第十六章 艱苦拓業(yè)
在宜州保險(xiǎn)大樓旁，靜立著一棟五層高的裙樓，以前是公司宿舍及車險(xiǎn)電銷中心所在地。
后來，在機(jī)構(gòu)改革后，隨著一些員工調(diào)動(dòng)和加入，這里就變成了公司的臨時(shí)后勤保障中心了，集會(huì)務(wù)、車輛及物資安排地于一起。
自這互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)專營機(jī)構(gòu)建設(shè)的紅頭文件下發(fā)后，夏成才立馬進(jìn)入到了創(chuàng)業(yè)階段。
他必須趁著這互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的有利趨勢，借助天時(shí)、地利、人和，聚專業(yè)隊(duì)伍，大力拓線上業(yè)務(wù)，打通互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的所有環(huán)節(jié)。
雖然并未完全弄清楚互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)究竟與傳統(tǒng)保險(xiǎn)的區(qū)別，游馬這位“保險(xiǎn)老江湖”隱隱約約能預(yù)料到一些趨勢和變化。他判斷：個(gè)人非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)和服務(wù)線上化，一定是保險(xiǎn)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
有一個(gè)不為任何人所知的秘密潛伏在內(nèi)心，游馬從不會(huì)對任何人講起。在他內(nèi)心，一直發(fā)酵著一個(gè)“省公司專家”之夢，他開始看到通往夢想之境的希望了。通過率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，打開線上業(yè)務(wù)的局面，也許就是他圓夢的必行之路。
“老保險(xiǎn)”就擁有這般敏銳洞察力，見多識(shí)廣后，必然會(huì)形成觸類旁通的本領(lǐng)。雖然不懂得互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的真諦，但是，游馬已經(jīng)看透了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)對于宜州機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略意義。
為支持互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的展，游馬在一段時(shí)間里，逢人便推銷，他成了公司最大的業(yè)務(wù)員。
這棟裙樓又重現(xiàn)生機(jī)了。
宜州互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)專營機(jī)構(gòu)，這個(gè)含著金鑰匙出生的扁平機(jī)構(gòu)，就此誕生。
專營機(jī)構(gòu)，離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)。為了快速開業(yè)，市公司積極協(xié)調(diào)，從縣市抽調(diào)了一批有電、網(wǎng)銷經(jīng)歷的年輕員工。一個(gè)禮拜內(nèi)，配置二十人的IT團(tuán)隊(duì)，硬件設(shè)備也都重新購置，處處開起綠色通道。
宜州機(jī)構(gòu)變得活力無限了。整個(gè)五層樓里，每個(gè)人的精神面貌都煥然一新。
夏成才順理成章地再次實(shí)現(xiàn)了跨越。這次從宜州公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)事業(yè)部副經(jīng)理，變成宜州互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)專營機(jī)構(gòu)一把手。雖然他現(xiàn)在在級(jí)別上等同于區(qū)縣公司一把手，但他所參與籌建的機(jī)構(gòu)是全省互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)探索的唯一試點(diǎn)單位，是先行先試和創(chuàng)新摸索的前沿陣地，自然他也是全省關(guān)注的焦點(diǎn)。
心中有目標(biāo)，腳下有力量。
成為專營機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人后，夏成才變得更加忙碌。，他全身心投入到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展中，開始了真正的借公司平臺(tái)創(chuàng)造事業(yè)的新篇章。
機(jī)會(huì)從來都好垂青有準(zhǔn)備之人。
隨著愛旅游平臺(tái)保險(xiǎn)項(xiàng)目的推行逐步順暢，宜州互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入到高峰期。
在黃彌及她媽的支持下，夏成才帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)貐^(qū)里找到了兩家可以合作的大型平臺(tái)，一家做物流服務(wù)，一家做家政服務(wù)，都是成熟的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，具備拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的流量基礎(chǔ)。
功夫不負(fù)有心人。在夏成才的積極爭取下，專營機(jī)構(gòu)與這兩家公司均達(dá)成了合作的意向。
隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐的深入，夏成才自身的能量不斷強(qiáng)大起來。
他已然是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專家了。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要有了一定量級(jí)的數(shù)據(jù)和用戶沉淀后，那么，場景保險(xiǎn)的嵌入就可以發(fā)揮出奇妙的作用，不但能夠幫助實(shí)現(xiàn)引流、增黏、變現(xiàn)，還可以幫助實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化目的。
專營機(jī)構(gòu)的渠道拓展也卓有成效，人員配置也在逐步完善當(dāng)中。產(chǎn)品、運(yùn)營、數(shù)據(jù)、技術(shù)、商務(wù)等團(tuán)隊(duì)人員都逐步齊備起來。在夏成才的帶領(lǐng)下，已上線的平臺(tái)業(yè)務(wù)，逐步進(jìn)入到深度運(yùn)營和迭代階段。新對接的平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化落地。宜州專營機(jī)構(gòu)的發(fā)展很快上了正軌，基本形成了“平臺(tái)得用戶、用戶得實(shí)惠、公司得發(fā)展”的多贏局面。
兩個(gè)半月后，專營機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)發(fā)展至五十余人，與三個(gè)平臺(tái)的七個(gè)場景達(dá)成了合作，共上線了九款產(chǎn)品和二十四個(gè)保障計(jì)劃，新增實(shí)收保費(fèi)五百萬元。更重要的是，專營機(jī)構(gòu)落地的項(xiàng)目，均實(shí)現(xiàn)了咨詢、承保、批改、客服及理賠線上化，展業(yè)效率及用戶體驗(yàn)都進(jìn)入到新的水平。
游馬也跟著忙起來，隔三差五地來專營機(jī)構(gòu)“送福利”。
他三番五次帶著后勤、行政、辦公室、重客及理賠等部門一把手，組隊(duì)來開現(xiàn)場會(huì)，現(xiàn)場解決夏成才團(tuán)隊(duì)在發(fā)展中遇到的困難。
一時(shí)間，夏成才風(fēng)光無人能及，成了公司最被關(guān)注的青年干部。
就連司機(jī)小鐘都發(fā)覺了，自從互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲得良好的發(fā)展后，游馬變得提及“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字都習(xí)慣性地嘴角上揚(yáng)。近來，游馬在車?yán)镒鴷r(shí)，偶有閑暇，也開始哼著小曲，“讓我們紅塵作伴活得瀟瀟灑灑，策馬奔騰共享人世繁華......”
在山溝溝里長大的夏成才，骨子里透著一種堅(jiān)韌和內(nèi)斂的氣質(zhì)。他對于“自己從哪里來、想到哪里去”，有著獨(dú)到而深刻的理解。哪怕身在基層偏遠(yuǎn)處，他始終清晰記得研究生導(dǎo)師叮囑的話：“任何時(shí)候，你的對手永遠(yuǎn)只有自己。任何時(shí)候，都要將奮斗當(dāng)做一種自發(fā)的習(xí)慣，用實(shí)力說話！”
宜州互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展之荊棘路，算是迎來了希望的第一縷曙光。