第二十一章 ： 轉(zhuǎn)介紹

　　可能是因?yàn)檫@最大的秘密都被孔勝安他們知道了，莫濤就更不跟他們見外了。于是他們店就出現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)狀，女生在店里負(fù)責(zé)貌美如花，男生在外面負(fù)責(zé)開單賺錢，畢竟總公司季度考核業(yè)績時(shí)是一個(gè)店一個(gè)店算的。

　　在莫濤的帶領(lǐng)下，中心商場小分隊(duì)從一開始的兩個(gè)人擴(kuò)編到了四個(gè)人。

　　“老弟啊！”

　　這天正在中心商場做開發(fā)的時(shí)候，莫濤看到了之前的客戶雨澤。

　　“澤哥！”

　　“老弟我這有個(gè)朋友要租房子，我把他電話給你，你給他打個(gè)電話問問。對(duì)了，他叫竇青。”

　　“行，謝謝哥啊！”莫濤太開心了，這是轉(zhuǎn)介紹嗎？太好了！他也有轉(zhuǎn)介紹了。

　　銷售這個(gè)行業(yè)中，在不涉及利益輸送的前提下，轉(zhuǎn)介紹算是客戶對(duì)銷售的一種認(rèn)可，在某種意義上能幫你轉(zhuǎn)介紹客戶的人，一定會(huì)成為你的回頭客。

　　拿到電話號(hào)碼后，莫濤沒有任何猶豫的打了過去：“喂，您好，請(qǐng)問是竇青先生嗎？”

　　“您是哪位？”電話那頭明顯是有點(diǎn)詫異。

　　“哦，是雨澤大哥把您的聯(lián)系方式給的我，他說您要租房子是嗎？”

　　“哦！對(duì)對(duì)對(duì)，你是那個(gè)莫……莫……”

　　“莫濤?！?p>　　嘿，莫了半天竇青也沒說出莫濤的名字。莫濤便自報(bào)家門了。

　　“哦，對(duì)對(duì)對(duì)，就是你，雨澤都跟我說了，說你挺實(shí)在也挺負(fù)責(zé)任的，讓我租房子直接找你?！?p>　　“謝謝你們的信任，我肯定幫您找到您理想的房子。您要租多大的房子??？”莫濤心里美滋滋的，什么才能讓一個(gè)銷售員喜悅，肯定就是客戶的信任，甚至在某一方面來講這個(gè)比高額的提成還會(huì)讓一個(gè)銷售感到喜悅。

　　“你幫我找找一居或者開間吧，我應(yīng)該明天中午左右到，也可能早點(diǎn)，這樣，我快到的時(shí)候給你去電話吧。”

　　“行，那我提前給您準(zhǔn)備好鑰匙?！?p>　　“成，那咱們明天見?！?p>　　“明天見?！?p>　　掛了電話，莫濤開心地說道：“上戶了?！?p>　　“看看，這就是老客戶轉(zhuǎn)介紹，這單絕對(duì)穩(wěn)了。”孔勝安笑道：“還好我讓你去打掃衛(wèi)生了吧?！?p>　　“哈哈……”

　　莫濤開心地笑了，一切都慢慢變好了起來……

　　不過這一次他并沒有直接回到店里去找房子，而是繼續(xù)在這里做著開發(fā)，他還需要很多很多的客戶，這樣一來他可以賺到錢，二來他就更有理由去陳曦她們店了。

　　由于中心商場馬上就要開業(yè)了，所以人漸漸多了起來，莫濤現(xiàn)在每次來都會(huì)發(fā)名片，而且最重要的是莫濤現(xiàn)在也敢主動(dòng)和女客戶去聊了。

　　這一點(diǎn)讓孔勝安他們略感欣慰，不過莫濤卻說，這并不是說他真的敢和女生說話了，如果真的和女生說話他該臉紅還是臉紅，不過他現(xiàn)在只把女客戶當(dāng)成客戶，在他心中客戶沒有性別之分。

　　聽到這話，孔勝安三人瞬間感覺腦袋頂上一群烏鴉飛過……

　　發(fā)完名片，四個(gè)人一起吃了頓飯然后莫濤便回店里去找開間和一居的房子了。

　　由于時(shí)間充足，他特意為客戶準(zhǔn)備了一個(gè)全方位的‘看房套餐’。他將所有中心商場的一居和開間全都找了出來，把能借到鑰匙的劃分成兩類，可以直接入住和不能直接入住的。然后又把這兩類房子中裝修好的挑了出來。

　　說到這里可能有人會(huì)問，什么叫不能直接入住。在租房子的市場，不能直接入住有幾種情況，第一種就是有租戶或者業(yè)主在住，這種情況如果客戶定了房子房子里的住戶會(huì)很快搬走。

　　第二種便是已經(jīng)裝修妥當(dāng)?shù)珱]有購置家具家電的。其實(shí)這第二種最受某些租戶的喜愛，因?yàn)檫@些人租房子會(huì)自帶家具，他們不會(huì)因?yàn)榧揖卟积R全和業(yè)主談價(jià)格，相反配置太過齊全的房子他們反倒不會(huì)租。

　　不過這種租客寥寥無幾，以至于很多業(yè)主想到了一個(gè)好辦法，就是租的時(shí)候不放置任何家具，但是如果客戶需要可以給配置，這樣一來房子就能適用于所有客戶了。

　　將這一切弄好之后，天色也已經(jīng)晚了，鎖上店門，莫濤溜達(dá)著回到了自己住的地方。一路上，莫濤回憶著這段時(shí)間來的經(jīng)歷，一個(gè)人成長與否并很多時(shí)候不是別人說出來的，而是自己感覺到的，此時(shí)，莫濤真的感覺自己變了。

　　第二天，莫濤拿著昨天收集的鑰匙清單去了中心商場，他不知道客戶什么時(shí)候到，所以就沒有先去借鑰匙。

　　不久后莫濤便接道了竇青的電話：“兄弟，我還有半個(gè)小時(shí)到中心商場那邊啊?！?p>　　“行，我這邊這就幫您準(zhǔn)備?！?p>　　今天趕上孔勝安和劉浩休息，所以四人小隊(duì)就只剩下了莫濤和董慶鋒。

　　“慶鋒哥，要不這樣，我先帶客戶去看這些能直接入住的房子，你再去借一下這些空房的鑰匙?！?p>　　“他看嗎？”董慶鋒覺得借這么多鑰匙沒用。而且空房，想租這種房子的客戶太少了。

　　“空房那個(gè)您借兩把就行，現(xiàn)在我先去商場大門口等客戶，您借完鑰匙去找我?！?p>　　“行。”

　　還沒等莫濤到商場大門口，竇青的電話便打了過來。

　　“兄弟你那邊弄好了嗎？”

　　“好了好了?！?p>　　“行，那我停下車，然后去找你?！?p>　　掛了電話，莫濤急忙給董慶鋒發(fā)了消息：“慶鋒哥，一會(huì)兒你直接去七號(hào)樓樓下吧，客戶到了，我先帶他過去。”

　　“好的?！?p>　　竇青停完車，便又給莫濤打了電話，畢竟二人沒有見過面，很快莫濤便看到了竇青。

　　“行，兄弟我看見你了?！?p>　　竇青此時(shí)也看到了莫濤，對(duì)他招了招手。

　　“兄弟，都弄好了嗎？”來到莫濤跟前竇青問道。

　　“弄好了，如果您現(xiàn)在有時(shí)間現(xiàn)在就能去看房?！?p>　　“行，走吧，趕緊定下來也省事了?！?p>　　莫濤便直接帶著竇青去了七號(hào)樓，當(dāng)他們到的時(shí)候董慶鋒已經(jīng)等在了那里。

　　三個(gè)人一同上了樓……

　　要說一居和開間這種戶型的裝修風(fēng)格，大部分可真和兩居之類的房子不一樣。很多人買這種房子都是用來一個(gè)人住，或者小兩口一起住。所以說住這種房子的一般都是年輕人。每套房子的裝修風(fēng)格也大不一樣，畢竟只有四十到六十平，而且格局簡單，所以很多人都愿意把這種房子按照自己的喜好來裝。同樣也是由于房屋面積小的緣故，這種房子稍稍一裝修就能給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊感，或溫馨，或高雅。

　　“這房子不錯(cuò)是不錯(cuò)……”竇青有些困擾。

　　“沒事，哥，您有啥覺得這房子不合適的地方您就說，咱們?nèi)タ磩e的。”

　　“要是租這個(gè)業(yè)主能把家具都撤走嗎？”竇青猶豫了一下問道。

　　“??？”在后面的董慶鋒聽到這話震驚了，不會(huì)這么巧吧？