第三章 下架，還是硬著頭皮賣？

　　“行了！”，這店員還要再解釋，卻見那劉胖子已經(jīng)走了過來，淡淡的瞥了那小姑娘一眼，有點(diǎn)不耐煩的揮揮手，“我這是做生意的，又不是做公益的……而且我也不偏不倚，抽簽?zāi)秘洠呀?jīng)盡可能公平了，你沒貨拿，只能說你運(yùn)氣不好，也怪不得什么了……好了，該干嘛干嘛去吧……其他人，有數(shù)字簽的，跟我去倉庫拿貨，空白簽如果跟過去搶貨，那就別怪我喊市場(chǎng)保安了?。〈蠹叶际亲錾獾?，還是要講究個(gè)和氣生財(cái)不是？”

　　其與那些人，終究還是沒開口說什么，這個(gè)款確實(shí)太好賣了，而且整個(gè)HZ市場(chǎng)，只有這劉胖子有渠道能搞來貨，保不準(zhǔn)過幾天又會(huì)有新一批貨過來，到時(shí)還得求人家，現(xiàn)在誰敢得罪這胖子？

　　一眾人很快散去，只剩下幾十個(gè)跟在劉胖子和兩個(gè)店員身后，當(dāng)然，還有依舊穩(wěn)穩(wěn)的坐在休息椅上的周小亮和蘇強(qiáng)。這二人早就沒打瞌睡了，而是一人捧著一個(gè)方便面袋子，用手順著袋子往上一擠，里邊已經(jīng)泡軟的面條便劃到了袋子口，然后二人以著近乎相同的動(dòng)作把嘴巴湊到那袋子口，吸溜一下，面條剛好順進(jìn)了口中。

　　這一番熟練而怪異的吃泡面動(dòng)作，惹的兩個(gè)店員姑娘驚詫連連，倒是那劉胖子神色自然，帶著人下樓的時(shí)候，還順便和邊上的店員說了句：“碗面太貴，袋裝的便宜了太多，但是干吃不僅不經(jīng)餓，也會(huì)傷肚子，所以在沒有筷子的情況下，就只能這么吃了……很多年前，我等在人家工廠門口眼巴巴的等著批發(fā)拿貨的時(shí)候，還不是這樣解決吃飯的？沒什么好奇怪的……”

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　　“親，我身高一米八，體重七十公斤，長得還算帥，能推薦一款適合我的外套嗎？”

　　看到出現(xiàn)在淘寶旺旺賣家端聊天窗口的這行字，依舊戴著眼鏡認(rèn)真看著電腦屏幕的徐雅，先是嘴里邊罵了對(duì)方一句自戀，然后手底下敲擊鍵盤挪動(dòng)鼠標(biāo)，下意識(shí)的就要把那件鎮(zhèn)店爆款推薦給對(duì)方，不過還沒等他把鏈接復(fù)制過來，就感覺身后有人拍了拍她的肩膀，一回頭，見是宋思寧。

　　宋思寧神情沒有原先那么平靜了，但也不算慌張，和徐雅輕聲說道：“你先到倉庫幫忙打包一下，客服這邊我來吧。”

　　“呦，您老親自來啊！”，在徐雅乖巧的依言起身之時(shí)，邊上的左秋荻卻是怪叫了一聲。

　　宋思寧狠狠的瞪了自己那宛如神經(jīng)病一般的閨蜜一眼，然后淡淡解釋道：“剛我在倉庫清點(diǎn)了，那個(gè)藍(lán)白印花的爆款外套，已經(jīng)只剩下五件了，但現(xiàn)在只是下午三點(diǎn)，距離正常的快遞發(fā)貨時(shí)間還有兩小時(shí)左右，經(jīng)常淘寶的買家一般都會(huì)了解大部分店鋪的這個(gè)發(fā)貨截止時(shí)間，所以……”

　　“所以什么??？”，左秋荻眨著大眼，滿臉疑惑，還很是懊惱的揉了揉本就有點(diǎn)凌亂的短發(fā)，“哎呀，思寧，你能不能直接說！”

　　“所以我們宋同學(xué)打算控制這一款的銷量，一直拖到今天晚上……”，這次中途接話的依舊是王林，“可是，這樣有什么意義呢？到了晚上還不是得下架停售？你還真指望周小亮那小子能讓這款起死回生?。亢?，就算他有能耐，能搞到，可又能拿幾件，幾十件撐死了，有什么意義？就是多活明天一天，后天還不是得斷貨？根本不可能等到下一批貨生產(chǎn)出來?！?p>　　宋思寧沒理會(huì)他，已經(jīng)開始專心和旺旺窗口另一端的人聊了起來。

　　而就在這時(shí)，先前咨詢的那人，已經(jīng)主動(dòng)將那個(gè)藍(lán)白印花爆款鏈接發(fā)到了對(duì)話框中。并打出一句話：“這件怎么樣？我看模特穿的挺好看哦，而且還是你們店銷量最高的，評(píng)價(jià)也都不錯(cuò)。是真實(shí)評(píng)價(jià)嗎？”

　　宋思寧幾乎沒有經(jīng)過思考的時(shí)間，便迅速打字回道：“您好親，這款確實(shí)是我們店的爆款哦~但是，您也知道，通常爆款只是適合大多數(shù)人，卻并非所有人，因?yàn)橐矝]有任何一款衣服可以適合所有人呢~”

　　“所以？”，那人有些疑惑的回問。

　　宋思寧回道：“從您的身高體重來看，在男性中基本屬于完美身型，而我們的爆款其實(shí)是適合中等身材，對(duì)身材更是有著較大的包容性，但正因?yàn)槿绱?，它在凸顯身材方面的作用其實(shí)并不大，很難將您的身型、氣質(zhì)，進(jìn)一步優(yōu)化。而且它本身是帶松緊的夾克類型的哦，您高挑的身材穿上后，會(huì)顯得整個(gè)人的視覺重心嚴(yán)重往上，這樣不夠和諧，自然也就不夠時(shí)尚啦~您稍等一下，小雅這邊根據(jù)您的身材和氣質(zhì)，為您找?guī)卓罡舆m合的發(fā)您哦~”

　　說完，他就打開店鋪頁面，從中仔細(xì)挑選了起來。

　　而與此同時(shí)，旺旺聊天窗口中的那人還恍然大悟似的回了句，“哦哦，我明白了，那謝謝你了！”

　　“這樣也行？”，左秋荻一邊熟練的左圖，一邊偷偷瞄宋思寧聊天，看到二人對(duì)話，不禁大呼神奇，“一米八，七十公斤就一定是完美身材嗎？萬一他肉都是長在屁股和腰上呢？但是胳膊和腿卻細(xì)的跟麻桿一樣……”

　　“你想象力很豐富，怪不得是學(xué)設(shè)計(jì)的?！?，宋思寧隨口回了這么一句的時(shí)候，也已經(jīng)把三款外套的鏈接發(fā)在了旺旺聊天窗口當(dāng)中。

　　然后宋思寧就非常專業(yè)的為對(duì)方介紹起這三款的優(yōu)劣來，最終，那人選中其中一款，幾乎沒有多少猶豫的，就已下單付款。

　　然而，根據(jù)一些非官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶上的服裝這個(gè)行業(yè)類目中，幾乎有高達(dá)四分之三人數(shù)占比的買家，其實(shí)都是靜默下單的，也就是根本不會(huì)去找客服聊天，就已直接拍下。

　　因此，即便宋思寧絞盡腦汁的為客戶推薦，但沒用多久，原本庫存的五件，也已只剩下一件。

　　“準(zhǔn)備下架吧。”，不知何時(shí)，王林也站到了這邊，“雖然下架停售一段時(shí)間后，會(huì)嚴(yán)重影響一款商品的存活和發(fā)展，甚至可能權(quán)重排名都要重新算起，但是，也總好過到時(shí)一大堆訂單卻沒貨可發(fā)帶來的麻煩小吧？”

　　“更何況，這款就算是停售了不也是應(yīng)該的嗎？”，王林繼續(xù)說個(gè)不停，“我們本來也沒有那個(gè)采購能力，或者說是完善的供貨渠道，去支撐著它繼續(xù)走下去啊！”

　　宋思寧沒有反駁，但也沒有回應(yīng)，素來冷靜淡定的她，此刻耳朵下方居然滲出了點(diǎn)細(xì)密的汗珠……

　　正如那個(gè)在批發(fā)市場(chǎng)里哭著求貨的小姑娘一眼，現(xiàn)在宋思寧這幾人的狀況，又能好到哪里去？他們的店同樣算是新店，還不到半年的時(shí)間，以往一直半死不活，直到這一款爆款出現(xiàn)，才改變了當(dāng)時(shí)的狀況，然后通過那款爆款的帶動(dòng)，店內(nèi)其他款式銷量也跟著上漲，進(jìn)而整個(gè)店鋪都漸漸有了起色，而現(xiàn)在，店鋪還沒徹底發(fā)展起來，對(duì)那款爆款的依賴度依舊極高，如果爆款死去，整個(gè)店鋪的下場(chǎng)可想而知，他們幾人的創(chuàng)業(yè)之路何去何從？

　　這當(dāng)然也是淘寶小店和線下服裝店相比的劣勢(shì)所在，但他們所能選擇的，只有接受，或者克服這一問題。

　　只是短短幾秒鐘，宋思寧就已思考了很多很多，然后展現(xiàn)出了她果斷的執(zhí)行力。

　　先是看了一眼電腦上的時(shí)間，四點(diǎn)五十分，然后稍松口氣，快速打開淘寶賣家后臺(tái)，在商品列表中，將那款爆款的庫存從1改成了100。

　　起碼100件，這是周小亮曾向她當(dāng)面保證過的。

　　“你瘋了??？”，王林忍不住喊道，“你知不知道現(xiàn)在可能處于一個(gè)空檔期，那就是很多店鋪原本這款的庫存都清零了，但是新拿到的貨還沒帶回去，或者說是還沒能確定一定拿到……然后在這種情況下，很多店鋪不得不臨時(shí)下架，進(jìn)而導(dǎo)致更多的關(guān)注這一款的買家，全都涌到我們店里來？你可要想好了，如果周小亮拿不回來貨，那我們可是要向一百個(gè)人電話解釋，請(qǐng)求懇請(qǐng)人家的原諒，選擇退款解決，而不去投訴我們！”

　　“我相信周小亮?！?，依舊是這句淡然而平靜的話，讓王林登時(shí)啞口無言，只是其眼中的憤恨和焦急，卻是更加濃郁了一些。