第二十一章 初見成效

　　　　陳君澤他們開始尋找身邊的老師，希望他們能夠入駐“叁仁尋”平臺，這一天，唐強(qiáng)約見一個高中同學(xué)，他同學(xué)名叫“李彬”，多年未見面，兩人見面聊起高中往事歷歷在目，都相覷一笑，那時唐強(qiáng)和李彬坐一桌，兩人誰上課打瞌睡，就用打火機(jī)電子器，往打瞌睡人身上一按，讓他整個人神清氣爽。

　　因?yàn)楦咧袃扇讼嗷ケO(jiān)督，后來他們兩人順利考上大學(xué)，唐強(qiáng)考上一所大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，李彬考上一所師范院校，就讀英語專業(yè)，他畢業(yè)后在當(dāng)?shù)匾凰搅⒅袑W(xué)教英語。

　　這次唐強(qiáng)找到他希望他入駐“叁仁尋”平臺，用他教學(xué)方式幫助更多貧困山區(qū)的兒童，唐強(qiáng)對李彬說：“你面對的是全國的學(xué)生，如果你教學(xué)有方，很多學(xué)生都喜歡聽你的課，你將會有很不錯的收入?！崩畋蛩斓拇饝?yīng)了。

　　李彬反問唐強(qiáng)，我需要在平臺上面做什么準(zhǔn)備，唐強(qiáng)回答道：“你只需要做好備課和視頻講課的準(zhǔn)備，如果有學(xué)生預(yù)約你，我們后臺會通過短信方式發(fā)送給你，你自己安排課余時間給學(xué)生補(bǔ)課就可以了?！?p>　　就這樣，李彬成了他們平臺第一個任教老師，后來李彬還介紹身邊同事，一起入駐“叁仁尋”平臺，他們在里面擔(dān)任著不同學(xué)科的老師。

　　邢浪也按照唐強(qiáng)的方法，邀請他身邊教書的同學(xué)，入駐“叁仁尋”平臺任教，而且他們都很樂意，很快他們平臺上面就有50人教師團(tuán)隊(duì)，他們在上面擔(dān)任著不同學(xué)科的老師，同時他們也是彼此眼中的競爭對手，他們教學(xué)好與壞，直接影響到學(xué)生對他們的認(rèn)可度。

　　平臺上面老師有了，接下來就是把平臺推薦給學(xué)生和家長，真正的做到：“叁仁尋，必有我?guī)??！?p>　　他們?nèi)齻€開始印大量的傳單，到處張貼和發(fā)放，一天，邢浪正在學(xué)校門口發(fā)傳單，一個家長注意到他，并從他手中接過傳單，這位家長把傳單拿到手里看了看，問他：“你們平臺具體是干嘛的？”

　　邢浪急忙找到學(xué)校門口一個石凳，先讓那位家長坐下，開始很耐心地對那位家長說：“我們這個平臺是一個線上教育平臺，我們上面有來自全國各地的優(yōu)質(zhì)教師資源，你家小孩可以在上面任意選擇自己喜歡的老師給他補(bǔ)課，你家小孩可以直接待在家里學(xué)習(xí)，同時你們家長也可以監(jiān)督。”

　　那位家長又問：“現(xiàn)在線上教育平臺市面上很多的，每天都在電視上面輪番打廣告，你們平臺和其他平臺有什么不同之處？”

　　邢浪忙回答：“我們平臺和其他平臺不同之處就是教師資源更豐富，學(xué)生在上面選擇性更強(qiáng)，只要他想學(xué)習(xí)的東西都可以提前學(xué)到，而且我們的費(fèi)用比其他平臺便宜，我們的服務(wù)理念就是幫助貧困山區(qū)的兒童走出大山?！?p>　　那位家長被他的言語深深打動，離開之前對邢浪說道：“就憑你們對貧困山區(qū)兒童仁愛之心，我會讓我家小孩成為你們的第一個用戶。”

　　那位家長的小孩，后來的確成了他們平臺第一個用戶，那位家長，還幫忙把平臺推薦給身邊一些朋友，叫朋友小孩到“叁仁尋”平臺學(xué)習(xí)。

　　陳君澤為了能夠找到更多有名望的大師，他通過一個朋友介紹，他加入了作家協(xié)會，因?yàn)樗恢币埠芟矚g寫作，同時在高中他還連續(xù)獲得三屆世紀(jì)杯作文大賽一等獎，大學(xué)期間在一些報刊發(fā)表過文章，所以他很容易就成為作家協(xié)會一名會員。

　　協(xié)會里面老師，多數(shù)是國內(nèi)頂尖學(xué)府的文學(xué)教授，或者就是國內(nèi)什么作家之類的享譽(yù)，都是大師級別的，陳君澤花了一個月，在作家協(xié)會里面拜門，最后邀請到幾個大師入駐他們平臺任教，通過這些文學(xué)大師引薦，他們又邀請到各個學(xué)科的骨干教師，這無疑給他們平臺增加了名譽(yù)分。

　　他們花費(fèi)了兩個月的時間做遞推，獲取到一部分用戶數(shù)據(jù)，雖然公司現(xiàn)在還達(dá)不到盈利，但是只要每天有學(xué)生使用他們平臺學(xué)習(xí)，他們內(nèi)心都是高興的。

　　陳君澤心里也很清楚，這些推廣模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正能把平臺推廣出去，讓全國學(xué)生都知道，就得線上線下一起推廣，利用一些大型自媒體和社交平臺做宣傳，但是要想和這些平臺做到聯(lián)動性，就得花費(fèi)大把推廣費(fèi)用，他們現(xiàn)在連人都不敢招，吃飯都是三個人一起擠大食堂，手里捧著一碗熱騰騰的湯，都會笑成“秋天第一頓火鍋”，他們哪里還有錢做推廣。

　　所以他們要想更快的把公司做大做強(qiáng)，就必須找到投資人投錢，陳君澤開始在網(wǎng)上找投資公司并且投BP，四處找人幫忙介紹投資人，突然有一天，他接到一個朋友電話，他說京都有一家投資公司，對他們做的項(xiàng)目很感興趣，并且有意約他們見面聊聊。

　　他把消息告訴唐強(qiáng)和邢浪，得知有人要投資他們，三人都很高興，這天，陳君澤和他朋友約好在京都見面時間，陳君澤叫上邢浪，乘飛機(jī)趕到京都，他給朋友和投資人各自準(zhǔn)備了一份家鄉(xiāng)名茶。

　　他們到京都已是深夜，下飛機(jī)之后，陳君澤站在機(jī)場門口，抬頭看著京都天空，他閉著雙眼，久久不能釋懷，這個讓他充滿著太多回憶的城市，曾經(jīng)也留下過他太多的足跡。

　　其實(shí)我們都在茍且的生活，在不同的城市中穿梭，人這短暫的一生，我們最終都會失去，有時，“不如大膽的愛一個人，攀一座山，追一個夢?！?p>　　第二天一早，他們來到他朋友家里，把帶過的名茶送給他朋友，他朋友叫張華，是他大學(xué)校友，現(xiàn)在在一家金融機(jī)構(gòu)做理財分析師。一見面張華和邢浪相互做了介紹，等他們都坐下之后。

　　張華對他們說：“京都這天氣很冷吧！你們那邊天氣冷嗎？”

　　“我們那邊天氣還好，不是很冷，隨便穿件外套就可以在外面待一天。”陳君澤笑著說。

　　“京都的冬天就是這樣，前幾天都已經(jīng)下過一場雪了，你看今天細(xì)雨綿綿的，說不定今天晚上還要下一場?！睆埲A笑著說。

　　邢浪接著說：“我在南方都好幾年沒看著雪了，希望晚上下一場雪，重拾童年的記憶?！?p>　　張華說：“我和投資人那邊約在下午兩點(diǎn)半見面，所以你們做好準(zhǔn)備，帶上你們商業(yè)計(jì)劃書，你們見到投資人的時候，一定要表達(dá)清楚，你們平臺是做什么的，你們的盈利模式、商業(yè)模式是什么樣的？你們平臺優(yōu)勢在哪里？這些都是你們要和投資人交涉清楚的。”

　　陳君澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，下午，張華帶著他兩來到一棟超高層寫字樓，這家投資公司在12樓，張華說：“這里是京都CBD，所有京都市的金融大鱷都在這里?！?p>　　京都CBD就是不一樣，連電梯都很快，不一會兒，他們來到12樓，整層裝修得富麗堂皇，大門口兩只石獅口吐蓮花，如同真龍戲水，公司名字在接待臺后面閃閃發(fā)光，垂涎玉珠的吊燈，讓人睜不開雙眼。

　　他兩感覺一切都在夢里遨游，突然接待臺竄出來一個女的，對他們說道：“三位這邊請，我老板已等候你們多時?！?p>　　辦公室門緩緩打開，一位四十多歲的中年男子坐在里面沙發(fā)上，他就是陳君澤們要見的投資人，他全名叫王峰，看見張華他們進(jìn)來，他急忙走過來和他們打招呼，并安排位置給他們坐下。

　　張華對投資人說：“王總這位就是我朋友，他叫陳君澤，另一位是他聯(lián)合創(chuàng)始人叫邢浪?！?p>　　陳君澤和邢浪也急忙起身和王峰打招呼，王峰用茶具給他們一人泡了一杯茶，然后對陳君澤說：“你是公司負(fù)責(zé)人？你們APP已經(jīng)上架營運(yùn)了嗎？”

　　陳君澤回答：“是的?！?p>　　“那你簡單地介紹一下你們公司情況?！蓖醴謇^續(xù)說道。

　　陳君澤說：“我們公司叫“叁仁尋網(wǎng)絡(luò)科技”，剛成立不到一年，目前公司連我有三個股東，我們公司自己開發(fā)了一款A(yù)PP叫“叁仁尋”，我們自己推廣營運(yùn)。我們目的就是為了搭建一個線上教育平臺，希望通過我們的平臺，能夠解決現(xiàn)今教育差異化，讓偏遠(yuǎn)山區(qū)兒童、落后城市能夠像發(fā)達(dá)城市一樣，得到同等優(yōu)化教育，實(shí)現(xiàn)教育資源共享，同時，老師能借助“叁仁尋”平臺，尋找到合適的學(xué)生因材施教；學(xué)生能夠借助“叁仁尋”平臺，尋找到合適的老師學(xué)有所成?！?p>　　王峰問：“你們平臺商業(yè)模式和盈利模式是怎樣超控的呢？你們的未來戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？”

　　“我們要在平臺上布滿全國優(yōu)質(zhì)老師，免費(fèi)讓他們?nèi)腭v平臺，學(xué)生在平臺上面，可以任意選擇自己喜歡的老師學(xué)習(xí)，補(bǔ)課費(fèi)用我們讓利給老師，我們只要很小的一部分利益；公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一、三、五規(guī)劃，一年建立省級運(yùn)營中心10個，公司實(shí)現(xiàn)小盈利，三年建立省級運(yùn)營中心20個，公司實(shí)現(xiàn)中盈利，五年建立省、市級運(yùn)營中心200個，全國覆蓋，實(shí)行公司上市計(jì)劃?！标惥凉蓾M懷自信的說道。

　　說完，陳君澤把商業(yè)計(jì)劃書遞給投資人王峰。

　　王峰大致看了一下計(jì)劃書，說道：“不錯，這個想法很好，你們是股權(quán)融資還是債權(quán)融資呢？你們現(xiàn)在想融多少資金，釋放多少股份？”

　　陳君澤回答：“我們現(xiàn)在想融資五百萬人民幣，釋放公司15％股權(quán)。”

　　王峰接著說：“資金沒問題，我們需要先考察你們公司，還有一點(diǎn)，我們一直喜歡投資中期項(xiàng)目，我和董事會商討一下。”

　　短暫交流之后，陳君澤他們離開了王峰公司。