吳志航從兩名研發(fā)部成員攜帶的背包之中拿出幾份專利文件復印件,和一臺重新設計過外殼的光驅(qū)樣品,將這些東西一起交給了前臺接待小姐,然后又將他們所居住的酒店房間里的電話號碼留了下來。
離開飛利浦的辦公大樓,一直沉默寡言的吳光輝也難得的開口吐槽道:“這些歐美國家的白種人還是一如既往的傲慢,看不起咱們亞洲人。那個前臺接待小姐,別看說話客客氣氣的,做事也是一副公事公辦的樣子,讓人挑不出絲毫的毛病,其實她對咱們還是有很深的成見的。如果換成一個白種人團隊,來到前臺,提出約見飛利浦高層的請求,前臺小姐至少會打電話詢問一下,而不是一口回絕。”
杜蘭也跟著點點頭,有些擔心的說道:“如果那個前臺小姐真的對黃種人有成見,那咱們要她轉(zhuǎn)交的東西,會不會被她扣下來,根本到不了飛利浦的首席技術(shù)官手上?”
“應該不會,只是一個前臺小姐,應該還沒有這個膽子?!?p> 見不到飛利浦高層,所有后續(xù)工作都無法展開?;氐骄频曛?,大家商量了一下,覺得好容易來一趟荷蘭,不去旅游一下,實在太虧。于是留下一個人守電話,其他人組團在阿姆斯特丹游覽了起來。
一連兩天時間,吳志航一行人逛遍了阿姆斯特丹的知名景點,還購買了很多的旅游紀念品和荷蘭特產(chǎn)。只是飛利浦方面一直沒有打電話過來,大家心里裝著事,玩的總是不太盡興。吳志航都想著,如果飛利浦方面一直不聯(lián)系他們,就干脆去飛利浦總部堵門,總能堵到一兩個說的上話的高層。
好在,事情并沒有惡化到那個地步,當?shù)谌?,吳志航等人結(jié)束一天的游玩,回到酒店的時候,留守的吳光輝帶給了大家一個好消息。
“老板,今天下午的時候,飛利浦cto普爾曼-約克打來電話,約咱們明天去飛利浦總部,談一談光驅(qū)相關(guān)的事情?!?p> 聽到吳光輝通報的好消息,杜蘭等人皆是松了一口氣。飛利浦方面有反應就好,怕就怕東西送過去了,人家對你的技術(shù)根本不感興趣,那才真是大寫的尷尬。
想到這三天焦灼的等待,吳志航不禁吐槽道:“這飛利浦的人,反射弧可夠長的,咱們的資料都送過去三天了,到現(xiàn)在,他們這才反應過來!”
在先前的電話中,吳光輝和普爾曼-約克做了不少的溝通,有技術(shù)方面的,也有商業(yè)方面的,對這個素未蒙面的鬼佬印象還不錯。此時聽到老板的吐槽,吳光輝出聲幫著解釋了一下,說道:“普爾曼-約克在電話中說起過,他們拿到資料和光驅(qū)樣品之后,用兩天時間,做了系統(tǒng)的驗證和測試。最終證明,咱們的技術(shù)資料全部是真實的之后,他們這才打電話過來,約咱們,進行相關(guān)的會談?!?p> 吳志航點點頭,說道:“這幫鬼佬這是在評估光驅(qū)技術(shù)的價值呢,只要他們看到了光驅(qū)的巨大商業(yè)前景,就不怕他們不上鉤?!?p> 這時,杜蘭插話進來問道:“既然光驅(qū)有如此好的市場預期,那咱們干嘛不自己生產(chǎn)發(fā)售光驅(qū),為什么還要來荷蘭,找飛利浦進行合作?”
為了此次荷蘭之行,吳光輝也臨時讀了一些專利法之類的書籍,他出言解釋道:“那是因為飛利浦手里掌握著小型鐳射光碟的專利,咱們的光驅(qū)再好,也總要有光盤可讀吧。用戶購買你的光驅(qū),也是為了讀取光驅(qū)中所存儲的內(nèi)容。飛利浦掌握著小型鐳射光碟這項專利,就等于變相控制住了所有光盤的來源。咱們想要生產(chǎn)銷售光驅(qū),肯定是繞不開飛利浦的?!?p> 眾人又聚在一起,商討了一下明天該如何跟飛利浦方面談判,那些方面該注意,那些東西必須堅持等等。
一夜無話,第二天早晨,吳志航一行人吃過早餐之后,搭車再次來到了飛利浦總部。站在前臺負責接待工作的,依舊是上次那個黃發(fā)小姐姐。不過這一次她對待眾人的態(tài)度要熱情了很多,問明諸人的來意之后,她將前臺接待工作交給同事,直接帶著吳志航他們?nèi)チ似諣柭?約克所在的辦公室。
吳志航在17樓cto辦公室內(nèi)見到了普爾曼-約克,這是一個身高近一米九,體重超過250斤的白人壯漢,和傳統(tǒng)的技術(shù)人員形象,差距很大。見面之后,普爾曼-約克就給了吳志航一個熊抱,說道:“吳,沒想到你還這么年輕,真令人難以置信!我還以為,能研發(fā)出如此先進,如此成熟的光驅(qū)的人,必然是跟我一樣的老頭子呢?!?p> 吳志航對西方人這一套見面就擁抱的社交禮節(jié),還是很難適應。兩個大男人,當著那么多人的面,抱來抱去的,怎么看怎么別扭。而且西方人普遍有較重的體味,這也是很多西方男人也非常喜歡使用香水的原因,就是為了掩蓋他們的體味。這個普爾曼-約克,身上就有非常濃重的古龍水味道,擁抱的時候,差點將吳志航熏一個跟頭。
擁抱結(jié)束之后,吳志航不由揉了揉鼻子,很想吐槽一句,“老兄,你這是噴了幾斤的香水!”不過此時是正式社交場合,這樣的話是無論如何不能說的。
吳志航將和自己一起來的團隊的成員做了下大體介紹,然后雙方落座,開始了正式交談。普爾曼-約克先是開口問了幾個光驅(qū)相關(guān)的技術(shù)問題,得到吳志航給出的詳細解答之后,他已經(jīng)意識到了,眼前這個年輕人,是真的技術(shù)高手,不是花架子。
接下來的交談,兩人聊的就比較深入了,涉及到了光盤數(shù)據(jù)編解碼,最優(yōu)尋道算法,光驅(qū)和計算機之間的通訊接口和通訊協(xié)議等等
一番光驅(qū)有關(guān)技術(shù)交流下來,普爾曼-約克向吳志航伸出了大拇指,說道:“吳先生真是少年天才,對光驅(qū)技術(shù)竟然研究的如此透徹,我們飛利浦輸?shù)貌辉??!?