22 開(kāi)學(xué)季
當(dāng)湖邊柳樹(shù)上的夏蟬不再聲嘶力竭的鳴叫時(shí)，這個(gè)夏天也將畫(huà)上了句號(hào)，小藍(lán)車(chē)迎來(lái)了自己的首個(gè)開(kāi)學(xué)季。
9月初，沉寂了一個(gè)暑假的江寧大學(xué)城再次喧囂熱鬧起來(lái)，所有的學(xué)校都相繼開(kāi)學(xué)，同學(xué)們也都陸續(xù)返校，當(dāng)他們回到熟悉的校園時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里多了一抹藍(lán)色。
此前，在顧江的引薦下，有兩家銀行派出客戶(hù)經(jīng)理，同時(shí)對(duì)小藍(lán)車(chē)進(jìn)行貸款授信調(diào)查，最終只有金陵銀行通過(guò)了小藍(lán)車(chē)的貸款審批。
城商行的工作效率不僅高，而且在風(fēng)控方面也是相對(duì)寬松，基于大學(xué)城學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保公司的擔(dān)保，金陵銀行同意對(duì)小藍(lán)車(chē)科技信息有限公司貸款授信100萬(wàn)元，期限3年。
銀行審批同意之后，曹北又是忙著簽署各種決議和合同，自己公司要出具股東會(huì)決議，擔(dān)保公司要出具擔(dān)保決議，最后還要和銀行簽署借款合同等等。幾經(jīng)周折之后，在小藍(lán)車(chē)的開(kāi)學(xué)季營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)之前，銀行的100萬(wàn)元貸款終于到賬。
古語(yǔ)云：兵馬未動(dòng)糧草先行?？吹姐y行賬戶(hù)的資金余額，曹北心里硬氣了很多，他對(duì)開(kāi)學(xué)季的營(yíng)銷(xiāo)推廣又增加了幾分信心。
兩個(gè)月不到的時(shí)間，小藍(lán)車(chē)就將德新公司從生死線(xiàn)上拯救了回來(lái)，現(xiàn)在德新公司全靠小藍(lán)車(chē)的訂單撐著。開(kāi)學(xué)前，德新公司將4000輛自行車(chē)全部交付，未來(lái)半個(gè)月還將交付2000輛自行車(chē)。
包海龍和錢(qián)彬的營(yíng)銷(xiāo)方案確定之后，經(jīng)過(guò)招聘宣傳，小藍(lán)車(chē)的校園形象大使也都悉數(shù)就位。
為了充分發(fā)揮校園大使的作用，曹北還親自編撰了一本營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)手冊(cè)，并通過(guò)集中崗前培訓(xùn)對(duì)他們進(jìn)行了指導(dǎo)。
開(kāi)學(xué)季到來(lái)時(shí)，校園形象大使在小藍(lán)車(chē)工作人員的幫助下，在大學(xué)城內(nèi)開(kāi)始了為期一個(gè)月的掃樓行動(dòng)。
校園大使在掃樓過(guò)程中，同時(shí)還在宿舍里不斷發(fā)展二級(jí)代理。起初，他們還顯得稚嫩、害羞，可是當(dāng)看到每拓展一個(gè)客戶(hù)就能獲得10元的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，大家的工作積極性被徹底的激發(fā)出來(lái)。
昔日稚嫩、害羞的校園大使搖身一變成為了精明老練的營(yíng)銷(xiāo)高手，1個(gè)10元，100個(gè)就是1000元，足以抵得上一個(gè)月的生活費(fèi)。
這門(mén)生意不需要任何成本，也不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只需要確認(rèn)同學(xué)們是否有辦卡需求并登記名單，后續(xù)的辦卡工作會(huì)有小藍(lán)車(chē)的員工接手。
這份工作輕松愉快，獎(jiǎng)勵(lì)又非常豐厚，校園大使們嘗到了甜頭之后，小藍(lán)車(chē)在大學(xué)城的業(yè)務(wù)就像是星火燎原一樣，每天小藍(lán)車(chē)騎行卡的注冊(cè)人數(shù)都是數(shù)以百計(jì)的不斷攀升。宿舍掃樓活動(dòng)之后，小藍(lán)車(chē)騎行卡的注冊(cè)人數(shù)一舉破萬(wàn)。
客戶(hù)數(shù)破萬(wàn)比曹北設(shè)想中來(lái)得要早，在他原來(lái)的計(jì)劃中，初期的客戶(hù)純靠自然增長(zhǎng)，等公司的組織架構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制都上軌道后通過(guò)人工進(jìn)行商業(yè)推廣，現(xiàn)在包海龍和錢(qián)彬提出校園合伙人計(jì)劃遠(yuǎn)超他的預(yù)料。
短時(shí)間客戶(hù)數(shù)量的激增，給小藍(lán)車(chē)的運(yùn)營(yíng)條線(xiàn)帶來(lái)了巨大的考驗(yàn)。隨著用戶(hù)數(shù)量激增，特別是一日當(dāng)中幾個(gè)集中的時(shí)間段，自行車(chē)騎行的需求也水漲船高，投入運(yùn)營(yíng)的自行車(chē)就有些捉襟見(jiàn)肘。
為了滿(mǎn)足這爆發(fā)出來(lái)的需求，曹北只好再次打電話(huà)給姐夫顧亞?wèn)|，催促他加快訂單交付，同時(shí)他又再次下單，希望采購(gòu)更多的自行車(chē)。
加快采購(gòu)的同時(shí)，他還提出，公司要依靠系統(tǒng)數(shù)據(jù)加大熱點(diǎn)區(qū)域的車(chē)輛配置，盡量提高運(yùn)營(yíng)效率。
開(kāi)學(xué)后，曹北就從調(diào)度的崗位上退了下來(lái)。公司招聘了2名專(zhuān)職司機(jī)來(lái)負(fù)責(zé)自行車(chē)的調(diào)配，他們每天奔波在路上根本都停不下來(lái)。公司招聘的十多個(gè)正式員工也都進(jìn)入滿(mǎn)負(fù)荷狀態(tài)，每天的工作都像是在打仗。
大家最忙的時(shí)候，反倒是曹北清閑的時(shí)候，用巴浩的話(huà)說(shuō)，盡管公司現(xiàn)在這么忙，但是必須有一個(gè)人不能陷入常規(guī)的工作里，大家都埋頭忙于各自工作，就沒(méi)有機(jī)會(huì)關(guān)注外部世界的發(fā)展，時(shí)間久了，就會(huì)和這個(gè)世界脫節(jié)，公司推出的產(chǎn)品和服務(wù)就只能滿(mǎn)足想象中的需求，也可能會(huì)錯(cuò)失時(shí)代帶來(lái)的大機(jī)遇。
“這話(huà)從你的嘴里說(shuō)出來(lái)，感覺(jué)有點(diǎn)怪異！你這是得到高人傳功了嗎？”
巴浩的一番話(huà)讓曹北刮目相看，這個(gè)黑大個(gè)什么時(shí)候也開(kāi)竅了？就在曹北百思不得其解時(shí)，包海龍一語(yǔ)道破天機(jī)：“他最近一直上水木清華BBS創(chuàng)業(yè)版，在上面學(xué)了不少東西！”
原來(lái)在水木清華BBS創(chuàng)業(yè)板塊中，經(jīng)常有人轉(zhuǎn)發(fā)一些有真知灼見(jiàn)的文章，哥幾個(gè)學(xué)習(xí)了之后對(duì)創(chuàng)業(yè)也有了一些基礎(chǔ)認(rèn)知。
巴浩的這番話(huà)得到了大家一致認(rèn)可，就連曹北也不得不承認(rèn)，作為公司的CEO，這個(gè)看似簡(jiǎn)單卻又無(wú)比重要的角色理所當(dāng)然的落到了他的身上。
開(kāi)學(xué)后的這段時(shí)間里，曹北幾乎每天都在想，下一步小藍(lán)車(chē)該怎么走？
公司現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)超出了他的預(yù)估，此前的規(guī)劃自然就要進(jìn)行調(diào)整。而且隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，資金問(wèn)題就像是懸在頭上的一把劍，隨時(shí)有落下的可能。
小藍(lán)車(chē)未來(lái)的路究竟要如何走？曹北暫時(shí)還沒(méi)有想好，不過(guò)對(duì)于資金不足的問(wèn)題，他到是有了一個(gè)大膽的想法，
他看到公司保證金賬戶(hù)上躺著的近80萬(wàn)的資金，突然萌發(fā)出搞一筆快錢(qián)的想法，就像他之前世界杯期間買(mǎi)彩票一樣。
在公司發(fā)展過(guò)程中，為何不將自己的金手指功能發(fā)揮出來(lái)呢？不管是投資，或者是投機(jī)，這樣不就可以回到他熟悉的賽道上來(lái)了嗎？
想到這點(diǎn)，重生仔腦海中禁錮的思維被徹底打破，心中也豁然開(kāi)朗，頗有一股打通任督二脈的感覺(jué)。
曹北并未將自己的想法和死黨們分享，一來(lái)大家都全身心投入在推廣上，關(guān)鍵時(shí)刻他不想讓兄弟們分身，二來(lái)?yè)Э戾X(qián)都是要開(kāi)金手指，他也不想讓別人知道他的秘密。
2002年，如果你有50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，怎么樣才能在最短的時(shí)間里讓這筆錢(qián)翻倍甚至變得更多？
曹北獨(dú)自一人坐在辦公室里，他把這個(gè)問(wèn)題寫(xiě)在了自己的工作記錄本上，眉頭緊鎖，腦海里不斷思索著前世的記憶……