第十三章：勸退

　　劉濤低頭掃了眼，原本因?yàn)橥趿髡f沒有資產(chǎn)而有些懈怠的心，再度鄭重起來。

　　拿起確認(rèn)書仔細(xì)看過后，沉思一下道：“抱歉先生，如果我沒看錯(cuò)，這只是一份確認(rèn)書，而不是土地出讓合同，也就是說這塊地還不是您的？

　　而且，合同上顯示您的地價(jià)款一共才26萬4千，按照我們行的抵押規(guī)定，就算您拿這塊地做抵押，我們最多也只能貸給您這塊地總價(jià)值的70%，也就是18萬多。

　　如果您想光憑這張確認(rèn)書就在我們行貸款30萬……實(shí)話說，基本沒可能?！?p>　　王流笑了笑，也沒藏著掖著，干脆道：“你沒猜錯(cuò)，這塊地目前確實(shí)還沒有歸屬我，我只是剛剛中了標(biāo)，沒錢交地價(jià)款，所以才來找的你。

　　地價(jià)款確實(shí)只有26萬，但這塊地的總價(jià)值可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，你可以仔細(xì)看一下合同，上面寫的很清楚，這塊地是住宅用地，面積11040平方米，容積率1.5，也就是說，這塊地的總建筑面積最高能達(dá)到16560平方米。

　　縣里的房價(jià)是多少，我想你做為銀行經(jīng)理，肯定比我更清楚，就算按照每平米一百塊來算，這塊地的總價(jià)值也超過165萬。

　　而縣里房價(jià)不止一百，這塊地的價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止165萬，而我只貸30萬，怎么算都應(yīng)該是筆優(yōu)質(zhì)貸款吧？”

　　劉濤皺眉道：“按照房價(jià)來算，這塊地的估值確實(shí)能達(dá)到幾百萬，但前提是你能順利開發(fā)完。

　　你怎么保證我們行把30萬貸給你，你能順利的把這塊地開發(fā)完？

　　換句話說，你怎么保證我們貸給你的這30萬，最后能順利收回來，而不是變成一筆壞賬？”

　　王流笑道：“都是成年人了，保證什么的你不覺得很幼稚嗎？我就算保證的再漂亮，到時(shí)候如果還不上，那還是還不上。

　　而且，你也不會(huì)因?yàn)槲冶ＷC的漂亮，就把錢貸給我，對吧？

　　在商言商，我看我們還是干脆點(diǎn)，直接拿風(fēng)險(xiǎn)和收益來把話說開的好?！?p>　　劉濤認(rèn)同道：“你繼續(xù)說?！?p>　　王流微笑道：“首先，我可以多加十個(gè)點(diǎn)的利率來貸這筆錢，承諾一年還款，銀行可以設(shè)立專項(xiàng)賬戶，監(jiān)督這筆錢的用途。

　　其次，等拿到錢我就會(huì)支付地價(jià)款，辦理好土地使用證之后交給你們行以此作為抵押，具體開發(fā)過程我就不介紹了，如果到期未能還款，銀行可以凍結(jié)賬戶，并用這塊地，以及其上附帶的建筑作為償還。

　　這樣一來，你們要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)基本可以忽略了。

　　最后，劉經(jīng)理作為銀行界的從業(yè)者，對國家剛剛出臺的個(gè)人房貸政策肯定不陌生，工行也是國企，劉經(jīng)理對另一項(xiàng)取消福利分房的政策感受想必更深刻。

　　這兩項(xiàng)政策的出臺意味著什么，劉經(jīng)理仔細(xì)想想應(yīng)該能明白，這是房地產(chǎn)業(yè)的絕對利好，低迷了幾年的行情，馬上就會(huì)迎來騰飛。

　　而作為房地產(chǎn)基礎(chǔ)的土地，價(jià)格肯定也會(huì)飛漲。

　　把地拿在手里，如果我真沒能按時(shí)還款，這塊地就是你們行的了，光是增值費(fèi)你們就能穩(wěn)賺不賠。

　　如果沉的住氣能把地拿在手里捂幾年，我想到時(shí)候你們要擔(dān)心的就不是能不能收回款的問題了，而是要交的增值稅太多，你們會(huì)不會(huì)太痛心?！?p>　　劉濤聽的目光閃閃，顯然大為意動(dòng)，原本皺著的眉頭早已舒展，看向王流的臉上也逐漸笑意盎然：“您對自己的分析很自信啊?！?p>　　“當(dāng)然?！?p>　　王流毫不謙虛道：“你可以認(rèn)真考慮一下我說的到底有沒有道理，然后再?zèng)Q定要不要放款給我。”

　　劉濤點(diǎn)點(diǎn)頭，暗暗沉思起來。

　　旁邊的王志新簡直聽傻眼了，心道果然是流子，這張嘴就是能吹啊，剛剛才26萬多拿下的地，轉(zhuǎn)頭就被他吹成了幾百萬，翻了十倍都不止。

　　明明是來借錢的，可聽他話里的意思，怎么成了他在施舍？

　　放貸的機(jī)會(huì)給你了，能不能把握住你可考慮清楚了啊。

　　最關(guān)鍵的是，看這位劉經(jīng)理的表情，他還真信了嘿。

　　難怪流子不想搶銀行，這是嫌效率太低啊，有這張嘴，直接放開來吹多好，這來錢速度可比搶銀行快多了，而且還安全。

　　王志新暗自想著，心里對王流的景仰之情，頓時(shí)便如黃河之水，開始滔滔不絕起來。

　　劉濤思慮再三，得出的結(jié)論是：可行，笑著開口道：“不得不說，您的眼光很獨(dú)到，分析的很有道理，不過30萬的數(shù)額確實(shí)有點(diǎn)大，我得請示一下行長，然后才能給你答案?！?p>　　王流點(diǎn)點(diǎn)頭：“劉經(jīng)理請便?！?p>　　“二位稍等?！眲龥]再耽擱，丟下句話便起身出了門。

　　人剛走，王志新就迫不及待道：“流子，你說他們行長會(huì)不會(huì)同意把錢放給咱？”

　　“我哪知道?！蓖趿麟S口一句，然后又淡淡道：“不過，如果他不傻，應(yīng)該沒問題。”

　　第一，他沒說謊，剛才的分析全部都是事實(shí)，不是他自吹，雖然他兜里沒錢也沒資產(chǎn)，但絕對算是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。

　　第二，據(jù)他所知，銀行每個(gè)月都有放貸要求，大城市有大量消費(fèi)人群和企業(yè)客戶，想完成任務(wù)不難。

　　但在他縣里這個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤，絕大部分人口都跟他一樣是農(nóng)民，掙錢都困難，更別提花錢，想讓他們貸款基本沒指望，而縣里的企業(yè)用戶也少的可憐，縣行想要完成放貸任務(wù)，非得拼了老命才行。

　　現(xiàn)在有他這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶主動(dòng)送上門來，既有錢賺，還能完成放貸任務(wù)，兩全其美的事，傻子才不干。

　　但世事就是這么難料，走時(shí)還頗為意動(dòng)的劉濤，請示完回來卻沉了臉。

　　王流心頭一跳，難道真讓他碰上傻子了？

　　他皺眉道：“怎么，貴行行長不同意嗎？”

　　劉濤干笑道：“那倒沒有，只是按照行里規(guī)定，想貸款必須提供可靠的抵押物，您的確認(rèn)書可信度不太高，以此放貸不合行里規(guī)矩，所以……”

　　這跟拒絕有什么區(qū)別？把話說委婉點(diǎn)，讓我自己知難而退？

　　王流郁悶的想著，也沒去死乞白賴的求情，明擺著是被勸退了，還去自討什么無趣？

　　他語氣生硬道：“既然如此，那我就不打擾了?！?p>　　許是實(shí)在不想放過這么一個(gè)大客戶，劉濤又趕忙道：“您回去可以再想想有沒有什么遺忘了的資產(chǎn)，只要能拿得出抵押物，我們還是很樂意給您放款的?！?p>　　王流點(diǎn)點(diǎn)頭，帶著王志新走了。