言:你好，我們之前與貴公司聯(lián)系了今天來談新開發(fā)的商業(yè)街的新店鋪租賃。
王:言小姐，您好，我是小王，之前與您聯(lián)系的就是我，我們的兩位經(jīng)理已經(jīng)恭候多時了。這邊請。
(握手，介紹）
研：陳經(jīng)理，您好，我們聽說貴公司曾經(jīng)在葫蘆市開發(fā)的商業(yè)街十分火熱，每天的人流量都特別大，真是令人驚嘆啊。
李:確實，貴公司實力一直都很強(qiáng)大。
陳:謝謝夸贊，不過這這么大成就也不是單單是我們一家公司就能做到的，還多虧了各位商家的努力啊。
孫:是這樣的，我們聽說你方新開發(fā)的商業(yè)街有店面出租，所以我們希望能了解一下價格。
王：好的，那么你們想要要什么地段？大概要多少面積？
言：我們要開一家綜合的動漫cosplay店，大約需要350平方左右的面積，希望能在步行街十字路口的左面。
王：好的，那邊店鋪的地段人流量大，租金是40萬一年。
李：第一，現(xiàn)在已經(jīng)成熟的商業(yè)街的租金也只要38萬一年，甚至低于這個價格，你們這個剛開的商業(yè)街的人流量是未知的，還有能夠給我們帶來的價值也是未知的。
孫：第二，據(jù)我所知，商業(yè)街開發(fā)時，地價總成本為，28萬元左右，但據(jù)我們的了解，目前西紅市的商業(yè)街店面租金一年在32萬左右。對于一個剛剛開業(yè)的商業(yè)街來說，你們的定價虛高。
陳：對于你方剛剛的報價，我認(rèn)為實在太低，雖然我們是剛開的商業(yè)街，但是我們是本市功能最全面，設(shè)施最優(yōu)化的現(xiàn)代化商業(yè)街，并且我們處在本市最繁榮的商圈內(nèi)，一旦開業(yè)，將會帶來巨大的利益。在經(jīng)過全面核算后，我們給出的報價是最合算的，絕對不會讓你們的商鋪吃虧。
言：既然費(fèi)用如此之高，那么店鋪是精裝修還是毛坯房？
趙：你方想要的那個店面是精裝修的，裝修費(fèi)用已經(jīng)包含在40萬里面了。
李：我們幾個人去實地考察了一下精裝修的店面，發(fā)現(xiàn)精裝修的風(fēng)格和我們綜合cosplay店鋪的風(fēng)格一點(diǎn)也不匹配，如果將你方精裝修全部推掉再一次翻修的話，這會對我方產(chǎn)生不必要的額外成本，會使我們的資金周轉(zhuǎn)有負(fù)擔(dān)。
趙:如果你方不想要精裝的話，那我們也可以不提供精裝，只提供毛坯房。
孫：是這樣的，這里有一個和我們長期合作的工程方，她是這一方面的行家，那么就由于經(jīng)理來和你方談一談吧。
葉:陳經(jīng)理，按照如今行情來看，精裝的店鋪現(xiàn)在的價格一半都在5萬到10萬左右，而我也是了解了你方的精裝所用的材料以及風(fēng)格的，所以在我看來你方精裝的價格大概就在8萬左右。
言:并且我們也不需要你方提供毛胚裝修，所有的裝修我們希望都由于經(jīng)理的公司來承擔(dān)。所以陳經(jīng)理，我們希望你方可以重新報價。
(招商三人裝作討論)
陳:可以，經(jīng)過討論，我方新的報價是32萬一年。
李:陳經(jīng)理，我們認(rèn)為你方的報價還是太高了。
王:我們的報價已經(jīng)是最低價了，你方想要租的店鋪不僅面積大而且還是在人流量比較大的的地段了，是黃金地段了，價格真的已經(jīng)不能在低了。
孫:可是我們是打算先租三年的，并且我們也是打算一直租下去的，如果是這個價格的話，我們認(rèn)為實在是太多了。
趙:如果是這樣的，價格也不是不能再降底一些，但是你方需要交給我方三個月的押金。
(合伙人討論)
言:可以，那么你方的報價是？
陳:30萬一年，這是我們的最低價。
言:好的，陳經(jīng)理，合作愉快。
陳:合作愉快。
(握手)