在財產保險行業(yè)，一直有著“老三家”之界定，指的是行業(yè)里業(yè)務規(guī)模及份額位列前三名的這三家財產保險公司。
在傳統(tǒng)模式的渠道依賴和關系導向的格局下，業(yè)務競爭越來越激烈，市場競搶趨于白熱化。在行業(yè)里，常見一個業(yè)務或標的被多家主體零和撕咬般搬來搬去。
所以，通常情況下，不僅“老三家”之間不存在太多交流，至于生存困難、常年為KPI所困累的中小公司，更不會有任何正常切磋的渠道和想法?；旧纤鼈兌荚谧陨硭幍捏w系內去粗放增長。
對行業(yè)早已存在的這種封閉局面，夏成才深感困擾，終都覺得不習慣。
這樣“自給自足”般的零和博弈，非常不利于保險行業(yè)的良性發(fā)展。
要想整個行業(yè)得以健康、持續(xù)地發(fā)展，成立一個共生共長的互助組織十分有必要。而這個組織一定得由一家大公司牽頭，以此引導形成一種“共贏共創(chuàng)”的行業(yè)環(huán)境。
可是，誰愿意跳出來做這個帶頭人呢？
在傳統(tǒng)保險市場上，稍微有些經(jīng)驗的人都會明白，想要去做任何突破既有利益分配的變動，這可是比攀登珠穆朗瑪峰不會容易太多的事情。
在互聯(lián)網(wǎng)保險這一新的細分領域，由于大家都是從零開始打基礎，業(yè)務發(fā)展所依賴的場景及數(shù)據(jù)也難以被任何一家“牛逼”的保險公司所完全掌握。所以，可能是在這個階段里，充分競爭的格局長時間不會形成，反倒大家抱團取暖的需求，一定程度上存在著合作共贏的可行性。
當夏成才意識到這些時，他已經(jīng)是宜州互聯(lián)網(wǎng)保險專營機構的引路人了。
他也想憑借宜州互聯(lián)網(wǎng)保險協(xié)會會長之身份便利，在當?shù)貭I造起一種良性的合作與交流氛圍，徹底調動全行業(yè)參與到互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務發(fā)展中，真正實現(xiàn)“行業(yè)共繁榮”的宏偉目標。
這個時期的夏成才，信心滿滿，說干就干，絕不猶豫。
在“險途”的跋涉中，夏成才的求變敏銳度堪稱一流。
作為保險國企的業(yè)務單位一把手，他已睿智多謀，為人處事足夠成熟，足以應對任何人和事。
時常出去與更高層面的競爭對手交流，這也讓夏成才的視野變得廣闊。對于引領細分市場的發(fā)展局面，他完全沒有任何的懼怕和擔憂，他對自己所帶領的團隊也充滿信心。
“唐經(jīng)理好，“宜州互聯(lián)網(wǎng)保險同業(yè)交流大會”邀請函，有沒有發(fā)出去呀？”夏成才用難以辨別是命令還是商量的口吻說道。
“另外，我還想請保監(jiān)局的領導參加，你幫忙協(xié)調下？”夏成才補充道。
“好的，通知已經(jīng)發(fā)文，監(jiān)管領導的邀請事宜，我待會就來您辦公室商討落實?！?p> 對夏成才直接交代的工作，唐宏通常都特別上心。
作為辦公室的老同志，這些年來上傳下達的工作，早就磨練出常強的敏銳度。唐宏早已察覺出夏成才這位年輕人會走得很遠、爬得很高。所以，在唐宏覺得工作有困難時，縱然十分不樂意，他會在心里安慰自己道：“說不定以后自己的退休生活水平，完全掌握在這位小將之手呢?！?p> 作為省公司直接領導，陳凱也密切關注著夏成才的一言一行。宜州機構在互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務上的發(fā)展成績，陳凱看在眼里也樂在心里。他開始感嘆年輕人的腦子真靈活。對于屢次遭遇危局，夏成才所表現(xiàn)出的謀略和覺悟，陳凱感到十分驚訝。
夏成才這位看起來不顯眼的年輕人，在國企里竟然混得風生水起。
如果能把這種新的干部賦能模式在全省推廣開來，形成一種先進、可復制的干部培養(yǎng)機制，利用人才戰(zhàn)略去推動保險創(chuàng)新突破的新格局，那么這家傳統(tǒng)財產保險公司未來的發(fā)展一定是不可阻擋。
“成才呀，周末的同業(yè)交流大會，我也想去參加，這種活動很有意義。你小子真不錯，哈哈！”
“陳總，那太好了，有您蒞臨，可以把咱公司的優(yōu)勢講得更透徹了”夏成才說道。
夏成才一面左手放在辦公桌上，巴掌攤開隨意撫摸著手機屏幕，一面笑意盈盈地點著頭。
此時的夏成才，已經(jīng)練就了一項非常實用的本領——根據(jù)電話那頭人的身份，能夠快速匹配不同的表情和語氣，仿佛對面的人能夠在大屏幕上看到自己的面部狀態(tài)一樣。
行業(yè)交流大會如期舉行，在宜州大學的階梯教室里，聚集了五十名同業(yè)公司代表。這次活動的特邀嘉賓包括了監(jiān)管領導、陳凱、游馬、唐宏，場面十分熱鬧。
作為主持人和分享嘉賓，夏成才身著筆挺的西裝，嶄新的機械表在手腕上閃閃發(fā)亮，頭發(fā)在發(fā)蠟的保護下顯得活力四射。
在這種場合，通常無人會認真聽臺上人所講的內容，都在打量和猜測各家參會代表的身份。站在臺上的夏成才再次成了全場的焦點。
作為年輕干部和互聯(lián)網(wǎng)保險的新銳代表，夏成才原本并不被很多同業(yè)前輩所熟悉。
可是通過這次交流活動，行業(yè)里的人幾乎都認識了這位互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務發(fā)展的掌舵人。幾位從業(yè)三十多年的老保險前輩不由得發(fā)出感慨：“后浪把前浪拍在沙灘上”；更有人贊稱：“夏成才出道就是巔峰、銳不可擋呀”。
夏成才此次在同業(yè)交流會里出盡了風頭，一顆熠熠生輝的互聯(lián)網(wǎng)保險明星即將誕生。
可是夏成才時刻保持著清醒，他明白，自己在互聯(lián)網(wǎng)保險的這條路上，還會繼續(xù)跋涉下去，眼前的成績僅是長途征戰(zhàn)中的重要一役。
這次活動的意義非凡，對于夏成才而言，最大的意義在于讓監(jiān)管層面間接支持互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務的創(chuàng)新和探索。同時，也讓省公司默許了宜州專營機構在全省互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務發(fā)展中的示范地位。
夏成才的保險業(yè)務和團隊管理能力，呈現(xiàn)螺旋狀一樣曲折地提升著。
他跳出自己的“責任田”邊界，開始著眼整個行業(yè)的轉型升級。
這個階段，夏成才的心智水平和成熟度已經(jīng)超越同齡人一大截。
夏成才的內心所思所想，已是整個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務的蓬勃發(fā)展，絕非自身KPI和數(shù)據(jù)指標達成率的那點事兒。