn)為不會(huì)那么快的，就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)賣的最好的百利包，出廠價(jià)十五，七十萬(wàn)就要賣出去四萬(wàn)五六千件，一個(gè)月大概四千件，咱店里一個(gè)月才大概出一二百件，這得翻二十多倍啊。”
“你不是說(shuō)好好弄一個(gè)月三千件不成問(wèn)題？”李錚有些不服氣，畢竟市場(chǎng)調(diào)查他也做了，還按照李樹(shù)的要求填表分析，他主要?dú)獠贿^(guò)用心做了前期，但卻突然放棄。
“對(duì)啊，三千件還能拼一下，但這是四千件啊，就咱倆人，你讓咋拼？”李樹(shù)在這里偷換了個(gè)概念，雖然百利包賣的最好，但百利枕和盒裝純奶也有一定的銷量，并且價(jià)格更高。
“第三，昨天晚上我找到更好的產(chǎn)品了?！?p> 李樹(shù)打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站：“你們看，就是這個(gè)白鴿飲料。”
小叔小嬸湊了上去。
小叔皺了皺眉：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。”
“再看這個(gè)?！?p> 李樹(shù)又打開(kāi)了一個(gè)游戲論壇，首頁(yè)上就掛著白鴿的廣告。
“飛向天空感受清涼！”
圖片上有白鴿炫酷的包裝，看起來(lái)動(dòng)感十足。
小叔眉頭一揚(yáng)：“咦？昨天下午我還上去逛了一圈，咋沒(méi)發(fā)現(xiàn)？”
“又是網(wǎng)絡(luò)游戲，我都不知道這有啥好玩的?！毙鸩粷M的說(shuō)到。
“小嬸，咱不能否認(rèn)現(xiàn)在游戲玩家群體越來(lái)越大吧，這白鴿在游戲論壇里打廣告是個(gè)創(chuàng)舉，這一定能吸引許多年輕人的?！?p> 后世，別說(shuō)在游戲論壇里打廣告了，就是電視劇電影里植入廣告的也不少，例如什么真人，什么餃子，什么閣，什么坊的，甚至還有一款依靠電視劇植入廣告成功的白酒。
還有李樹(shù)后世喜歡玩的一款手機(jī)游戲，里面也有不少植入廣告，但出現(xiàn)的卻不是那么違和，甚至還有許多玩家為了獲取有廣告的載具而瘋狂氪金的。
“我決定試試能不能代理白鴿，剛我翻名片本的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有他們業(yè)務(wù)員的名片?！?p> 說(shuō)著，李樹(shù)將名片本翻開(kāi)，指著那張名片。
王夢(mèng)琪點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你聯(lián)系。”
看到小叔沒(méi)有說(shuō)話，李樹(shù)暗自發(fā)笑：“自己都沒(méi)注意過(guò)，小叔一直怕著小嬸啊。”
李樹(shù)開(kāi)始撥打名片上的電話。
“嘟嘟?！?p> “喂，您好，這里是白鴿飲料黃源辦事處，您是哪位？”
第一聲沒(méi)有響完，電話就接通了。
“你好，是白鴿飲料的錢經(jīng)理吧，我是城東批發(fā)市場(chǎng)錚錚日上副食批發(fā)部的，我想了解下白鴿......”
“您好，我正好計(jì)劃往城東區(qū)，我一會(huì)過(guò)去可以嗎？”
掛了電話，李樹(shù)松了一口氣，看來(lái)和前世一樣，錢正磊正著急的找代理商。
前世在白鴿代理商的訂貨會(huì)上，李樹(shù)見(jiàn)過(guò)錢正磊。
錢正磊和白鴿代理商的故事在行業(yè)內(nèi)頗有傳奇色彩。
據(jù)說(shuō)他來(lái)黃源做業(yè)務(wù)的時(shí)候還在實(shí)習(xí)期，只有開(kāi)發(fā)到代理商了才能轉(zhuǎn)正，而這個(gè)期限是三個(gè)月，截止日是大年二十九，一月二十三號(hào)。
今天是一月十九日，他已經(jīng)很急了，從生意的角度來(lái)說(shuō)，正是談條件的好時(shí)機(jī)。
前一世就是這樣，一直到臘月二十八，白鴿投放在周圍五省衛(wèi)視臺(tái)的廣告播出，有個(gè)小超市老板看到廣告后，才試探性的給錢正磊打了個(gè)電話，拿到了代理權(quán)。
年后，代理商靜靜的看著錢正磊帶著新招的業(yè)務(wù)員做市場(chǎng)，宣傳，自己只是成為了一個(gè)送貨的機(jī)器，但依然賺的盆滿缽滿。
而白鴿在幾大廠商的目視下，只用了半年的時(shí)候完成了北方五省的布局，即使后世的圍剿，也沒(méi)有動(dòng)搖其在這五省和他們分庭抗衡的根基。
如果自己拿到代理權(quán)，用上后世的銷售策略，加上廠家的支持和自己的投入，那一定能突破上一世的銷量。
在等待錢正磊的時(shí)候，李樹(shù)坐在電腦前，開(kāi)始整理前世的一些銷售策略和自己知道的大事。
畢竟隨著時(shí)間的推移，有些東西會(huì)慢慢的忘記掉的。