014 洽談合作（下）

　　雷布斯根本就沒有掩飾他內(nèi)心的喜悅，對在座的各位說道：“大家對張總公司提供的產(chǎn)品有什么意見？”

　　負(fù)責(zé)能源技術(shù)的總工趙明說道：“雷總，我想知道這個電池到底有多大的可信度？按照目前技術(shù)來看。這個能量密度根本就不可信。我們現(xiàn)在所合作的電池廠家可以說是目前市面上最好的電池供應(yīng)商。張總拿出的這樣一款所謂的劃時代電池如果真的能達(dá)到試驗報告上所說的技術(shù)參數(shù)那稱為劃時代絕對是擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸬?。但是這個只是技術(shù)報告，能不能量產(chǎn)還是一回事?！?p>　　采購部的王敏經(jīng)理皺了皺眉頭：“張總，我想問一下。你這個電池定價幾何？”

　　張偉思考了一下，說道：“王經(jīng)理，你也知道現(xiàn)在你們供應(yīng)的那些電池廠商提供的原配電池價格都在150左右。我們這個價格要在你們這個價格的基礎(chǔ)上翻一倍?！?p>　　王敏笑了笑，說道：“張總，你有可能不知道。我們的價格要比你們你所知道采購價一還要低不少。你說的翻一倍是不是？”

　　張偉笑了笑：“這樣的王經(jīng)理，我們這個價格可以不變。你們采購的什么價，我可以按照每單位的容量相同的價格賣給你們。舉個例子也就是說你們現(xiàn)在采購的電池如果是100元每5000毫安時。那么你們公司手機(jī)如果要推出15000毫安時的手機(jī)。那我這個電池的價格就是300塊?！?p>　　技術(shù)總監(jiān)，趙總：“我有個問題想請教一下，張總。如果我們只推出1萬毫安時的手機(jī)。你所提供的電池按照你的密度計算，應(yīng)該會比現(xiàn)有的電池尺寸還要小，上三分之一。請問您們能夠確定提供這樣的電池嗎？”

　　張偉笑著回答道：“放心吧，趙總。我們既然有能力有信心，到你們公司來做推銷自然有信心，能夠做到您所提到的要求。”

　　“好的，那我就沒什么問題了?！?p>　　此時的雷布斯看著大家對電池有如此大的濃厚興趣，她也十分的開心。他知道。如果這款電池真的像實驗報告上所說的那樣。他們公司的電子產(chǎn)品在接下來的一個季度的出貨量會翻上幾番。從而帶來的利潤也將會有一個很大的提升。但是雷布斯也清楚這樣一款電池要面向市場將會帶來一個很大的沖擊。如果這個電池。不能掌控在自己公司旗下。若是被競爭對手們率先使用的話。那對于他們公司來說也將是一個毀滅性的打擊。見面會結(jié)束后，雷布斯只留下了技術(shù)部的總監(jiān)及采購部的總監(jiān)兩人。想進(jìn)一步深入的和張偉探討一下產(chǎn)品。此時的辦公室中只有五人。雷布斯，趙明，王敏，文西，張偉。

　　雷布斯首先說道：“不知道張總的公司現(xiàn)在生產(chǎn)線有幾條。目前產(chǎn)能有多大？”

　　張偉苦澀的笑了一下，說道：“不瞞雷總我們公司目前生產(chǎn)車間還在建設(shè)。預(yù)計明年年初就可以投入生產(chǎn)。目前我們一共上了四條線每條線可以生產(chǎn)十個左右的品種?？梢詽M足你旗下80%的電子產(chǎn)品需求。至于產(chǎn)量生產(chǎn)線投入生產(chǎn)后，拿你旗下的手機(jī)舉例每日可以提供4萬塊手機(jī)電池?！?p>　　“這樣?。∧悄銈冞@個電池的產(chǎn)能還是相對較低的？按照我們公司目前的銷售情況還不足我們銷售量兩成。你們公司的這個產(chǎn)能確實低了點。必須得擴(kuò)大產(chǎn)能才有合作的空間呀。你們公司是不是資金上很緊缺呀？”

　　這句話一出立馬把雷布斯的狐貍尾巴給露出來，張偉也知道雷布斯接下來的打算，但他并不想讓自己的公司讓別人染指。

　　“雷總盡可放心，產(chǎn)能不足只是暫時的。只要我緩過這一陣我會再在原有的基礎(chǔ)上增加10條生產(chǎn)線。到時候不僅能夠滿足你們的需求。其他公司的需求同樣可以滿足?！?p>　　聽到這里雷布斯臉色變了一下：“張總。你要知道你們這款電池還沒有在我們公司進(jìn)行嚴(yán)格的試驗。也不可能立馬投放到市場上去。一切還得等到我們的實驗部門拿到具體的實驗報告后才能做最后的決定。如果能達(dá)到這樣的技術(shù)，要求，我希望我們可以簽訂一個唯一供應(yīng)商的合作協(xié)議。我說的這個唯一不單指你是我們公司的唯一供應(yīng)商還還包括你們必須只能向我們提供這款電池。當(dāng)然啦，作為回報絕對不會讓你吃虧?！?p>　　說白了，雷布斯還是想獨占這個電池技術(shù)。技術(shù)都占不了那就把市場都占了。這樣就可以利用這項技術(shù)打壓其他公司搶占市場。想到了這一點張偉思考了一下說道：“承蒙雷總這么看重我的產(chǎn)品，您可能是我這款產(chǎn)品的第一個用戶，但絕不可能成為這款產(chǎn)品唯一的用戶。我可以和你簽訂一個為期一年的手機(jī)業(yè)務(wù)唯一產(chǎn)品供應(yīng)商。我們在這個期限內(nèi)不向任何其他公司同品牌競爭單位提供電池。但這一年的獨占期結(jié)束后。我們公司將不再受合約的約束，可以向其他公司出售我們公司的電池。當(dāng)然了，作為公司的第一個合作伙伴還會優(yōu)先考慮供應(yīng)給你?！?p>　　雷布斯絕對是個生意精，他知道只要有一年的時間就夠了。一年的時間就可以讓他公司的產(chǎn)品獨占鰲頭。一年期滿后其他公司也推出相同的產(chǎn)品，那就落在他的后面，至少在以后的競爭中還能保持領(lǐng)先。雷布斯也知道這一年的獨占期肯定也是有條件的。于是他率先的問道：“張總，對于給我們公司提供一年的獨占期有何要求不妨提出來商量一下?！?p>　　張偉笑了笑說道：“雷總，果然是個敞亮人。這一年的獨占期當(dāng)然是要有代價的。代價就是你們公司必須借款20億給我?！?p>　　聽到張偉這么說，雷布斯皺了皺眉頭?？戳丝雌渌麕孜?。采購部的王敏領(lǐng)會了雷布斯的意思。說道：“張總。你想太多了吧？且不說你們這款產(chǎn)品有多牛逼，就目前來說你們公司都還沒有能夠量產(chǎn)，現(xiàn)在就要向我們公司出資20億借貸要求。你不覺得很過分嗎？”

　　張偉笑瞇瞇的看著雷布斯說道：“這個王總，盡可放心。我們公司產(chǎn)量的提升是遲早的事。目前我們公司也確實遇到資金上的一些問題。我們公司已經(jīng)向我們當(dāng)?shù)氐你y行申請了5000萬的貸款。貸款在年底就能發(fā)放出來。如果我拿這個試驗報告去找合作單位。我想會有一大把的人愿意投資我的公司。到時候您覺得我還會優(yōu)先替貴公司供貨嗎？”

　　“再者說了。如果你們提供20億資金我的前期原材料的準(zhǔn)備就會很充足。提高產(chǎn)能那也是分分鐘的事。對于這個搶占先機(jī)對于貴公司來說機(jī)會只有這么一次！錯過了，有可能就真的錯過了。況且你們這20億的資金我只是暫借?！?p>　　雷布斯笑著搖搖頭說道：“張總，誤會了。20億資金對于我們公司來說那也是不小的數(shù)目！公司畢竟還有股東，借款20億，這是一件很大的事。我要和其他董事成員達(dá)成一致后才能決定?！崩总娨荒樐氐挠挚戳丝磸垈?。繼續(xù)說道：“張總，有沒有考慮過融資？如果可以的話，我以私人的名義向你投資?！?p>　　花花轎子眾人抬。飯要大家吃起來才香。張偉以后要想有更高的發(fā)展，必須和這些大佬處好關(guān)系。利益上的關(guān)聯(lián)就是最好的裙帶。

　　隨即頓了一下說道：“當(dāng)然接受投資，不知道雷總想出資多少？”

　　“你不是要借貸20億嗎？我可以直接給你提供20億資金。我的要求不高占股40%?！?p>　　張偉皺了皺眉頭。他沒想到雷軍的胃口這么大！20億就想拿走自己40%的股權(quán)？這是絕對不可能的。

　　“雷總，不好意思。明人不說暗話。我這個公司以后產(chǎn)值絕對超過千億。你感覺20億就想拿走我40的股權(quán)是不是有些太兒戲？如果你真的想入股我們公司的話我可以給你10%的股權(quán)?！?p>　　“好！等到我們公司的實驗部門把你的電池實驗數(shù)據(jù)全部做完。若數(shù)據(jù)和你所說一樣。20億10%的股權(quán)絕不食言?！?p>　　“既然雷總都這么說了。行！雖然我吃了點虧，但是能交你這么一位朋友值了！”

　　離開大米科技已經(jīng)是兩個小時后的事兒。說好的十分鐘交流結(jié)果愣是談了幾個小時。離開的時候張偉留下了一些實驗用的電池。具體的合作還要等大米公司拿出相應(yīng)的實驗報告后才能簽訂合同，談合作。