區(qū)別于傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)中的合作渠道多樣化，互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的邏輯是基于場景和依靠流量轉(zhuǎn)化。
太安公司的傳統(tǒng)渠道主要是綜拓和代理人，憑借在既有線下領(lǐng)域的深耕，業(yè)務(wù)規(guī)模領(lǐng)先行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，反倒后來居上，在系統(tǒng)、人才投入上公司逐步加大力度，但渠道的搭建還處于關(guān)鍵攻堅期。
BJ、上海、廣州、杭州、蘇州、武漢，這些城市的互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)發(fā)展的勢頭都不錯。科技平臺多，積累了一定量級的用戶數(shù)后，它們都想搭上互聯(lián)網(wǎng)的“快車”，借助場景保險進行“引流、留客、變現(xiàn)和升級”。
因此，作為互聯(lián)網(wǎng)保險的“首席BD”，夏成才經(jīng)常飛到這些城市，與這些手握流量和場景的公司商談合作的機會。
隔三差五地往返于BJ和深圳間，夏成才成了一名“空中保險達人”了。
一些機構(gòu)，上報完互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)需求后，只要機構(gòu)與對方達成了初步合作意向，夏成才就不得不火速前往支援。
工作和生活狀態(tài)發(fā)生任何變化，微信朋友圈所發(fā)信息會最早露出線索。
以前，夏成才常發(fā)一些爬山時拍攝的戶外美圖，現(xiàn)在打開他朋友圈，基本都是記錄差旅中的點滴感悟。為此，夏成才毫不費力氣地獲得了“成功人士、空中飛人”的名號。
夏成才越來越習(xí)慣于在各種看似雜亂的工作中尋求平衡。他自己進入一種“理性工作、感性生活”的狀態(tài)。
這種高強度的工作及出差，不但沒有壓垮自己，反倒讓他跳出既有的辦公室思維框架，從更宏觀的角度考慮問題。
剛從BJ一家互聯(lián)網(wǎng)公司的辦公大樓出來，夏成才接到了單大康的電話。
“夏老板，忙完了沒有，晚上一起吃飯呀？”
“好的。”
單大康高興得蹦跶起來，他又分別與幾個同班同學(xué)撥了電話。
作為綜合金融上市公司，太安是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的保險品牌。
他在公司也算高管，薪資水平及職業(yè)前景相當(dāng)誘人，在這些法律精英的眼里特別具有想象空間。
隨著接觸到的政府領(lǐng)導(dǎo)、上市公司老板，夏成才的研究生同學(xué)對他從事“非法”工作的誤解也逐步在改觀。從之前的不解、“難登大雅之堂”，發(fā)展到現(xiàn)在的“悄然稱贊”和“頗感佩服”。
晚上聚餐，它們依然定在了母校后門的萬州烤魚。這里已經(jīng)成了大家記憶的交集地，只要沒有特殊考慮，大家口中的“老地方”就是指這家烤魚店。
一樓走廊最靠里的“光明頂”包房，坐滿五個人，夏成才坐在了C位上。他兩邊圍坐著幾個研究生好友。單大康坐在離他最近的左手邊，緊緊地靠著一起。
“你倆，啥情況？還是這么激情四射呀！”
“我去，辣眼睛，靠那么近，要講啥悄悄話呀，早知道，你們倆單獨約算了......”
面無表情地倒?jié)M了雪花啤酒后，夏成才對著四位昔日好友說道，“來來，別扯淡了，哥幾個有一陣沒聚了，先碰一個！”
“來來來，干一個！”
烤魚盤子里翻騰著熱氣，杯子撞得叮當(dāng)響。
五位法律碩士高材生，個個都變得紅光滿面。
夏成才喝得最爽快，一幾個空瓶子橫七豎八地倒在腳旁。
他右邊的郝達，起身要去廁所，一不小心踢在一堆瓶子上面，伴隨著一陣律動悅耳的錯落響聲，他竟狠狠地摔在了地上。
在一邊咀嚼花生米的朱強，一聲摔倒聲驚動了他。他猛地拿起手里的空瓶子，砸向夏成才的方向，“我頂你個肺，干你丫的！”
不勝酒力的朱強，此刻已經(jīng)醉了。
飛來的瓶子沒有擊中夏成才，倒是直接砸到了旁邊單大康的腦門上了，“咚咚”一聲悶響，將本來就微醉的他一把砸懵了。
“啊......操呀，你大爺?shù)?，神?jīng)病吧！”
單大康充咆哮著，捂著腦袋在那罵郝達的娘。
現(xiàn)場一片混亂。
這幫以理性和斯文著稱的法律碩士，此刻可能表現(xiàn)出極度不協(xié)調(diào)的一面。
這意料之外的怨氣，是酒精的催化使然，還是人性的復(fù)雜所致，現(xiàn)場的每一個人都說不清。
五分醉意，夏成才一路有哭有笑走。一邊扶著郝達，她一邊解釋道，“哥們，對不住，瓶子喝完擱這，沒有人故意整你呀！”
“大康，沒大礙吧，待會我?guī)闳タ纯?！?p> “啊......有點暈，還好......”單大康說道。
“這樣吧，晚上我去你酒店，咱倆單獨聊會！”
一邊拍打著郝達的后背，夏成才一邊招呼服務(wù)員上條熱毛巾。
剛發(fā)生的一切，仍然停留在夏成才的腦海里。
這突如其來的混亂，仿佛一場滑稽的怪夢般，沒頭沒尾，中間情節(jié)倒是讓人心慌神亂。