劉東鴻抬起頭，看到眾人神色各異。鄧宏想說什么，張了張嘴最終還是沒有說。李姐看到自己的話起了作用，也就沒有再在工作上深入下去。
晚餐就此結(jié)束。
晚上回到宿舍，百無聊奈。
那個(gè)年代，社會(huì)信息的交流只能靠報(bào)紙的和電視，連擁有手機(jī)的人都是鳳毛棱角。
屋子里除了兩張床和一個(gè)文件柜，再?zèng)]有別的，空空蕩蕩的。劉東鴻本就不勝酒力，晚餐的時(shí)候，最終喝了三瓶啤酒，腦子稍微有點(diǎn)昏沉。
鄧宏回到宿舍迅速換了身衣服，對(duì)劉東鴻道：“小劉，要不要出去溜達(dá)一圈？”
“去哪兒？”
“出去蹦蹦迪什么的，或者看看錄像也可以?！?p> 90年代，正值港產(chǎn)片大行其道，諸如“古惑仔”系列、“黃飛鴻”系列等等，雖然已經(jīng)無限接近21世紀(jì)了，但是港產(chǎn)片的市場(chǎng)在那里擺著，街上的錄像廳也人滿為患，很多電影，劉東鴻都不止看過一遍。蹦迪也大行其道，一幫男男女女在一明一暗的燈光下隨著音樂搖擺，沒有固定的套路，完全是隨性的，但都樂在其中，年齡稍大點(diǎn)的男性，鷹一樣的眼睛會(huì)不斷的掃視迪廳，在里面尋找心儀的獵物，一半人是真正為了放松，而剩下的一半多是想來一場(chǎng)刺激的艷遇。網(wǎng)吧也才剛剛興起，無非就是進(jìn)各地的聊天室嘰嘰歪歪幾句，聊得投機(jī)了，就約見個(gè)面，見網(wǎng)友那會(huì)兒才剛剛興起；再者，打打游戲，最流行的便是紅警和聯(lián)眾游戲廳。
劉東鴻很禮貌地笑了笑：“還是鄧哥精力旺盛，我喝了點(diǎn)酒，有點(diǎn)暈暈沉沉的，就不陪你去了?！?p> 鄧宏執(zhí)意邀請(qǐng)到：“喝那點(diǎn)酒沒什么，走吧，一起，你想玩什么都可以，我陪你?！?p> “還是算了吧。今天剛來第一天，長途跋涉，還是有點(diǎn)累，改天我再陪你。鄧哥玩開心……”看到劉東鴻再次拒絕，鄧宏也沒再多說什么，他是否真有意邀劉東鴻一起出去玩還兩說。
鄧宏走后，劉東鴻燒了壺水，洗漱完畢，徑直躺在了床上，思緒萬千。終歸還是晚飯時(shí)李姐那番話起了作用，劉東鴻躺在床上計(jì)較著……
也不知什么時(shí)候睡著了，這一睡就直接睡到第二天早上，連鄧宏什么時(shí)間回來的也不知道。
早早地起了床，臨出門時(shí)鄧宏還在呼呼大睡，本想叫一下鄧宏的，看他睡得那么香也就放棄了這個(gè)念頭。出門找地方吃了碗米線，提前半個(gè)小時(shí)到了門市，這會(huì)兒林權(quán)剛剛把門打開，和林權(quán)寒暄了幾句，便和他一起打掃衛(wèi)生，把門市上的貨品擺放整齊。
林權(quán)話不多，但是做事情有板有眼，為人也比較謙和，這讓劉東鴻對(duì)他有了一個(gè)不錯(cuò)的印象。當(dāng)然，昨天開保險(xiǎn)柜以及下午成交客戶的事情林權(quán)也已知曉，對(duì)劉東鴻很自然的便有了不錯(cuò)的印象。
門市打掃完畢，劉東鴻在辦公桌上找到了一張宋理市的地圖，仔細(xì)研究起來。
到八點(diǎn)半的時(shí)候，拿起工作手包，裝了滿滿一包產(chǎn)品資料準(zhǔn)備出門。由于還沒有打印名片，所以他在資料上寫下了自己的名字以及商行的座機(jī)號(hào)碼。
按照地圖上的一些標(biāo)記，劉東鴻沿著街道步行，不停的搜索著可以做上門推銷的單位。
那會(huì)兒做外勤銷售，沒有什么門檻，也不需要預(yù)約等等，只要膽子大就行，逮著一個(gè)單位或者公司就直接闖進(jìn)去。很多單位一般只有一個(gè)看大門的大爺，那會(huì)兒叫門衛(wèi)，還沒有保安的說法，只要嘴巴夠甜，再撒兩支煙抽抽，就可以暢通無阻了。
辦公設(shè)備辦公家具的購買，一般都是辦公室在具體執(zhí)行，所以辦公室是必須要去拜訪的，還有就是副職領(lǐng)導(dǎo)辦公室和財(cái)務(wù)是也有必要去。
就這樣，不知不覺的，十來天過去了。
劉東鴻的外勤銷售基本上沒什么起色，也沒有遇到有購買意向的客戶。每天把自己跑的客戶情況記錄在筆記本上，包括什么單位名稱，地址，聯(lián)系人，聯(lián)系人科室、職位、電話和交流情況等等，事無巨細(xì)。
當(dāng)然，每天回到門市，李姐還是要簡單詢問一下當(dāng)天的情況，也會(huì)時(shí)不時(shí)的給劉東鴻交流兩句，鼓勵(lì)一下，或者傳授一下自己的經(jīng)驗(yàn)，提出一些可供參考的建議。通過這十來天的相處，劉東鴻和幾個(gè)同事已經(jīng)能夠打成一片了，對(duì)彼此的情況也多多少少有了一些了解，在他看來，自己融入得還算順暢，沒有了剛來時(shí)候的那種躡手躡腳的感覺。
十月中旬的一天，回到門市已經(jīng)是6點(diǎn)多了，這時(shí)候大家已經(jīng)下班，只有李姐還在門市上。進(jìn)得門市來，李姐微笑著看著風(fēng)塵仆仆的劉東鴻，像往常一樣噓寒問暖一陣，讓他先休息一下喝點(diǎn)水什么的。
相處下來，劉東鴻也發(fā)覺李姐是一個(gè)天生的領(lǐng)導(dǎo)者，拋開工作不談，在員工關(guān)懷方面的確做得非常的好，也許是因?yàn)闉槿四赣H的原因，況且這幾個(gè)員工都比她小上十歲以上，劉東鴻總感覺李姐很慈祥，漸漸的有一種家的感覺。
一如既往地問了一下今天外出情況后李姐道：“小劉，今天人防辦有個(gè)姓黃的大姐打電話過來找你，詢問文件柜的價(jià)格?！?p> “哦？黃姐？是的，前天我去過人防辦，黃姐是辦公室主任?！?p> “當(dāng)時(shí)你沒在，也聯(lián)系不上你，所以我就讓小任去了。他們可能會(huì)買一個(gè)保險(xiǎn)柜和3組文件柜，小任報(bào)了價(jià)，黃姐那邊說先了解一下價(jià)格，做一下對(duì)比，再向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?！?p> “嗯。前天我去的時(shí)候只是介紹了一下我們公司的情況和所做的產(chǎn)品，沒來得及細(xì)講，當(dāng)時(shí)黃姐也比較忙?！?p> “那你看接下來這個(gè)事情怎么辦？”
“這樣吧，我明天再去一趟，再找找黃姐了解一下情況。既然今天打電話來，那他們采購的事情肯定是定下來了的，這個(gè)沒什么變數(shù)。關(guān)鍵就看他選擇買哪一家的？”
“嗯。這段時(shí)間也辛苦你了，你跑這十幾天，終于快有成效了?！崩罱愫苄牢俊?p> 的確，已經(jīng)跑了十幾天了，沒有客戶意向，更沒有成交，多多少少劉東鴻心里還是著急的，每天晚上躺在床上都在總結(jié)者當(dāng)天跑的客戶情況，謀劃第二天的出行線路，需要跑多少家等等。但是他還是相信，只要功夫到了，出成績是遲早的事情，因?yàn)檫@一年多的工作，對(duì)外勤他總結(jié)出來一個(gè)字，就是“勤”。外勤銷售一定要勤快，盡量的保持客戶連系量，需要把基數(shù)做得足夠大，才能撈到有效客戶。