第15章 未來最大的變化就是變

　　用過中餐，下去一點(diǎn)五十八分，會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。

　　整個(gè)會(huì)場座無虛席，龍一文、陳平章和李默三人，都沒有想到，葉何他們也來了。

　　基本上柳城但凡有點(diǎn)頭腦的經(jīng)銷商，可以說都來了。

　　李默很興奮，除了最初的目的，放政策收款，他是不是要為這些百忙之中抽空來的人說些什么？

　　會(huì)場沒有主持，李默自己就是主持，火爆的開場舞之后，他登上舞臺(tái)。

　　“我今天，很難言明現(xiàn)在的心情。在坐的各位老板，有我認(rèn)識(shí)的，也有我不認(rèn)識(shí)的。”

　　“感謝大家前來參加TL~柳城晟通的招商引流會(huì)，非常感謝！”

　　“政策稍后會(huì)發(fā)給大家，但是現(xiàn)在，我不認(rèn)為放這個(gè)政策是多么重要的事了，我覺得，有必要分享一些東西給各位老板，我想，各位老板應(yīng)該是不會(huì)拒絕的。那個(gè)，酒店工作人員，麻煩拿一塊移動(dòng)黑板過來?！?p>　　授人以魚不如授人以漁。

　　李默臨時(shí)起意，只要在思想上能夠與他們產(chǎn)生共鳴，讓他們認(rèn)可自己說的，從今以后跟著自己的節(jié)奏走，就不怕他們不會(huì)和自己合作。

　　面對這么多的經(jīng)銷商，李默有點(diǎn)明白自己真正要干什么了？

　　謀求一世榮尊，何必不帶時(shí)代的節(jié)奏呢？

　　他完全可以做到帶這個(gè)時(shí)代的節(jié)奏，至少，他可以領(lǐng)跑二十年。

　　二十年，人生有多少個(gè)二十年？

　　“這個(gè)時(shí)代，我們是什么賺錢就做什么。

　　比如，我TL晟通，著眼未來數(shù)字電視必定淘汰現(xiàn)在的有線電視，從而組織召開這次的招商引流會(huì)。

　　相信大家在我和你們溝通之后都有打聽，有線電視無線機(jī)頂盒化，只要確定是對的，那么，我最開始的猜測是沒有錯(cuò)的。

　　我沒有預(yù)測未來的能力，但是，我能看到未來的走向，不過大家不要誤會(huì)，這不是特異功能?！?p>　　臺(tái)下發(fā)出一陣陣善意的笑聲和掌聲。

　　“我覺得，未來最大的變化就是變，人變、環(huán)境變。

　　可能大家現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)還沒有什么印象，但是，有一個(gè)叫做馬X的人，就在去年，創(chuàng)辦了一個(gè)叫做阿里巴巴的公司。

　　這個(gè)公司未來會(huì)發(fā)展成什么樣我不知道，但是我可以預(yù)見，一旦他的這種O2O的模式成功，對于我們這些實(shí)體商人，將會(huì)是致命的打擊。

　　對我們形成打擊的時(shí)間，我想，不會(huì)超過十年，信息化、智能化，是未來的趨勢，也是國家一直主導(dǎo)倡導(dǎo)的發(fā)展方向。

　　所以，我們還有十年，那么，我們?nèi)绾卧谶@十年里，建立起屬于我們自己穩(wěn)固的國度？

　　不管今后時(shí)代怎么發(fā)展，我們要如何立足在這個(gè)時(shí)代之中而不被淘汰？”

　　“變！”

　　臺(tái)下不知道是誰說了一個(gè)變字，李默一拍巴掌，“說得好！就是這個(gè)字：變！”

　　“而我晟通，包括TL，選擇的就是變，變傳統(tǒng)的坐商，成為行商，好東西是推銷出來的，不是在家里等出來的。

　　以前，我們店子開起來，靠的是傳幫帶來成交生意，現(xiàn)在，我們要變了。

　　我們主動(dòng)沉下來，去到各位老板家，溝通產(chǎn)品、銷售、服務(wù)，給出培訓(xùn)指引和營銷思路，這就是我要變的地方。

　　前段時(shí)間大家應(yīng)該都聽說過，我將斥資十萬，在渠道級(jí)市場做墻體廣告引流。

　　這筆錢我投入，凡是與晟通合作的老板，在你們當(dāng)?shù)厮诘膲w廣告，除了TL廣告形象，門店地址、名稱、電話，全部是你們的。

　　你們不用花一分錢，引流廣告由晟通做，你們只管享受引流的成果。

　　這也是變，變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　另外，我們還要變的，就是營銷思路上的變化，以往我們做促銷活動(dòng)，除了特價(jià)買贈(zèng)就是特價(jià)買贈(zèng)，那我們可不可以換個(gè)思路呢？

　　有獎(jiǎng)促銷？以舊換新？消費(fèi)者連售激勵(lì)等等，再加上良好用心的售前售后服務(wù)，我想，沒有做不好的生意?！?p>　　又是一陣掌聲，與會(huì)的眾人，聽著李默說的這一切，似夢幻，卻又那么真實(shí)。

　　他說的一切很在理，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商老板眼里，他們根本就沒有想過生意可以這樣做。

　　很多經(jīng)銷商，都是隨著時(shí)代的發(fā)展，被逼著做的，或者是跟風(fēng)，誰誰誰搞了一場活動(dòng)，很成功，于是就有人跟著后面在自己的區(qū)域搞。

　　這種成功，可以復(fù)制，就看請到的專業(yè)操作團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商老板在當(dāng)?shù)氐目诒绾瘟恕?p>　　“李總，如果我選擇做你的TL，你是不是可以給我提供這些思路和操作模式啊？”臺(tái)下有人高舉手道。

　　李默點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)然！作為TL晟通的客戶，這些，都是無償提供的，我必將全力支持?！?p>　　他說過，互聯(lián)網(wǎng)給他們的時(shí)間，絕對不會(huì)超過十年，十年以后的實(shí)體生意有多難做，在場的人都不知道，只有李默知道。

　　所以，他要在短短的十年里，聚集屬于自己的財(cái)富，在柳城這個(gè)圈子里，形成自己的影響勢力。

　　他不打算對抗互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，他只想未來好過一點(diǎn)，只要他們跟著自己的腳步走，未來，不會(huì)吃多大虧的。

　　算是暗中給現(xiàn)在支持他的老板們一個(gè)承諾吧！

　　“好！”

　　李默承諾的話語一出，又是一陣熱烈的掌聲。

　　TL湖省分公司總經(jīng)理?xiàng)钆d，笑著搖了搖頭，照李默的這種搞法，他們之間配合的對手戲，打出引流爆款，都沒什么必要了。

　　因?yàn)檫@些老板被李默影響了，準(zhǔn)確的說，李默已經(jīng)把他們變成了自己的粉絲。

　　葉何他們幾個(gè)坐在了一起，從各自的眼神中他們可以看出，都對TL表現(xiàn)出了濃厚的興趣，直白點(diǎn)，他們對李默的思路感興趣。

　　而扮作客戶的其他品牌業(yè)務(wù)員，在聽了李默的發(fā)言后，老成一點(diǎn)的，直言柳城的市場要變天了。

　　年輕一些的，直接對李默五體投地，沒有方向和思路的他們，李默說的，簡直就是金玉良言。

　　只是他們不知道，李默還有一個(gè)重磅炸彈沒有丟出去。

　　十年之后，所有國外進(jìn)口品牌，幾乎是在一夜之間在柳城銷聲匿跡。

　　按照李默的這種搞法，這個(gè)速度可能會(huì)提前。

　　留給他們的時(shí)間，也不多了。