壹拾柒
1999年春天的一個(gè)早上，宋子健找我玩來(lái)了，他和我在我二叔他們家玩了一會(huì)，我們又去了他家玩，到了他家沒(méi)有一會(huì)兒的時(shí)間，宋子明又找他玩來(lái)了，宋子明對(duì)宋子健說(shuō)：“我媽趕集去了，今天是集啊，子健我們一起趕集去吧?！?p> 他們兩個(gè)決定帶著我去渠口趕集，子明跑到家里和他爸要了5元錢，子健和他媽媽要了5元錢，我看他們都有錢了，而我沒(méi)有錢，我對(duì)子健說(shuō)：“子健，我不和你們?nèi)チ?，我去了也沒(méi)有什么東西可買的?！?p> 子健說(shuō)：“老貓，你就跟著我們一塊去，我們就兩個(gè)人走著去沒(méi)勁，你陪著我們兩個(gè)?！?p> 我說(shuō)：“我還是不去了，走著去多遠(yuǎn)啊?！?p> 子健說(shuō)：“你個(gè)死老貓，就和我們?nèi)グ?，我們也沒(méi)啥買的呀，就是想趕趕集看看熱鬧呀，走吧?！?p> 我聽(tīng)他這么說(shuō)，心里也就不在乎身上有沒(méi)有錢了，我們?nèi)齻€(gè)人一塊走著去鎮(zhèn)上趕集了。走了半個(gè)小時(shí)到了鎮(zhèn)上，集上已經(jīng)人山人海，我們走了一條街又到一條街，走著走著在正前方碰到了我二姑家的璐表姐了。
她看到我問(wèn)：“楞頭東，你咋來(lái)渠口了，和誰(shuí)一塊來(lái)的啊?！蔽艺f(shuō)：“我和咱們莊里的同學(xué)過(guò)來(lái)看熱鬧來(lái)的。”璐姐從口袋里掏出了5塊錢交到我手上說(shuō)：“給你5塊錢，自己看看想買點(diǎn)啥就自己買點(diǎn)?！蔽艺f(shuō)：“嗯?！彼彦X遞給我后，她和發(fā)小往我們后面的方向邊說(shuō)邊笑的趕集去了，宋子明問(wèn)我：“老貓，這個(gè)是你二姑家的姐吧，挺好的，還給你錢花?！?p> 我說(shuō)：“嗯，是我璐姐?！?p> 我們緩慢的向前走著，因?yàn)槿颂嗔?，基本上是人貼著人走的，我們走著走著又看到我二姑和老姑也在趕集，二姑，老姑，問(wèn)我：“于東你和誰(shuí)來(lái)的啊?！蔽艺f(shuō)：“和咱們莊的子明、子健一塊來(lái)的?！倍脧亩道锾统?塊錢要給我。
我說(shuō)：“二姑，剛才碰見(jiàn)我璐姐，我璐姐給我5塊錢了?！?p> 二姑交到我手里說(shuō)：“你拿著吧，自己缺啥買點(diǎn)啥”我心想，連話都一樣，真是親娘兩兒，二姑遞給了我錢后說(shuō)：“和你同學(xué)他們一塊玩去吧?！蔽一卮鹆艘宦暫?，就趕緊追上已經(jīng)走了很遠(yuǎn)的宋子明和宋子健，我們?nèi)齻€(gè)人看一個(gè)師傅正在現(xiàn)打棉花糖，我們駐足看著他做，他們兩個(gè)每人花了一塊5各自買了一個(gè)。
我想，他們的錢花了還可以和家里要，我的錢花了就沒(méi)有了，我得省著點(diǎn)花，不能買這么貴的東西，我要1毛2毛的花，他們兩個(gè)問(wèn)我：“你怎么不來(lái)一個(gè)??？”心想，剛才看見(jiàn)了賣襪子的，夏天到了，我還沒(méi)有薄襪子呢，我不如買襪子吧，我說(shuō)：“你們兩個(gè)等一會(huì)我吧?！蔽遗艿劫u襪子的攤位，看了有一個(gè)叫原子彈牌的襪子，就問(wèn)擺攤的大爺這個(gè)襪子多少錢，擺攤的老頭說(shuō)5塊錢3雙，我說(shuō)您給我3塊錢兩雙好不好。
老頭想了想說(shuō)：“看你是孩子，就給你吧?！?p> 我拿著原子彈牌的襪子跑到了子健、子明旁邊，他們兩個(gè)正吃著棉花糖呢，我說(shuō)：“我買了這個(gè)”他們兩個(gè)笑了笑：“哦，你這錢花的值，不像我們兩個(gè)吃進(jìn)肚子里就沒(méi)了?！蔽覀兞锪艘簧衔绲募?，看著這么多人，這么熱鬧的一起逛集覺(jué)得很過(guò)癮。
到了下午，我又去找子明、子健玩去了，看著子明在玩四驅(qū)車，我的心里就很癢癢，我也很想玩，但是我只有七塊錢，要湊夠十塊錢才能買一輛啊，我眼巴巴的看著他玩，心里難受的很，晚上在臨睡的時(shí)候，我心里想，我真的很想玩四驅(qū)車，我手里有七塊錢，明天我在二叔家里的犄角旮旯翻翻，能湊多少湊多少，然后我去鎮(zhèn)里和賣四驅(qū)車的求求情，看看能不能賣我。
第二天起來(lái)，一大早，我就在家里翻來(lái)翻去終于在放藥的藥盒子里找到1個(gè)1塊錢硬幣、2個(gè)5毛錢硬幣和3個(gè)1毛錢硬幣，心想我這次應(yīng)該差不多湊夠9.3元，賣四驅(qū)車的老板一定會(huì)賣我的，我趕緊跑出了家門，誰(shuí)都沒(méi)找，也沒(méi)有去找子明和子健他們，自己一個(gè)人走著去鎮(zhèn)里，到了四驅(qū)車店里把錢全部給了老板，求老板賣我，老板最終賣給我了，我趕緊抱著四驅(qū)車，跑到家里去了，自己偷偷的在一個(gè)角落里，打開(kāi)了四驅(qū)車的盒子，按照盒子的說(shuō)明書，偷偷的組裝自己的四驅(qū)車，一邊組裝，一邊心里美滋滋的，直到把四驅(qū)車組裝成功那一剎那，我心里有一種成就感，我終于有自己的四驅(qū)車了，但心里又有些后悔，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒(méi)有零花錢了。
新的一周開(kāi)始后，中午放學(xué)回家，我在學(xué)校的門口發(fā)現(xiàn)很多小販在擺攤，有賣糖果的，有賣零食的，有賣冰糖葫蘆的，老遠(yuǎn)就聽(tīng)到了有個(gè)老頭在吆喝著喊賣糖葫蘆，看到很多同學(xué)紛紛涌過(guò)去買，我也非常想買啊。但是我已經(jīng)沒(méi)有錢了，身上沒(méi)有零花錢可花，因?yàn)槲矣X(jué)得我現(xiàn)在能這樣活著已經(jīng)是非常的幸運(yùn)了，和以前在我爸媽那活著相比，我現(xiàn)在能這樣活著，吃的飽穿的暖，有病給看病，有這樣的生活已經(jīng)非常的不易了。
老頭兒的冰糖葫蘆賣的非常的快，不一會(huì)兒插在樁子上的冰糖葫蘆就剩幾串了。連續(xù)好幾天，不倫是中午放學(xué)或是晚上放學(xué)，我們總能看到賣糖葫蘆的老頭。
放學(xué)的那一剎那從學(xué)校走出來(lái)的孩子太多了，尤其我們?nèi)?、四年?jí)的學(xué)生是最多的，老頭的糖葫蘆很受歡迎。
又過(guò)了幾天，中午上學(xué)的時(shí)候，我在學(xué)校門口看到我們村里那個(gè)在我們校門口賣零食的老太太那擠滿了學(xué)生，這個(gè)老太太耳朵不太好使，總是戴著助聽(tīng)器。一群人圍著他的小推車，我看那這么多人，這么熱鬧，就湊過(guò)去看看。
走過(guò)去看見(jiàn)一個(gè)非常大的鐵盤子，里面有好多山藥豆的糖葫蘆，下面還有很多的紅糖汁，看見(jiàn)有幾個(gè)同學(xué)拿著一串山藥豆，沾著盤子底里面的紅糖湯汁，沾滿后，放到嘴唇上唆吸山藥豆串上的紅糖汁，然后吃一顆山藥豆，嘴里邊嚼著，邊把山藥豆串放進(jìn)盤子底的紅糖湯汁里沾，沾了幾下又放到嘴唇上唆吸紅糖汁，好幾個(gè)學(xué)生一塊采用這樣的吃法。
老太太吆喝著：“冰糖葫蘆，可以沾糖汁吃哦，快來(lái)吃哦?！?p> 賣冰糖葫蘆的老頭十分氣憤的走到了她旁邊說(shuō)：“還糖葫蘆，你那個(gè)是糖葫蘆嗎，你根本就不會(huì)做冰糖葫蘆，拿點(diǎn)子山藥豆往紅糖鍋里煮熟了，也敢拿出賣啦?！?p> 老太太氣急了說(shuō)：“你管我呢，我就愿意這樣賣?！?p> 老頭指著自己自行車上的那個(gè)插冰糖葫蘆的樁子說(shuō)：“你看我那個(gè)才叫糖葫蘆，冰糖都附在葫蘆上不留下來(lái)和冰一樣附在葫蘆上，你看你那個(gè)葫蘆上連個(gè)糖都沒(méi)有，得沾盤子底的紅糖水吃，你那個(gè)也配叫糖葫蘆?！?p> 我隨著他的手指的方向看了看老頭自行車上的樁子上發(fā)現(xiàn)今天的糖葫蘆沒(méi)往常賣的好，但是他的葫蘆確實(shí)有葫蘆的樣子，葫蘆的頂部付著一塊大的透明冰糖，山楂周身都付滿了硬的糖，亮閃閃的，我又回頭看了老太太的，山藥豆上，看不到一點(diǎn)亮閃閃的糖，下面的盤子只有一大片的紅糖汁，吃者只能沾著紅糖汁來(lái)增加甜味，我發(fā)現(xiàn)剛才那個(gè)男生嗦了半天的湯汁，只吃一個(gè)山藥豆，我瞬間明白了，要是我，我也會(huì)吃老太太的糖葫蘆，因?yàn)檫@樣我有無(wú)限的便宜可占，可以嗦半天只吃一個(gè)山藥豆，這樣可以吃半天，比較過(guò)癮。
我心想，雖然老太太根本就不會(huì)做冰糖葫蘆，但是他抓住了我們小孩子占便宜的心里，營(yíng)銷手段還是很高啊，老太太說(shuō)：“你管我呢，我就愿意這種做法”老頭一句話也沒(méi)說(shuō)，只能無(wú)奈的看著孩子們?nèi)ム绿撬?p> 以后每到放學(xué)的時(shí)候，我出了大門口看到老太太和老頭那塊形成了鮮明的對(duì)比，老太太那擠滿了人，老頭那根本就沒(méi)人了，樁子上還是滿滿的，冰糖葫蘆滿滿的根本就沒(méi)賣出去幾個(gè)。
老太太那卻非常的熱鬧，學(xué)生們興奮的爭(zhēng)先恐后的圍在周圍，而且還有很多女同學(xué)，我在旁邊聽(tīng)老太太嚷著：“糖葫蘆啊，糖葫蘆啊，糖葫蘆一毛一串，買一串抽一次彈球，抽著一對(duì)一樣的彈球送一串啊?！蔽易吡诉^(guò)去，看見(jiàn)同學(xué)的一個(gè)手放進(jìn)一個(gè)兜子里在抽彈球，抽出來(lái)是一對(duì)紅色的彈球，他興高采烈的拿了兩支糖葫蘆沾糖吃，宋子明給了老太太一毛錢，將手放進(jìn)兜子里抽彈球，可惜宋子明沒(méi)抽到彈球，大聲對(duì)老太太說(shuō)：“老太太，你丫的是不是騙我們呢，我要看看你兜里的彈球是不是一對(duì)的”
老太太說(shuō)：“我把彈球給你們都拿出來(lái)讓你們看”說(shuō)著老太太把兜里所有的彈球倒在了手里，我們一看，顏色真是一對(duì)一對(duì)的。子明急了從褲兜里掏出了一毛錢給老太太說(shuō)：“我再抽一次”子明就這樣一毛一毛的連抽了5次才抽到一對(duì)彈球，他的5毛錢到手了6串山藥豆。
又過(guò)了幾天，在放學(xué)的時(shí)候，我沒(méi)有看到老頭了，心想一定被這個(gè)老太太打敗了，我想這個(gè)老太太的糖葫蘆分明就不好吃，可是這個(gè)世界現(xiàn)在到處充滿了競(jìng)爭(zhēng)，我在回家的路上邊走邊想，我這個(gè)將要跨世紀(jì)少年，在本世紀(jì)最后的一年開(kāi)始前我深刻體會(huì)到了這一年的變化，自從1999年的春節(jié)以后，村子里很多人模仿我二叔和幾個(gè)姑姑家生產(chǎn)辦公椅子，因?yàn)楹芏嗳丝吹綇氖逻@個(gè)這個(gè)生意的人都賺錢了，總是有那么一大群總是跟隨別人和別人搶食吃，各種各樣的人逐利而來(lái)，這到底為什么，伴隨著我的疑問(wèn)，我的眼前越來(lái)越模糊了。
這時(shí)我從實(shí)驗(yàn)倉(cāng)里醒了過(guò)來(lái)，醒來(lái)后我馬上跑到了錄制臺(tái)記錄我的心理活動(dòng)，我對(duì)著錄音臺(tái)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)學(xué)校大門口賣糖葫蘆的的現(xiàn)象我能體會(huì)到，那個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，仿佛競(jìng)爭(zhēng)的不是好產(chǎn)品了，競(jìng)爭(zhēng)的是營(yíng)銷的手段，我現(xiàn)在能明白以前的記憶碎片中我二叔和我二姑家為什么因?yàn)樯馍隙臣芰耍叶遄叩氖钱a(chǎn)品質(zhì)量路線，我二姑家走的是營(yíng)銷路線，搞價(jià)格戰(zhàn)，最后產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)演變成了營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)的局面不得不把產(chǎn)品用料越壓越次，從而來(lái)壓低產(chǎn)品的價(jià)格。
2000年前海爾做出了好產(chǎn)品而成功了，可2000年后競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了改變，海爾的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)就不見(jiàn)了，我這次記憶碎片里那個(gè)賣糖葫蘆的老頭是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的人，卻無(wú)法贏過(guò)一個(gè)不會(huì)做產(chǎn)品但是會(huì)做營(yíng)銷的老太太，也許這就是當(dāng)時(shí)的中國(guó)的國(guó)情，老頭做的是事業(yè)，賣的是手藝，心里存的是信仰，老太太做是生意，賣的是人的心理需求，心里存的是唯利是圖，老太太抓住的是我們小孩子的心理痛點(diǎn)，牢牢的抓住我們小孩子貪小便宜、愛(ài)玩和抽彩票似的那種激動(dòng)的感覺(jué)，最后老太太贏了。
那個(gè)年代，人們?yōu)榱素澬”阋?，造成社?huì)缺乏一個(gè)規(guī)則來(lái)限制以營(yíng)銷手段做虛假宣傳來(lái)破壞市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的行為，導(dǎo)致中國(guó)的假冒偽劣產(chǎn)品多的難以想象，市場(chǎng)的秩序是混亂的，我想這個(gè)問(wèn)題師傅一定也能有深刻的體會(huì)?！?