第六十七章 我看上你了，你開個價吧

　　“新的需求市場自然是手機啊，聽說今年的國內(nèi)手機預計銷量是1億部，而且彩屏手機開始取代黑白屏手機，并且現(xiàn)在手機以及有售價千元左右的低價手機，這個價格普通老百姓都能接受，想想我們國家十多億人，只要有出門需求的工作和學習都需要一部手機，這是一個巨大的市場，對你們液晶屏幕的生產(chǎn)也是巨大的機遇，一旦我們沒有把握這個機會，后果不堪設(shè)想，想想現(xiàn)在的大屏液晶電視，80%的附加值都被外國的這一塊屏幕給掙走了，而手機屏幕也后將會是比液晶電視更大的市場，如果高的附加值都被外國掙走，那對于我們這些國家培養(yǎng)的高學歷人才是真的一種失敗，我以前聽我的老師說，不創(chuàng)造社會價值的財富是沒有意義的，有再多的錢，如沒有對社會創(chuàng)造價值，沒有讓世界因為你而變得不同是失敗的人生，這也是我的人生目標?！?p>　　“可是這個世界終極是很難被少數(shù)人改變的，不過我也想起了我當初的老師也說過類似的話，他們甘于清貧在學校教書，就是為了培養(yǎng)改變世界的人才，我也回公司了，希望我的認錯能夠讓領(lǐng)導滿意。”

　　“王總別急著走啊，我想請你幫個忙，剛剛我說過跟他們CRT企業(yè)合作搞物流中心，我們也可以合作先在京城弄一個物流中心做個樣板，當然我是有很多私心的，我想借你們公司的招牌在招人?！?p>　　“難道我們這么大的企業(yè)，在你眼中值得合作的就只剩下這塊招牌了嗎？”王總笑道。

　　“王總說笑了，我也想跟你們企業(yè)有更深入的合作，可惜現(xiàn)在的我實力有限，你們的項目我無能為力，不過以后我也會做手機，那時候找你們合作，可不要把我拒之門外啊。”

　　“你要土地建物流中心，可是我們從區(qū)政府手里拿到的土地都是五六環(huán)了，說是京城其實算另外一個城市也差不多，土地不值錢，你如果按照跟我說的這種宏偉藍圖去跟領(lǐng)導說，說不定他們也會送你土地，到是借招牌這事，你想怎么操作？”

　　“我們合資成立一個京東方物流公司，你們用土地股價占49%的股份，我按照你們的估值注入現(xiàn)金占股51%，然后以你們子公司的名義去招人，招到人了我再全部借調(diào)到我的公司去。”

　　“你這也是擼社會主義的羊毛，想占國企的便宜，不過這點便宜還是可以讓你占的，我答應(yīng)了?！?p>　　吃飯之前雖然是王總表示要請林立東，但是林立東作為一個有錢人，吃飯怎么能夠讓朋友買單，自然都由林公子結(jié)賬。

　　可是物流中心應(yīng)該讓誰來管理，林立東想了一圈腦子里也沒有合適的人選，京東方，京東方的念叨，其實以后有個更加出名的品牌，就是京東啊，現(xiàn)在的京東還在中關(guān)村賣VCD，DVD，刻錄機和光盤，于是04年的6月中關(guān)村蘇州街銀豐大廈的京東辦公室迎來了一個不速之客。

　　劉強正襟危坐的看著對面的這個不速之客，來人卻直接開門見山。

　　“我聽你們員工說你想去魔都發(fā)展電子商務(wù)，你對電子商務(wù)有什么看法？”

　　“你是誰？我不想跟來路不明的人說話?！?p>　　“既然不想這么跟我說話，那我攤牌好了，我想收購你們公司，你開個價吧?！?p>　　劉強聽完林立東的話后，又盡力打量了林立東一身打扮，仔細一看，穿著普通并沒有所謂的王霸之氣，沒有被鎮(zhèn)住，但是心里暗笑，以為來了一個傻瓜，自己正打算關(guān)閉京城的店鋪業(yè)務(wù)去魔都發(fā)展電子商務(wù)，現(xiàn)在卻來個人說要收購自己。

　　“你想收購的是京東多媒體在京城的各大店鋪嗎？”

　　“不，你們公司在我眼里不值錢，但是你值錢，收購公司就是為了收購你，說直白點，就是我看上你了，你公司可以作價500萬賣給我，我給你50萬的年薪，如果你想不干了，違約金也得500萬，或者我注資一個億給你們公司，給你10%的股份，你選哪一種？”

　　看上我了，劉強被嚇到有打量了自己一下，雖然對方的開價確實很高，但是我強哥也不是為了金錢出賣自身的人，于是正色說道。

　　“我是一個正常人?！?p>　　“我也是正常人啊?！绷至|沒好氣的回了一句。

　　“我不是一個為了金錢出賣自身的人?！?p>　　“你想哪里去了，我看上你，是看上你的能力，你覺得我提出來的收購方案你還滿意嗎？”

　　“公司可以賣給你，但是我不想在給人打工了?！?p>　　“說了你現(xiàn)在所謂的公司在我眼里不值錢，我想收購的就是你本人啊。”

　　“雖然你的出價確實很高，但是我還是選擇不賣?！?p>　　“你不是要去魔都發(fā)展電子商務(wù)，現(xiàn)在你可以說說你對電子商務(wù)的看法嗎？”

　　“我沒有什么看法，但是胡亂也有些想法，我是03年的疫情覺得電子商務(wù)比實體店的模式更好，當時京城實體店都關(guān)門了，我試著在網(wǎng)上賣東西，雖然實體店占據(jù)利潤的95%以上，但是我還是覺得電子商務(wù)有更好的發(fā)展和前途，因為電子商務(wù)比起實體店的成本實在低太多了，房租和銷售人員的成本全部可以節(jié)約下來，電子商務(wù)更加優(yōu)秀的一點是客人的數(shù)據(jù)，如果客人來的實體店，售貨員問客人需要什么，客人如果回答我就隨便看看，這種客人和服務(wù)時間對于實體店就是純粹的浪費成本，對這個客人的需求也是一無所知，但是電子商務(wù)卻可以根據(jù)這個客人的瀏覽記錄，知道客人看了什么，看了多少時間，這些在實體店是無法記錄的，但是電子商務(wù)可以記錄，就可以利用數(shù)據(jù)分析，分析客人的瀏覽數(shù)據(jù)，從而根據(jù)客人的需求來決策進貨，從而控制庫存，在零售行業(yè)最好的商品不是利潤最高的，而且周轉(zhuǎn)最快，0庫存的，電子商務(wù)能夠做到零售行業(yè)的最高目標0庫存?！?p>　　“你這可不是什么胡亂的想法啊，你是做了很多準備啊，這些理論就證明你比絕大多數(shù)人都懂電子商務(wù)，但是你知道嗎？”