第18章 他緊張了

　　早上七點(diǎn)。

　　已經(jīng)運(yùn)動(dòng)了一個(gè)小時(shí)的陳平凡返回別墅。

　　剛回到別墅，在門外等候已久的李小圓就迎了上來，“陳先生您好，我是昨天與您聯(lián)系的李小圓?！?p>　　李小圓主動(dòng)伸手與陳平安握手。

　　陳平安用肩上的毛巾擦了一下手上的汗?jié)n方才與李小圓握了握，邀請(qǐng)道：“我們里面談?！?p>　　李小圓跟隨陳平安進(jìn)了別墅，

　　陳平安上樓略微洗漱，換了一套衣服，然后為李小圓倒了一杯事先準(zhǔn)備好的咖啡，“白天晚上都在節(jié)目直播，所以只能約在直播前。這么早就上班，給你造成了很大的不便吧？”

　　李小圓接過咖啡說了聲謝謝，喝了一小口道：“怎么會(huì)？這就是我的工作啊?！?p>　　“諾，這是我們擬好的合同，您先看一下。”

　　李小圓從文件夾中取出三份制式合同，都是一式兩份的。

　　一份是版權(quán)使用協(xié)議，一份獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，還有一份著作權(quán)購(gòu)買協(xié)議。

　　因?yàn)樵鞯挠洃涥惼桨矊?duì)這三種協(xié)議有所了解。

　　版權(quán)使用只是普通授權(quán)，可以同時(shí)授權(quán)給多家企業(yè)使用。

　　獨(dú)家授權(quán)則具有排他性，一旦授權(quán)任何第三方未經(jīng)甲方同意不得用于商業(yè)用途。

　　三份合同乙方信息還沒填寫，授權(quán)價(jià)格那一欄也還空著。

　　陳平安看過之后，將普通授權(quán)協(xié)議抽出：“就這份吧。”

　　“其實(shí)您可以考慮獨(dú)家授權(quán)……”李小圓接過遞來的合同，“對(duì)于兩首歌的定價(jià)，獨(dú)家授權(quán)都要高出許多。以《像我這樣的人》為例，普通授權(quán)我們的定價(jià)是20萬元，獨(dú)家授權(quán)則高達(dá)50萬元。并且簽訂獨(dú)家協(xié)議后，公司會(huì)為您提供更優(yōu)質(zhì)的推廣資源。”

　　“另外即使簽下獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，也不會(huì)影響您的歌曲在其他平臺(tái)的推廣。集團(tuán)會(huì)酌情對(duì)外授權(quán)，只不過其他平臺(tái)需要向我們支付授權(quán)費(fèi)用。這部分收入陳先生也會(huì)按照比例分成支付給陳先生。”

　　出于敬業(yè)，李小圓當(dāng)然希望簽下獨(dú)家授權(quán)。

　　因?yàn)橐魳犯顿M(fèi)模式的普及，目前草莓音樂、橘子音樂等音樂平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　誰手里掌握的版權(quán)資源多且優(yōu)質(zhì)，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能奪取領(lǐng)先地位。

　　所以這段時(shí)間各公司版權(quán)部都在搶奪版權(quán)資源。

　　“普通協(xié)議就好?！标惼桨埠V定。

　　他是一個(gè)不太喜歡限制的人。

　　雖然獨(dú)家授權(quán)價(jià)格高出許多，但條款中限制也不少。

　　雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，

　　這是陳平安的做事準(zhǔn)則。

　　但有一點(diǎn)他有些疑惑：“授權(quán)費(fèi)用20萬？”

　　據(jù)他所知他寫的小火一陣的《夏天的味道》當(dāng)初普通授權(quán)也才10萬，而他自己唱的歌最高授權(quán)費(fèi)也才5萬。

　　這一上來就20萬，是不是太高了？

　　他有點(diǎn)驚訝。

　　擔(dān)心是對(duì)方手抖多按了一個(gè)零。

　　李小圓注意到陳平安微皺的眉頭，他看起來好像有些猶豫。她雖然剛?cè)肼毎鏅?quán)部不久，但基本的談判技巧他還是具備的。

　　交易的本質(zhì)是以最低的價(jià)格利益最大化……

　　所以她一開始報(bào)了低價(jià)。

　　集團(tuán)對(duì)陳平安節(jié)目中的表現(xiàn)十分滿意，對(duì)他也做了充分的背景調(diào)查，把他列入了潛力歌手名單。

　　“陳先生應(yīng)該知道，20萬已經(jīng)高于市場(chǎng)價(jià)格?！崩钚A決定先試探試探，然后再逐步加價(jià)。

　　“可是……”陳平安眉頭皺得更緊了。

　　李小圓直接說出20萬，看來不是手抖多按了一個(gè)零。

　　他就想問為什么給我高價(jià)？

　　雖然我喜歡錢，但也清楚天下沒有免費(fèi)的午餐。

　　陳平安的反應(yīng)在李小圓眼里又是另外一回事，心道：“陳先生好像更猶豫了，看來報(bào)價(jià)低了。張總監(jiān)沒有猜錯(cuò)，昨晚應(yīng)該有不少公司給陳先生打了電話?！?p>　　心思活絡(luò)的李小圓似乎明白了一些事，臉上浮現(xiàn)出職業(yè)微笑，說道：“陳先生好像對(duì)價(jià)格不太滿意?！?p>　　不，我很滿意！

　　陳平安在想該怎么措辭比較合適。

　　在過往的版權(quán)交易中，一般都是他加價(jià)，對(duì)方壓價(jià)。李小圓一上來就報(bào)價(jià)20萬，說明還有往上提價(jià)的空間。

　　嗯，

　　但為什么呢？

　　談判中最重要的是籌碼，但現(xiàn)在陳平安自認(rèn)為沒有獲得20萬高價(jià)的籌碼。

　　這價(jià)格就離譜……

　　心里雖然沒底，但陳平安不能表現(xiàn)得太無知。

　　然而陳平安考慮措辭的時(shí)候兩人間氣氛沉默下來，看著陷入思索的陳平安，李小圓內(nèi)心很是忐忑。

　　她只是剛轉(zhuǎn)正的菜鳥，不太猜得透陳平安的想法。

　　見陳平安不說話，她道：“我們可以給到30萬，但要求從授權(quán)草莓音樂之日起，一個(gè)月內(nèi)不得授權(quán)其他任何音樂平臺(tái)，直到一月期滿?！?p>　　陳平安正端著水杯喝水，瞬間被嗆到。

　　這……

　　這就加價(jià)了？

　　有種暈暈乎乎做夢(mèng)的感覺。

　　“成交?！标惼桨擦⒖檀饝?yīng)。

　　普通授權(quán)達(dá)到30萬，都快趕上一線藝人了。

　　自己幾斤幾兩他很清楚，但別和錢過不去不是？

　　聽到陳平安爽快答應(yīng)，李小圓暗自松了口氣。張總監(jiān)再三叮囑務(wù)必要搶先拿到授權(quán)。

　　剛才她最怕聽到陳平安拒絕，甚至已經(jīng)想好了應(yīng)對(duì)策略。

　　“那我們現(xiàn)在簽訂協(xié)議？”李小圓拿出包里的筆記本電腦。

　　“沒問題?！标惼桨颤c(diǎn)頭。

　　李小圓將‘一月’條款添加后，讓陳平安填寫確認(rèn)個(gè)人信息。

　　無誤后李小圓借用導(dǎo)演組的打印機(jī)打印合同，陳平安簽字。

　　“陳先生合作愉快?！崩钚A心情大好，“兩份合同我需要拿回公司蓋章，之后會(huì)通過郵寄的方式返回一份給您?！?p>　　“至于授權(quán)費(fèi)用，合同蓋章生效后，財(cái)務(wù)會(huì)在三個(gè)工作日內(nèi)打到您的銀行賬戶?！?p>　　“如果您有任何問題，可以隨時(shí)聯(lián)系我。”

　　“好，”陳平安心情也很舒暢，總算脫貧了啊，“今天辛苦你了?！?p>　　李小圓沒有過多耽擱，收好合同和電腦告辭離開。

　　陳平安看了一眼時(shí)間，7點(diǎn)25，上樓洗了個(gè)澡，換好衣服。

　　當(dāng)他再次出現(xiàn)在客廳時(shí)，吳紫萱已經(jīng)坐在餐桌旁享用早餐。

　　“早上好?！眳亲陷嬲泻絷惼桨?。

　　陳平安看到餐桌上已經(jīng)放好了烤好的面包。

　　他拿起玻璃杯走向冰箱，打開冰箱，倒了一杯鮮牛奶。喝了一口之后才走到餐桌前，在吳紫萱對(duì)面坐了下來。

　　不知為何看到吳紫萱他突然想到了昨晚視頻里的那只金毛……

　　和一條狗較什么勁？

　　陳平安沒好氣的搖頭，咬了一口面包，只覺干澀難以下咽，然后仰頭猛喝牛奶，大有‘一醉解千愁’的架勢(shì)。

　　“你很渴？”吳紫萱覺得陳平安今天怪怪的。

　　“有點(diǎn)?！标惼桨卜畔卤樱D覺暢快了許多。

　　“哦……你好奇怪?！眳亲陷姘l(fā)現(xiàn)陳平安還是一如既往的二，他一緊張就會(huì)猛喝水。

　　他緊張了！

　　不會(huì)是因?yàn)槲业氖⑹廊蓊伆桑?p>　　吳紫萱悄悄在心里吐槽……