第76章 開會(huì)商量對(duì)策
“這些年輕人有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是沒有多少錢，讓他們?yōu)榱寺犚魳?，花費(fèi)八百多港幣購(gòu)買金屬隨身聽，那不太現(xiàn)實(shí)。
其實(shí)這一個(gè)月，從北極星專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千臺(tái)，其余賣掉的六萬(wàn)臺(tái)，是方向文方老板批發(fā)走的，據(jù)說(shuō)是賣去島國(guó)了，聽說(shuō)賣的還不錯(cuò)。在我想來(lái)，島國(guó)是發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民收入比香港要高的多，或許他們那的年輕人能消費(fèi)的起金屬隨身聽?！?p> 吳志航皺著眉頭，思索良久才說(shuō)道：“如此說(shuō)來(lái)，金屬隨身聽滯銷的原因是售價(jià)太高？”
魯有財(cái)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“在我來(lái)看，確實(shí)如此。我建議將金屬隨身聽的價(jià)格下調(diào)，調(diào)整到500港幣一臺(tái)或者更低，如此銷量才能好起來(lái)?！?p> 這時(shí)法務(wù)部長(zhǎng)杜蘭站起身，說(shuō)道：“我有不同意見，我認(rèn)為金屬隨身聽滯銷，不是價(jià)格太高，而是沒找準(zhǔn)銷售對(duì)象。”
吳志航本就不想給金屬隨身聽降價(jià)，在他的規(guī)劃中，北極星隨聲聽工廠的兩種產(chǎn)品中，普通隨身聽是走量產(chǎn)品，滿足普通大眾的。而金屬隨身聽則是主打高端，賣給那些音樂發(fā)燒友的。一旦北極星品牌的金屬隨身聽在音樂發(fā)燒友中打出了名聲，能有效提升北極星品牌價(jià)值，樹立起北極星的高端產(chǎn)品形象。
現(xiàn)在聽到杜蘭說(shuō)的話，吳志航不由認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我也這么覺得，杜部長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)你的看法，要如何才能打開金屬隨身聽的銷路？”
杜蘭整理一下思路，繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)咱們將金屬隨身聽放在北極星專賣店出售，本身就是錯(cuò)誤的。北極星專賣店位于什么地方，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那里出入的大多是一些收入比較低的香港普通民眾，真正的有錢人，是不會(huì)去那里逛街的。
在我想來(lái)，金屬隨身聽想要在香港打開市場(chǎng)，就要做到兩點(diǎn)，一個(gè)是打出名氣，另一個(gè)是找對(duì)銷售地點(diǎn)。打響名氣這方面，打廣告就是很好的方法，咱們北極星電子表的電視廣告就很有創(chuàng)意，也起到了很好的效果，極大的促進(jìn)了電子表的銷售。金屬隨身聽也完全可以照搬電子表的套路，在電視臺(tái)，熱門報(bào)刊雜志，甚至是路邊廣告牌、巴士車身上打廣告。
至于金屬隨身聽的銷售地點(diǎn)，我認(rèn)為，最好能入駐香港各大高級(jí)購(gòu)物商場(chǎng)，甚至在彌敦道或皇后大道上開設(shè)咱們北極星的旗艦店，進(jìn)一步抬升北極星在香港市民心中的定位?！?p> “啪啪啪”
吳志航帶頭給杜蘭送上掌聲，其他人也很快跟著鼓起掌來(lái)。待掌聲稍歇，吳志航贊賞道：“杜部長(zhǎng)真是見多識(shí)廣，多才多藝，即使不當(dāng)法務(wù)部長(zhǎng)，當(dāng)個(gè)營(yíng)銷部長(zhǎng)，也非常的稱職?！?p> 杜蘭被大家的掌聲弄得頗有些難為情，謙虛的說(shuō)道：“我可沒那么厲害，只是平時(shí)逛街逛的比較多，看習(xí)慣了高級(jí)商場(chǎng)里那些售價(jià)動(dòng)不動(dòng)破萬(wàn)的國(guó)外奢侈產(chǎn)品。再對(duì)比一下咱們的金屬隨身聽，發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品也非常優(yōu)秀，為很么就不能賣高價(jià)呢。以上只是我的一點(diǎn)個(gè)人想法，能不能成，還要試過(guò)才知道?！?p> 焦白認(rèn)可的點(diǎn)點(diǎn)頭，律師在香港可是一個(gè)非常吃香的職業(yè)，收入水平一直是排在中上層的。像是杜蘭這種律師，國(guó)外名校碩士畢業(yè)，又從業(yè)多年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，那收入比之一般律師又要高出許多，能經(jīng)常出入各種高級(jí)場(chǎng)所也不奇怪。
“杜部長(zhǎng)太謙虛了，商機(jī)無(wú)處不在，但善于觀察了，獨(dú)具慧眼，能從外界紛繁復(fù)雜的信息中，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人卻非常的少，杜部長(zhǎng)就是這樣的人才。接下來(lái)金屬隨身聽的銷售就按你說(shuō)的來(lái)，如果效果出眾，月底我給你封一個(gè)大紅包?！?p> 接下來(lái)，幾人又討論了一下金屬隨身聽的廣告該如何做，需要投放在那些平臺(tái)。大家討論一番，最終還是覺得請(qǐng)明星代言更靠譜一些，這樣平面廣告和視頻廣告，都可以找明星拍攝。只是請(qǐng)哪個(gè)明星來(lái)拍廣告，大家的意見就很難統(tǒng)一了。
有說(shuō)請(qǐng)?jiān)S冠杰的，有說(shuō)請(qǐng)鳳飛飛的，有說(shuō)請(qǐng)徐小鳳的，這一個(gè)個(gè)的名字，聽的吳志航一臉懵逼。讓他一個(gè)九零后，知道這些活躍在20世紀(jì)七八十年代的明星，屬實(shí)太過(guò)為難他了。在吳志航的印象中，八十年代的華語(yǔ)歌手，第一當(dāng)屬鄧麗君，即使放到四十年后，她在華語(yǔ)音樂界的影響力，仍舊非常大。只是這位姐姐，今年都快三十歲了，和磁帶隨身聽的目標(biāo)客戶不太統(tǒng)一。
再往下比較有影響力的，就都是一些男歌星了，像是黃家駒，譚詠麟，張國(guó)榮等等。吳志航還是更屬意聘請(qǐng)女明星當(dāng)代言人，那八十年代比較出名的女明星都有誰(shuí)呢。正在思考間，一個(gè)名字突然出現(xiàn)在吳志航腦海——梅艷芳。八十年代的香港明星，給吳志航留下深刻印象的很少，只有梅姑是個(gè)例外。
因?yàn)閰侵竞降母改妇褪敲菲G芳的粉絲，他小的時(shí)候，就經(jīng)常在家里的錄音機(jī)里聽到梅艷芳的歌曲。他本人也非常喜歡聽梅艷芳的歌，即使現(xiàn)在，吳志航的手機(jī)中也保存著涵蓋梅姑演唱過(guò)的所有歌曲的歌單?？上У氖?，梅艷芳離世的太早，吳志航想要見一下那個(gè)聲音的主人，已經(jīng)是不可能的事情了。
“不過(guò)現(xiàn)在我穿越時(shí)空，來(lái)到了八十年代的香港，應(yīng)該有機(jī)會(huì)和年輕時(shí)候的梅姑見上一面的吧。貌似梅姑就是今年獲得香港第一屆新秀歌唱大賽冠軍而成名的，年齡上也合適，請(qǐng)她擔(dān)任北極星磁帶隨身聽的代言人，似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！?p> 想到這里，吳志航向在座的一眾北極星高管問(wèn)道：“你們誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)梅艷芳嗎？”
其他幾人爭(zhēng)論請(qǐng)誰(shuí)做代言人，正爭(zhēng)論的熱鬧，誰(shuí)知吳志航冷不丁的冒出來(lái)這么一句話，大家一時(shí)都愣在了那里。