第三十一章方案的優(yōu)化
“王設(shè)計，你是否能說出一二?！?p> 王信啊，心里直發(fā)毛，他不知道怎么跟客戶講。
他拿過平面方案圖，煞有其事的指指點點，他按照自己的喜好，跟理解在圖紙上講解了起來。
“房子很大，餐廳很小，廚房利用率不高，還有這個房間床擺不下?！?p> 朱杰眼睛亮了起來，這么多缺點他是知道的，可是上次劉云財硬是說房型很好，超級好，這么小的房間都能放得下兩米的床，所以那天他才會暴跳如雷。
殊不知，劉云財那天是為了忽悠他簽單，以最低的價格吸引，但是客戶不買單啊，他要自己住的舒服，以前吃過虧。
“還有呢？”朱杰迫切的想知道還有什么缺陷。
“咦？你們的房間沒有衣柜嗎？”
王信看到，主臥那邊居然沒有衣柜，衣服放哪里？
朱杰抬頭看了一眼劉云財，好似劉云財?shù)脑O(shè)計跟小孩子過家家似的，瞎糊弄。
劉云財做出了一個笑得很難看的表情。
“回頭再收拾你！”
劉云財好像犯了一個大忌，忽悠客戶。
所以客戶不是傻子，馬上就發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在客戶對王信的信任度從百分之十上升到百分之四十。
“王設(shè)計，你有沒有什么好辦法？”
王信看了半天支支吾吾的說道，“先從廚房看起吧，想要廚房跟餐廳做大，必須要拆除一些墻體，舍棄一些東西，不知道朱總愿不愿意?！?p> “怎么做呢？”
你看這里有一堵墻。
王信指了下衛(wèi)生間干區(qū)門口的那堵墻。
“干區(qū)顧名思義就是干的，所以吃飯的時候不會難看，反而會顯得更加有個性，看過去就是一個漂亮的洗手臺?！?p> “對對對，我怎么沒想到呢？王設(shè)計，一定要拆掉?！?p> 劉云財在邊上聽得一愣一愣的，這王信，不是剛實習么？怎么看架子做了好些年似的。
不經(jīng)意間，劉云財透過玻璃隔斷看到外面緊張觀望的林芯兒，似乎明白了什么。
“額...然后沒有然后了，朱總，這樣要不我再給您把方案優(yōu)化下下次在約您，或者我上門服務(wù)也行不用你這么麻煩，大老遠過來。”
朱杰看了看身邊的老婆，用眼神征求她的意見。
朱杰的老婆是個謹慎的人，通常會仔細斟酌。
她微微點頭。
朱杰轉(zhuǎn)頭對著王信笑道：“那么遵從王設(shè)計的意思，多給你點時間，做的細致一點?！?p> 這句話猶如泰山壓在王信心房上。
王信的手在抖，因為，他心里沒底，再編下去，估計會穿幫。
“好的朱總，那，到時候我這邊做好了，再約您！”
王信微笑著說道。
朱杰很滿意，起身與王信握手之后離開了公司。
“呼！好險，我后面真不知道怎么說，財哥你都不提醒下我?！?p> 王信拍了拍劉云財。
劉云財斜視著王信道：“你小子可以啊，氣質(zhì)眼神模仿到位，算是一個合格的設(shè)計師了哦?！?p> “哪里，還不是芯兒之前跟我說過一些道道，只是現(xiàn)學現(xiàn)賣了。”王信走到林芯兒邊上，十分感激的說道。
林芯兒給王信舉了一個大拇指，“今天表現(xiàn)不錯，再接再厲，談客戶實際上就是這樣，跟打乒乓球一樣，多來幾次，就熟絡(luò)了，要讓他對你有粘性，說一半留一半，這是一部分的銷售技巧。”
“以后還是要多跟芯兒學習了?！蓖跣判π?。
劉云財說不吃醋是假的，畢竟自己喜歡了林芯兒那么久，在這樣的情況下，他也沒有多余的選擇，但是眼睜睜的看著王信一步步成長，他卻沒有長進，心里多少有點不是滋味，說不定不久的將來，自己的身份地位就會被王信取代。
王信走到了自己電腦前，打開了朱杰家的CAD電子稿。
看著屏幕上花花綠綠的線條，陷入沉思。
林芯兒知道王信在想什么，提醒道：“你可以打印出來再勾選一個草圖，后面再細化，這樣相對來說會比較容易些?！?p> 王信打印了一張草稿，然后拿筆簡單的在上面涂改。
這時候林芯兒說出了一些簡單的道道。
“設(shè)計小套房的總綱是，先功能分區(qū)，再細化細節(jié)，大處著眼，細處著手，你先來看我們這個套房，他一進門就是一堵墻，常規(guī)的來說，進門最大的一堵墻我們是設(shè)計為電視機背景墻，但是他們家特殊，客廳總體來說還是比較小的?！?p> 王信看了下圖紙，客廳邊上是一個陽臺，陽臺外面走過去倒是有一處大平臺，比較寬敞很實用，而大門的右手邊，就是之前王信所說的餐廳，通過餐廳，來到廚房，邊上還有一間大概十五平方的臥室。
臥室里邊是一個窗戶，外加一個通往逃生通道的消防門。
由于是三樓，光線不是特別好。
在廚房的對面，衛(wèi)生間干區(qū)的右手邊，是一個小型書房，書房的空間比較大，王信總覺得少了點什么，于是，在紙上勾勒出了家具的擺放，原先劉云財只放了一張桌子，規(guī)規(guī)矩矩的，現(xiàn)在王信的意思把這堵墻打掉，將書房的收納設(shè)計好。
“芯兒，設(shè)計原來沒想象中的那么難。”王信覺得自己好像已經(jīng)懂了一些，很多東西都是生活中的小常識。
“是啊，如果你是一個對生活細心的人，那么你的設(shè)計就會考慮周到，無論從格局，收納，還是細節(jié)小裝飾物，都會有很好的安排，設(shè)定?！绷中緝阂贿呎f一邊對著王信的圖紙用筆圈了起來。
“這個房間的門改這里，可以利用率提高，我們動線雖然拉長，但是整體來說，電視機背景也會大很多?！?p> “我怎么沒想到呢，從陽臺進房間，房間就會大一些，然后最里面的角落里，可以放一排柜子，衣服可以放的更多了，然而這邊靠窗的地方，我們可以做一張小書桌，平時給孩子寫作業(yè)用，就算不寫作業(yè)也有個地方放電腦啥的?！?p> “對頭，就是這樣，慢慢優(yōu)化細化，實際上談客戶也一樣，你把概念講出來，跟客戶互動就可以了，沒有互動，就是一張白紙，沒用的，最后還是要客戶來敲定方案?！?p>