萬般皆下品，惟有讀書高。
管他是誰說的，反正現(xiàn)在讀書能掙錢，能開闊視野，能脫貧，別想太多，干就是了。
糊弄完早餐，李巖背著破書包，走出家門。
神舟專車已經(jīng)在路口等候。
專車司機(jī)依舊是禮貌、周到，笑臉相迎。并沒有因為李巖外在的窮酸像而怠慢。
大概這就是職業(yè)素養(yǎng)吧，相比起百貨大樓白胖導(dǎo)購的嘴臉，大相徑庭。
以貌取人，其實是一個常態(tài)，只不過，有的人表現(xiàn)內(nèi)斂，有的人表現(xiàn)明顯。但是，往往對待窮人的態(tài)度，決定了一個人的高度，對待普通人的尊重，決定了他的未來可以走多遠(yuǎn)！
很多人都聽說過李嘉誠商務(wù)宴請的段子。
當(dāng)時已經(jīng)是亞洲首富的李嘉誠，每一次商務(wù)宴請的時候，都會主動的給嘉賓遞送名片，敬酒的酒杯都會比賓客低半截，酒會結(jié)束會親自一一相送。這種謙卑和低調(diào)，其實是來自骨子里的自信和親和。
雖然近幾年他的口碑受到一些質(zhì)疑，但是在商言商，做人的態(tài)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過曾經(jīng)國內(nèi)的王首富父子倆。
所以說，低調(diào)攢人品，低調(diào)路遠(yuǎn)！
李巖此時也有些自省，既然人靠衣裝馬靠鞍，自己的外在形象確實需要做些改變了，不然也對比起這張英俊的臉。
不是還想著在拐角處邂逅心儀女孩嗎？怎么也得先把自己捯飭一下，起碼看上去有點騎士風(fēng)范。
雖然現(xiàn)在自己還不具備成為王子的條件，主要是因為沒有白馬。
白馬早晚會有的，但是騎白馬的也不一定王子，沒準(zhǔn)是個唐三藏。
哎，有時間再說吧！讀書忙，奔波忙，外在的帥，都是虛假繁榮！
君不見火遍小視頻的華子哥，不就是裝×、吊打、虛假繁榮的代言人嗎？
……
于少俊坐在落地窗內(nèi)的茶臺前，喝著陳年的鐵觀音，抽著十五元的本地香煙。雖然60多元的華子香煙就擺在茶臺上，但是他舍不得抽啊，那是用來招呼客戶，裝門面、打臉充胖子用的，創(chuàng)業(yè)，真芥末難啊。
一年前，于少俊辭去了魔都的業(yè)務(wù)經(jīng)理，帶著五十萬元的積蓄回到江城創(chuàng)業(yè)。
在魔都他工作了兩年，從小小業(yè)務(wù)員，升到了銷售經(jīng)理，他有些膨脹了。
他服務(wù)的公司是國內(nèi)著名的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，九貓企業(yè)，主業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工商服務(wù)，財會服務(wù)，商標(biāo)申請宇轉(zhuǎn)讓，電商平臺代入駐。
九貓公司的業(yè)績實在是太好了，兩年來，銷售額節(jié)節(jié)攀升，從最初的每月15萬元，一直沖擊到每月兩千萬，而且還獲得了天使輪和A輪的融資。
于少俊腦子很靈活，本來出去打工就是為了創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，他覺得機(jī)會來了。
只要把九貓的模式拿到江城復(fù)制，一定會獲得成功。
誰知道，創(chuàng)業(yè)不到一年，遠(yuǎn)沒有想象的那么簡單，現(xiàn)在已經(jīng)走到了破產(chǎn)的邊緣，最多再堅持一個月，關(guān)門大吉。
即使這樣的困境，于少俊堅持認(rèn)為自己選擇事業(yè)的方向是正確的，起碼，在江城是獨樹一幟，也證明了自己的前瞻性。根據(jù)自己的思路調(diào)整，如果再堅持三個月，一定會讓公司騰飛起來。
可是彈盡糧絕，堅持是需要資金做保障的。就在昨天晚上，他收到了李巖的咨詢電話。
他覺得機(jī)會來了，這是他最后一根稻草，如果能抓住，公司和個人命運都會發(fā)生轉(zhuǎn)折！
李巖從卡迪拉克的專車?yán)镒呦聛?，掃尋著街頭的牌匾，終于看到了“前沿知識產(chǎn)權(quán)”的門頭，向鋪面走去。
此時，于少俊在落地窗前也看到李巖，他斷定，這位就是即將入網(wǎng)的救命大魚，立刻開始招呼“小青，小薇，客戶來了，做好接待準(zhǔn)備”
為了壓縮人工成本，于少俊月初就把四個業(yè)務(wù)員裁減到剩柳小青一個人，不僅因為她熟悉業(yè)務(wù)，更主要是長得漂亮，還可以兼職做個前臺，充充門面。
至于小薇，是自己的親妹妹，過來助陣的，總不能公司里只有老板和一個漂亮女員工吧。
客戶來了會怎么想？一看老板就不務(wù)正業(yè)，業(yè)務(wù)能力也會受到質(zhì)疑。
李巖進(jìn)門后，看到三個人都面帶笑容，很有禮貌也很真誠，表達(dá)來意后就直奔商標(biāo)注冊的主題。
初入社會，他完全感覺不到公司有什么不妥，也沒有問什么公司規(guī)模和資質(zhì)，更不會留意到于少俊三個人的過度熱情。
江城的知識產(chǎn)權(quán)代理公司不多，離自己最近的就這一家，也算是沒得選擇。
李巖擋回了于少俊遞過來的華子煙，也拒絕了客氣的敬茶環(huán)節(jié)，只想抓緊時間完成代理注冊的交易。
李巖忙著吶，不想在具體事務(wù)上浪費時間。
“李先生，請問您為什么要注冊這些商標(biāo)？我覺得這些商標(biāo)將來不一定好出手……”
李巖不想解釋，注冊這些商標(biāo)本身也沒打算賣掉，完全是靠未來的商業(yè)價值，這是一種遠(yuǎn)見，也是一種商業(yè)布局，真實原因他不會說出來。
“完全是個人愛好。三個商標(biāo)，中英文和拼音，45個類別都要，你來核算一下，簽個合同吧”李巖單刀直入。
“我們的代理價格是每個商標(biāo)每個分類收費1200元，您是全類別注冊，可以給您優(yōu)惠到88折，我核算一下，總額是142560元，不過，我要先核準(zhǔn)一下，后期復(fù)審可能還要一筆費用……”于少俊開始套路李巖。
商標(biāo)代理注冊行業(yè)，其實有很多坑，就像連環(huán)貸一樣，代理商會人為設(shè)置很多障礙，讓客戶反復(fù)補(bǔ)充材料。
每次補(bǔ)充材料的同時，還會補(bǔ)充一下費用，幾乎是巧立名目。
但是很多客戶看不出來，抱怨也沒有用，時間和金錢都已經(jīng)投入進(jìn)去了，只能被牽著鼻子走。
這就是沉沒效應(yīng)。
代理公司才不管你注冊的成功率，他們有幾套完整的劇本，上演起來天衣無縫。即使客戶中途放棄，認(rèn)倒霉，他們還是會把你的資料賣給同類公司，繼續(xù)割韭菜，薅羊毛，只不過，換了一個劇本而已。
李巖看過一些類似的防騙攻略，他認(rèn)為，只要是把口袋看好，別貪小便宜，就不會上當(dāng)。
所有人被騙無礙乎幾個原因：好奇，貪心、虛榮、好色。
這些都是人性的陷阱，很多人躲不開。
“您不用給我打折，我分三期付款，合作好了，我還會繼續(xù)注冊更多的商標(biāo)，這三個就是試試你們的業(yè)務(wù)水平”李巖說的很沉穩(wěn)，自己都感覺發(fā)揮異常，思路清晰。
于少俊感覺碰到專業(yè)人士了，雖然條件苛刻，但是又不想失去大單，而且還有后續(xù)的業(yè)務(wù)，只能默默點頭。
李巖按照注冊商標(biāo)的成本價270元，支付了首期款，于少俊一分錢也沒有賺到，還是得笑呵呵的恭送李巖。
【滴滴，恭喜主人，您的第一筆投資觸發(fā)了以奇致勝書簽】
【書簽等級：高級。】
【備注：書簽將在你未來的任何投資行為中，喚醒你的投資風(fēng)險和商業(yè)思維】
搞定了一件大事，李巖仿佛看到一年后，自己像比爾蓋茨一樣，收獲著操作系統(tǒng)的版權(quán)費。
那感覺，就像印鈔機(jī)一樣，嘩嘩嘩，太芥末美好了！